効果のあるランディングページの見出しの書き方

良いランディングページの見出しは、数秒で、訪問者に何を提供しているのか、誰のためか、なぜそれが自分に重要なのかを伝えます。顧客が求めている成果から始め、顧客が使う言葉を使い、サブ見出しで方法を説明させてください。凝った表現より明確さです。何を製品がするのか考えないと分からないなら、見出しはまだ機能していません。

見出しは、訪問者が最初に読む、そして多くの人にとっては唯一読む言葉です。ランディングページの言葉のうち、大部分の労力はここに注ぐべきです。

見出しに求められること

どの訪問者も、同じ言葉にならない問いを抱えて来ます。これは自分向けか？ 見出しとサブ見出しを合わせて、次の問いに答えるべきです。

1. それは何か？ 予約ツール、講座、テンプレート、サービス。
2. 誰のためか？ フリーランサー、クリニック、親、開発者。
3. なぜ気にすべきか？ 得られる結果、取り除かれる痛み、または違い。

見出しそのものに3つすべてを入れる必要はありません。よくある分担は、見出しに成果を、そのすぐ下のサブ見出しに何で誰向けかを載せることです。

顧客の言葉から始める

見出しの最良の材料は、ブレインストーミングではありません。顧客インタビュー、サポートのメール、競合製品のレビュー、フォーラムの投稿に書かれたメモです。問題を説明するために人々が使っている言い回しを探してください。

3人のクリニックの管理者が、それぞれ独立に「午前中は電話で予約の変更ばかりしている」と言ったなら、そのフレーズは、自分が思いつくどんなものよりも価値があります。それは、読み手の頭の中にすでにある言葉だからです。

見出しの7つの公式

公式は出発点であり、ルールではありません。それぞれの公式で1つずつ書き、最も明確なものを選んでください。

時間や数字の主張は、典型的なユーザーにとって本当の場合にのみ使ってください。「午後のうちに」は、約束であって飾りではありません。

サブ見出し：方法を説明する

サブ見出しは、見出しのすぐ下に、小さめの文字で、通常は1〜2文で置かれます。見出しで書けなかった詳細を加える場所です。

• 見出し： 小規模な理学療法クリニック向けのオンライン予約
• サブ見出し： 患者は自分で予約と変更ができ、リマインダーは自動で届き、受付スタッフは午前中の時間を取り戻せます。

役立つテストは、訪問者がこの2行だけを読んだとき、あなたが何をしているかを友人に説明できるかどうかです。

Before と After

以下は架空の例ですが、繰り返し現れる問題です。

「After」のバージョンは、見事な文章というわけではありません。ただ、具体的なだけです。

よくある間違い

• 会社名から始める。 訪問者が気にするのは、あなたのブランドではなく、自分の問題です。まだ知らない段階では特にそうです。
• 技術から始める。 「AIを搭載」「クラウドで構築」は、どのように作られたかを説明しますが、なぜ必要かは説明しません。
• 大きく見せるために曖昧にする。 「ビジネスを変革する」は、何にでも当てはまってしまいます。
• 流行語を重ねる。 「シームレス」「革命的」「次世代の」は、読み手を流し読みさせます。
• 裏付けのない約束をする。 非現実的な主張は、ページの他のすべてへの信頼を損ないます。
• すべての人に向けて書く。 すべての企業に向けた見出しは、どの企業にも響きません。

流入元に合わせて見出しを変える

同じ製品でも、流入元が違えば、異なる見出しが必要なことがあります。

• 広告から： 広告の約束を繰り返し、正しい場所に来たと分かるようにします。
• 検索から： 人々が検索した言葉を反映させます。
• コミュニティの投稿から： そのスレッドで話題になっている問題に合わせます。

異なる対象者向けに別々のキャンペーンを回すなら、1つのページで全員に語りかけようとするより、対象者ごとに見出しを変えた別のランディングページを検討してください。

公開の前後でテストする

公開前：5秒テスト

ページ（またはその上部だけ）を、対象者の1人に約5秒見せてから、隠します。そして尋ねます。

• この製品は何をするものか？
• 誰向けのものか？
• 次に何をするか？

答えられないなら、見出しかサブ見出しに手を入れる必要があります。1人の反応は誤解を招くことがあるので、何人かに対して行ってください。

公開後：バージョンを比べる

十分な訪問者がいれば、2つの見出しを比べ、ページの滞在時間だけでなく、重視する行動、つまり登録、トライアルの開始、購入で判断します。一度に変えるのは1つだけにしてください。そうしないと、何が違いを生んだのか分かりません。訪問者が少ない場合は、結果が意味を持つまでに長い時間がかかるので、直接のフィードバックにより頼ってください。

見出しのチェックリスト

• 製品が何か、または提供する成果を示している
• 誰向けかが明確である（見出しかサブ見出し）
• 顧客が実際に使う言葉を使っている
• 約5秒で理解できる
• 裏付けられない主張を含まない
• 流行語や説明のない専門用語がない
• サブ見出しが方法を説明している
• ボタンの文言が自然に続く（「送信」だけでなく「予約を始める」）
• 対象者から数人以上にテストした

ページに載せる

見出しができたら、ページの残りはそれを支えます。利点、裏付け、そして1つの明確な行動の促し（CTA）です。コンバージョンするランディングページの作り方が全体の構成を、ランディングページとは何かが基本を解説しています。

Mythexでは、チャットでページを説明できます。見出し、サブ見出し、セクション、登録フォームを伝えると、フォームの内容がデータベースに保存される、動くページが公開URLで得られます。後から見出しを変えるのは1つのメッセージで済むので、いくつかのバージョンを試すのも簡単です。ランディングページの手順で流れを確認できます。

よくある質問