Πώς να γράψετε τίτλο για σελίδα προσγείωσης που δουλεύει

Ένας καλός τίτλος σελίδας προσγείωσης λέει σε έναν επισκέπτη, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, τι προσφέρετε, για ποιον είναι και γιατί έχει σημασία γι' αυτόν. Ξεκινήστε με το αποτέλεσμα που θέλει ο πελάτης, χρησιμοποιήστε τις λέξεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες σας, και αφήστε τον υπότιτλο να εξηγήσει τον τρόπο. Το σαφές νικά το έξυπνο: αν κάποιος πρέπει να σκεφτεί τι κάνει το προϊόν σας, ο τίτλος δεν δουλεύει ακόμα.

Ο τίτλος είναι το πρώτο — και για πολλούς επισκέπτες, το μόνο — που διαβάζουν. Η περισσότερη προσπάθεια για τις λέξεις μιας σελίδας προσγείωσης πρέπει να πηγαίνει εδώ.

Τι πρέπει να κάνει ένας τίτλος

Κάθε επισκέπτης έρχεται με την ίδια άρρητη ερώτηση: είναι αυτό για μένα; Ο τίτλος και ο υπότιτλος μαζί πρέπει να απαντούν:

1. Τι είναι; Ένα εργαλείο κρατήσεων, ένα μάθημα, ένα πρότυπο, μια υπηρεσία.
2. Για ποιον είναι; Freelancers, κλινικές, γονείς, developers.
3. Γιατί να με νοιάζει; Το αποτέλεσμα, ο πόνος που εξαλείφεται, ή τι το διαφοροποιεί.

Δεν χρειάζεστε και τα τρία μέσα στον ίδιο τον τίτλο. Μια συνηθισμένη κατανομή: ο τίτλος φέρει το αποτέλεσμα, ο υπότιτλος το τι και το για ποιον.

Ξεκινήστε από τις λέξεις των πελατών σας

Η καλύτερη πρώτη ύλη για έναν τίτλο δεν είναι ένας καταιγισμός ιδεών· είναι οι σημειώσεις σας από συνεντεύξεις πελατών, τα email υποστήριξης, οι κριτικές ανταγωνιστικών προϊόντων και οι αναρτήσεις σε φόρουμ. Ψάξτε για φράσεις που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να περιγράψουν το πρόβλημα.

Αν τρεις διευθυντές κλινικών πουν ανεξάρτητα «περνάω τα πρωινά μου στο τηλέφωνο μετακινώντας ραντεβού», αυτή η φράση αξίζει περισσότερο από οτιδήποτε θα εφευρίσκατε. Είναι η γλώσσα που ήδη υπάρχει στο μυαλό του αναγνώστη.

Επτά τύποι τίτλων

Οι τύποι είναι σημεία εκκίνησης, όχι κανόνες. Γράψτε μια εκδοχή με καθέναν και διαλέξτε τη σαφέστερη.

Χρησιμοποιήστε αξίωση χρόνου ή αριθμού μόνο αν ισχύει για έναν τυπικό χρήστη. Το «σε ένα απόγευμα» είναι υπόσχεση, όχι διακόσμηση.

Ο υπότιτλος: εξηγήστε τον τρόπο

Ο υπότιτλος βρίσκεται ακριβώς κάτω από τον τίτλο, με μικρότερα γράμματα, συνήθως μία ή δύο προτάσεις. Εκεί προσθέτετε τη λεπτομέρεια που ο τίτλος άφησε έξω.

• Τίτλος: Ηλεκτρονικές κρατήσεις για μικρές κλινικές φυσιοθεραπείας
• Υπότιτλος: Οι ασθενείς κλείνουν και αλλάζουν ραντεβού μόνοι τους, οι υπενθυμίσεις στέλνονται αυτόματα, και η ρεσεψιόν παίρνει πίσω τα πρωινά της.

Ένα χρήσιμο τεστ: αν ένας επισκέπτης διαβάσει μόνο αυτές τις δύο γραμμές, θα μπορούσε να πει σε φίλο του τι κάνετε;

Πριν και μετά

Αυτά είναι φανταστικά παραδείγματα, αλλά τα προβλήματα είναι αυτά που εμφανίζονται ξανά και ξανά.

Οι εκδοχές «μετά» δεν είναι λαμπρή γραφή. Απλώς είναι συγκεκριμένες.

Συνηθισμένα λάθη

• Να ξεκινάτε με το όνομα της εταιρείας. Οι επισκέπτες νοιάζονται για το πρόβλημά τους, όχι για τη μάρκα σας — ακόμα.
• Να ξεκινάτε με την τεχνολογία. Το «με τεχνητή νοημοσύνη» ή «χτισμένο στο cloud» περιγράφει τον τρόπο, όχι το γιατί.
• Να είστε θολοί για να ακούγεστε μεγάλοι. Το «μεταμορφώστε την επιχείρησή σας» μπορεί να αφορά οτιδήποτε.
• Να στοιβάζετε buzzwords. Τα «απρόσκοπτο», «επαναστατικό» και «επόμενης γενιάς» κάνουν τον αναγνώστη να σκανάρει.
• Να υπόσχεστε ό,τι δεν μπορείτε να τεκμηριώσετε. Μια μη ρεαλιστική αξίωση πλήττει την εμπιστοσύνη σε όλα τα υπόλοιπα της σελίδας.
• Να γράφετε για όλους. Ένας τίτλος για όλες τις επιχειρήσεις δεν μιλά σε καμία.

Ταιριάξτε τον τίτλο με την προέλευση των επισκεπτών

Το ίδιο προϊόν μπορεί να χρειάζεται διαφορετικούς τίτλους για διαφορετική κίνηση.

• Από διαφήμιση: επαναλάβετε την υπόσχεση της διαφήμισης ώστε οι άνθρωποι να ξέρουν ότι βρίσκονται στο σωστό μέρος.
• Από αναζήτηση: αντικατοπτρίστε τις λέξεις που έψαξαν.
• Από ανάρτηση σε κοινότητα: ταιριάξτε με το πρόβλημα που συζητιέται στο νήμα.

Αν τρέχετε ξεχωριστές καμπάνιες για διαφορετικά κοινά, σκεφτείτε ξεχωριστές σελίδες προσγείωσης με προσαρμοσμένους τίτλους, αντί για μία σελίδα που προσπαθεί να μιλήσει σε όλους.

Δοκιμάστε πριν και μετά την κυκλοφορία

Πριν την κυκλοφορία: το τεστ των πέντε δευτερολέπτων

Δείξτε τη σελίδα (ή μόνο το επάνω μέρος) σε κάποιον από το κοινό σας για περίπου πέντε δευτερόλεπτα, και μετά κρύψτε την. Ρωτήστε:

• Τι κάνει αυτό το προϊόν;
• Για ποιον είναι;
• Τι θα κάνατε μετά;

Αν δεν μπορούν να απαντήσουν, ο τίτλος ή ο υπότιτλος χρειάζεται δουλειά. Κάντε το με αρκετούς ανθρώπους· μία αντίδραση μπορεί να παραπλανήσει.

Μετά την κυκλοφορία: συγκρίνετε εκδοχές

Με αρκετούς επισκέπτες, τρέξτε δύο τίτλους ο ένας απέναντι στον άλλον και συγκρίνετε την ενέργεια που σας ενδιαφέρει — εγγραφές, δοκιμαστικές ενεργοποιήσεις ή αγορές — όχι μόνο τον χρόνο στη σελίδα. Αλλάξτε ένα πράγμα κάθε φορά, αλλιώς δεν θα ξέρετε τι έκανε τη διαφορά. Με λίγη κίνηση, τα αποτελέσματα χρειάζονται πολύ χρόνο για να έχουν νόημα, οπότε βασιστείτε περισσότερο σε άμεση ανατροφοδότηση.

Λίστα ελέγχου για τον τίτλο

• Λέει τι είναι το προϊόν, ή το αποτέλεσμα που προσφέρει
• Δείχνει καθαρά για ποιον είναι (τίτλος ή υπότιτλος)
• Χρησιμοποιεί λέξεις που χρησιμοποιούν πραγματικά οι πελάτες
• Κατανοητός σε περίπου πέντε δευτερόλεπτα
• Δεν περιέχει αξίωση που δεν μπορείτε να τεκμηριώσετε
• Χωρίς λέξεις υπερβολής ή ακατανόητη ορολογία
• Ο υπότιτλος εξηγεί τον τρόπο
• Το κουμπί πρόσκλησης ακολουθεί φυσικά («Ξεκινήστε κράτηση», όχι απλώς «Υποβολή»)
• Δοκιμάστηκε σε τουλάχιστον μερικούς ανθρώπους από το κοινό σας

Βάζοντάς το σε σελίδα

Μόλις έχετε τίτλο, το υπόλοιπο της σελίδας τον στηρίζει: οφέλη, αποδείξεις και μία σαφή πρόσκληση για ενέργεια. Το πώς να φτιάξετε σελίδα προσγείωσης που μετατρέπει καλύπτει την πλήρη δομή, και το τι είναι μια σελίδα προσγείωσης εξηγεί τα βασικά.

Με το Mythex μπορείτε να περιγράψετε τη σελίδα στο chat — τίτλο, υπότιτλο, ενότητες και φόρμα εγγραφής — και να πάρετε μια λειτουργική σελίδα με τη φόρμα να αποθηκεύει σε βάση δεδομένων, δημοσιευμένη σε δημόσιο σύνδεσμο. Η αλλαγή του τίτλου αργότερα είναι ένα μήνυμα, που κάνει εύκολη τη δοκιμή πολλών εκδοχών. Ο οδηγός σελίδας προσγείωσης δείχνει τα βήματα.

Ερωτήσεις