نحوه نوشتن تیتر صفحهٔ فرودی که کار می‌کند
یک تیتر خوب صفحهٔ فرود در چند ثانیه به بازدیدکننده می‌گوید چه پیشنهادی دارید، برای چه کسی است و برای او چرا مهم است. با نتیجه‌ای که مشتری می‌خواهد شروع کنید، از کلماتی استفاده کنید که مشتریانتان به کار می‌برند، و اجازه دهید زیرتیتر توضیح دهد چطور. روشن بر هوشمندانه برتری دارد: اگر کسی باید فکر کند محصولتان چه کاری می‌کند، تیتر هنوز کار نمی‌کند.
تیتر اولین چیزی است که بازدیدکننده می‌خواند — و برای بسیاری از بازدیدکنندگان تنها چیزی که می‌خوانند. بیشتر تلاش روی کلمات صفحهٔ فرود باید اینجا صرف شود.
تیتر چه کاری باید انجام دهد
هر بازدیدکننده با یک پرسش ناگفته می‌آید: این برای من است؟ تیتر و زیرتیتر با هم باید پاسخ دهند:
- این چیست؟ یک ابزار رزرو، یک دوره، یک قالب، یک خدمت.
- برای چه کسی است؟ فریلنسرها، کلینیک‌ها، والدین، توسعه‌دهندگان.
- چرا باید برایم مهم باشد؟ نتیجه، دردی که برطرف می‌شود، یا چیزی که متفاوت است.
لازم نیست هر سه را در خود تیتر بیاورید. تقسیم رایج: تیتر نتیجه را حمل می‌کند، و زیرتیتر «چیست» و «برای چه کسی» را.
از کلمات مشتریانتان شروع کنید
بهترین مادهٔ خام برای تیتر طوفان فکری نیست؛ یادداشت‌های شما از مصاحبه‌های مشتری، ایمیل‌های پشتیبانی، نظرهای محصولات رقیب و پست‌های انجمن‌هاست. دنبال عبارت‌هایی باشید که مردم برای توصیف مشکل به کار می‌برند.
اگر سه مدیر کلینیک مستقل از هم بگویند «صبح‌هایم را پشت تلفن می‌گذرانم تا نوبت‌ها را جابه‌جا کنم»، آن عبارت بیشتر از هر چیزی که خودتان بسازید ارزش دارد. این زبانی است که از قبل در ذهن خواننده هست.
هفت فرمول تیتر
فرمول‌ها نقطهٔ شروع‌اند، نه قاعده. با هر کدام یک نسخه بنویسید، و بعد روشن‌ترین را انتخاب کنید.
| فرمول | الگو | مثال (محصول خیالی) |
|---|---|---|
| نتیجه | به [نتیجه] برسید | پولتان را به موقع و همیشه دریافت کنید |
| نتیجه بدون درد | [نتیجه] بدون [درد] | برنامهٔ کلاس‌هایتان را بدون پیگیری پیام‌ها پر کنید |
| مخاطب + نتیجه | [نتیجه] برای [مخاطب] | رزرو آنلاین برای کلینیک‌های کوچک فیزیوتراپی |
| بگویید چیست | [دسته‌بندی] ساده برای [مخاطب] | CRM ساده برای مشاوران مستقل |
| جایگزینی روش قدیمی | دیگر [کار دردناک] را نکنید. [چیز بهتر] را شروع کنید. | دیگر سفارش‌ها را در صفحه‌گسترده کپی نکنید |
| سرعت یا تلاش | [نتیجه] در [زمان] | صفحهٔ لیست انتظارتان را در یک بعدازظهر راه بیندازید |
| پرسش | دوباره [درد]؟ | دوباره دو رزرو همزمان؟ |
فقط اگر برای یک کاربر معمولی درست است، از ادعای زمان یا عدد استفاده کنید. «در یک بعدازظهر» یک وعده است، نه تزئین.
زیرتیتر: توضیح دهید چطور
زیرتیتر درست زیر تیتر، با متنی کوچک‌تر قرار می‌گیرد، معمولاً یک یا دو جمله. جایی است که جزئیاتی را اضافه می‌کنید که تیتر کنار گذاشته است.
- تیتر: رزرو آنلاین برای کلینیک‌های کوچک فیزیوتراپی
- زیرتیتر: بیماران خودشان نوبت می‌گیرند و جابه‌جا می‌کنند، یادآورها خودکار ارسال می‌شوند، و میز پذیرش صبح‌هایش را پس می‌گیرد.
یک آزمون مفید: اگر بازدیدکننده فقط این دو خط را بخواند، می‌تواند به دوستش بگوید شما چه کاری انجام می‌دهید؟
پیش و پس
اینها مثال‌های ساختگی‌اند، اما مشکلات همانی هستند که بارها دیده می‌شوند.
| پیش | مشکل | پس |
|---|---|---|
| آینده‌ی کار، از نو تصور شده | دربارهٔ اینکه چیست چیزی نمی‌گوید | فهرست‌های کار مشترک برای تیم‌های کوچک از راه دور |
| یک پلتفرم همه‌کاره برای همه‌چیز | خیلی گسترده؛ بدون مخاطب | فاکتور و پیگیری هزینه برای طراحان فریلنسر |
| با هوش مصنوعی پیشرفته | یک ویژگی است، نه یک مزیت | پیش‌نویس پاسخ به ایمیل‌های مشتری با یک کلیک |
| به Acme خوش آمدید | ارزشمندترین خط را هدر می‌دهد | برنامه‌های غذایی که با بودجه و هفتهٔ شما جور است |
| پتانسیل خود را آزاد کنید | مبهم و پر از هیاهو | اسپانیایی گفتاری را در درس‌های ۱۵ دقیقه‌ای یاد بگیرید |
نسخه‌های «پس» نوشتار درخشانی نیستند. فقط مشخص‌اند.
اشتباهات رایج
- شروع با نام شرکت. بازدیدکنندگان به مشکلشان اهمیت می‌دهند، نه به برندتان — هنوز.
- شروع با فناوری. «با هوش مصنوعی» یا «روی ابر ساخته‌شده» توضیح می‌دهد چطور، نه چرا.
- مبهم بودن برای بزرگ به نظر رسیدن. «کسب‌وکارتان را متحول کنید» می‌تواند دربارهٔ هر چیزی باشد.
- انباشتن کلمات پرطرفدار. «یکپارچه»، «انقلابی» و «نسل بعدی» خواننده را به مرور سطحی وادار می‌کنند.
- وعدهٔ چیزی که نمی‌توانید پشتوانه‌اش باشید. یک ادعای غیرواقعی اعتماد به بقیهٔ صفحه را خراب می‌کند.
- نوشتن برای همه. تیتری که به همهٔ کسب‌وکارها خطاب می‌کند، به هیچ‌کدام صحبت نمی‌کند.
تیتر را با محل آمدن مردم هماهنگ کنید
همان محصول ممکن است برای ترافیک‌های مختلف به تیترهای متفاوتی نیاز داشته باشد.
- از یک تبلیغ: وعدهٔ تبلیغ را تکرار کنید تا مردم بدانند در جای درست هستند.
- از جستجو: کلماتی را منعکس کنید که جستجو کرده‌اند.
- از یک پست در جامعه: مشکلی را که در آن رشته بحث می‌شود تطبیق دهید.
اگر کمپین‌های جدا برای مخاطبان مختلف اجرا می‌کنید، صفحات فرود جدا با تیترهای متناسب را در نظر بگیرید، به‌جای یک صفحه که می‌خواهد با همه‌شان صحبت کند.
پیش و پس از راه‌اندازی آزمایش کنید
پیش از راه‌اندازی: آزمون پنج ثانیه‌ای
صفحه (یا فقط بخش بالایی) را برای حدود پنج ثانیه به یکی از افراد مخاطبتان نشان دهید، سپس پنهانش کنید. بپرسید:
- این محصول چه کاری می‌کند؟
- برای چه کسی است؟
- بعد چه کاری انجام می‌دادید؟
اگر نتوانند پاسخ دهند، تیتر یا زیرتیتر به کار نیاز دارد. این را با چند نفر انجام دهید؛ یک واکنش تنها ممکن است گمراه کند.
بعد از راه‌اندازی: مقایسهٔ نسخه‌ها
با بازدیدکنندگان کافی، دو تیتر را در برابر هم اجرا کنید و کنشی را مقایسه کنید که برایتان مهم است — ثبت‌نام، شروع دورهٔ آزمایشی یا خرید — نه فقط زمان ماندن در صفحه. یک چیز را در هر بار تغییر دهید، وگرنه نمی‌دانید چه چیزی تفاوت ایجاد کرده. با بازدید کم، نتایج مدت‌ها طول می‌کشد تا معنی‌دار شوند، پس بیشتر به بازخورد مستقیم تکیه کنید.
چک‌لیست تیتر
- می‌گوید محصول چیست، یا نتیجه‌ای که ارائه می‌دهد را
- روشن می‌کند برای چه کسی است (در تیتر یا زیرتیتر)
- از کلماتی استفاده می‌کند که مشتریان واقعاً به کار می‌برند
- در حدود پنج ثانیه قابل فهم است
- هیچ ادعایی ندارد که نتوانید پشتوانه‌اش باشید
- کلمات پرطرفدار یا اصطلاحات توضیح‌نداده ندارد
- زیرتیتر توضیح می‌دهد چطور
- دکمهٔ فراخوان به‌طور طبیعی دنبالش می‌آید («شروع رزرو»، نه فقط «ارسال»)
- دست‌کم روی چند نفر از مخاطبانتان آزمایش شده
قرار دادنش در یک صفحه
وقتی تیتر را دارید، بقیهٔ صفحه از آن پشتیبانی می‌کند: مزایا، شواهد و یک فراخوان روشن به اقدام. نحوهٔ ساخت صفحهٔ فرودی که تبدیل می‌کند ساختار کامل را پوشش می‌دهد، و صفحهٔ فرود چیست اصول را توضیح می‌دهد.
با Mythex می‌توانید صفحه را در گفتگو توصیف کنید — تیتر، زیرتیتر، بخش‌ها و یک فرم ثبت‌نام — و یک صفحهٔ کارا بگیرید که فرمش در پایگاه داده ذخیره می‌شود و روی یک لینک عمومی منتشر شده است. تغییر تیتر بعداً با یک پیام انجام می‌شود، که آزمودن چند نسخه را آسان می‌کند. راهنمای صفحهٔ فرود در مستندات مراحل را نشان می‌دهد.
پرسش‌ها
یک تیتر صفحهٔ فرود باید چقدر باشد؟
آنقدر کوتاه که با یک نگاه خوانده شود — اغلب زیر حدود ده کلمه. با این حال وضوح مهم‌تر از طول است: یک تیتر کمی بلندتر که دقیقاً بگوید چه می‌کنید، بهتر از یک تیتر کوتاه و مبهم است. برای جزئیات از زیرتیتر استفاده کنید.
تیترم باید هوشمندانه باشد یا روشن؟
روشن. بازدیدکننده‌ای که در چند ثانیه نفهمد چه پیشنهادی دارید معمولاً می‌رود. جملات هوشمندانه وقتی جواب می‌دهند که معنی هنوز آشکار باشد، اما اگر باید یکی را انتخاب کنید، روشن را انتخاب کنید.
تفاوت تیتر و زیرتیتر چیست؟
تیتر وعدهٔ اصلی یا نتیجه را بیان می‌کند. زیرتیتر که مستقیماً زیر آن می‌آید، توضیح می‌دهد چطور: محصول چیست، برای چه کسی است، یا چه چیزی آن را متفاوت می‌کند. با هم باید به این پرسش پاسخ دهند: «این چیست و چرا باید برایم مهم باشد؟»
از کجا بفهمم تیترم کار می‌کند؟
آن را پنج ثانیه به افراد مخاطبتان نشان دهید و بپرسید محصول چه کاری انجام می‌دهد. اگر نتوانستند بگویند، آن را بازنویسی کنید. با بازدید کافی، دو نسخه را در برابر هم بیازمایید و ثبت‌نام‌ها را مقایسه کنید، نه فقط کلیک‌ها.