Kā uzrakstīt nolaišanās lapas virsrakstu, kas strādā

Labs nolaišanās lapas virsraksts dažu sekunžu laikā pasaka apmeklētājam, ko jūs piedāvājat, kam tas paredzēts un kāpēc tas ir svarīgi tieši viņam. Sāciet ar rezultātu, ko klients vēlas, izmantojiet vārdus, ko lieto jūsu klienti, un ļaujiet apakšvirsrakstam paskaidrot, kā. Skaidrs ir labāks par asprātīgu: ja cilvēkam jāpadomā, ko dara jūsu produkts, virsraksts vēl nestrādā.

Virsraksts ir pirmais — un daudziem apmeklētājiem vienīgais — teksts, ko viņi izlasa. Lielākajai daļai pūļu ar nolaišanās lapas vārdiem jāiet tieši šeit.

Ko virsrakstam jāpaveic

Katrs apmeklētājs ierodas ar vienu un to pašu neizteikto jautājumu: vai tas ir domāts man? Virsrakstam un apakšvirsrakstam kopā jāatbild:

1. Kas tas ir? Rezervācijas rīks, kurss, veidne, pakalpojums.
2. Kam tas paredzēts? Frīlanseriem, klīnikām, vecākiem, izstrādātājiem.
3. Kāpēc man par to rūpēties? Rezultāts, novērsta sāpe vai tas, kas atšķir.

Virsrakstā pašā nav jāiekļauj visi trīs. Bieži sadalījums ir tāds: virsrakstā ir rezultāts, bet apakšvirsrakstā — kas un kam.

Sāciet no saviem klientu vārdiem

Labākais izejmateriāls virsrakstam nav prāta vētra; tās ir jūsu piezīmes no klientu intervijām, atbalsta e-pasti, konkurentu produktu atsauksmes un foruma ziņas. Meklējiet frāzes, ko cilvēki lieto, aprakstot problēmu.

Ja trīs klīniku vadītāji neatkarīgi viens no otra saka „no rīta visu laiku pavadu telefonā, pārceļot pieraksta laikus”, šī frāze ir vērtīgāka par visu, ko jūs izdomātu. Tā ir valoda, kas jau ir lasītāja galvā.

Septiņas virsrakstu formulas

Formulas ir sākumpunkti, nevis likumi. Uzrakstiet versiju ar katru no tām un izvēlieties skaidrāko.

Laika vai skaitļa apgalvojumu izmantojiet tikai tad, ja tas ir patiess tipiskam lietotājam. „Vienas pēcpusdienas laikā” ir solījums, nevis dekorācija.

Apakšvirsraksts: paskaidrojiet kā

Apakšvirsraksts atrodas tieši zem virsraksta mazākā tekstā, parasti viens vai divi teikumi. Tur pievienojat detaļas, ko virsraksts nav pateicis.

• Virsraksts: Tiešsaistes rezervācijas mazām fizioterapijas klīnikām
• Apakšvirsraksts: Pacienti paši rezervē un pārceļ laikus, atgādinājumi tiek sūtīti automātiski, un jūsu reģistratūra atgūst savus rītus.

Noderīga pārbaude: ja apmeklētājs izlasa tikai šīs divas rindas, vai viņš var pastāstīt draugam, ko jūs darāt?

Pirms un pēc

Šie ir izdomāti piemēri, bet problēmas ir tās, kas atkārtoti parādās.

„Pēc” versijas nav izcili uzrakstītas. Tās vienkārši ir konkrētas.

Biežākās kļūdas

• Sākt ar uzņēmuma nosaukumu. Apmeklētājus interesē viņu problēma, nevis jūsu zīmols — vēl ne.
• Sākt ar tehnoloģiju. „MI darbināts” vai „veidots mākonī” apraksta, kā, nevis kāpēc.
• Būt neskaidram, lai izskatītos liels. „Pārveidojiet savu biznesu” var attiekties uz visu.
• Sabērt buzzword vārdus. „Netraucēts”, „revolucionārs” un „nākamās paaudzes” liek lasītājiem tikai pārlūkot.
• Solīt to, ko nevarat pamatot. Nereāls apgalvojums sabojā uzticēšanos visam pārējam lapā.
• Rakstīt visiem. Virsraksts, kas vērsts uz visiem uzņēmumiem, nerunā ne ar vienu no tiem.

Saskaņojiet virsrakstu ar to, no kurienes cilvēki nāk

Tas pats produkts var prasīt dažādus virsrakstus dažādai datplūsmai.

• No reklāmas: atkārtojiet reklāmas solījumu, lai cilvēki zinātu, ka ir īstajā vietā.
• No meklēšanas: atspoguļojiet vārdus, ko viņi meklēja.
• No kopienas ieraksta: atbilstiet problēmai, par kuru runā pavediens.

Ja vadāt atsevišķas kampaņas dažādām auditorijām, apsveriet atsevišķas nolaišanās lapas ar pielāgotiem virsrakstiem, nevis vienu lapu, kas mēģina runāt ar visām.

Testējiet pirms un pēc palaišanas

Pirms palaišanas: piecu sekunžu tests

Parādiet lapu (vai tikai augšējo daļu) kādam no savas auditorijas uz aptuveni piecām sekundēm, pēc tam paslēpiet to. Pajautājiet:

• Ko šis produkts dara?
• Kam tas paredzēts?
• Ko jūs darītu tālāk?

Ja viņi nevar atbildēt, virsrakstam vai apakšvirsrakstam nepieciešams darbs. Veiciet to ar vairākiem cilvēkiem; viena reakcija var maldināt.

Pēc palaišanas: salīdziniet versijas

Ar pietiekamu apmeklētāju skaitu salīdziniet divus virsrakstus un mēriet darbību, kas jums svarīga — reģistrācijas, izmēģinājuma sākumus vai pirkumus —, nevis tikai laiku lapā. Mainiet vienu lietu vienlaikus, citādi nezināsiet, kas radīja atšķirību. Ar mazu datplūsmu rezultāti ilgi neko nenozīmē, tāpēc vairāk paļaujieties uz tiešu atgriezenisko saiti.

Virsraksta kontrolsaraksts

• Pasaka, kas ir produkts vai rezultāts, ko tas sniedz
• Skaidri norāda, kam tas paredzēts (virsrakstā vai apakšvirsrakstā)
• Izmanto vārdus, ko klienti patiesi lieto
• Saprotams apmēram piecās sekundēs
• Nesatur apgalvojumu, ko nevarat pamatot
• Nav hype vārdu vai nepaskaidrota žargona
• Apakšvirsraksts paskaidro kā
• Aicinājuma poga seko dabiski („Sākt rezervēt”, nevis tikai „Iesniegt”)
• Pārbaudīts vismaz ar dažiem cilvēkiem no savas auditorijas

Likt to lapā

Kad virsraksts ir gatavs, pārējā lapa to atbalsta: ieguvumi, pierādījumi un viens skaidrs aicinājums rīkoties. Kā izveidot nolaišanās lapu, kas konvertē aptver pilnu struktūru, un kas ir nolaišanās lapa izskaidro pamatus.

Ar Mythex varat aprakstīt lapu tērzēšanā — virsrakstu, apakšvirsrakstu, sadaļas un reģistrācijas formu — un iegūt darbojošos lapu, kurā forma saglabā datus datubāzē, publicētu publiskā saitē. Virsraksta maiņa vēlāk ir viena ziņa, tāpēc ir viegli izmēģināt vairākas versijas. Nolaišanās lapas pamācība parāda soļus.

Jautājumi