గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ ఎలా రాయాలి (టెంప్లేట్‌తో)
గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ ఒక పేజీలో ఆరు ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇస్తుంది: ఎవరు మొదటి కస్టమర్, మీరు వారి కోసం ఏ సమస్యను పరిష్కరిస్తారు మరియు దాన్ని ఎలా చెబుతారు, ఎంత ఖర్చవుతుంది, ఎక్కడ వారిని చేరుకుంటారు, ఎలా అమ్మకం జరుగుతుంది, మరియు అది పని చేస్తోందని ఎలా తెలుసుకుంటారు. ఐడియాను ధృవీకరించిన తర్వాత మరియు లాంచ్‌కు ముందు రాయండి, పొట్టిగా ఉంచండి, మరియు ప్రతి నెలా నిజ ఫలితాలతో సమీక్షించండి.
GTM ప్లాన్ పెద్ద కంపెనీ పత్రం కావాల్సిన అవసరం లేదు. చిన్న టీమ్‌కు, ఇది ప్రతి వారం మళ్లీ నిర్ణయించుకోకుండా ఉండటానికి వ్రాసిన నిర్ణయాల సమితి.
ఇది లాంచ్ ప్లాన్‌కు ఎలా భిన్నం
యాప్‌ను ఎలా లాంచ్ చేయాలి మొదటి వంద మంది వినియోగదారులు మరియు లాంచ్ వారం వ్యూహాల గురించి. గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ దానికంటే ఒక స్థాయి పైన ఉంటుంది: మీరు ఏ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తున్నారో, మరియు లాంచ్ స్పైక్ తగ్గిన తర్వాత కూడా కస్టమర్లను ఎలా పొందుతూ ఉంటారో నిర్ణయిస్తుంది. ఇది మీ బిజినెస్ ప్లాన్ తో కూడా కలుస్తుంది, ఇది కంపెనీని మొత్తంగా కవర్ చేస్తుంది.
ఒక-పేజీ GTM టెంప్లేట్
ఈ నిర్మాణాన్ని కాపీ చేసి ప్రతి విభాగాన్ని నింపండి. మిగతా గైడ్ ప్రతి భాగాన్ని వివరిస్తుంది.
| విభాగం | అది ఏ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుంది |
|---|---|
| 1. లక్ష్య కస్టమర్ | మొదట ఖచ్చితంగా ఎవరు కొంటారు, మరియు ఎవరు ఉపయోగిస్తారు? |
| 2. సమస్య మరియు ప్రత్యామ్నాయాలు | ఏమి బాధిస్తోంది, మరియు ఈరోజు వారు దాని కోసం ఏమి చేస్తారు? |
| 3. పొజిషనింగ్ మరియు సందేశం | వారు అర్థం చేసుకునే ఒక వాక్యంలో మీరే ఎందుకు? |
| 4. ధర మరియు ప్యాకేజింగ్ | ఎంత ఖర్చవుతుంది, మరియు ఏమి చేర్చబడింది? |
| 5. ఛానెల్స్ | వారు మీ గురించి ఎక్కడ వింటారు? |
| 6. అమ్మకాల పద్ధతి | ఆసక్తి నుండి చెల్లింపు వరకు ఎవరైనా ఎలా వెళ్తారు? |
| 7. లాంచ్ టైమ్‌లైన్ | ఏమి జరుగుతుంది, ఏ క్రమంలో, ఎప్పటికి? |
| 8. మెట్రిక్స్ మరియు లక్ష్యాలు | అది పని చేస్తోందని ఎలా తెలుస్తుంది? |
| 9. రిస్కులు మరియు అంచనాలు | ఏమి నిజం కావాలి, మరియు కాకపోతే ఏమి? |
1. లక్ష్య కస్టమర్
ఒక బీచ్‌హెడ్‌ను ఎంచుకోండి: మీరు చేరుకోగల మరియు ముందుగా గెలవగల ఇరుకైన విభాగం. తర్వాత విస్తరించవచ్చు; మొదటి నుండే విస్తృతంగా ప్రారంభిస్తే ఎవరికీ అది తమ కోసమని అనిపించదు.
వారిని నిర్దిష్టంగా వివరించండి:
- వారు ఎవరు: పాత్ర, సంస్థ రకం, పరిమాణం, అవసరమైతే స్థానం.
- కొనుగోలుదారు vs వినియోగదారు: B2B లో ఇవి తరచుగా వేర్వేరు వ్యక్తులు. చెల్లించే మేనేజర్ రోజూ దాన్ని ఉపయోగించే వ్యక్తి కాకపోవచ్చు.
- ట్రిగ్గర్: ఇప్పుడే పరిష్కారం కోసం వెతికేలా చేసే ఏమి జరుగుతుంది — కొత్త ఉద్యోగి, విఫలమైన ఆడిట్, బిజీ సీజన్.
- వారు ఎక్కడ కలుస్తారు: సంఘాలు, ఈవెంట్లు, ప్రచురణలు, శోధన పదాలు.
కల్పిత ఉదాహరణ: "రెండు నుండి ఆరు థెరపిస్ట్‌లు ఉన్న స్వతంత్ర ఫిజియోథెరపీ క్లినిక్‌ల యజమానులు, వారు ఇప్పుడు వ్యాయామ ప్రణాళికలను ముద్రిత హ్యాండ్‌అవుట్‌లు మరియు ఈమెయిల్‌తో నిర్వహిస్తారు, మరియు రోగులు తమ ప్రణాళికను పోగొట్టుకున్నామని ఫిర్యాదు చేసినప్పుడు టూల్ వెతుకుతారు."
2. సమస్య మరియు ప్రస్తుత ప్రత్యామ్నాయాలు
కస్టమర్ ఈరోజు ఏమి చేస్తారో జాబితా చేయండి. మీ నిజమైన పోటీ తరచుగా మరో స్టార్టప్ కాదు, స్ప్రెడ్‌షీట్, కాగితపు ఫారం, WhatsApp గ్రూప్ లేదా ఏమీ చేయకపోవడం.
| ప్రస్తుత ప్రత్యామ్నాయం | వారు ఎందుకు వాడతారు | ఎక్కడ తక్కువ అవుతుంది |
|---|---|---|
| (ఉదా. ముద్రిత హ్యాండ్‌outs) | ఉచితం, పరిచితం | సులభంగా పోతాయి, అప్‌డేట్ చేయలేము |
| (ఉదా. పెద్ద ప్రాక్టీస్-మేనేజ్‌మెంట్ సూట్) | అన్నీ చేస్తుంది | ఖరీదైనది, చిన్న క్లినిక్‌లకు సంక్లిష్టం |
| (ఉదా. ఏమీ చేయకపోవడం) | ఎలాంటి ప్రయత్నం లేదు | రోగులు తమ ప్రణాళికను అనుసరించరు |
మీ ధృవీకరణ ఇంటర్వ్యూలు ఈ టేబుల్‌లో ఎక్కువ భాగాన్ని నింపాలి. మీరు నింపలేకపోతే, ముందుగా మరిన్ని ఇంటర్వ్యూలు చేయాల్సిన సంకేతం.
3. పొజిషనింగ్ మరియు సందేశం
పొజిషనింగ్ అంటే కస్టమర్ మనసులో వారి ప్రత్యామ్నాయాలతో పోల్చి మీరు ఏ స్థానం పొందాలనుకుంటున్నారో. సరళమైన నింపే స్టేట్‌మెంట్:
[లక్ష్య కస్టమర్] కోసం, [సమస్య లేదా ట్రిగ్గర్] ఉన్నప్పుడు, [ఉత్పత్తి] అనేది [కేటగిరీ], ఇది [ముఖ్య ప్రయోజనం] అందిస్తుంది. [ప్రధాన ప్రత్యామ్నాయం] లాగా కాకుండా, ఇది [ముఖ్య తేడా] చేస్తుంది.
తర్వాత దాన్ని మీరు నిజంగా హోమ్‌పేజీలో ఉపయోగించే సాధారణ భాషలోకి మార్చండి:
- హెడ్‌లైన్: కస్టమర్ మాటల్లో ఫలితం.
- సబ్‌హెడ్‌లైన్: ఇది ఎవరి కోసం మరియు ఎలా పనిచేస్తుంది, ఒక వాక్యంలో.
- మూడు రుజువు పాయింట్లు: హెడ్‌లైన్‌ను బలపరిచే నిర్దిష్ట ఫీచర్లు లేదా వాస్తవాలు.
సందేశాన్ని కొంతమంది లక్ష్య కస్టమర్లపై పరీక్షించండి. వారు ఉత్పత్తి ఏమి చేస్తుందో తిరిగి వివరించలేకపోతే, దాన్ని తిరిగి రాయండి.
4. ధర మరియు ప్యాకేజింగ్
లాంచ్‌కు ముందే మోడల్ నిర్ణయించండి, తర్వాత సర్దుబాటు చేసినా కూడా:
- మోడల్: సబ్‌స్క్రిప్షన్, ఒకసారి చెల్లింపు, వినియోగ ఆధారిత, సీటుకు, ఫ్రీమియం లేదా ఉచిత ట్రయల్.
- ధర పాయింట్లు మరియు ప్రతి టైర్‌లో ఏమి ఉంటుంది.
- ఎవరు చెల్లిస్తారు: వినియోగదారు, వారి మేనేజర్, లేదా సంస్థ.
- లాంచ్ ఆఫర్, ఉంటే — ఉదాహరణకు స్థాపక-సభ్యుల ధర — స్పష్టమైన ముగింపుతో.
SaaS ఉత్పత్తికి ధర ఎలా నిర్ణయించాలి లోతుగా వివరిస్తుంది. పన్ను మరియు వినియోగదారుల చట్టంపై మీ మార్కెట్ కోసం స్థానిక నియమాలు లేదా సలహాదారును తనిఖీ చేయండి.
5. ఛానెల్స్
ఒకటి లేదా రెండు ప్రాథమిక ఛానెల్స్ మరియు కొన్ని ప్రయోగాలు ఎంచుకోండి. మీ లక్ష్య కస్టమర్ నిజంగా అక్కడ ఉంటేనే, మరియు మీరు వారిని చేరుకోగలిగితేనే ఛానెల్ మంచిది.
| ఛానెల్ | ఎవరికి సరిపోతుంది | ఖర్చు స్వభావం | ఫలితాలకు సమయం |
|---|---|---|---|
| నేరుగా సంప్రదింపు (ఈమెయిల్, లింక్డ్‌ఇన్) | B2B, నిచ్, అధిక ధర | సమయం | వారాలు |
| సంఘాలు మరియు ఫోరమ్‌లు | నిచ్ ప్రేక్షకులు | సమయం | వారాల నుండి నెలలు |
| కంటెంట్ మరియు SEO | ప్రజలు శోధించే సమస్యలు | సమయం | నెలలు |
| భాగస్వామ్యాలు మరియు రిఫరల్స్ | ఇతరులు ఇప్పటికే సేవ చేస్తున్న ప్రేక్షకులు | సమయం లేదా ఆదాయ భాగస్వామ్యం | వారాల నుండి నెలలు |
| పెయిడ్ ప్రకటనలు | నిరూపితమైన ఫన్నెల్స్, స్పష్టమైన కీవర్డ్‌లు | డబ్బు | రోజులు |
| ఈవెంట్లు మరియు ట్రేడ్ షోలు | వ్యక్తిగతంగా కలిసే పరిశ్రమలు | డబ్బు మరియు సమయం | ఈవెంట్ చక్రాలు |
| మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు మరియు యాప్ డైరెక్టరీలు | ఒక ప్లాట్‌ఫామ్‌లో ప్లగ్ అయ్యే ఉత్పత్తులు | మారుతుంది | మారుతుంది |
ఎంచుకున్న ప్రతి ఛానెల్ కోసం, మొదటి నిర్దిష్ట చర్య మరియు దాన్ని ఎవరు చేస్తారో రాయండి. బడ్జెట్‌లో SaaS ను ఎలా మార్కెట్ చేయాలి మరియు స్టార్టప్‌ల కోసం కోల్డ్ ఈమెయిల్ తక్కువ-ఖర్చు ఎంపికలను కవర్ చేస్తాయి.
6. అమ్మకాల పద్ధతి
ఒక అపరిచితుడు చెల్లించే కస్టమర్‌గా ఎలా మారతాడు? మూడు సాధారణ ఆకారాలు ఉన్నాయి:
| పద్ధతి | ఎలా పనిచేస్తుంది | ఎవరికి సరిపోతుంది |
|---|---|---|
| సెల్ఫ్-సర్వ్ | సైన్ అప్ చేయండి, ప్రయత్నించండి, కార్డ్ ద్వారా చెల్లించండి, మనిషి అవసరం లేదు | తక్కువ ధరలు, సరళ ఉత్పత్తులు |
| అమ్మకాల సహాయంతో | సెల్ఫ్-సర్వ్ ప్లస్ పెద్ద ఖాతాలకు డెమోలు లేదా కాల్స్ | మధ్య-శ్రేణి ధరలు, టీమ్‌లు |
| అమ్మకాల నేతృత్వంలో | ఔట్‌రీచ్, డెమోలు, ప్రతిపాదనలు, ఒప్పందాలు | అధిక ధరలు, సంక్లిష్ట కొనుగోలు |
మీ ఫన్నెల్‌ను ప్రతి దశలో చర్యతో వరుస దశలుగా మ్యాప్ చేయండి: సందర్శన → సైన్ అప్ → యాక్టివేట్ → చెల్లించు → రిఫర్. దశలు తెలుసుకుంటే వృద్ధి ఆగినప్పుడు ఎక్కడ చూడాలో తెలుస్తుంది, మరియు ఛానెల్ వారీగా కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చు అంచనా వేయవచ్చు.
7. లాంచ్ టైమ్‌లైన్
ఒక సరళమైన దశల వారీ టైమ్‌లైన్ సరిపోతుంది. ఉదాహరణ:
| దశ | సమయం | ముఖ్య చర్యలు |
|---|---|---|
| ప్రీ-లాంచ్ | లాంచ్‌కు వారాల ముందు | వెయిట్‌లిస్ట్, ప్రేక్షకుల నిర్మాణం, బీటా టెస్ట్, ధరను ఖరారు చేయండి |
| లాంచ్ | లాంచ్ వారం | ఈమెయిల్ జాబితా, ఎంచుకున్న లాంచ్ ఛానెల్, వెచ్చని లీడ్స్‌కు ఔట్‌రీచ్ |
| పోస్ట్-లాంచ్ | మొదటి 1–3 నెలలు | ప్రాథమిక ఛానెల్స్‌ను వారానికోసారి నడపండి, ఆన్‌బోర్డింగ్ సరిచేయండి, మెట్రిక్స్‌ను నెలవారీగా సమీక్షించండి |
ప్రతి అంశానికి ఒక యజమానిని కేటాయించండి, ఆ యజమాని ఎల్లప్పుడూ మీరే అయినా.
8. మెట్రిక్స్ మరియు లక్ష్యాలు
ఫన్నెల్‌ను అనుసరించే కొన్ని సంఖ్యలను ఎంచుకోండి, మరియు తనిఖీ చేయగల లక్ష్యాలు సెట్ చేయండి. మీ లక్ష్యాలు మీ స్వంత పరిస్థితి నుండి రావాలి, మీరు ధృవీకరించలేని బెంచ్‌మార్క్‌ల నుండి కాదు.
- అవేర్‌నెస్: ప్రతి ఛానెల్ నుండి సందర్శనలు లేదా ప్రతిస్పందనలు.
- అక్విజిషన్: సైన్-అప్‌లు లేదా డెమో బుకింగ్‌లు.
- యాక్టివేషన్: మొదటి నిజమైన విజయాన్ని చేరుకునే సైన్-అప్‌ల శాతం — కొత్త వినియోగదారులను ఎలా ఆన్‌బోర్డ్ చేయాలి చూడండి.
- రెవెన్యూ: చెల్లించే కస్టమర్లు, ట్రయల్ నుండి మార్పిడి.
- రిటెన్షన్: ఒక నెల తర్వాత ఇంకా యాక్టివ్ లేదా చెల్లిస్తున్న కస్టమర్లు.
మీరు OKRs ఉపయోగిస్తే, GTM ప్లాన్ తరచుగా మొదటి త్రైమాసిక లక్ష్యాలకు మూలంగా మారుతుంది — స్టార్టప్ కోసం OKRs ఎలా సెట్ చేయాలి చూడండి.
9. రిస్కులు మరియు అంచనాలు
ప్లాన్ పనిచేయడానికి నిజం కావాల్సిన కొన్ని విషయాలను, మరియు ప్రతిదాన్ని ముందుగా ఎలా పరీక్షిస్తారో జాబితా చేయండి.
కల్పిత ఉదాహరణలు:
- "క్లినిక్ యజమానులు ఒకేసారి కాకుండా నెలవారీగా చెల్లిస్తారు" → బీటా గ్రూప్ స్థాపక ఆఫర్‌తో పరీక్షించండి.
- "యజమానులను ప్రాంతీయ వృత్తిపరమైన సమూహాల ద్వారా చేరుకోవచ్చు" → మొదటి వారంలో పది ఔట్‌రీచ్ సందేశాలతో పరీక్షించండి.
- "రోగులు యాప్ ఇన్‌స్టాల్ చేయకుండా వెబ్ లింక్ ఉపయోగిస్తారు" → బీటాలో పరీక్షించండి.
ప్లాన్‌ను సజీవంగా ఉంచడం
- నెలవారీగా సమీక్షించండి. లక్ష్యాలను వాస్తవాలతో పోల్చి, ఏమి మారుస్తారో రాయండి.
- ఒకేసారి ఒక పెద్ద విషయం మార్చండి. ప్రేక్షకులు, సందేశం మరియు ఛానెల్‌ను ఒకేసారి మార్చితే ఫలితాలు అర్థం చేసుకోలేము.
- పాత వెర్షన్లను ఉంచండి. ప్లాన్ యొక్క తేదీల చరిత్ర మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారో చూపిస్తుంది.
సాధారణ తప్పులు
- "అందరూ" లక్ష్యంగా ఉండటం. అందరి కోసం ఉన్న ప్లాన్‌లో నిజమైన నిర్ణయాలు ఉండవు.
- చాలా ఛానెల్స్. రెండింటిని సరిగ్గా నడపడం ఆరింటిని సగంగా నడపడం కంటే మంచిది.
- ధర నిర్ణయం లేకపోవడం. ధర లేకుండా లాంచ్ చేయడం తప్పు వినియోగదారులను ఆహ్వానిస్తుంది మరియు నేర్చుకోవడాన్ని ఆలస్యం చేస్తుంది.
- లక్ష్యాలు లేని మెట్రిక్స్. పోల్చడానికి ఏదీ లేకపోతే సంఖ్య అర్థం కాదు.
- ఒకసారి రాసి ఫైల్ చేయడం. ప్లాన్ ఒక పని చేసే సాధనం, పూర్తయిన వస్తువు కాదు.
Mythex ఎక్కడ సరిపోతుంది
GTM ప్లాన్‌కు తరచుగా త్వరగా నిర్మించిన చిన్న సహాయక భాగాలు అవసరం: ప్రతి సెగ్మెంట్ కోసం ల్యాండింగ్ పేజీ, ధర పేజీ, వెయిట్‌లిస్ట్, లేదా లీడ్ మాగ్నెట్‌గా పనిచేసే సరళమైన ఉచిత టూల్. Mythex తో మీరు వీటిని చాట్‌లో వివరించి, లైవ్ ప్రివ్యూలో తనిఖీ చేసి, ప్రచురించవచ్చు, మరియు మీ పొజిషనింగ్ పదునుగా మారినప్పుడు కాపీని సర్దుబాటు చేయవచ్చు. ల్యాండింగ్ పేజీ రెసిపీ తో ప్రారంభించండి లేదా టెంప్లేట్‌లు చూడండి.
ప్రశ్నలు
గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ అంటే ఏమిటి?
గో-టు-మార్కెట్ (GTM) ప్లాన్ ఒక ఉత్పత్తి మొదటి కస్టమర్లను ఎలా చేరుకుంటుందో వివరిస్తుంది: వారు ఎవరు, మీరు వారికి ఏమి చెబుతారు, అది ఎంత ఖర్చవుతుంది, ఏ ఛానెల్స్ వాడతారు, అమ్మకం ఎలా జరుగుతుంది, మరియు పురోగతిని ఎలా కొలుస్తారు.
గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ బిజినెస్ ప్లాన్‌కి ఎలా భిన్నం?
బిజినెస్ ప్లాన్ మొత్తం కంపెనీని కవర్ చేస్తుంది, ఇందులో ఆర్థికాలు, టీమ్ మరియు దీర్ఘకాలిక వ్యూహం ఉంటాయి. గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ మరింత ఇరుకైనది మరియు వ్యూహాత్మకం: ఒక ఉత్పత్తిని ఒక మార్కెట్‌కు చేర్చడంపై దృష్టి పెడుతుంది, సాధారణంగా తదుపరి కొన్ని నెలల్లో.
గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ ఎంత పొడవు ఉండాలి?
ప్రారంభ దశ ఉత్పత్తికి ఒకటి లేదా రెండు పేజీలు సరిపోతాయి. లక్ష్యం మీరు చర్య తీసుకోగల, మళ్లీ చూడగల స్పష్టమైన నిర్ణయాలు, లాంచ్ తర్వాత ఎవరూ చదవని పొడవైన పత్రం కాదు.
గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ ఎప్పుడు రాయాలి?
సమస్య నిజమైనదని ధృవీకరించిన తర్వాత, మరియు బహిరంగంగా లాంచ్ చేయడానికి ముందు. ముందుగానే రాయడం ప్రేక్షకులు మరియు ధరపై ఉపయోగకరమైన నిర్ణయాలను బలవంతం చేస్తుంది, ఇవి మీరు నిర్మించేదాన్ని కూడా రూపొందిస్తాయి.