స్టార్టప్ కోసం OKRలను ఎలా సెట్ చేయాలి (ఉదాహరణలతో)
స్టార్టప్ కోసం OKRలు సెట్ చేయడానికి, త్రైమాసికం కోసం ఒకటి నుండి మూడు లక్ష్యాలు ఎంచుకోండి — ముఖ్యమైనవి చెప్పే చిన్న, గుణాత్మక వాక్యాలు — మరియు ఒక్కోదానికి రెండు నుండి నాలుగు కీలక ఫలితాలు ఇవ్వండి: ప్రారంభ విలువ మరియు లక్ష్యంతో కొలవదగిన ఫలితాలు, లక్ష్యం సాధించబడిందని నిరూపించేవి. పురోగతిని ఒక చిన్న వారపు సమీక్షలో చూడండి, త్రైమాసికం చివరలో నిజాయితీగా స్కోర్ చేయండి, మరియు నేర్చుకున్నదాన్ని తదుపరి సెట్ కోసం వాడండి.
OKRలు (Objectives and Key Results) ఒక లక్ష్య-నిర్దేశన పద్ధతి; ఇది Intel తో అనుబంధించబడింది, తర్వాత టెక్ పరిశ్రమలో ప్రాచుర్యం పొందింది. స్టార్టప్ కోసం వాటి ప్రధాన విలువ సరళమైనది: ఈ త్రైమాసికం ఏది ముఖ్యమో, ఏది కాదో ఒక చిన్న బృందం అంగీకరించేలా అవి బలవంతం చేస్తాయి.
OKRలు ఎప్పుడు సహాయపడతాయి, ఎప్పుడు కాదు
OKRలు సహాయపడేవి:
- బృందం తగినంత పెద్దదిగా ఉండి, ప్రజలు వేర్వేరు దిశల్లోకి లాగబడవచ్చు.
- సమయం కంటే మంచి ఆలోచనలు ఎక్కువగా ఉన్నాయి, మరియు "వద్దు" అని చెప్పే మార్గం కావాలి.
- మీకు పని చేసే ఉత్పత్తి ఉంది మరియు యాక్టివేషన్ లేదా రిటెన్షన్ వంటి నిర్దిష్ట ఫలితాలను మెరుగుపరచాలనుకుంటున్నారు.
ఇవి తక్కువగా సహాయపడేవి:
- మీరు ఇంకా పరిష్కరించాల్సిన సమస్యను వెతుకుతున్నారు. ధ్రువీకరణకు ముందు, లక్ష్యాలు వారం వారం మారుతాయి; ప్రయోగాల సరళమైన జాబితా మెరుగ్గా పనిచేస్తుంది.
- అది మీరు ఒక్కరే, మొత్తం ప్రణాళిక మీ తలలోనే సరిపోతుంది. ఒక లక్ష్యం ఉన్న స్టిక్కీ నోట్ సరిపోవచ్చు.
- అవి కాగితపు పనిగా మారుతాయి. OKRలు అప్‌డేట్ చేయడానికి పని కంటే ఎక్కువ సమయం పడితే, వెనక్కి తగ్గండి.
మంచి OKR యొక్క అనాటమీ
లక్ష్యం: మీరు మాటల్లో ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు. ఇది అర్థవంతంగా, ఎంపికలకు మార్గనిర్దేశం చేసేంత నిర్దిష్టంగా, మరియు సమయ-పరిమితితో (సాధారణంగా ఒక త్రైమాసికం) ఉండాలి.
కీలక ఫలితాలు: మీరు సాధించారని ఎలా తెలుస్తుంది. ప్రతిదీ ఇలా ఉండాలి:
- కొలవదగినది — ప్రారంభ విలువ మరియు లక్ష్యంతో ఒక సంఖ్య.
- ఫలితం, పని కాదు — "యాక్టివేషన్ రేటు X% నుండి Y% వరకు", "ఆన్‌బోర్డింగ్ చెక్‌లిస్ట్ నిర్మించండి" కాదు.
- బృందం ప్రభావం పరిధిలో ఉండాలి.
- తనిఖీ చేయదగినది — డేటా ఎక్కడ నుండి వస్తుందో మీకు తెలుసు.
ఇనిషియేటివ్‌లు (పనులు, ప్రాజెక్ట్‌లు) కింద ఉంటాయి. అవి కీలక ఫలితాలను ఎలా కదిలించాలనే మీ పందేలు, మరియు త్రైమాసికం మధ్యలో వాటిని మార్చడానికి మీరు స్వేచ్ఛగా ఉండాలి.
| స్థాయి | ఉదాహరణ (కల్పితం) |
|---|---|
| లక్ష్యం | కొత్త వినియోగదారులు వారి మొదటి సెషన్‌లోనే ఉత్పత్తి నుండి విలువ పొందుతారు |
| కీలక ఫలితం | మొదటి రోజున ప్రధాన చర్యను పూర్తి చేసే సైన్-అప్‌ల వాటా: [ప్రారంభ విలువ] నుండి [లక్ష్యం] వరకు |
| కీలక ఫలితం | సైన్-అప్ నుండి మొదటి పూర్తయిన ప్రాజెక్ట్ వరకు మధ్యస్థ సమయం: [ప్రారంభ విలువ] నుండి [లక్ష్యం] వరకు |
| కీలక ఫలితం | ఆన్‌బోర్డింగ్‌కు సంబంధించిన సపోర్ట్ టిక్కెట్లు వారానికి: [ప్రారంభ విలువ] నుండి [లక్ష్యం] వరకు |
| ఇనిషియేటివ్ | సాంపిల్ డేటా మరియు మూడు-దశల చెక్‌లిస్ట్ జోడించండి |
| ఇనిషియేటివ్ | రెండు ప్రధాన స్క్రీన్‌లపై ఖాళీ స్టేట్‌లను తిరిగి రాయండి |
మీ స్వంత నిజమైన ప్రారంభ విలువలు ఉపయోగించండి. మీకు ఇంకా ఒకటి లేకపోతే, మొదటి కీలక ఫలితం దాన్ని కొలవడమే కావచ్చు.
దశ 1: కంపెనీ అతిపెద్ద ప్రశ్నతో మొదలుపెట్టండి
ఏదైనా రాయడానికి ముందు, సమాధానం చెప్పండి: ఈ త్రైమాసికం మార్చాల్సిన అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం ఏది? ప్రారంభ స్టార్టప్‌కు సాధారణంగా ఇవి ఉంటాయి:
| దశ | సాధారణ దృష్టి |
|---|---|
| లాంచ్‌కు ముందు | ప్రజలు దీన్ని కోరుకుంటున్నారని నిరూపించండి: ఇంటర్వ్యూలు, వెయిట్‌లిస్ట్, బీటా |
| ఇప్పుడే లాంచ్ అయింది | వినియోగదారులు విలువ పొందేలా చూడండి: యాక్టివేషన్ మరియు ఆన్‌బోర్డింగ్ |
| కొంత ట్రాక్షన్ | వారిని ఉంచుకోండి: రిటెన్షన్ మరియు చర్న్ |
| పెరుగుతోంది | పునరావృతమయ్యే ఛానల్ కనుగొనండి: అక్విజిషన్ మరియు కన్వర్షన్ |
| ఛార్జ్ చేస్తోంది | ఆర్థికాలు పని చేసేలా చేయండి: ధరలు, ఆదాయం, ఖర్చులు |
మీ గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్ మరియు SaaS మెట్రిక్స్ వివరణలోని మెట్రిక్‌లు ఇక్కడ మంచి ఇన్‌పుట్‌లు.
దశ 2: ఒకటి నుండి మూడు లక్ష్యాలు రాయండి
బృందం ఉంటే, కలిసి లక్ష్యాల ముసాయిదా రాయండి. మంచి లక్ష్యాలు:
- ఒక వాక్యంలో ఇమిడిపోయి, గుర్తుంచుకోవడానికి సులభంగా ఉంటాయి.
- ఒక మార్పును వివరిస్తాయి, మామూలు వ్యాపారాన్ని కాదు.
- సాధిస్తే నిజమైన తేడా తెచ్చేవి.
బలహీనమైనది: "మార్కెటింగ్ మెరుగుపరచండి." మెరుగైనది: "ట్రయల్ వినియోగదారులను నమ్మకంగా తెచ్చే ఒక ఛానల్ కనుగొనండి."
దశ 3: ప్రతి లక్ష్యానికి కీలక ఫలితాలు రాయండి
ప్రతి లక్ష్యానికి అడగండి: "త్రైమాసికం చివరికి ఇది నిజమైతే, మనకు ఎలా తెలుస్తుంది?" రెండు నుండి నాలుగు సమాధానాలను సంఖ్యలుగా రాయండి.
ప్రతి కీలక ఫలితానికి త్వరిత పరీక్ష:
- బృందం బయట ఎవరైనా దీన్ని తనిఖీ చేయగలరా?
- ప్రారంభ విలువ మరియు లక్ష్యం ఉన్నాయా?
- ఇది కార్యకలాపం కాకుండా ఫలితమా?
- దీన్ని సాధిస్తే నిజంగా లక్ష్యం నెరవేరినట్లేనా?
- హానికరంగా దీన్ని తప్పుదారి పట్టించవచ్చా? అయితే దానితో ఒక కౌంటర్-మెట్రిక్ జత చేయండి.
జత చేసిన ఉదాహరణ (కల్పితం): ట్రయల్ సైన్-అప్‌లను పెంచే కీలక ఫలితాన్ని తప్పు వ్యక్తులను ఆకర్షించడం ద్వారా మోసగించవచ్చు, కాబట్టి దాన్ని ట్రయల్స్‌లో ఎంత శాతం యాక్టివేట్ అవుతున్నారో చూపే కీలక ఫలితంతో జత చేయండి.
కమిటెడ్ vs ఆస్పిరేషనల్
కొన్ని బృందాలు కీలక ఫలితాలకు లేబుల్స్ ఇస్తాయి:
- కమిటెడ్ — వాటిని పూర్తిగా సాధిస్తామని మీరు ఆశిస్తారు; కోల్పోవడం చర్చించాల్సిన సమస్య.
- ఆస్పిరేషనల్ — సాగదీసిన లక్ష్యాలు; ఎక్కువ భాగం చేరుకోవడం మంచి ఫలితం.
ఏది ఏదో ముందుగా చెప్పండి, తద్వారా పాక్షిక ఫలితం తర్వాత తప్పుగా అర్థం కాదు.
దశ 4: ఒక లయను సెట్ చేయండి
చిన్న బృందానికి తేలికపాటి క్యాడెన్స్:
| ఎప్పుడు | ఏమి | సమయం |
|---|---|---|
| త్రైమాసికం ప్రారంభం | OKRలు ముసాయిదా, చర్చ, అంగీకారం | కొన్ని గంటలు |
| వారానికి | ప్రతి కీలక ఫలితాన్ని అప్‌డేట్ చేయండి, ప్రమాదాలను గుర్తించండి, ఇనిషియేటివ్‌లను సర్దుబాటు చేయండి | 15–30 నిమిషాలు |
| త్రైమాసికం మధ్యలో | నిజాయితీ తనిఖీ: ఇప్పటికీ సరైన లక్ష్యాలేనా? | 30 నిమిషాలు |
| త్రైమాసికం చివర | స్కోర్ చేయండి, పాఠాలు రాయండి, తదుపరి త్రైమాసికం ముసాయిదా | ఒక గంట లేదా రెండు |
వారపు సమీక్షను ప్రతి కీలక ఫలితానికి మూడు ప్రశ్నలుగా చేయవచ్చు: ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉంది, దాన్ని చేరుకుంటామనే నమ్మకం ఎంత, మరియు దానిని ఏది ఆపుతోంది?
దశ 5: స్కోర్ చేసి నేర్చుకోండి
త్రైమాసికం చివరిలో, ప్రతి కీలక ఫలితాన్ని స్కోర్ చేయండి. సాధారణ పద్ధతి 0.0 నుండి 1.0 వరకు, లేదా లక్ష్యం ఎంత చేరుకుందో శాతం. తర్వాత ప్రతి లక్ష్యంపై కొన్ని వాక్యాలు రాయండి:
- ఏది సంఖ్యలను కదిలించింది, ఏది కదల్లేదు?
- కీలక ఫలితాలు సరైన కొలమానాలా?
- తదుపరి త్రైమాసికంలో మనం ఏమి భిన్నంగా చేస్తాం?
పాఠాలు స్కోర్‌ల కంటే ముఖ్యమైనవి.
ఒక చిన్న SaaS కోసం పూర్తి ఉదాహరణ (కల్పితం)
ఇద్దరు వ్యక్తుల బృందం స్వతంత్ర ట్యూటర్ల కోసం బుకింగ్ టూల్‌ను లాంచ్ చేసింది. సైన్-అప్‌లు వస్తున్నాయి, కానీ చాలామంది ఎప్పుడూ లభ్యతను సెట్ చేయరు.
లక్ష్యం 1: కొత్త ట్యూటర్లు వారి మొదటి సెషన్‌లోనే బుకింగ్‌లు తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.
- KR1: 24 గంటల్లో లభ్యత ప్రచురించే కొత్త ట్యూటర్ల వాటా: [ప్రారంభ విలువ] నుండి [లక్ష్యం] వరకు.
- KR2: 14 రోజుల్లో మొదటి బుకింగ్ పొందే కొత్త ట్యూటర్ల వాటా: [ప్రారంభ విలువ] నుండి [లక్ష్యం] వరకు.
- KR3: కనీసం ఎనిమిది ఆన్‌బోర్డింగ్ కాల్స్ చేసి, ఫలితాలు లాగ్ చేయండి.
లక్ష్యం 2: ఏ ఛానల్ ఉండే ట్యూటర్లను తెస్తుందో తెలుసుకోండి.
- KR1: ప్రతి సైన్-అప్ మూలాన్ని ట్రాక్ చేయండి (ప్రస్తుతం ట్రాక్ చేయబడటం లేదు).
- KR2: మూడు ఛానల్ ప్రయోగాలు చేయండి, ప్రతిదానికి రాతపూర్వక ఫలితంతో.
- KR3: ఒక ఛానల్‌ను గుర్తించండి, దాని సైన్-అప్‌లు మొత్తం సగటుకు సమానంగా లేదా ఎక్కువగా యాక్టివేట్ అవుతాయి.
లక్ష్యం 1లోని KR3 కార్యకలాపానికి దగ్గరగా ఉందని గమనించండి. లక్ష్యం నేర్చుకోవడం అయినప్పుడు ఇది ఆమోదయోగ్యమే, కానీ చాలా కీలక ఫలితాలు ఫలితాలు కావాలి.
OKR టెంప్లేట్
దీన్ని ఒక డాక్ లేదా స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో కాపీ చేయండి:
| లక్ష్యం | కీలక ఫలితం | ప్రారంభ విలువ | లక్ష్యం | ప్రస్తుతం | నమ్మకం | యజమాని |
|---|---|---|---|---|---|---|
| అధిక / మధ్యమ / తక్కువ | ||||||
సాధారణ తప్పులు
- చాలా ఎక్కువ OKRలు. ప్రతిదీ ప్రాధాన్యత అయితే, ఏదీ కాదు.
- పని జాబితాలను కీలక ఫలితాలుగా మార్చడం. "ఫీచర్ X లాంచ్ చేయండి" అది పనిచేసిందో లేదో ఏమీ చెప్పదు.
- ప్రారంభ విలువ లేకపోవడం. ప్రారంభ బిందువు లేకపోతే, లక్ష్యాలు ఊహలు మాత్రమే.
- సెట్ చేసి మర్చిపోవడం. త్రైమాసికం చివరి వరకు తాకకుండా ఉంచిన OKRలు కేవలం కోరికల జాబితా.
- వాటిని జీతానికి ముడిపెట్టడం. ప్రజలు తాము సాధించగలమని తెలిసిన లక్ష్యాలనే పెట్టుకుంటారు.
- వేరే కంపెనీ ప్రక్రియను కాపీ చేయడం. ఐదుగురు వ్యక్తుల బృందానికి పెద్ద కంపెనీ క్యాస్కేడింగ్ గోల్ సిస్టమ్ అవసరం లేదు.
Mythexతో OKRలను ట్రాక్ చేయడం
చాలా చిన్న బృందాలకు స్ప్రెడ్‌షీట్ లేదా డాక్ సరిపోతుంది. మీకు మరింత అనుకూలమైనది కావాలంటే — ప్రతి ఓనర్ వారానికి తమ కీలక ఫలితాన్ని అప్‌డేట్ చేసి, బృందం ఒక్క చూపులో పురోగతిని చూసే సరళమైన అంతర్గత పేజీ — దాన్ని Mythex వంటి AI యాప్ బిల్డర్‌కు వివరించవచ్చు; దాని వెనుక డేటాబేస్‌తో పనిచేసే అంతర్గత టూల్ మీకు వస్తుంది. అంతర్గత టూల్ ఎలా నిర్మించాలి మరియు డాష్‌బోర్డ్ ఎలా నిర్మించాలి ఈ విధానాన్ని వివరిస్తాయి. ఏ విధంగానైనా, టూల్ కంటే వారానికోసారి కలిసి సంఖ్యలు చూసే అలవాటే చాలా ముఖ్యం.
ప్రశ్నలు
OKR అంటే ఏమిటి?
Objectives and Key Results (లక్ష్యాలు మరియు కీలక ఫలితాలు). లక్ష్యం అంటే మీరు ఎక్కడికి చేరాలనుకుంటున్నారో వివరించే గుణాత్మక గమ్యం; కీలక ఫలితాలు అంటే మీరు అక్కడికి చేరారో లేదో చూపే కొన్ని కొలవదగిన ఫలితాలు.
స్టార్టప్‌కు ఎన్ని OKRలు ఉండాలి?
చాలా తక్కువ. చిన్న బృందానికి త్రైమాసికానికి ఒకటి నుండి మూడు లక్ష్యాలు, ఒక్కోదానికి రెండు నుండి నాలుగు కీలక ఫలితాలు సాధారణంగా సరిపోతాయి. అంతకంటే ఎక్కువైతే చిన్న బృందం శక్తి చెదిరిపోతుంది, మరియు OKRలు చేయవలసిన పనుల జాబితాగా మారిపోతాయి.
ఒంటరి ఫౌండర్ లేదా చాలా చిన్న బృందానికి OKRలు విలువైనవా?
తేలికపాటి వెర్షన్ విలువైనది కావచ్చు. ప్రతి త్రైమాసికం ఒక లక్ష్యం మరియు కొన్ని కీలక ఫలితాలు రాయడం పరధ్యానాలకు "వద్దు" అని చెప్పడంలో సహాయపడుతుంది. బృందం పెద్దదయ్యే వరకు భారీ టూల్స్ మరియు స్కోరింగ్ ఆచారాలను వదిలేయండి.
OKRలు మరియు KPIల మధ్య తేడా ఏమిటి?
KPIలు మీరు ఎల్లప్పుడూ చూసే నిరంతర ఆరోగ్య మెట్రిక్‌లు, ఉదాహరణకు ఆదాయం లేదా చర్న్. OKRలు మార్పు కోసం సమయ-పరిమిత లక్ష్యాలు: అవి తరచుగా ఒక KPIని కదిలించాలనుకుంటాయి, కానీ ఈ త్రైమాసికం ఏమి మెరుగుపరచాలని మీరు ముందుకు నెట్టుతున్నారో వివరిస్తాయి.
OKRలను బోనస్‌లకు ముడిపెట్టాలా?
చాలా బృందాలు వాటిని వేరుగా ఉంచుతాయి, ఎందుకంటే జీతాన్ని OKR స్కోర్‌లకు ముడిపెడితే ప్రజలు సురక్షితమైన, సులభమైన లక్ష్యాలను పెట్టుకుంటారు. OKRలను దృష్టి మరియు అభ్యాసం కోసం వాడండి, పనితీరును విస్తృతంగా అంచనా వేయండి.