Ինչպես սկսել առցանց առևտրի բիզնես. քայլ առ քայլ ուղեցույց

Առցանց առևտրի բիզնես սկսելու համար ընտրեք կոնկրետ ապրանք կոնկրետ գնորդի համար, որոշեք, թե ինչպես կստանաք այն (կպատրաստեք, կգնեք պաշար, թե մատակարարը կուղարկի), ստուգեք մարժան յուրաքանչյուր ծախսից հետո, ապա կարգավորեք խանութը վճարումներով, առաքումով և վերադարձի պայմաններով։ Սկսեք փոքրից, առաջին վաճառքները ստացեք այն ալիքներից, որտեղ արդեն կան ձեր գնորդները, և բարելավեք իրական պատվերների հիման վրա։

Խանութը ինքնին այժմ ամենահեշտ մասն է։ Այն, ինչ որոշում է, թե արդյոք առցանց խանութը աշխատում է, ապրանքն է, մարժան և այն, թե ինչպես եք գնորդներին հասցնում այնտեղ։

Ընտրեք ապրանք և գնորդ

Սկսեք նեղ. «տնային իրեր» կատեգորիա է, իսկ «լցոնելի փաթեթներ էկո մաքրող շշերի համար, նրանց համար, ովքեր արդեն ունեն շշերը» բիզնես է, որին կարող եք հասնել և նկարագրել։

Առաջին լավ ապրանքներն սովորաբար ունեն.

• Հստակ գնորդ, որին կարող եք գտնել առցանց։
• Պատճառ գնելու ձեզնից. չսպասարկված niche, ավելի լավ որակ, դիզայն, փաթեթ կամ մասնագիտական գիտելիք։
• Ողջամիտ առաքում. փոքր, թեթև, ոչ փխրուն, ոչ արագ փչացող։
• Տեղ մարժայի համար արտադրանքի, փաթեթավորման, առաքման, վճարների, վերադարձների և գովազդի հետո։
• Ցածր վերադարձի ռիսկ. չափսը, տեղավորումը և գույնը բոլորը առաջացնում են վերադարձներ։

Պաշար գնելուց առաջ ուսումնասիրեք պահանջարկը. որոնեք ապրանքը, կարդացեք մրցակիցների կարծիքները բողոքներ գտնելու համար և տեսեք, թե ինչ են հարցնում մարդիկ ֆորումներում և համայնքներում։ Ինչպես վավերացնել գաղափարը ունի հարցազրույցների և փորձնական մեթոդներ, որոնք աշխատում են նաև ֆիզիկական ապրանքների համար. նախնական պատվերի կոճակով վայրէջքի էջը ուժեղ վաղ ազդանշան է։

Ընտրեք մատակարարման մոդել

Միշտ նմուշներ պատվիրեք նախքան որևէ բան վաճառելը։ Դուք հաճախորդի առաջ պատասխանատու եք այն ամենի համար, ինչ հասնում է, անկախ նրանից, ով է պատրաստել այն։

Նախ արեք մարժայի հաշվարկը

Մինչև գործարկելը ցուցակագրեք յուրաքանչյուր ծախս մեկ պատվերի համար.

1. Ապրանքի արժեք (կամ նյութերի և ձեր ժամանակի արժեք)։
2. Փաթեթավորում։
3. Առաքում, ներառյալ այն, ինչ գանձում եք և ինչ վճարում եք։
4. Վճարային մշակման վճարներ։
5. Հարթակի կամ շուկայի վճարներ։
6. Վերադարձներ և վնասներ որպես հատկացում։
7. Մարքեթինգի արժեք պատվեր ստանալու համար, որը հաճախ ամենամեծն է։

Մնացածը ձեր մարժան է։ Եթե այն բարակ է գովազդից առաջ, գովազդը այն բացասական կդարձնի։ Լուծումները ներառում են գների բարձրացում, փաթեթավորում, միավոր պատվերի ավելացում, ավելի էժան փաթեթավորում կամ առաքում, կամ այլ ապրանք։ Որքան արժե հավելված կառուցելը ներկայացնում է ծախսերի ծրագրային մասը։

Ընտրեք, թե որտեղ վաճառել

Կան երեք հիմնական ուղի, և կարող եք դրանք համատեղել.

• Շուկաներ. մեծ կայքեր, որոնք արդեն ունեն գնորդներ։ Արագ է ժողովրդական պահանջարկը փորձել. վճարում եք վճարներ և հետևում եք նրանց կանոններին։
• Հոսթված խանութի հարթակներ. բաժանորդագրական ծառայություն, որը տալիս է խանութ, դրամարկղ և հավելվածներ։ Արագ է, հուսալի և շատ բան է անում ձեզ համար։ Shopify-ն ընդդեմ WooCommerce-ի համեմատում է երկու տարածված ընտրություն։
• Հատուկ խանութ. կառուցված ձեր ճշգրիտ կատալոգի և հոսքի համար։ Իմաստ ունի, երբ ձեր ապրանքին պետք է այն, ինչ ստանդարտ խանութները անհարմար են անում. կոնֆիգուրատորներ, հատուկ պատվերներ, ամրագրումներ գումարած ապրանքներ կամ առևտրային հաշիվներ։

Առաջին խանութների մեծ մասի համար հոսթված հարթակը գործնական ընտրություն է։ Ինչպես կառուցել առցանց խանութ բացատրում է, թե երբ է հատուկ կառուցումը արժե։

Կարգավորեք վճարումները, առաքումը և քաղաքականությունները

Պարզ, բայց գնորդների համար ամենակարևոր մանրամասները.

• Վճարումներ. օգտագործեք հաստատված վճարային մատակարար, որպեսզի քարտերը և տարածված դրամապանակները աշխատեն։ Տես ինչպես ավելացնել վճարումներ ձեր հավելվածում։
• Առաքում. որոշեք գոտիները, սակագները և առաքման ժամկետները։ Ցույց տվեք արժեքները վաղ. անսպասելի առաքման գինը դրամարկղում կորցնում է վաճառքները։
• Վերադարձներ և հետվճարումներ. գրեք հստակ քաղաքականություն։ Վերադարձի սպառողական իրավունքները կախված են նրանից, թե որտեղ են ձեր հաճախորդները. ստուգեք տեղական կանոնները։
• Իրավական էջեր. պայմաններ, գաղտնիության քաղաքականություն և կոնտակտային տվյալներ։ Խորհրդատուն կարող է օգնել ապահովել, որ դրանք համապատասխանեն ձեր բիզնեսին։
• Հարկեր. վաճառքի հարկը կամ ԱԱՀ-ն առցանց վաճառողների համար տարբերվում են երկրից և երբեմն նրանից, թե որտեղ է ապրում գնորդը։ Խոսեք հաշվապահի հետ մինչև գործարկելը։

Կառուցեք ապրանքի էջեր, որոնք վաճառում են

Յուրաքանչյուր ապրանքի էջ պետք է պատասխանի այն հարցերին, որոնք գնորդը կտար խանութում.

• Հստակ լուսանկարներ մի քանի անկյուններից՝ մասշտաբով։
• Ինչ է, ում համար է և ինչ խնդիր է լուծում։
• Չափսեր, նյութեր, չափումներ, խնամքի հրահանգներ։
• Գին, առաքման արժեք և առաքման ժամկետ։
• Վերադարձի քաղաքականություն, մեկ սեղմման հեռավորության վրա։
• Անկեղծ կարծիքներ, երբ դրանք ունենաք։

Գրեք ձեր սեփական նկարագրությունները, այլ ոչ թե պատճենեք մատակարարի տեքստը, որը շատ այլ վաճառողներ էլ են օգտագործում։

Ստացեք առաջին վաճառքները

Նոր խանութը տրաֆիկ չունի։ Պլանավորեք, թե ինչպես մարդիկ կգտնեն այն.

• Մարդիկ, ում ճանաչում եք, և համայնքներ, որոնց անդամ եք։ Վաղ գնորդներ, վաղ արձագանք։
• Շուկաներ՝ պահանջարկը փորձելու համար, մինչ ձեր խանութը կզարգանա։
• Սոցիալական բովանդակություն, որը ցույց է տալիս ապրանքը օգտագործման մեջ։
• Որոնում. օգտակար ապրանքի և ուղեցույցի էջեր բերում են այցելուներ ամիսների ընթացքում, ոչ թե օրերի։
• Փոքր վճարովի փորձեր նեղ լսարանին ուղղված, բյուջեով, որը կարող եք թույլ տալ կորցնել, մինչ սովորում եք։
• Էլփոստ. հարցրեք գնորդներին, թե արդյոք ցանկանում են լսել նոր ապրանքների մասին։ Կրկին գնորդները էժան են, քան նորերը։

Չափեք, թե յուրաքանչյուր վաճառք որտեղից է եկել, որպեսզի իմանաք, թե ինչն ավելի շատ անել։ Ինչպես գործարկել հավելված և ստանալ առաջին օգտատերերին ունի ավելի շատ գործարկման ալիքներ։

Ամենօրյա աշխատանք

Երբ պատվերները սկսում են մտնել, պետք է ռեժիմ՝ համար.

• Կատարում. ընտրել, փաթեթավորել, առաքել, ուղարկել հետևման կոդը։
• Պաշար. իմանալ, թե ինչն է ցածր, մինչև այն վաճառվի։
• Հաճախորդների սպասարկում. արագ պատասխանել. դանդաղ պատասխանը ընդհանուր բողոք է կարծիքներում։
• Հաշվապահություն. գրանցել վաճառքները, վճարները, վերադարձները և ծախսերը։

Տարածված սխալներ

• Շատ պաշար գնել մինչև որևէ վաճառք։ Սկսեք փոքրից և վերապատվիրեք։
• Անտեսել վճարներն ու վերադարձները մարժայում, հետո հայտնաբերել, որ բիզնեսը կորցնում է գումար յուրաքանչյուր պատվերից։
• Մրցել միայն գնով վաճառողների հետ, ովքեր միշտ կարող են ավելի ցածր գնել։
• Դանդաղ կամ անորոշ առաքում։ Գնորդները շատ բան ներում են, բայց ոչ լռությունը։
• Գովազդի ծախսել, մինչ ապրանքի էջը փոխակերպում է։ Նախ ուղղեք էջը։
• Մատակարարի լուսանկարների և տեքստի պատճենում, ինչը ձեզ նման է դարձնում բոլորին։

Որտե՞ղ է տեղը Mythex-ը

Mythex-ը AI հավելվածների կառուցող է. նկարագրում եք ձեր խանութը պարզ լեզվով, և այն կառուցում է վեբ հավելված ապրանքների կատալոգով, ապրանքի էջերով և զամբյուղով, որը կարող եք հրապարակել հանրային հղումով։ Ապրանքները և պատվերները կարող են պահվել տվյալների բազայում։ Դրամարկղին անհրաժեշտ է վճարային մատակարար, օրինակ՝ Stripe, որը դուք միացնում եք. Mythex-ը ինքը վճարումներ չի մշակում։ Խանութի ուղեցույցը փաստաթղթերում բացատրում է քայլերը, և խանութի ձևանմուշները տալիս են մեկնարկային դիզայն։ Ստանդարտ խանութի համար հոսթված առևտրային հարթակը գուցե ավելի պարզ է. հատուկ կառուցումը օգնում է, երբ ձեր կատալոգը կամ պատվերի հոսքը չի համապատասխանում որևէ հարթակի։

Հարցեր