20 B2B SaaS ideja za poslovne tokove rada (s kupcima i MVP-om)

Dobra B2B SaaS ideja nalazi se unutar radnog procesa koji se firma ponavlja svake sedmice, troši vrijeme zaposlenih ili stvara rizik kada pođe po zlu, i ima jasnog vlasnika budžeta koji može reći da. Dvadeset ideja ispod grupisane su po odjeljenjima. Za svaku navodimo ko je koristi, ko plaća i zašto, te najmanju prvu verziju (MVP) koja vrijedi izgraditi. Nijedna nije dokazan posao. Svaku posmatrajte kao hipotezu koju treba provjeriti s pravim kupcima.

Ovaj spisak fokusiran je na softver koji se prodaje firmama s timovima. Za alate za samostalne osnivače namijenjene freelancerima i vrlo malim firmama pogledajte ideje za micro-SaaS; za alate koje tim gradi za vlastitu upotrebu, a ne za prodaju, pogledajte ideje za interne alate.

Šta čini B2B drugačijim

Prodaja firmama mijenja šta znači "dobra ideja":

• Korisnik i kupac često su različite osobe. Dizajnirajte za korisnika, ali predstavite ideju vlasniku budžeta.
• Vrijednost se mjeri vremenom, novcem ili rizikom. "Štedi menadžeru ureda dva sata sedmično" jači je argument od "lepše se koristi".
• Pitanja o povjerenju stižu rano. Gdje se podaci čuvaju? Ko ih može vidjeti? Mogu li se izvesti? Imajte iskrene odgovore spremne.
• Fakture i broj korisničkih mjesta su važni. Mnoge firme žele platiti fakturom i dodati kolege.
• Manje, ali veći kupci. S malim brojem računa možete doći do značajne firme, pa su niše dobre.

Prodaja i timovi za prihode

1. Biblioteka odgovora za sigurnosne upitnike

• Za: Mali softverski tim koji prodaje većim firmama.
• Ko plaća i zašto: osnivač ili šef prodaje, jer svaki enterprise posao dolazi s dugim sigurnosnim upitnikom, a ista pitanja se iznova odgovaraju.
• MVP: pretraživa biblioteka odobrenih odgovora s vlasnicima i datumima posljednjeg pregleda, uvoz upitnika kao redova i prijedlozi odgovora iz biblioteke za svako pitanje.

2. Praćenje odgovora na RFP

• Za: agencije, konsultante i dobavljače koji odgovaraju na formalne zahtjeve za ponudu.
• Ko plaća i zašto: menadžer ili vlasnik ponuda, kako bi se prestalo propuštati rokove i ponovo pisati iste dijelove.
• MVP: RFP-ovi s rokovima i listama zahtjeva, blokovi sadržaja za višekratnu upotrebu, zaduženja po dijelu i tabla statusa.

3. Kalkulator provizija za prodaju

• Za: mali prodajni timovi čiji planovi provizija žive u tabeli.
• Ko plaća i zašto: šef prodaje ili finansijski lider, jer sporovi oko provizija su neugodni, a ručni proračuni griješe.
• MVP: planovi sa stopama i nivoima, poslovi uvezeni iz CSV-a, izvještaj po prodavcu i korak odobrenja od menadžera.

4. Evidencija terenskih posjeta

• Za: prodavci koji lično posjećuju radnje, klinike ili lokacije.
• Ko plaća i zašto: šef prodaje, da vidi koji su klijenti posjećeni i šta je dogovoreno, bez traženja ažuriranja od prodavaca.
• MVP: lista klijenata, forma za posjetu prilagođena telefonu s bilješkama i fotografijama, datumi sljedeće posjete i sedmični sažetak po prodavcu.

5. Portal za registraciju partnerskih poslova

• Za: softverske ili uslužne firme koje prodaju preko preprodavača ili partnera za preporuke.
• Ko plaća i zašto: šef partnerstava, da izbjegne sukob kanala i prati prihod iz partnerskih poslova.
• MVP: prijava za partnere, forma za registraciju posla, odobravanje ili odbijanje uz razlog i lista registrovanih poslova po partneru.

Uspjeh kupaca i podrška

6. Tabla zdravlja kupaca za male timove uspjeha

• Za: timovi za uspjeh kupaca premali za posebnu platformu.
• Ko plaća i zašto: šef uspjeha kupaca, da na vrijeme uoči račune u riziku prije obnove.
• MVP: računi s datumima obnove, ručno ili iz CSV-a uneseni rezultat zdravlja, bilješke i zadaci te prikaz "obnova u narednih 90 dana". Kako smanjiti odliv kupaca objašnjava signale koje vrijedi pratiti.

7. Portal za obuku i certifikaciju kupaca

• Za: dobavljače softvera čiji kupci moraju naučiti proizvod.
• Ko plaća i zašto: tim za edukaciju ili uspjeh kupaca dobavljača, jer obučeni kupci koriste više proizvoda.
• MVP: kursevi s lekcijama, kratki kvizovi, napredak po polazniku i certifikat nakon završetka.

8. Menadžer savjetodavnog odbora kupaca i beta programa

• Za: timove za proizvod koji vode beta programe ili vijeća kupaca.
• Ko plaća i zašto: vođa proizvoda, da prati ko se pridružio, šta je testirao i šta je rekao.
• MVP: lista učesnika s firmom i ulogom, pozivnice za program, forma za povratne informacije za svako izdanje i sažetak po učesniku.

Operacije i lanac snabdijevanja

9. Portal za veleprodajne narudžbe

• Za: mali proizvođači i distributeri koji prodaju radnjama i restoranima.
• Ko plaća i zašto: vlasnik ili šef prodaje, jer narudžbe stižu telefonom, porukom i emailom i pogrešno se unose.
• MVP: cjenovnici prilagođeni kupcu, katalog s minimalnim količinama narudžbe, slanje narudžbe i lista narudžbi za osoblje sa statusom.

10. Praćenje garancija i ugovora o servisu

• Za: firme koje prodaju i servisiraju opremu, na primjer dobavljače komercijalnih kuhinja ili HVAC opreme.
• Ko plaća i zašto: šef servisa, da zna koji su kupci pokriveni i kada ugovori ističu.
• MVP: evidencija opreme po kupcu, datumi garancije i ugovora, istorija servisa i lista predstojećih isteka.

11. Praćenje kašnjenja pošiljki i dobavljača

• Za: mali uvoznici i brendovi proizvoda.
• Ko plaća i zašto: operativni lider, jer kašnjenja otkrivena prekasno dovode do nestanka zaliha i ljutih kupaca.
• MVP: narudžbenice s očekivanim datumima, ažuriranja statusa, oznaka kašnjenja s razlogom i pregled zaliha koje stižu po sedmici.

12. Portal za održavanje za zakupce poslovnog prostora

• Za: menadžere poslovnih, maloprodajnih ili industrijskih objekata.
• Ko plaća i zašto: upravnik objekta, da pozive i emailove zamijeni redom u kojem se zahtjevi mogu pratiti.
• MVP: prijava zakupaca, forma za zahtjev sa fotografijama, ažuriranja statusa, dodjela izvođaču i istorija po zgradi.

Usklađenost i rizik

13. Praćenje dokumenata podizvođača

• Za: građevinske firme i firme za upravljanje objektima koje koriste mnogo podizvođača.
• Ko plaća i zašto: operativni lider ili lider za usklađenost, jer rad s podizvođačem čije su osiguranje ili certifikat istekli je stvaran rizik.
• MVP: profili podizvođača, učitavanje dokumenata s datumima isteka, podsjetnici prije isteka i lista "nije odobren za rad". Provjerite koji dokumenti su zaista obavezni na vašem tržištu.

14. Praćenje potvrda o upoznavanju s politikama

• Za: rastuće firme s priručnicima, sigurnosnim politikama i kodeksima ponašanja.
• Ko plaća i zašto: HR ili operacije, da imaju zapis da je svaki zaposleni pročitao aktuelnu verziju.
• MVP: politike s verzijama, dodjela zaposlenima, potvrda jednim klikom i izvještaj o onima koji nisu potpisali.

15. Forme za uvođenje dobavljača i due diligence

• Za: firme koje moraju provjeriti nove dobavljače prije plaćanja.
• Ko plaća i zašto: nabavka ili finansije, jer prikupljanje bankovnih podataka, certifikata i poreskih obrazaca emailom je sporo i podložno greškama.
• MVP: forma za dobavljača s učitavanjem dokumenata, interni koraci pregleda i lista odobrenih dobavljača. Bankovnim podacima i poreskim identifikacijama rukujte pažljivo; pogledajte sigurnosnu listu.

16. Evidencija lanca čuvanja uzoraka u laboratoriji

• Za: male laboratorije za testiranje i timove za kvalitet.
• Ko plaća i zašto: šef laboratorije, jer mora dokazati ko je rukovao kojim uzorkom i kada.
• MVP: zapisi uzoraka s ID-ovima, unosi primopredaje s osobom i vremenom, status i istorija po uzorku koja se može izvesti.

Marketing i agencije

17. Tok odobravanja kreativnog rada

• Za: dizajnerske i marketinške agencije koje rade s više klijentskih saradnika.
• Ko plaća i zašto: vlasnik agencije ili vođa računa, jer povratne informacije razbacane po emailovima izazivaju ponovni rad.
• MVP: projekti s učitanim nacrtima, komentari po verziji, dugme za odobravanje ili traženje izmjena za klijente i zapis o tome ko je šta odobrio.

18. Prikupljanje kontakata sa sajmova

• Za: firme koje izlažu na sajmovima i konferencijama.
• Ko plaća i zašto: marketing menadžer, jer kontakti prikupljeni na papiru ili telefonima se izgube prije praćenja.
• MVP: forma za prikupljanje prilagođena telefonu, oznake kvalifikacije, bilješke, dodjela prodavcu i CSV izvoz za CRM.

19. Menadžer lokacija, listinga i radnog vremena

• Za: firme s više poslovnica.
• Ko plaća i zašto: marketing ili operativni lider, da radno vrijeme, praznična zatvaranja i kontakt podaci ostanu dosljedni.
• MVP: lokacije s radnim vremenom i izuzecima, javna stranica lokacije za svaku poslovnicu i historija izmjena.

Ljudi i zapošljavanje

20. Matrica vještina za konsultantske i kadrovske firme

• Za: konsultantske firme, agencije i firme za zapošljavanje koje povezuju ljude s projektima.
• Ko plaća i zašto: menadžer za raspodjelu resursa, da nađe ko ima prave vještine i dostupnost bez raspitivanja.
• MVP: ljudi s vještinama i nivoima, datumi dostupnosti, pretraga po vještini i kratka lista po projektu.

Svih dvadeset na prvi pogled

Kako odabrati i testirati jednu

1. Odaberite proces koji ste vidjeli izbliza. Raniji poslovi i industrije koje poznajete daju vam rječnik i kontakte.
2. Pronađite pet ljudi koji rade taj posao i dvoje koji bi platili. Pitajte kako to rade sada, šta ne ide i koliko ih to košta. Kako voditi razgovore s kupcima sadrži skriptu.
3. Tražite obavezu. Plaćeni pilot, pismo o namjeri ili stvarne podatke za testiranje.
4. Gradite samo osnovnu petlju: ekran na kojem se rad odvija, listu i izvoz. Ostavite SSO, detaljne dozvole i integracije dok kupci ih ne zatraže.
5. Odredite cijenu rano. Cijena po firmi, po korisničkom mjestu ili po lokaciji šalje različite poruke. Pogledajte kako odrediti cijenu SaaS proizvoda.

Izrada B2B SaaS-a s Mythexom

Svaka ideja iznad je web aplikacija s prijavom, bazom podataka, nekoliko formi i lista te obično učitavanjem fajlova, što AI app builder dobro radi. Na Mythexu prvu verziju opišete u chatu, provjerite je u živom pregledu i objavite na javnu URL adresu. Postgres baza dodaje se kada aplikaciji zatreba, a skladište fajlova pokriva učitavanja. Prijavu korisnika, email i Stripe naplatu agent povezuje koristeći vaše vlastite servise i ključeve. SaaS slučaj upotrebe u dokumentaciji opisuje tanak prvi presjek, a kako napraviti SaaS MVP objašnjava šta izostaviti iz prve verzije.

Pitanja