कोफ़ाउंडर कैसे खोजें (और पता करें कि सही व्यक्ति है या नहीं)

कोफ़ाउंडर खोजने के लिए उन लोगों से शुरू करें जिनके साथ आप पहले काम कर चुके हैं, फिर उन communities तक जाएं जहां आपके क्षेत्र में चीज़ें बनाने वाले लोग समय बिताते हैं। प्रतिबद्ध होने से पहले एक असली, समय-सीमा वाले project पर साथ काम करें, पैसे, लक्ष्यों और भूमिकाओं पर खुलकर बात करें, और equity को लिखित vesting समझौते के तहत रखें। सही कोफ़ाउंडर वह है जिसकी क्षमता आपकी कमियां पूरी करे, और जिससे आप असहमत होकर भी रचनात्मक बात कर सकें।

कोफ़ाउंडर किसी कंपनी के लिए सबसे बड़े फ़ैसलों में से एक है, और सबसे मुश्किल से पलटा जाने वाला भी। इसके लिए आरामदायक लगने से धीमे चलना उचित है।

पहले: क्या आपको सच में एक चाहिए?

बहुत सी कंपनियां अकेले founders शुरू करते हैं, और बहुत सी टीमों के साथ। कोई भी अपने आप में सही नहीं है। खुद से पूछें कि आपको कोफ़ाउंडर किस काम के लिए चाहिए।

अगर आपकी कमी कोई खास काम है, जैसे लोगो, landing page, या पहला prototype, तो freelancer, सलाहकार या कोई tool उसे पूरा कर सकता है। आज गैर-तकनीकी founder अक्सर AI app builder से पहला version खुद बनाकर परख सकते हैं, और इससे "पहले तकनीकी कोफ़ाउंडर खोजो" वाली पुरानी सलाह बदल गई है। यह तौलने के लिए कि developer किराए पर लें या AI से बनाएं देखें।

किन बातों पर ध्यान दें

पूरक कौशल

क्लासिक जोड़ी है एक व्यक्ति जो बनाता है और एक जो बेचता है, लेकिन सिद्धांत इससे व्यापक है: आप दोनों मिलकर product बनाना, ग्राहकों तक पहुंचना, और व्यवसाय चलाना कवर करें। एक जैसे कौशल वाले दो लोग अक्सर आधे काम को दोगुना कर देते हैं।

साझा मूल्य, साझा व्यक्तित्व नहीं

आपको एक जैसा होने की ज़रूरत नहीं है। लेकिन उन बातों पर सहमत होना ज़रूरी है जिन्हें बाद में बदलना मुश्किल है:

• महत्वाकांक्षा: एक टिकाऊ छोटा व्यवसाय, या कुछ बहुत बड़ा?
• पैसा: आप में से हर कोई बिना वेतन के कितने समय तक चल सकता है?
• फ़ंडिंग: bootstrap करें या पैसा जुटाएं? (देखें bootstrapping बनाम venture capital।)
• समय: अभी पूरा समय, बाद में पूरा समय, या side project?
• नैतिकता: ग्राहक जीतने के लिए आप क्या करेंगे और क्या नहीं।

काम पूरा करने का रिकॉर्ड

देखें कि व्यक्ति ने क्या पूरा किया है: एक product, एक side project, एक टीम जिसका उसने नेतृत्व किया, कोई कठिन नौकरी जिस पर वह टिका रहा। पहली मुलाकात के उत्साह से ज़्यादा भरोसेमंद सबूत पिछला व्यवहार है।

कहां खोजें

लगभग इस क्रम में, जितना भरोसा आप शुरू में करते हैं उसके अनुसार:

1. जिन लोगों के साथ आपने काम किया है। पुराने सहकर्मी, सहपाठी, open-source या side projects के साथी। आप जानते हैं वे दबाव में कैसे व्यवहार करते हैं।
2. दूसरे स्तर के संपर्क। उन लोगों से पूछें जिन पर आप भरोसा करते हैं: "आपने जिस सबसे अच्छे [engineer / salesperson / operator] के साथ काम किया है, जो कुछ शुरू करना चाहेगा, वह कौन है?" सटीक सवाल बेहतर जवाब लाते हैं, बजाय "कोई जानता है?" के।
3. आपके क्षेत्र के communities। Industry groups, meetups, online forums और Discord या Slack communities जहां काम करने वाले लोग समय बिताते हैं। पहले योगदान दें; pitch से शुरुआत न करें।
4. Cofounder-matching platforms और programs। कुछ accelerators और startup communities matching सेवाएं चलाते हैं। लोगों से मिलने के लिए ये उपयोगी हैं, लेकिन शुरुआत में कोई साझा इतिहास नहीं होता, इसलिए परीक्षा अवधि और ज़्यादा मायने रखती है।
5. Hackathons और build weekends। एक संक्षिप्त तरीका यह देखने का कि कोई व्यक्ति कैसे काम करता है, संवाद करता है, और डेडलाइन संभालता है।

एक उपयोगी आदत: सार्वजनिक रूप से बताएं कि आप क्या बना रहे हैं। एक छोटी पोस्ट जिसमें आप जिस समस्या पर काम कर रहे हैं और जिस तरह के partner की तलाश में हैं, उसका वर्णन हो, वे लोग आकर्षित करती है जो उस समस्या की परवाह करते हैं।

साथ काम करने की परख

कॉफ़ी पर बैठकर फ़ैसला न करें। कुछ बनाने के बाद फ़ैसला करें।

एक परीक्षा project चलाएं

दो से छह हफ़्तों में पूरा हो सकने वाला असली काम चुनें: ग्राहक interviews का एक सेट, landing page और waitlist, या एक क्लिक करने योग्य prototype। पहले से तय करें कि अंत तक कोई equity का वादा नहीं है। इन बातों पर ध्यान दें:

• क्या वे वह करते हैं जो कहा, और जब कहा?
• जब योजना बदलती है या कुछ विफल होता है, तो वे कैसे प्रतिक्रिया देते हैं?
• क्या आप असहमत हो सकते हैं और बिना नाराज़गी के फ़ैसले पर पहुंच सकते हैं?
• काम के सत्र के बाद क्या आप दोनों में ज़्यादा ऊर्जा होती है, या कम?

मुश्किल बातचीत जल्दी करें

इस सूची को एजेंडा की तरह इस्तेमाल करें। अगर कोई विषय अभी उठाना अजीब लगे, तो बाद में वह और बुरा होगा।

• हम में से हर किसी को कितना और कब कमाना है?
• अगर हम में से कोई छोड़ना चाहे तो क्या होगा?
• Product पर अंतिम फ़ैसला किसका होगा? Hiring पर? पैसे पर?
• तीन साल बाद हम दोनों के लिए सफलता कैसी दिखती है?
• हर हफ़्ते ईमानदारी से कितने घंटे हर कोई दे सकता है?
• कौन सी बात आपको कंपनी बंद करने पर मजबूर करेगी?

संदर्भ जांचें

उन दो-तीन लोगों से बात करें जिनके साथ वे करीब से काम कर चुके हैं। सटीक सवाल पूछें: "उन्होंने छूटी हुई डेडलाइन कैसे संभाली?" "क्या आप उनके साथ कंपनी शुरू करेंगे?"

Equity, भूमिकाएं और vesting तय करें

इन्हें लिखें, इससे पहले कि आप में से कोई गंभीर समय लगाए। यह सामान्य मार्गदर्शन है, कानूनी सलाह नहीं। नियम देश के हिसाब से अलग होते हैं, इसलिए असली दस्तावेज़ वकील से बनवाएं।

Equity

कोई सही बंटवारा नहीं होता। आम विचार:

• भविष्य का योगदान विचार से ज़्यादा मायने रखता है। ज़्यादातर काम अभी आगे है।
• पूरा समय बनाम अंशकालिक। जो व्यक्ति अपनी नौकरी जारी रखता है, वह कम जोखिम उठा रहा है।
• पैसा और संपत्ति। अगर एक founder पैसा लगाता है, तो उसे founder बंटवारे को प्रभावित करने के बजाय निवेश माना जा सकता है।

जो भी आप चुनें, दोनों लोग समझा सकें कि यह उन्हें उचित क्यों लगता है।

Vesting

Vesting का मतलब है कि founders अपने शेयर एक साथ पाने के बजाय समय के साथ अर्जित करते हैं। एक आम ढांचा है चार साल, जिसमें एक साल का "cliff" होता है: अगर कोई पहले साल में छोड़ता है तो कुछ भी vest नहीं होता, फिर शेयर धीरे-धीरे vest होते हैं। Vesting दोनों की रक्षा करता है: अगर कोई cofounder तीन महीने बाद छोड़ता है, तो वह आधी कंपनी लेकर नहीं जाता।

भूमिकाएं और फ़ैसले

लिखें कि कौन से क्षेत्र किसके हैं (जैसे product और engineering बनाम sales और operations), और गतिरोध (deadlock) कैसे तोड़ेंगे। पद के नाम से ज़्यादा मायने रखता है कि फ़ैसला कौन करता है, यह स्पष्ट हो।

Founder समझौता चेकलिस्ट

• Equity बंटवारा और vesting schedule
• कोड, डिज़ाइन और brand का मालिक कौन है (व्यक्तियों के बजाय कंपनी को सौंपा गया)
• भूमिकाएं और फ़ैसले लेने के अधिकार
• समय की प्रतिबद्धता और वेतन की अपेक्षाएं
• अगर कोई founder छोड़ दे, हटाया जाए, या योगदान बंद कर दे, तो क्या होगा
• मतभेद कैसे सुलझाए जाएंगे

लाल झंडे

• वे कोई काम करने से पहले काफ़ी equity चाहते हैं।
• वे पैसे, प्रतिबद्धता या कुछ गलत होने पर क्या होगा, इस पर बात नहीं करना चाहते।
• वे नौकरियों के बीच हैं और कंपनी से ज़्यादा वेतन की तलाश में हैं।
• वे विचार की बात करते हैं, लेकिन किसी ग्राहक से बात नहीं की है।
• आपकी अंतरात्मा "नहीं" कहती है और आप इसे दबा रहे हैं क्योंकि आपको एक partner की बहुत ज़रूरत है।

अगर अभी तक कोई नहीं मिला

अपने दम पर चलते रहें। विचार को परखना और शुरुआती users पाना आपको किसी संभावित cofounder के लिए कहीं ज़्यादा आकर्षक बनाता है, क्योंकि लोग उस चीज़ में जुड़ना चाहते हैं जो पहले से आगे बढ़ रही हो। ऐप विचार कैसे परखें और पहले 100 ग्राहक कैसे पाएं अगले अच्छे कदम हैं।

साथी मिलने से पहले पहला version बनाना

अगर जो कौशल नहीं है वह software बनाना है, तो आप अकेले भी काफ़ी आगे जा सकते हैं। Mythex के साथ आप चैट में ऐप का वर्णन करते हैं, और एक AI एजेंट database और सार्वजनिक link वाली एक काम करती web ऐप बनाता है, ताकि आप ग्राहकों के सामने, और संभावित cofounders के सामने भी, कुछ असली रख सकें। शुरू करना मुफ़्त है; quickstart पहले कदम दिखाता है। एक काम करता प्रोटोटाइप परीक्षा project को भी ठोस बनाता है: आप देख सकते हैं कि संभावित partner पहले से मौजूद किसी चीज़ को कैसे बेहतर बनाता है।

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