ተባባሪ መሥራች እንዴት ማግኘት እንደሚቻል (እና ትክክለኛው እንደሆነ እንዴት ማወቅ)

ተባባሪ መሥራች ለማግኘት፣ አስቀድመው አብረው የሠሩትን ሰዎች ይጀምሩ፣ ከዚያ ሰዎች በመስካችሁ ነገሮችን የሚገነቡበት ማህበረሰቦች ድረስ ይስፉ። ከመወሰንዎ በፊት በጊዜ የተገደበ እውነተኛ ፕሮጀክት አብረው ይሥሩ፣ ስለ ገንዘብ፣ ግቦችና ሚናዎች በግልጽ ይነጋገሩ፣ እና ድርሻውን በጽሑፍ የቬስቲንግ ስምምነት ስር ያድርጉ። ትክክለኛው ተባባሪ መሥራች ክህሎቶቹ ክፍተቶችዎን የሚሞሉ እና በፍሬያማ መንገድ መከራከር የሚችሉበት ሰው ነው።

ተባባሪ መሥራች ለኩባንያ ከሚያደርጉት ትልቁ ውሳኔዎች አንዱ ነው፣ እና ለመቀልበስ ከባድ ከሆኑት አንዱ። ከሚመች በላይ በዝግታ ማድረጉ ዋጋ አለው።

በመጀመሪያ፦ ያስፈልግዎታል?

ብዙ ኩባንያዎች በብቸኛ መሥራቾች ይጀምራሉ፣ ብዙዎቹ በቡድን። አንዱም በራሱ ትክክል አይደለም። ተባባሪ መሥራች የምትፈልጉት ለምን እንደሆነ ጠይቁ።

ክፍተትዎ ልዩ ተግባር ከሆነ — ሎጎ፣ የማረፊያ ገጽ፣ መጀመሪያ ፕሮቶታይፕ — ነጻ ሠራተኛ፣ አማካሪ ወይም መሣሪያ ሊሸፍነው ይችላል። ዛሬ ቴክኒካዊ ያልሆነ መሥራች በ AI መተግበሪያ ገንቢ ብዙ ጊዜ የመጀመሪያ ስሪት ገንብቶ መፈተሽ ይችላል፣ ይህም የድሮውን «በመጀመሪያ ቴክኒካዊ ተባባሪ ፈልግ» ምክር ይለውጣል። ክብደቱን ለመመዘን ገንቢ መቅጠር ወይም በ AI መገንባት ይመልከቱ።

ምን መፈለግ

ተጨማሪ ክህሎቶች

የጥንታዊው ጥምረት አንዱ የሚገነባና ሌላው የሚሸጥ ነው፣ ነገር ግን መርሁ ሰፊ ነው፦ በመካከላችሁ የምርቱን መገንባት፣ ደንበኞች ላይ መድረስና ንግዱን ማስኬድ መሸፈን አለባችሁ። ተመሳሳይ ክህሎት ያላቸው ሁለት ሰዎች ብዙ ጊዜ የሥራውን ተመሳሳይ ግማሽ ይሠራሉ።

የጋራ እሴቶች፣ የጋራ ስብዕና አይደለም

እንደ እርስ በርስ መምሰል የለባችሁም። በኋላ ለመቀየር ከባድ በሆኑ ነገሮች ላይ መስማማት ያስፈልጋል፦

• ምኞት፦ ዘላቂ ትንሽ ንግድ ወይስ ለትልቅ ነገር መሞከር?
• ገንዘብ፦ እያንዳንዳችሁ ያለ ደሞዝ ምን ያህል መቆየት ትችላላችሁ?
• ፋይናንስ፦ በራስ መሥራት ወይስ ካፒታል ማሰባሰብ? (ከቡትስትራፒንግ ከቬንቸር ካፒታል ጋር ይመልከቱ።)
• ጊዜ፦ አሁን ሙሉ ጊዜ፣ ወደፊት ሙሉ ጊዜ፣ ወይስ የጎን ፕሮጀክት?
• ሥነ-ምግባር፦ ደንበኛ ለማሸነፍ የማታደርጉትና የምታደርጉት ምንድን ነው?

የማጠናቀቅ ማስረጃ

ሰውየው የጨረሰውን ተመልከቱ፦ ምርት፣ የጎን ፕሮጀክት፣ የመራው ቡድን፣ ያጸናበት ከባድ ሥራ። ያለፈ ባህሪ በመጀመሪያ ስብሰባ ላይ ካለ ጉጉት ይልቅ የተሻለ ማስረጃ ነው።

የት መፈለግ

በሚጀምሩት የመተማመን መጠን ቅደም ተከተል ግምታዊ፦

1. አብራችሁ የሠራችኋቸው ሰዎች። የቀድሞ የሥራ ባልደረቦች፣ ክፍል ጓደኞች፣ በክፍት-ምንጭ ወይም የጎን ፕሮጀክቶች ተባባሪዎች። ጫና ውስጥ እንዴት እንደሚሠሩ አስቀድመው ያውቃሉ።
2. ሁለተኛ-ዲግሪ ግንኙነቶች። ለሚያምኗቸው ሰዎች ጠይቁ፦ «ለመጀመር የሚፈልግ ምርጥ [ኢንጂነር / ሽያጭ ሰው / ኦፐሬተር] የሠራችሁበት ማነው?» የተወሰኑ ጥያቄዎች ከ«ማንንም ታውቃለህ?» ይበልጥ የተሻሉ መልሶችን ያገኛሉ።
3. በመስካችሁ ማህበረሰቦች። የኢንዱስትሪ ቡድኖች፣ ሚትአፖች፣ የመስመር ላይ ፎረሞችና Discord ወይም Slack ማህበረሰቦች ሰዎች ሥራውን የሚሠሩበት። መጀመሪያ አስተዋጽኦ ያድርጉ፤ በፒች አትጀምሩ።
4. የተባባሪ ማዛመጃ መድረኮችና ፕሮግራሞች። አንዳንድ አክሴሌሬተሮችና የጅምር ማህበረሰቦች የማዛመጃ አገልግሎት ይሰጣሉ። ሰዎችን ለማግኘት ጠቃሚ ናቸው፣ ነገር ግን ከዜሮ የጋራ ታሪክ ስለሚጀምሩ የሙከራ ጊዜው የበለጠ ይጠቅማል።
5. ሃካቶንና የግንባታ ሳምንታት። ሰውየው እንዴት እንደሚሠራ፣ እንደሚግባባና የጊዜ ገደብን እንደሚይዝ በፍጥነት ለማየት።

ጠቃሚ ልማድ፦ የምትገነቡትን በይፋ ተናገሩ። የምትፈቱትን ችግርና የሚፈልጉትን የአጋር ዓይነት የሚገልጽ አጭር ፖስት ያ ችግር የሚያሳስባቸውን ሰዎች ይስባል።

አብሮ መሥራትን እንዴት መፈተሽ

በቡና ላይ አትወስኑ። ከገነቡ በኋላ ወስኑ።

የሙከራ ፕሮጀክት ያሂዱ

በሁለት እስከ ስድስት ሳምንታት ልትጨርሱት የምትችሉትን እውነተኛ ሥራ ምረጡ፦ የደንበኛ ቃለ-መጠይቆች ስብስብ፣ የማረፊያ ገጽና የጥበቃ ዝርዝር፣ ጠቅ ሊደረግ የሚችል ፕሮቶታይፕ። ከመጀመሪያ ጀምሮ ዕድል ቃል እንደማይገባ ተስማሙ። የሚከተሉትን ተመልከቱ፦

• ያሉትን ያደርጋሉ? በሰዓቱ?
• እቅዱ ሲቀየርና ነገር ሲወድቅ ምን ያደርጋሉ?
• ልትቃወሙ እና ቂም ሳይኖር ውሳኔ ላይ መድረስ ትችላላችሁ?
• ከሥራ ስብሰባ በኋላ ሁለታችሁም ይበልጥ ጉልበት ይዛችኋል ወይስ ያነሰ?

ከባድ ውይይቶችን ቀድመው ያድርጉ

ይህን ዝርዝር እንደ አጀንዳ ተጠቀሙበት። አሁን ለማንሳት አስቸጋሪ የሚመስል ርዕስ ካለ ኋላ የከፋ ይሆናል።

• እያንዳንዳችን ምን መሆን አለብን፣ መቼ?
• አንደኛችን መልቀቅ ቢፈልግ ምን ይሆናል?
• በምርት ላይ የመጨረሻ ቃል ማን አለው? በቅጥር ላይ? በገንዘብ ላይ?
• ለእያንዳንዳችን በሦስት ዓመት ውስጥ ስኬት ምን ይመስላል?
• በሳምንት ምን ያህል ሰዓት እያንዳንዳችን በሐቀኝነት መስጠት እንችላለን?
• ምን ኩባንያውን እንድትዘጉ ሊያደርጋችሁ ይችላል?

ማጣቀሻዎችን ይፈትሹ

ከእነሱ ጋር በቅርበት የሠሩ ሁለት ወይም ሦስት ሰዎችን ለማነጋገር ጠይቁ። የተወሰኑ ጥያቄዎችን ጠይቁ፦ «የጠፋ ቀነ-ገደብን እንዴት ያዙት?» «ከእነሱ ጋር ኩባንያ ትጀምራለህ?»

በድርሻ፣ ሚና እና ቬስቲንግ ላይ ይስማሙ

ሁለታችሁም ከባድ ጊዜ ከማፍሰሳችሁ በፊት እነዚህን ጻፉ። ይህ አጠቃላይ መመሪያ ነው፣ የሕግ ምክር አይደለም — ህጎች በአገር ይለያያሉ፣ ትክክለኛ ሰነዶቹን ጠበቃ ያርቅቅ።

ድርሻ

ትክክለኛ ክፍፍል የለም። የተለመዱ ግምቶች፦

• የወደፊት አስተዋጽኦ ከሃሳቡ ይበልጣል። አብዛኛው ሥራ ገና ነው።
• ሙሉ ጊዜ ከከፊል ጊዜ። የቀን ሥራውን የሚይዝ ሰው ያነሰ ስጋት ይወስዳል።
• ገንዘብና ንብረቶች። አንድ መሥራች ገንዘብ ካስገባ፣ ያ እንደ ኢንቨስትመንት ሊቆጠር ይችላል እንጂ የመሥራቹን ክፍፍል አይነካም።

የመረጡት ምንም ይሁን፣ ሁለቱም ሰዎች ለምን ፍትሐዊ እንደሚመስል ማስረዳት መቻል አለባቸው።

ቬስቲንግ

ቬስቲንግ ማለት መሥራቾች ድርሻቸውን በአንድ ጊዜ ከመቀበል ይልቅ በጊዜ ሂደት ያገኙታል ማለት ነው። የተለመደው መዋቅር አንድ ዓመት ገደል (cliff) ያለው አራት ዓመት ነው፦ ሰውየው በመጀመሪያው ዓመት ቢለቅ ምንም አይቬስትም፣ ከዚያ ድርሻ ቀስ በቀስ ይቬስታል። ቬስቲንግ ሁለታችሁንም ይጠብቃል — ተባባሪ ከሦስት ወር በኋላ ቢለቅ ግማሽ ኩባንያውን ይዞ አይሄድም።

ሚናዎችና ውሳኔዎች

ማን የየትኛውን ዘርፍ እንደሚይዝ (ለምሳሌ ምርትና ኢንጂነሪንግ እና ሽያጭና ኦፕሬሽን) እና ጭቅጭቅ ሲፈጠር እንዴት እንደሚፈታ ጻፉ። ማዕረጎች ከማን እንደሚወስን ግልጽነት ያነሰ ይጠቅማል።

የመሥራቾች ስምምነት ማረጋገጫ ዝርዝር

• የድርሻ ክፍፍልና የቬስቲንግ መርሃ ግብር
• ኮዱን፣ ዲዛይኖቹን እና ብራንዱን ማን ይይዛል (ለግለሰቦች ሳይሆን ለኩባንያው የተመደበ)
• ሚናዎችና የውሳኔ መብቶች
• የጊዜ ቁርጠኝነትና የደሞዝ ጠበቃ
• መሥራች ቢለቅ፣ ቢባረር ወይም አስተዋጽኦ ማድረግ ቢያቆም ምን ይሆናል
• አለመግባባቶችን እንዴት እንደሚፈቱ

ቀይ ባንዲራዎች

• ማንኛውንም ሥራ ከመሥራታቸው በፊት ጉልህ ድርሻ ይፈልጋሉ።
• ገንዘብ፣ ቁርጠኝነት ወይም ነገሮች ቢበላሹ ምን እንደሚሆን ለመወያየት ፈቃደኛ አይደሉም።
• ሥራ ላይ ናቸው ብለው በመካከል ናቸው እና ከኩባንያ ይልቅ ደሞዝ ይፈልጋሉ።
• ስለ ሃሳቡ ያወራሉ ነገር ግን ከማንም ደንበኛ ጋር አላወሩም።
• ሆድዎ «አይ» ይላል እና አጋር በጣም ስለሚፈልጉ ይሽሩታል።

ገና ካላገኙ

በራስዎ ይቀጥሉ። ሃሳቡን ማረጋገጥና ቀደምት ተጠቃሚዎችን ማግኘት ለሚችል ተባባሪ በጣም ማራኪ ያደርግዎታል — ሰዎች ቀድሞውኑ የሚንቀሳቀስ ነገር ላይ ለመቀላቀል የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው። የመተግበሪያ ሃሳብን እንዴት ማረጋገጥ እና የመጀመሪያዎቹን 100 ደንበኞች እንዴት ማግኘት ጥሩ ቀጣይ እርምጃዎች ናቸው።

አጋር ከማግኘትዎ በፊት የመጀመሪያ ስሪት መገንባት

የጎደለው ክህሎት ሶፍትዌር መገንባት ከሆነ፣ ብቻዎን ብዙ መሄድ ይችሉ ይሆናል። በ Mythex በውይይት መተግበሪያውን ይገልጻሉ፣ እና AI ወኪል ዳታቤዝና ይፋዊ ሊንክ ያለው የሚሠራ የድረ-ገጽ መተግበሪያ ይገነባል፣ ስለዚህ ለደንበኞችና ለሊቅ ተባባሪዎች እውነተኛ ነገር ማሳየት ይችላሉ። ለመጀመር ነጻ ነው፤ ፈጣን መጀመሪያ የመጀመሪያ ደረጃዎችን ያሳያል። የሚሠራ ፕሮቶታይፕ የሙከራ ፕሮጀክቱንም ተጨባጭ ያደርገዋል፦ አንድ አጋር አስቀድሞ ያለ ነገርን እንዴት እንደሚያሻሽል ማየት ይችላሉ።

ጥያቄዎች