วิธีหา Co-founder (และรู้ว่าคนนั้นใช่หรือไม่)

วิธีหา co-founder คือเริ่มจากคนที่คุณเคยทำงานด้วยแล้ว จากนั้นขยายไปยังชุมชนที่คนซึ่งสร้างสิ่งต่าง ๆ ในสายงานของคุณใช้เวลาอยู่ ก่อนตัดสินใจ ให้ทำงานร่วมกันในโปรเจกต์จริงที่มีกรอบเวลา คุยกันอย่างเปิดเผยเรื่องเงิน เป้าหมาย และบทบาท และทำข้อตกลงเรื่องหุ้นพร้อมการทยอยรับสิทธิ์เป็นลายลักษณ์อักษร co-founder ที่ใช่คือคนที่ทักษะเติมเต็มช่องว่างของคุณ และคุณสามารถเห็นต่างกันได้อย่างสร้างสรรค์

co-founder เป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งสำหรับบริษัท และยกเลิกได้ยากที่สุดอย่างหนึ่ง ควรช้ากว่าที่รู้สึกสบายใจ

เริ่มต้น: คุณต้องมีหรือไม่?

บริษัทจำนวนมากเริ่มโดยผู้ก่อตั้งคนเดียว และอีกมากเริ่มโดยทีม ไม่มีแบบใดถูกโดยอัตโนมัติ ถามตัวเองว่าคุณต้องการ co-founder เพื่ออะไร

ถ้าช่องว่างของคุณเป็นงานเฉพาะอย่าง เช่น โลโก้ หน้าแลนดิ้ง หรือต้นแบบแรก ฟรีแลนซ์ ที่ปรึกษา หรือเครื่องมือก็อาจครอบคลุมได้ ปัจจุบันผู้ก่อตั้งที่ไม่ใช่สายเทคนิคมักสร้างและทดสอบเวอร์ชันแรกด้วยเครื่องมือสร้างแอปด้วย AI ได้เอง ซึ่งเปลี่ยนคำแนะนำเก่าที่ว่า "หา co-founder ด้านเทคนิคก่อน" ดูจ้างนักพัฒนาหรือสร้างด้วย AI เพื่อชั่งน้ำหนักทางเลือกนี้

สิ่งที่ควรมองหา

ทักษะที่เสริมกัน

คู่ที่คลาสสิกคือคนหนึ่งสร้างและอีกคนหนึ่งขาย แต่หลักการกว้างกว่านั้น: รวมกันแล้วควรครอบคลุมการสร้างผลิตภัณฑ์ การเข้าถึงลูกค้า และการบริหารธุรกิจ คนสองคนที่มีทักษะเหมือนกันมักจบด้วยการทำงานครึ่งเดียวกันซ้ำ ๆ

ค่านิยมร่วม ไม่ใช่บุคลิกที่เหมือนกัน

คุณไม่จำเป็นต้องเหมือนกัน แต่ต้องตกลงกันในเรื่องที่เปลี่ยนแปลงได้ยากในภายหลัง:

• ความทะเยอทะยาน: บริษัทขนาดเล็กที่ยั่งยืน หรือการเดิมพันให้ใหญ่โต
• เงิน: แต่ละคนอยู่ได้โดยไม่มีเงินเดือนนานแค่ไหน
• การระดมทุน: ใช้ทุนตัวเองหรือระดมทุน (ดูการใช้ทุนตัวเองเทียบกับร่วมลงทุน)
• เวลา: เต็มเวลาตอนนี้ เต็มเวลาในภายหลัง หรือเป็นโปรเจกต์ข้างเคียง
• จริยธรรม: สิ่งที่คุณจะทำและจะไม่ทำเพื่อชนะลูกค้า

หลักฐานของการทำให้สำเร็จ

ดูว่าคนนั้นเคยทำอะไรจนเสร็จ: ผลิตภัณฑ์ โปรเจกต์ข้างเคียง ทีมที่เขานำ งานยากที่เขาทำต่อจนจบ พฤติกรรมในอดีตเป็นหลักฐานที่ดีกว่าความกระตือรือร้นในการพบกันครั้งแรก

ควรหาที่ไหน

เรียงตามความไว้วางใจที่คุณเริ่มต้นได้:

1. คนที่คุณเคยทำงานด้วย เพื่อนร่วมงานเก่า เพื่อนร่วมชั้น ผู้ร่วมงานในโปรเจกต์โอเพนซอร์สหรือโปรเจกต์ข้างเคียง คุณรู้อยู่แล้วว่าพวกเขาทำตัวอย่างไรภายใต้แรงกดดัน
2. การแนะนำต่อ ถามคนที่คุณไว้ใจว่า "[วิศวกร / นักขาย / ผู้บริหารการดำเนินงาน] ที่ดีที่สุดที่คุณเคยทำงานด้วยและอาจอยากเริ่มอะไรสักอย่างคือใคร?" การถามเจาะจงได้คำตอบที่ดีกว่าการถามว่า "รู้จักใครบ้างไหม?"
3. ชุมชนในสายงานของคุณ กลุ่มอุตสาหกรรม มีตอัป ฟอรัมออนไลน์ และเซิร์ฟเวอร์ Discord หรือ Slack ที่คนทำงานจริงใช้เวลาอยู่ ให้มีส่วนร่วมก่อน อย่าเปิดด้วยการเสนอขาย
4. แพลตฟอร์มและโปรแกรมจับคู่ co-founder บางแอ็กเซเลอเรเตอร์และชุมชนสตาร์ทอัพมีบริการจับคู่ มีประโยชน์ในการพบคน แต่คุณเริ่มต้นโดยยังไม่มีประวัติร่วมกัน ช่วงทดลองงานจึงสำคัญกว่า
5. แฮกาธอนและการสร้างในช่วงสุดสัปดาห์ วิธีย่อเพื่อดูว่าคนหนึ่งทำงาน สื่อสาร และรับมือกำหนดเวลาอย่างไร

นิสัยที่มีประโยชน์คือการพูดถึงสิ่งที่คุณกำลังสร้างต่อสาธารณะ โพสต์สั้น ๆ ที่อธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้และพาร์ตเนอร์แบบที่คุณต้องการ จะดึงดูดคนที่สนใจปัญหานั้น

วิธีทดสอบการทำงานร่วมกัน

อย่าตัดสินใจบนโต๊ะกาแฟ ตัดสินใจหลังจากสร้างบางอย่างร่วมกันแล้ว

ทำโปรเจกต์ทดลอง

เลือกงานจริงที่เสร็จได้ภายในสองถึงหกสัปดาห์: ชุดการสัมภาษณ์ลูกค้า หน้าแลนดิ้งพร้อมรายชื่อรอ ต้นแบบที่คลิกได้ ตกลงกันตั้งแต่แรกว่าจะไม่มีการสัญญาเรื่องหุ้นจนกว่าจะสิ้นสุด และสังเกตว่า:

• เขาทำสิ่งที่บอกว่าจะทำ และทำตามเวลาที่บอกหรือไม่?
• เขาตอบสนองอย่างไรเมื่อแผนเปลี่ยนหรือมีบางอย่างล้มเหลว?
• คุณเห็นต่างกันได้และตัดสินใจร่วมกันได้โดยไม่มีความขุ่นเคืองหรือไม่?
• หลังจบการทำงานร่วมกันแต่ละครั้ง คุณทั้งคู่มีพลังมากขึ้นหรือน้อยลง?

คุยเรื่องยาก ๆ ตั้งแต่เนิ่น ๆ

ใช้รายการนี้เป็นวาระการประชุม ถ้าหัวข้อใดรู้สึกอึดอัดเกินกว่าจะพูดตอนนี้ มันจะแย่กว่านี้มากในภายหลัง

• แต่ละคนต้องการรายได้เท่าไรและเมื่อไร?
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคนหนึ่งอยากออก?
• ใครมีอำนาจตัดสินขั้นสุดท้ายเรื่องผลิตภัณฑ์ การจ้างงาน และเงิน?
• ความสำเร็จในสามปีของแต่ละคนหน้าตาเป็นอย่างไร?
• แต่ละคนให้เวลาได้กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์อย่างซื่อสัตย์?
• อะไรจะทำให้คุณอยากปิดบริษัท?

ตรวจสอบอ้างอิง

ขอคุยกับคนสองหรือสามคนที่เคยทำงานใกล้ชิดกับเขา ถามคำถามเจาะจง: "เขารับมือกับเดดไลน์ที่พลาดอย่างไร?" "คุณจะเริ่มบริษัทกับเขาไหม?"

ตกลงเรื่องหุ้น บทบาท และการทยอยรับสิทธิ์

เขียนสิ่งเหล่านี้ลงไปก่อนที่ใครคนใดคนหนึ่งจะลงเวลาจริงจัง นี่เป็นแนวทางทั่วไป ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย กฎเกณฑ์ต่างกันในแต่ละประเทศ ให้ทนายร่างเอกสารจริง

หุ้น

ไม่มีสัดส่วนที่ถูกต้องเพียงแบบเดียว ข้อพิจารณาที่พบบ่อย:

• การมีส่วนร่วมในอนาคตสำคัญกว่าไอเดีย งานส่วนใหญ่ยังอยู่ข้างหน้า
• เต็มเวลาเทียบกับพาร์ตไทม์ คนที่ยังทำงานประจำอยู่เสี่ยงน้อยกว่า
• เงินสดและสินทรัพย์ ถ้าผู้ก่อตั้งคนหนึ่งลงเงิน อาจถือเป็นการลงทุนแทนที่จะกระทบการแบ่งหุ้นของผู้ก่อตั้ง

ไม่ว่าจะเลือกแบบใด ทั้งสองคนควรอธิบายได้ว่าทำไมมันรู้สึกยุติธรรม

การทยอยรับสิทธิ์ (Vesting)

การทยอยรับสิทธิ์หมายถึงผู้ก่อตั้งได้หุ้นมาตามเวลา ไม่ได้รับทั้งหมดในครั้งเดียว โครงสร้างที่พบบ่อยคือสี่ปีพร้อม "cliff" หนึ่งปี คือไม่มีหุ้นที่ได้รับสิทธิ์ถ้าใครออกในปีแรก จากนั้นหุ้นจะได้รับทีละน้อย การทยอยรับสิทธิ์ปกป้องทั้งสองฝ่าย ถ้า co-founder ออกหลังสามเดือน เขาจะไม่ได้ครึ่งหนึ่งของบริษัทไปด้วย

บทบาทและการตัดสินใจ

เขียนว่าใครดูแลพื้นที่ใด (เช่น ผลิตภัณฑ์และวิศวกรรม เทียบกับการขายและการดำเนินงาน) และจะแก้ทางตันอย่างไร ตำแหน่งสำคัญน้อยกว่าความชัดเจนว่าใครเป็นคนตัดสินใจ

เช็กลิสต์ข้อตกลงผู้ก่อตั้ง

• การแบ่งหุ้นและตารางการทยอยรับสิทธิ์
• ใครเป็นเจ้าของโค้ด การออกแบบ และแบรนด์ (มอบให้บริษัท ไม่ใช่บุคคล)
• บทบาทและสิทธิ์ในการตัดสินใจ
• ระยะเวลาที่ทุ่มเทและความคาดหวังเรื่องเงินเดือน
• จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้ก่อตั้งคนหนึ่งออก ถูกให้ออก หรือหยุดมีส่วนร่วม
• จะแก้ความขัดแย้งอย่างไร

สัญญาณเตือน

• เขาต้องการหุ้นจำนวนมากก่อนทำงานใด ๆ
• เขาไม่ยอมคุยเรื่องเงิน ความมุ่งมั่น หรือสิ่งที่จะเกิดขึ้นถ้าเรื่องไม่เป็นไปตามที่หวัง
• เขากำลังหางานใหม่อยู่และมองหาเงินเดือนมากกว่าบริษัท
• เขาพูดถึงไอเดียแต่ยังไม่เคยคุยกับลูกค้าเลย
• ความรู้สึกของคุณบอกว่าไม่ และคุณกำลังข่มมันไว้เพราะอยากได้พาร์ตเนอร์มาก

ถ้ายังไม่พบ

ไปต่อคนเดียว การตรวจสอบไอเดียและได้ผู้ใช้กลุ่มแรกทำให้คุณน่าสนใจสำหรับ co-founder ที่มีศักยภาพมากขึ้น คนจะเต็มใจเข้าร่วมสิ่งที่กำลังเคลื่อนไหวอยู่แล้วมากกว่า วิธีตรวจสอบไอเดียแอป และวิธีหาลูกค้า 100 รายแรก คือขั้นต่อไปที่ดี

สร้างเวอร์ชันแรกก่อนหาพาร์ตเนอร์

ถ้าทักษะที่ขาดคือการสร้างซอฟต์แวร์ คุณอาจไปได้ไกลด้วยตัวเอง กับ Mythex คุณอธิบายแอปในแชต และเอเจนต์ AI จะสร้างเว็บแอปที่ใช้งานได้พร้อมฐานข้อมูลและลิงก์สาธารณะ เพื่อให้คุณนำสิ่งที่ใช้งานได้จริงไปให้ลูกค้าดู และไปให้ co-founder ที่มีศักยภาพดูด้วย เริ่มใช้ฟรี เริ่มต้นอย่างรวดเร็ว แสดงขั้นตอนแรก ต้นแบบที่ใช้งานได้ยังทำให้โปรเจกต์ทดลองเป็นรูปธรรม เพราะคุณจะเห็นว่าพาร์ตเนอร์ที่มีศักยภาพพัฒนาสิ่งที่มีอยู่แล้วได้อย่างไร

คำถาม