Slik finner du en medgründer (og vet om det er den rette)

For å finne en medgründer bør du starte med folk du allerede har jobbet med, og deretter utvide til fellesskap der folk som bygger ting i ditt felt oppholder seg. Før du forplikter deg, jobb sammen på et ekte, tidsavgrenset prosjekt, snakk åpent om penger, mål og roller, og legg eierandelen under en skriftlig opptjeningsavtale. Den rette medgründeren er en som fyller hullene dine, og som du kan være uenig med på en produktiv måte.

Å velge medgründer er en av de største beslutningene du tar for et selskap, og en av de vanskeligste å angre. Det er verdt å gå saktere enn det føles komfortabelt.

Først: trenger du egentlig en?

Mange selskaper startes av enkeltgrunnleggere, og mange av team. Ingen av delene er automatisk riktig. Spør deg selv hva du trenger en medgründer til.

Hvis gapet ditt er en bestemt oppgave, som en logo, en landingsside eller en første prototype, kan en frilanser, en rådgiver eller et verktøy dekke den. I dag kan en ikke-teknisk grunnlegger ofte bygge og teste en første versjon med en AI-appbygger, noe som endrer det gamle rådet om å «finne en teknisk medgründer først». Se å ansette en utvikler eller bygge med AI for hvordan du veier det.

Hva du bør se etter

Utfyllende ferdigheter

Det klassiske paret er én person som bygger og én som selger, men prinsippet er bredere: til sammen bør dere dekke bygging av produktet, å nå kunder og å drive virksomheten. To personer med de samme ferdighetene ender ofte med å gjøre den samme halvdelen av jobben.

Felles verdier, ikke lik personlighet

Dere trenger ikke være like. Dere må være enige om ting som er vanskelige å endre senere:

• Ambisjon: en bærekraftig liten virksomhet, eller et forsøk på noe stort?
• Penger: hvor lenge kan hver av dere klare seg uten lønn?
• Finansiering: bootstrappe eller hente kapital? (Se bootstrapping kontra risikokapital.)
• Tid: heltid nå, heltid senere, eller bisysselsetting?
• Etikk: hva du ville og ikke ville gjort for å vinne en kunde.

Bevis på gjennomføring

Se på hva personen har fullført: et produkt, et sideprosjekt, et team de ledet, en vanskelig jobb de holdt ut i. Tidligere atferd er et bedre bevis enn entusiasme i et første møte.

Hvor du kan lete

Omtrent i rekkefølge etter hvor mye tillit du starter med:

1. Folk du har jobbet med. Tidligere kolleger, medstudenter, samarbeidspartnere i open source eller sideprosjekter. Du vet allerede hvordan de oppfører seg under press.
2. Kontakter i andre ledd. Spør folk du stoler på: «Hvem er den beste [ingeniøren / salgssjefen / operatøren] du har jobbet med, som kanskje vil starte noe?» Konkrete spørsmål gir bedre svar enn «kjenner du noen?».
3. Fellesskap i feltet ditt. Bransjegrupper, meetups, nettforum og Discord- eller Slack-fellesskap der folk som gjør jobben oppholder seg. Bidra først; ikke åpne med en pitch.
4. Matchingsplattformer og programmer. Noen akseleratorer og startup-miljøer har matchingtjenester. De er nyttige for å møte folk, men dere starter uten felles historikk, så prøveperioden betyr mer.
5. Hackathons og byggehelger. En komprimert måte å se hvordan noen jobber, kommuniserer og håndterer en frist på.

En nyttig vane: snakk offentlig om det du bygger. Et kort innlegg som beskriver problemet du jobber med, og hva slags partner du ønsker, tiltrekker folk som bryr seg om problemet.

Slik tester du å jobbe sammen

Ikke avgjør over en kaffe. Avgjør etter å ha bygget noe.

Kjør et prøveprosjekt

Velg et stykke ekte arbeid dere kan fullføre på to til seks uker: en serie kundeintervjuer, en landingsside med venteliste, en klikkbar prototype. Bli enige på forhånd om at ingen eierandel er lovet før slutten. Se etter:

• Gjør de det de sa, når de sa de skulle?
• Hvordan reagerer de når planen endrer seg eller noe mislykkes?
• Kan du være uenig og komme til en beslutning uten harme?
• Kommer dere begge ut av en arbeidsøkt med mer energi, eller mindre?

Ta de vanskelige samtalene tidlig

Bruk denne listen som agenda. Hvis et tema føles for pinlig å ta opp nå, blir det mye verre senere.

• Hva må hver av oss tjene, og når?
• Hva skjer hvis en av oss vil slutte?
• Hvem har siste ord på produktet? På ansettelser? På penger?
• Hva betyr suksess om tre år for hver av oss?
• Hvor mange timer i uken kan hver av oss ærlig talt bidra med?
• Hva ville få deg til å ønske å legge ned selskapet?

Sjekk referanser

Be om å snakke med to eller tre personer de har jobbet tett med. Still konkrete spørsmål: «Hvordan håndterte de en frist de ikke klarte?» «Ville du startet et selskap med dem?»

Bli enige om eierandel, roller og opptjening

Skriv disse ned før noen av dere bruker mye tid. Dette er generell veiledning, ikke juridisk rådgivning. Reglene varierer fra land til land, så få en advokat til å utarbeide de faktiske dokumentene.

Eierandel

Det finnes ingen korrekt fordeling. Vanlige hensyn:

• Framtidig bidrag veier tyngre enn ideen. Mesteparten av arbeidet ligger fortsatt foran dere.
• Heltid kontra deltid. Den som beholder en jobb ved siden av tar mindre risiko.
• Kontanter og eiendeler. Hvis én grunnlegger setter inn penger, kan det behandles som en investering i stedet for å påvirke fordelingen mellom grunnleggerne.

Uansett hva dere velger, bør begge kunne forklare hvorfor det føles rettferdig.

Opptjening (vesting)

Opptjening betyr at grunnleggere får sine andeler over tid, i stedet for å få alle på én gang. En vanlig struktur er fire år med en ett års «cliff»: ingenting er opptjent hvis noen går i løpet av det første året, og deretter opptjenes andelene gradvis. Opptjening beskytter dere begge. Hvis en medgründer går etter tre måneder, forsvinner han eller hun ikke med halve selskapet.

Roller og beslutninger

Skriv ned hvem som eier hvilke områder (for eksempel produkt og utvikling kontra salg og drift), og hvordan dere bryter en uenighet. Titler betyr mindre enn klarhet om hvem som bestemmer.

Sjekkliste for grunnleggeravtalen

• Eierandelsfordeling og opptjeningsplan
• Hvem som eier koden, designene og merkevaren (overført til selskapet, ikke til enkeltpersoner)
• Roller og beslutningsmyndighet
• Tidsforpliktelse og lønnsforventninger
• Hva som skjer hvis en grunnlegger slutter, blir fjernet eller slutter å bidra
• Hvordan dere løser uenigheter

Røde flagg

• De vil ha betydelig eierandel før de har gjort noe arbeid.
• De vil ikke snakke om penger, forpliktelse eller hva som skjer hvis ting går galt.
• De er mellom jobber og leter tydelig etter en lønn mer enn et selskap.
• De snakker om ideen, men har ikke snakket med noen kunder.
• Magefølelsen din sier nei, og du overstyrer den fordi du ønsker en partner så sterkt.

Hvis du ikke finner en ennå

Fortsett på egen hånd. Å validere ideen og få tidlige brukere gjør deg langt mer attraktiv for en potensiell medgründer. Folk er mer villige til å bli med på noe som allerede er i bevegelse. Hvordan du validerer en appidé og hvordan du får dine første 100 kunder er gode neste steg.

Bygg en første versjon før du finner en partner

Hvis den manglende ferdigheten er programvarebygging, kan du komme ganske langt alene. Med Mythex beskriver du appen i chatten, og en AI-agent bygger en fungerende webapp med database og en offentlig lenke, slik at du kan vise noe ekte til kunder, og til potensielle medgründere. Det er gratis å starte; hurtigstarten viser de første stegene. En fungerende prototype gjør også prøveprosjektet konkret: du kan se hvordan en potensiell partner forbedrer noe som allerede finnes.

Spørsmål