如何找到共同創辦人（以及判斷對方是不是對的人）

要找共同創辦人，先從你已經合作過的人開始，再擴大到你所在領域中那些做事的人經常出沒的社群。在你做出承諾之前，先一起完成一個真實、有時間限制的專案，坦誠討論金錢、目標與分工，並以書面的股權歸屬協議來規範股權。對的共同創辦人，是能補足你的能力缺口，而且你們能夠建設性地意見不同的人。

共同創辦人是你為公司做出的最重要決定之一，也是最難收回的決定之一。放慢腳步，比感覺上舒服的速度再慢一點，是值得的。

首先：你真的需要一位嗎？

許多公司是由單獨創辦人創立的，也有許多是由團隊創立的。兩者都不是自動正確的。請先問自己，你究竟需要共同創辦人來做什麼。

如果你的缺口是某項特定任務，例如一個 logo、一個著陸頁、一個初版原型，那麼自由工作者、顧問或工具可能就足以應付。如今，不懂技術的創辦人通常可以用 AI App 建置工具建置並測試第一個版本，這改變了過去「先找到技術共同創辦人」的老建議。關於如何權衡這個選擇，請參考聘請開發人員或用 AI 建置。

該找什麼樣的人

互補的能力

經典的組合是一位負責建置、一位負責銷售，但原則更廣：你們兩人合起來，應該涵蓋產品建置、接觸客戶，以及經營業務。兩個具有相同能力的人，最後往往會做同一半的工作。

共同的價值觀，而不是相同的個性

你們不需要個性相似，但需要就那些日後難以改變的事情達成共識：

• **企圖心：**經營一間可持續的小型事業，還是要挑戰規模龐大的目標？
• **金錢：**每個人能在沒有薪水的情況下撐多久？
• **資金來源：**自力更生還是募資？（參考自力營運與創投。）
• **時間：**現在全職、之後全職，還是當作副業？
• **倫理：**為了贏得客戶，你們願意做什麼、不願意做什麼。

執行力的證據

看看這個人完成過什麼：一項產品、一個副業專案、一個他帶領過的團隊、一份他堅持下來的艱難工作。過去的行為，比第一次見面時的熱情更能說明問題。

去哪裡找

大致依你一開始能給予的信任程度排序：

1. 你合作過的人。 前同事、同學、開源或副業專案的合作夥伴。你已經知道他們在壓力下的表現。
2. 二度人脈。 向你信任的人詢問：「你合作過的人之中，誰是最好的 [工程師／業務／營運人員]，而且可能想要創業？」具體的請求，比「認識什麼人嗎？」更能得到好的答案。
3. 你所在領域的社群。 產業團體、聚會、線上論壇，以及 Discord 或 Slack 社群，這些都是實際從事工作的人經常出沒的地方。先貢獻，不要一開口就推銷。
4. 共同創辦人媒合平台與計畫。 有些加速器與創業社群會提供媒合服務。它們很適合認識新朋友，但你們一開始沒有任何共同的歷史，因此試用期就更重要。
5. 黑客松與開發週末。 能在短時間內看出一個人如何工作、如何溝通，以及如何應對截止期限。

一個有用的習慣：公開談論你正在建置的東西。一篇簡短的貼文，描述你正在處理的問題，以及你想找什麼樣的夥伴，能吸引真正在意這個問題的人。

如何測試一起合作

不要在喝咖啡時就做決定，要在一起做出東西之後再決定。

進行試驗專案

挑一項你能在兩到六週內完成的真實工作：一組客戶訪談、一個著陸頁與候補名單、一個可點擊的原型。事先說好，在專案結束之前不承諾任何股權。觀察以下幾點：

• 他們是否說到做到，並在約定的時間完成？
• 當計畫改變或事情失敗時，他們如何反應？
• 你們能否意見不合，又在不心生怨懟的情況下做出決定？
• 每次工作會議結束後，你們兩人是變得更有精神，還是更疲憊？

儘早進行困難的對話

把這份清單當作議程。如果某個主題現在談起來讓人尷尬，之後只會更糟。

• 我們各自需要在什麼時候賺到多少錢？
• 如果其中一人想離開，會怎麼處理？
• 產品方面由誰拍板？招募人員方面呢？金錢方面呢？
• 三年後，我們各自心目中的成功是什麼樣子？
• 我們每週真正能投入多少小時？
• 什麼情況會讓你想要結束公司？

查證推薦人

請對方安排你與兩到三位曾經與他密切合作的人談談。問具體的問題：「他們是如何處理錯過的截止期限？」「你會願意和他一起創業嗎？」

就股權、分工與股權歸屬達成共識

在你們任何一方投入大量時間之前，先把這些寫下來。這是一般性的指引，而非法律建議。各國規定不同，實際的文件請交由律師起草。

股權

沒有正確的分配比例。常見的考量包括：

• 未來的貢獻比點子更重要。 大部分的工作仍在前方。
• 全職與兼職。 保留一份正職工作的人承擔的風險較小。
• 現金與資產。 如果其中一位創辦人投入了資金，可以將其視為投資，而不是影響創辦人之間的股權分配。

無論你們選擇什麼，雙方都應該能夠說明為什麼覺得這樣公平。

股權歸屬（vesting）

股權歸屬是指創辦人隨著時間逐步取得股份，而不是一次全部拿到。常見的結構是四年，並設有一年的「懸崖期」（cliff）：若有人在第一年離開，就什麼都拿不到；之後股份才會逐步歸屬。股權歸屬對你們雙方都有保障：如果某位共同創辦人在三個月後離開，他不會帶走一半的公司。

分工與決策

寫下每個人負責哪些領域（例如產品與工程對上銷售與營運），以及你們要如何打破僵局。頭銜的重要性遠不如誰拍板決定來得清楚。

創辦人協議檢查清單

• 股權分配與股權歸屬時程
• 程式碼、設計與品牌的所有權（歸屬公司，而非個人）
• 分工與決策權
• 時間投入與薪資預期
• 若有創辦人離開、被請離，或停止貢獻，該怎麼處理
• 你們將如何解決歧見

警訊

• 他們在還沒做任何工作之前，就想要大量股權。
• 他們不願討論金錢、承諾或事情出錯時怎麼辦。
• 他們目前沒有工作，而且顯然更想找薪水，而不是經營公司。
• 他們談論點子，卻從未與任何客戶交談過。
• 你的直覺說不，但因為非常渴望找到夥伴，你還是選擇無視它。

如果還沒找到

請自己繼續前進。驗證點子並獲得早期使用者，會讓你對潛在的共同創辦人更具吸引力，因為人們更願意加入一件已經在動起來的事情。如何驗證 App 點子與如何取得前 100 位客戶是很好的下一步。

在找到夥伴之前先建置第一個版本

如果缺少的能力是軟體建置，你或許可以獨自走得相當遠。在 Mythex 中，你只要在對話中描述 App，AI 代理就會建置一個附帶資料庫與公開連結的可運作網頁 App，讓你能把真實的東西拿給客戶看，也能拿給潛在的共同創辦人看。開始使用是免費的，快速入門會說明最初的步驟。一個可運作的原型也會讓試驗專案變得具體：你可以看到潛在夥伴如何改進一個已經存在的東西。

常見問題