چطور یک هم‌بنیان‌گذار پیدا کنیم (و بفهمیم درست است یا نه)
برای پیدا کردن هم‌بنیان‌گذار، از آدم‌هایی شروع کنید که قبلاً با آن‌ها کار کرده‌اید، و بعد به جامعه‌هایی گسترش دهید که افرادی که در حوزه‌ی شما چیز می‌سازند در آن‌ها وقت می‌گذرانند. پیش از تعهد، روی یک پروژه‌ی واقعی و با زمان محدود کار کنید، درباره‌ی پول، اهداف و نقش‌ها صریح حرف بزنید، و سهام را زیر یک توافق وستینگ مکتوب قرار دهید. هم‌بنیان‌گذار درست کسی است که مهارت‌هایش جای خالی شما را پر می‌کند و می‌توانید با او مخالفت سازنده داشته باشید.
هم‌بنیان‌گذار یکی از بزرگ‌ترین تصمیم‌هایی است که برای یک شرکت می‌گیرید و از سخت‌ترین‌ها برای برگشت. ارزش دارد آهسته‌تر از آنچه راحت به نظر می‌رسد پیش بروید.
اول: واقعاً به یکی نیاز دارید؟
بسیاری از شرکت‌ها را بنیان‌گذاران تنها شروع کرده‌اند و بسیاری را تیم‌ها. هیچ‌کدام به‌طور خودکار درست نیست. بپرسید برای چه کاری به هم‌بنیان‌گذار نیاز دارید.
| دلایل خوب | دلایل ضعیف |
|---|---|
| کار به مهارتی نیاز دارد که شما ندارید و نمی‌توانید منطقی یاد بگیرید یا بخرید | احساس تنهایی می‌کنید یا دنبال اطمینان خاطر هستید |
| می‌خواهید کسی در بلندمدت تصمیم‌ها و ریسک را با شما تقسیم کند | دنبال نیروی کار رایگان هستید |
| سرمایه‌گذارانی که قصد دارید سراغشان بروید معمولاً تیم را انتظار دارند | کسی وقتی ایده را شرح دادید هیجان‌زده شد |
| حجم کار واقعاً بیشتر از یک نفر است | همه می‌گویند باید یکی داشته باشید |
اگر کمبود شما یک کار مشخص است — یک لوگو، یک صفحه‌ی فرود، یک نمونه‌ی اولیه — ممکن است یک فریلنسر، یک مشاور یا یک ابزار کافی باشد. امروز یک بنیان‌گذار غیرفنی اغلب می‌تواند با یک سازنده‌ی اپ هوش مصنوعی نسخه‌ی اول را بسازد و آزمایش کند؛ این توصیه‌ی قدیمی «اول یک هم‌بنیان‌گذار فنی پیدا کن» را تغییر می‌دهد. برای سنجیدن این انتخاب، توسعه‌دهنده استخدام کنیم یا با هوش مصنوعی بسازیم را ببینید.
چه چیزی را باید دنبال کرد
مهارت‌های مکمل
الگوی کلاسیک یک نفر است که می‌سازد و یک نفر که می‌فروشد، اما اصل گسترده‌تر است: میان شما دو نفر باید ساختن محصول، جذب مشتری و اداره‌ی کسب‌وکار پوشش داده شود. دو نفر با مهارت‌های یکسان اغلب همان نیمه‌ی کار را دوبار انجام می‌دهند.
ارزش‌های مشترک، نه شخصیت مشترک
لازم نیست شبیه هم باشید. اما باید روی چیزهایی توافق داشته باشید که تغییردادنشان بعداً سخت است:
- جاه‌طلبی: یک کسب‌وکار کوچک پایدار، یا شانس رسیدن به چیزی بزرگ؟
- پول: هرکدام چقدر می‌توانید بدون حقوق دوام بیاورید؟
- تأمین مالی: خودبسنده یا سرمایه‌گیری؟ (به بوت‌استرپینگ در برابر سرمایه‌ی ریسکی نگاه کنید.)
- زمان: تمام‌وقت از الان، تمام‌وقت بعداً، یا پروژه‌ی جانبی؟
- اخلاق: برای جلب یک مشتری حاضرید چه کاری بکنید و چه کاری نمی‌کنید؟
شواهد پیگیری
ببینید آن فرد چه چیزهایی را تمام کرده است: یک محصول، یک پروژه‌ی جانبی، تیمی که رهبری کرده، کار سختی که تا آخر ادامه داده. رفتار گذشته شاهد بهتری از اشتیاق در اولین جلسه است.
کجا بگردیم
تقریباً به ترتیب میزان اعتمادی که از ابتدا دارید:
- افرادی که با آن‌ها کار کرده‌اید. همکاران سابق، هم‌کلاسی‌ها، همکاران پروژه‌های متن‌باز یا جانبی. از قبل می‌دانید زیر فشار چطور رفتار می‌کنند.
- ارتباطات دوم. از آدم‌های مورد اعتمادتان بپرسید: «بهترین [مهندس / فروشنده / اپراتور] که با او کار کرده‌اید و ممکن است بخواهد چیزی راه بیندازد کیست؟» درخواست مشخص پاسخ بهتری از «کسی را می‌شناسی؟» می‌گیرد.
- جامعه‌های حوزه‌ی خودتان. گروه‌های صنفی، میت‌آپ‌ها، انجمن‌های آنلاین و جامعه‌های Discord یا Slack که کسانی که کار را انجام می‌دهند در آن‌ها وقت می‌گذرانند. اول کمک کنید؛ با پیچ فروش شروع نکنید.
- پلتفرم‌ها و برنامه‌های تطبیق هم‌بنیان‌گذار. برخی شتاب‌دهنده‌ها و جامعه‌های استارتاپی خدمات تطبیق دارند. برای دیدن آدم‌ها مفیدند، اما شما با صفر سابقه‌ی مشترک شروع می‌کنید، پس دوره‌ی آزمایشی مهم‌تر است.
- هکاتون‌ها و آخر هفته‌های ساخت. راهی فشرده برای دیدن اینکه فرد چطور کار می‌کند، ارتباط می‌گیرد و با ددلاین کنار می‌آید.
یک عادت مفید: درباره‌ی آنچه می‌سازید علنی صحبت کنید. یک پست کوتاه که مسئله‌ای را که روی آن کار می‌کنید و نوع شریکی که می‌خواهید توضیح می‌دهد، آدم‌هایی را جذب می‌کند که به آن مسئله اهمیت می‌دهند.
چطور همکاری را بیازمایید
روی یک قهوه تصمیم نگیرید. بعد از ساختن چیزی تصمیم بگیرید.
یک پروژه‌ی آزمایشی اجرا کنید
کاری واقعی را انتخاب کنید که بتوانید در دو تا شش هفته تمام کنید: مجموعه‌ای از مصاحبه‌های مشتری، یک صفحه‌ی فرود و فهرست انتظار، یا یک نمونه‌ی اولیه‌ی قابل‌کلیک. از قبل توافق کنید که تا پایان کار هیچ سهمی وعده داده نمی‌شود. مراقب این موارد باشید:
- آیا آنچه گفته‌اند را، وقتی گفته‌اند، انجام می‌دهند؟
- وقتی برنامه عوض می‌شود یا چیزی شکست می‌خورد، چه واکنشی نشان می‌دهند؟
- آیا می‌توانید مخالفت کنید و بدون دلخوری به تصمیم برسید؟
- بعد از یک جلسه‌ی کاری، با انرژی بیشتر بیرون می‌آیید یا کمتر؟
گفت‌وگوهای سخت را زود انجام دهید
این فهرست را دستور جلسه قرار دهید. اگر موضوعی برای طرح کردن الان ناخوشایند است، دیرتر خیلی بدتر خواهد بود.
- هرکدام از ما برای چه مدت و کی باید درآمد داشته باشد؟
- اگر یکی از ما بخواهد برود چه می‌شود؟
- در محصول، استخدام و پول چه کسی آخرین تصمیم را می‌گیرد؟
- موفقیت در سه سال آینده برای هر کدام از ما چه شکلی است؟
- هر کدام از ما صادقانه چند ساعت در هفته می‌تواند متعهد شود؟
- چه چیزی باعث می‌شود بخواهید شرکت را تعطیل کنید؟
مرجع بگیرید
از دو یا سه نفری که نزدیک با او کار کرده‌اند بخواهید با شما صحبت کنند. سؤال‌های مشخص بپرسید: «وقتی یک ددلاین از دست رفت، چطور رفتار کرد؟» «آیا شما هم با او یک شرکت راه می‌انداختید؟»
توافق درباره‌ی سهام، نقش‌ها و وستینگ
پیش از اینکه هر دوی شما وقت جدی بگذارید، این‌ها را بنویسید. این راهنمای کلی است، نه مشاوره‌ی حقوقی؛ قوانین بین کشورها فرق دارد، پس وکیل متن واقعی اسناد را تنظیم کند.
سهام
تقسیم درست و یکسانی وجود ندارد. ملاحظات رایج:
- مشارکت آینده مهم‌تر از ایده است. بیشتر کار هنوز پیش رو است.
- تمام‌وقت در برابر پاره‌وقت. کسی که شغل روزانه‌اش را نگه داشته ریسک کمتری می‌کند.
- پول و دارایی. اگر یکی از بنیان‌گذاران پول می‌گذارد، این می‌تواند به‌عنوان سرمایه‌گذاری حساب شود، نه اینکه روی تقسیم سهام تأثیر بگذارد.
هر چه انتخاب کنید، هر دو نفر باید بتوانند توضیح دهند چرا منصفانه به نظرشان می‌رسد.
وستینگ
وستینگ یعنی بنیان‌گذاران سهامشان را به‌مرور و در طول زمان به‌دست می‌آورند، نه اینکه همه را یک‌جا دریافت کنند. ساختار رایج چهار سال با یک «کلیف» یک‌ساله است: اگر کسی در سال اول برود چیزی وستینگ نمی‌شود، و بعد سهام به‌تدریج وستینگ می‌شود. وستینگ از هر دوی شما محافظت می‌کند — اگر یک هم‌بنیان‌گذار بعد از سه ماه برود، نیمی از شرکت را با خود نمی‌برد.
نقش‌ها و تصمیم‌ها
بنویسید هر کس مسئول کدام حوزه است (مثلاً محصول و مهندسی در برابر فروش و عملیات) و چطور یک بن‌بست را حل می‌کنید. عنوان‌ها کمتر از روشن بودن اینکه چه کسی تصمیم می‌گیرد اهمیت دارند.
چک‌لیست توافق بنیان‌گذاران
- تقسیم سهام و برنامه‌ی وستینگ
- مالکیت کد، طرح‌ها و برند (متعلق به شرکت، نه افراد)
- نقش‌ها و حق تصمیم
- تعهد زمانی و انتظارات حقوق
- اگر یک بنیان‌گذار برود، اخراج شود یا از مشارکت باز بماند چه می‌شود
- چطور اختلاف‌ها را حل می‌کنید
پرچم‌های قرمز
- قبل از انجام هیچ کاری، سهم قابل‌توجه می‌خواهند.
- درباره‌ی پول، تعهد یا آنچه وقتی همه‌چیز خراب شود می‌شود، حرف نمی‌زنند.
- بین دو شغل هستند و بیشتر دنبال حقوق‌اند تا شرکت.
- درباره‌ی ایده حرف می‌زنند ولی با هیچ مشتری‌ای حرف نزده‌اند.
- حس درونی‌تان «نه» می‌گوید و شما به دلیل اشتیاق شدید به یک شریک آن را نادیده می‌گیرید.
اگر هنوز کسی را پیدا نکرده‌اید
به تنهایی ادامه دهید. اعتبارسنجی ایده و گرفتن اولین کاربران، شما را برای یک هم‌بنیان‌گذار احتمالی جذاب‌تر می‌کند — آدم‌ها راحت‌تر به چیزی می‌پیوندند که از قبل حرکت کرده است. چطور ایده‌ی اپ را اعتبارسنجی کنیم و چطور اولین ۱۰۰ مشتری را جذب کنیم قدم‌های بعدی خوبی هستند.
ساختن نسخه‌ی اول پیش از پیدا کردن شریک
اگر مهارت گم‌شده، ساختن نرم‌افزار است، ممکن است به‌تنهایی تا جای خوبی پیش بروید. با Mythex اپ را در چت توصیف می‌کنید و یک عامل هوش مصنوعی یک وب‌اپ کاری با پایگاه داده و لینک عمومی می‌سازد؛ بنابراین می‌توانید چیزی واقعی را پیش مشتریان — و پیش هم‌بنیان‌گذارهای احتمالی — بگذارید. شروع کار رایگان است؛ راهنمای شروع سریع قدم‌های اول را نشان می‌دهد. یک نمونه‌ی اولیه‌ی کاری پروژه‌ی آزمایشی را هم ملموس می‌کند: می‌توانید ببینید یک شریک احتمالی چطور روی چیزی که از قبل وجود دارد بهبود می‌دهد.
پرسش‌ها
بهترین جا برای پیدا کردن هم‌بنیان‌گذار کجاست؟
معمولاً شبکه‌ی موجودتان: همکاران سابق، هم‌کلاسی‌ها و کسانی که قبلاً با آن‌ها چیزی ساخته‌اید. سایت‌های تطبیق هم‌بنیان‌گذار، رویدادهای استارتاپی محلی و جامعه‌های آنلاین در حوزه‌ی خودتان هم کمک می‌کنند، اما یک غریبه به دوره‌ی آزمایشی طولانی‌تری نیاز دارد پیش از آنکه متعهد شوید.
برای ساختن یک اپ، حتماً به یک هم‌بنیان‌گذار فنی نیاز دارم؟
همیشه نه. سازنده‌های اپ هوش مصنوعی و ابزارهای no-code به یک بنیان‌گذار غیرفنی اجازه می‌دهند نسخه‌ی اول را به‌تنهایی بسازد و آزمایش کند. هم‌بنیان‌گذار فنی وقتی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند که محصول پیچیده شود، باید مقیاس بگیرد، یا سرمایه‌گذارها یکی را انتظار داشته باشند.
هم‌بنیان‌گذارها سهام را چطور تقسیم کنند؟
تقسیم درست واحدی وجود ندارد. آن را بر پایه‌ی مشارکت آینده بگذارید، نه فقط اینکه چه کسی ایده را داشت، و آن را زیر یک برنامه‌ی وستینگ قرار دهید تا کسی که زود می‌رود بخش بزرگی از سهام را نگه ندارد. توافق را با یک وکیل به‌صورت مکتوب تنظیم کنید.
قبل از اینکه کسی را هم‌بنیان‌گذار کنم، چقدر باید با او کار کنم؟
آن‌قدر که ببینید با یک شکست واقعی چطور کنار می‌آید. بسیاری از بنیان‌گذاران پیش از هر چیز چند هفته روی یک پروژه‌ی کوچک با زمان محدود با هم کار می‌کنند، بدون اینکه سهامی وعده داده شود تا وقتی هر دو مطمئن باشند.