Kurucu Ortak Nasıl Bulunur (Doğru Kişi Olup Olmadığı Nasıl Anlaşılır)

Bir kurucu ortak bulmak için önce daha önce birlikte çalıştığınız insanlarla başlayın, sonra alanınızda şeyler inşa eden insanların zaman geçirdiği topluluklara genişleyin. Taahhüt etmeden önce gerçek ve zaman sınırlı bir projede birlikte çalışın, para, hedefler ve roller hakkında açıkça konuşun ve hisseyi yazılı bir vesting anlaşmasına bağlayın. Doğru kurucu ortak, becerileriyle sizin eksiklerinizi dolduran ve verimli biçimde ters düşebildiğiniz kişidir.

Kurucu ortak, bir şirket için vereceğiniz en büyük kararlardan biridir ve geri almak en zor olanlardan biridir. Rahat hissettiğinizden daha yavaş ilerlemeye değer.

Önce: gerçekten birine ihtiyacınız var mı?

Birçok şirket tek kişilik kurucular tarafından, birçoğu da ekiplerce kurulur. İkisi de otomatik olarak doğru değildir. Bir kurucu ortağa neden ihtiyacınız olduğunu sorun.

Boşluğunuz belirli bir görevse — bir logo, bir açılış sayfası, ilk prototip — bir serbest çalışan, bir danışman ya da bir araç bunu karşılayabilir. Bugün teknik olmayan bir kurucu, bir yapay zeka uygulama oluşturucusuyla ilk sürümü çoğu zaman kendi başına inşa edip test edebilir; bu da eski “önce teknik bir kurucu ortak bul” tavsiyesini değiştirir. Bunu nasıl tartacağınız için bir geliştirici tutmak ya da yapay zekayla inşa etmek rehberine bakın.

Nelere bakmalı

Birbirini tamamlayan beceriler

Klasik ikili, inşa eden biri ve satan biridir, ama ilke daha geniştir: aranızda ürünü inşa etmeyi, müşterilere ulaşmayı ve işi yönetmeyi karşılamalısınız. Aynı becerilere sahip iki kişi genellikle işin aynı yarısını yapmakla sonuçlanır.

Ortak değerler, ortak kişilik değil

Birbirinize benzemeniz gerekmez. Sonradan değiştirmesi zor olan konularda anlaşmanız gerekir:

• Hırs: sürdürülebilir küçük bir iş mi, yoksa büyük bir şeye talip olmak mı?
• Para: her biriniz maaş almadan ne kadar süre dayanabilir?
• Finansman: kendi imkânlarınızla mı ilerlemek, yoksa yatırım mı almak? (Bkz. kendi imkânlarla büyüme ile risk sermayesi.)
• Zaman: şimdi tam zamanlı, sonra tam zamanlı mı, yoksa yan proje mi?
• Etik: bir müşteriyi kazanmak için neleri yapar, neleri yapmazsınız?

Sonuna kadar götürme kanıtı

Kişinin neyi bitirdiğine bakın: bir ürün, bir yan proje, yönettiği bir ekip, bağlı kaldığı zor bir iş. Geçmiş davranış, ilk toplantıdaki heyecandan daha iyi bir kanıttır.

Nereye bakmalı

Başladığınız güven sırasına göre yaklaşık olarak:

1. Birlikte çalıştığınız insanlar. Eski iş arkadaşları, sınıf arkadaşları, açık kaynak ya da yan projelerdeki iş birlikçileri. Baskı altında nasıl davrandıklarını zaten biliyorsunuz.
2. İkinci dereceden bağlantılar. Güvendiğiniz insanlara sorun: “Bir şey kurmak isteyebilecek, birlikte çalıştığın en iyi [mühendis / satışçı / operasyoncu] kim?” Belirli sorular “birini tanıyor musun?” sorusundan daha iyi cevaplar getirir.
3. Alanınızdaki topluluklar. Sektör grupları, buluşmalar, çevrimiçi forumlar ve işi yapan insanların zaman geçirdiği Discord ya da Slack toplulukları. Önce katkı verin; satış konuşmasıyla başlamayın.
4. Kurucu ortak eşleştirme platformları ve programları. Bazı hızlandırıcılar ve girişim toplulukları eşleştirme hizmeti sunar. İnsanlarla tanışmak için faydalıdırlar, ama sıfır ortak geçmişle başlarsınız, bu yüzden deneme süresi daha da önemlidir.
5. Hackathonlar ve inşa hafta sonları. Birinin nasıl çalıştığını, iletişim kurduğunu ve bir son tarihi nasıl yönettiğini sıkıştırılmış biçimde görmenin yolu.

Yararlı bir alışkanlık: inşa ettiklerinizi herkese açık olarak anlatın. Üzerinde çalıştığınız sorunu ve istediğiniz ortak tipini anlatan kısa bir paylaşım, o sorunu önemseyen insanları çeker.

Birlikte çalışmayı nasıl test edersiniz

Kahve başında karar vermeyin. Bir şey inşa ettikten sonra karar verin.

Bir deneme projesi çalıştırın

İki ila altı haftada bitirebileceğiniz gerçek bir iş seçin: bir dizi müşteri görüşmesi, bir açılış sayfası ve bekleme listesi, tıklanabilir bir prototip. Başta, sonuna kadar hiçbir hisse vaat edilmeyeceği konusunda anlaşın. Şunlara dikkat edin:

• Söyledikleri zamanda, söyledikleri şeyi yapıyorlar mı?
• Plan değiştiğinde ya da bir şey başarısız olduğunda nasıl tepki veriyorlar?
• Kırgınlık duymadan itiraz edip bir karara varabiliyor musunuz?
• Bir çalışma oturumundan sonra ikiniz de daha fazla enerjiyle mi, yoksa daha az enerjiyle mi çıkıyorsunuz?

Zor konuşmaları erken yapın

Bu listeyi bir gündem olarak kullanın. Bir konu şimdi konuşulamayacak kadar garip hissettiriyorsa, sonra çok daha kötü olacaktır.

• Her birimizin ne kadar kazanmaya ihtiyacı var ve bu ne zaman?
• Biri ayrılmak isterse ne olacak?
• Ürün konusunda, işe alım konusunda ve para konusunda son sözü kim söyleyecek?
• Üç yıl sonra her birimiz için başarı neye benziyor?
• Her biriniz dürüstçe haftada kaç saat ayırabilir?
• Sizi şirketi kapatmak isteten şey ne olurdu?

Referansları kontrol edin

Yakından birlikte çalıştıkları iki ya da üç kişiyle konuşmayı isteyin. Belirli sorular sorun: “Kaçırılan bir son tarihi nasıl yönetti?” “Onunla bir şirket kurar mısın?”

Hisse, roller ve vesting konusunda anlaşın

Bunları, ikinizden biri ciddi zaman harcamadan önce yazıya dökün. Bu genel bir rehberdir, hukuki tavsiye değildir — kurallar ülkeden ülkeye değişir, bu yüzden gerçek belgeleri bir avukata hazırlatın.

Hisse

Doğru bir bölüşüm yoktur. Yaygın değerlendirmeler:

• Gelecekteki katkı fikirden daha önemlidir. İşin büyük kısmı hâlâ önümüzdedir.
• Tam zamanlı ya da yarı zamanlı. Bir iş bırakmayan biri daha az risk alıyordur.
• Nakit ve varlıklar. Bir kurucu para koyarsa, bu kurucu bölüşümünü etkilemek yerine bir yatırım olarak ele alınabilir.

Ne seçerseniz seçin, ikiniz de neden adil hissettiğini açıklayabilmelisiniz.

Vesting

Vesting, kurucuların hisselerini bir kerede almak yerine zaman içinde kazanması demektir. Yaygın bir yapı, bir yıllık “uçurum” (cliff) içeren dört yıldır: biri ilk yıl ayrılırsa hiçbir şey kazanılmaz, sonra hisseler kademeli olarak kazanılır. Vesting ikinizi de korur — bir kurucu ortak üç ay sonra ayrılırsa, şirketin yarısıyla gitmez.

Roller ve kararlar

Hangi alanın kime ait olduğunu (örneğin ürün ve mühendislik ile satış ve operasyon) ve bir çıkmazı nasıl aşacağınızı yazın. Unvanlar, kimin karar verdiği konusundaki açıklıktan daha az önemlidir.

Kurucu anlaşması kontrol listesi

• Hisse bölüşümü ve vesting takvimi
• Kodu, tasarımları ve markayı kimin sahip olduğu (bireylere değil şirkete ait)
• Roller ve karar hakları
• Zaman taahhüdü ve maaş beklentileri
• Bir kurucu ayrılır, çıkarılır ya da katkı vermeyi bırakırsa ne olur
• Anlaşmazlıklar nasıl çözülecek

Kırmızı bayraklar

• Herhangi bir iş yapmadan önce önemli bir hisse istiyorlar.
• Para, taahhüt ya da işler kötü giderse ne olacağı konusunda konuşmak istemiyorlar.
• İş değişikliği arasındalar ve açıkça bir şirketten çok bir maaş arıyorlar.
• Fikirden bahsediyorlar ama hiçbir müşteriyle konuşmamışlar.
• İçgüdünüz hayır diyor ve bir ortağı çok istediğiniz için bunu bastırıyorsunuz.

Henüz bir tane bulamadıysanız

Kendi başınıza devam edin. Fikri doğrulamak ve erken kullanıcılar kazanmak, potansiyel bir kurucu ortak için sizi çok daha cazip kılar — insanlar zaten ilerleyen bir şeye katılmaya daha istekli olur. Bir uygulama fikri nasıl doğrulanır ve ilk 100 müşteri nasıl kazanılır iyi sonraki adımlardır.

Bir ortak bulmadan önce ilk sürümü inşa etmek

Eksik beceri yazılım yapmaksa, tek başınıza oldukça ileri gidebilirsiniz. Mythex ile uygulamayı sohbette tarif edersiniz; bir yapay zeka ajanı bir veritabanı ve herkese açık bir bağlantısı olan çalışan bir web uygulaması inşa eder, böylece müşterilerin — ve potansiyel kurucu ortakların — önüne gerçek bir şey koyabilirsiniz. Başlamak ücretsizdir; hızlı başlangıç ilk adımları gösterir. Çalışan bir prototip, deneme projesini de somutlaştırır: potansiyel bir ortağın zaten var olan bir şeyi nasıl geliştirdiğini görebilirsiniz.

Sorular