Hvernig á að finna meðstofnanda (og vita hvort hann sé rétti)

Til að finna meðstofnanda skaltu byrja á fólki sem þú hefur þegar unnið með og víkka síðan út til samfélaga þar sem fólk sem smíðar hluti á þínu sviði heldur sig. Áður en þú skuldbindur þig skaltu vinna saman að raunverulegu, tímamörkuðu verkefni, tala opinskátt um peninga, markmið og hlutverk og setja hlutafé undir skriflegt samkomulag um áunnin réttindi. Réttur meðstofnandi er einhver sem hæfileikar fylla í eyðurnar þínar og sem þú getur verið ósammála með árangri.

Meðstofnandi er ein stærsta ákvörðunin sem þú tekur fyrir fyrirtæki og ein sú erfiðasta að taka til baka. Það er þess virði að fara hægar en þægilegt virðist.

Fyrst: þarftu hann í raun?

Mörg fyrirtæki eru stofnuð af einum stofnanda og mörg af teymi. Hvorugt er sjálfkrafa rétt. Spurðu hvað þú þarft meðstofnanda fyrir.

Ef bilið þitt er ákveðið verkefni, eins og merki, lendingarsíða eða fyrsta frumgerð, getur frílansari, ráðgjafi eða tól dugað. Í dag getur ótæknilegur stofnandi oft smíðað og prófað fyrstu útgáfu með smíðatóli fyrir gervigreindaröpp, sem breytir gömlu ráðleggingunni „finndu tæknilegan meðstofnanda fyrst“. Sjáðu ráða forritara eða smíða með gervigreind til að vega þetta.

Hvað á að leita að

Viðbótarfærni

Klassíska parið er einn sem smíðar og einn sem selur, en meginreglan er víðari: á milli ykkar þarf að ná yfir að smíða vöruna, ná til viðskiptavina og reka fyrirtækið. Tveir með sömu færni enda oft á að gera sama helming verksins.

Sameiginleg gildi, ekki sami persónuleiki

Þið þurfið ekki að vera eins. Þið þurfið hins vegar að vera sammála um hluti sem er erfitt að breyta síðar:

• Metnaður: sjálfbært lítið fyrirtæki, eða tækifæri til að ná einhverju stóru?
• Peningar: hversu lengi getur hvor ykkar verið án launa?
• Fjármögnun: eigið fé eða áhættufjármagn? (Sjá sjálfsfjármögnun á móti áhættufjármagni.)
• Tími: fullt starf núna, fullt starf síðar, eða aukaverkefni?
• Siðferði: hvað þú myndir og myndir ekki gera til að vinna viðskiptavin.

Vísbendingar um að viðkomandi klári það sem hann byrjar á

Skoðaðu hvað viðkomandi hefur lokið: vöru, aukaverkefni, teymi sem hann leiddi, erfitt starf sem hann hélt út. Fyrri hegðun er betri vísbending en áhugi á fyrsta fundi.

Hvar á að leita

Nokkurn veginn í þeirri röð sem þú byrjar með mest traust:

1. Fólk sem þú hefur unnið með. Fyrrverandi samstarfsfólk, bekkjarfélagar, samstarfsmenn í opnum hugbúnaði eða aukaverkefnum. Þú veist þegar hvernig það hagar sér undir álagi.
2. Tengsl annars stigs. Spurðu fólk sem þú treystir: „Hver er besti [verkfræðingur / sölumaður / rekstraraðili] sem þú hefur unnið með og gæti viljað stofna eitthvað?“ Sérsniðnar beiðnir fá betri svör en „þekkirðu einhvern?“.
3. Samfélög á þínu sviði. Iðnaðarhópar, hittingar, spjallborð á netinu og Discord- eða Slack-samfélög þar sem fólk sem vinnur verkið heldur sig. Leggðu fyrst eitthvað til; ekki opna með kynningu.
4. Vettvangar og prógröm til að para saman stofnendur. Sum hraðlar og sprotasamfélög reka pörunarþjónustu. Hún er gagnleg til að hitta fólk, en þú byrjar án sameiginlegrar sögu, svo prufutímabilið skiptir meira máli.
5. Hakkaþon og smíðahelgar. Þjappað leið til að sjá hvernig einhver vinnur, hefur samskipti og tekst á við frest.

Gagnlegur vani: tala opinskátt um það sem þú ert að smíða. Stutt færsla sem lýsir vandamálinu sem þú vinnur að og hvers konar félaga þú vilt laðar að fólk sem hugsar um það vandamál.

Hvernig á að prófa samvinnu

Ákveddu ekki yfir kaffibolla. Ákveddu eftir að þið hafið smíðað eitthvað.

Keyrðu prufuverkefni

Veldu raunverulegt verk sem þið getið klárað á tveimur til sex vikum: sett af viðtölum við viðskiptavini, lendingarsíðu og biðlista, smellanlega frumgerð. Samþykkið fyrirfram að ekkert hlutafé sé lofað fyrr en í lokin. Fylgstu með:

• Gera þau það sem þau sögðust ætla að gera, þegar þau sögðust ætla að gera það?
• Hvernig bregðast þau við þegar áætlunin breytist eða eitthvað bilar?
• Getur þú verið ósammála og náð ákvörðun án gremju?
• Komið þið bæði úr vinnufundi með meiri orku, eða minni?

Taktu erfiðu samtölin snemma

Notaðu þennan lista sem dagskrá. Ef efni finnst of óþægilegt til að ræða núna verður það miklu verra síðar.

• Hvað þarf hvor okkar að vinna sér inn, og hvenær?
• Hvað gerist ef annar okkar vill fara?
• Hver hefur lokaorðið um vöruna? Um ráðningar? Um peninga?
• Hvernig lítur árangur út eftir þrjú ár fyrir hvort okkar?
• Hversu marga klukkutíma á viku getur hvor okkar lagt í þetta, í einlægni?
• Hvað myndi fá þig til að vilja loka fyrirtækinu?

Athugaðu meðmæli

Biddu um að tala við tvo eða þrjá sem hafa unnið náið með viðkomandi. Spurðu sértækra spurninga: „Hvernig tók hann á því þegar frestur sprakk?“ „Myndir þú stofna fyrirtæki með honum?“

Semdu um hlutafé, hlutverk og áunnin réttindi

Skrifaðu þetta niður áður en hvorugur ykkar leggur í alvarlega vinnu. Þetta er almenn leiðsögn, ekki lögfræðiráðgjöf; reglur eru mismunandi eftir löndum, svo láttu lögfræðing semja raunveruleg skjöl.

Hlutafé

Engin rétt skipting er til. Algeng atriði:

• Framtíðarframlag skiptir meira máli en hugmyndin. Mest af verkinu er enn eftir.
• Fullt starf á móti hlutastarfi. Sá sem heldur dagvinnu tekur minni áhættu.
• Reiðufé og eignir. Ef annar stofnandinn leggur fram peninga má meðhöndla það sem fjárfestingu í stað þess að hafa áhrif á skiptingu stofnenda.

Hvað sem þið veljið ættu báðir að geta útskýrt af hverju það virðist sanngjarnt.

Áunnin réttindi

Aðunnin réttindi þýðir að stofnendur vinna sér inn hlut sinn yfir tíma í stað þess að fá hann allan í einu. Algengt fyrirkomulag er fjögur ár með eins árs „klettabrún“: ekkert áunnið ef einhver fer á fyrsta árinu, og síðan áunnast hlutir smám saman. Áunnin réttindi vernda ykkur bæði: ef meðstofnandi hættir eftir þrjá mánuði fer hann ekki með helming fyrirtækisins.

Hlutverk og ákvarðanir

Skrifaðu niður hver ber ábyrgð á hvaða sviði (til dæmis vara og verkfræði á móti sölu og rekstri) og hvernig þið leysið patt. Titlar skipta minna máli en skýrleiki um hver ræður.

Gátlisti fyrir stofnendasamkomulag

• Skipting hlutafjár og áætlun um áunnin réttindi
• Hver á kóðann, hönnunina og vörumerkið (fært til fyrirtækisins, ekki einstaklinga)
• Hlutverk og ákvörðunarréttur
• Tímaskuldbinding og launavæntingar
• Hvað gerist ef stofnandi hættir, er rekinn eða hættir að leggja til
• Hvernig þið leysið ágreining

Rauðir fánar

• Þeir vilja verulegt hlutafé áður en þeir gera nokkuð.
• Þeir vilja ekki ræða peninga, skuldbindingu eða hvað gerist ef hlutirnir fara úrskeiðis.
• Þeir eru á milli starfa og leita greinilega meira að launum en fyrirtæki.
• Þeir tala um hugmyndina en hafa ekki rætt við neina viðskiptavini.
• Innsæið þitt segir nei og þú hunsar það því þig langar mikið í félaga.

Ef þú finnur ekki neinn enn

Haltu áfram sjálf(ur). Að staðfesta hugmyndina og fá fyrstu notendur gerir þig mun eftirsóknarverðari fyrir hugsanlegan meðstofnanda; fólk er fúsara til að ganga til liðs við eitthvað sem er þegar á hreyfingu. Hvernig á að staðfesta hugmynd að appi og hvernig á að fá fyrstu 100 viðskiptavinina eru góð næstu skref.

Smíðaðu fyrstu útgáfu áður en þú finnur félaga

Ef vantandi færnin er að smíða hugbúnað gætirðu komist nokkuð langt einn. Með Mythex lýsirðu appinu í spjallinu og gervigreindarmiðill smíðar virkt vefapp með gagnagrunni og opinberum hlekk, svo þú getur sett eitthvað raunverulegt fyrir framan viðskiptavini og hugsanlega meðstofnendur. Það er ókeypis að byrja; flýtileiðbeiningarnar sýna fyrstu skrefin. Virk frumgerð gerir prufuverkefnið líka áþreifanlegt: þú getur séð hvernig hugsanlegur félagi bætir eitthvað sem þegar er til.

Spurningar