કોફાઉન્ડર કેવી રીતે શોધવો (અને તે યોગ્ય છે કે નહીં તે કેવી રીતે જાણવું)

કોફાઉન્ડર શોધવા માટે, તમે પહેલાં જેમની સાથે કામ કર્યું છે તેમનાથી શરૂ કરો, પછી તમારા ક્ષેત્રમાં વસ્તુઓ બનાવનારા લોકો જ્યાં સમય વિતાવે છે તે સમુદાયો સુધી વિસ્તારો. પ્રતિબદ્ધ થતાં પહેલાં, એક વાસ્તવિક, સમય-મર્યાદિત પ્રોજેક્ટ પર સાથે કામ કરો, પૈસા, લક્ષ્યો અને ભૂમિકાઓ વિશે ખુલ્લેઆમ વાત કરો, અને ઇક્વિટીને લેખિત વેસ્ટિંગ કરાર હેઠળ મૂકો. યોગ્ય કોફાઉન્ડર એ છે જેની કુશળતા તમારી ખામીઓ પૂરે અને જેની સાથે તમે ઉત્પાદક રીતે મતભેદ કરી શકો.

કોફાઉન્ડર એ કંપની માટે તમે લેશો તે સૌથી મોટા નિર્ણયોમાંનો એક છે, અને પાછો ફેરવવો સૌથી અઘરો છે. જે આરામદાયક લાગે તેના કરતાં ધીમા ચાલવું યોગ્ય છે.

પહેલાં: તમને ખરેખર એકની જરૂર છે?

ઘણી કંપનીઓ એકલા સ્થાપકો શરૂ કરે છે, અને ઘણી ટીમો શરૂ કરે છે. બંનેમાંથી કોઈ આપમેળે સાચું નથી. પૂછો કે તમને કોફાઉન્ડરની જરૂર શા માટે છે.

જો તમારી ખામી કોઈ ચોક્કસ કામ છે — લોગો, લૅન્ડિંગ પેજ, પહેલો પ્રોટોટાઇપ — તો ફ્રીલાન્સર, સલાહકાર કે ટૂલ તેને પૂરું કરી શકે. આજે બિન-ટેકનિકલ સ્થાપક ઘણીવાર AI એપ બિલ્ડર વડે પહેલું વર્ઝન બનાવી અને ચકાસી શકે છે, જે “પહેલાં ટેકનિકલ કોફાઉન્ડર શોધો” જૂની સલાહ બદલે છે. તેને કેવી રીતે તોળવું તે માટે ડેવલપર ભાડે લો કે AI વડે બનાવો જુઓ.

શું જોવું

પૂરક કુશળતા

ક્લાસિક જોડી એ છે કે એક વ્યક્તિ બનાવે અને એક વ્યક્તિ વેચે, પણ સિદ્ધાંત વ્યાપક છે: તમારા બંને વચ્ચે, ઉત્પાદન બનાવવું, ગ્રાહકો સુધી પહોંચવું અને વ્યવસાય ચલાવવો આવરી લેવાવા જોઈએ. એકસરખી કુશળતા ધરાવતા બે લોકો ઘણીવાર કામનો એક જ અડધો ભાગ કરે છે.

વહેંચાયેલાં મૂલ્યો, વહેંચાયેલો સ્વભાવ નહીં

તમારે એકસરખા હોવાની જરૂર નથી. પણ પછીથી બદલવી મુશ્કેલ હોય તેવી બાબતો પર સંમત થવું જરૂરી છે:

• મહત્વાકાંક્ષા: ટકાઉ નાનો વ્યવસાય, કે કંઈક મોટું કરવાની તક?
• પૈસા: દરેક વ્યક્તિ પગાર વિના કેટલો સમય ચલાવી શકે?
• ભંડોળ: બૂટસ્ટ્રેપ કે ફંડ ઊભું કરવું? (જુઓ બૂટસ્ટ્રેપિંગ વિરુદ્ધ વેન્ચર કેપિટલ.)
• સમય: અત્યારે ફુલ-ટાઇમ, પછી ફુલ-ટાઇમ, કે સાઇડ પ્રોજેક્ટ?
• નીતિશાસ્ત્ર: ગ્રાહક જીતવા માટે તમે શું કરશો અને શું નહીં કરો.

પૂર્ણ કરવાની ક્ષમતાના પુરાવા

વ્યક્તિએ શું પૂરું કર્યું છે તે જુઓ: ઉત્પાદન, સાઇડ પ્રોજેક્ટ, જેનું નેતૃત્વ કર્યું તે ટીમ, જે અઘરી નોકરી વળગી રહ્યા તે. ભૂતકાળનું વર્તન પહેલી મીટિંગના ઉત્સાહ કરતાં વધુ સારો પુરાવો છે.

ક્યાં શોધવું

તમે કેટલો વિશ્વાસ સાથે શરૂ કરો છો તેના ક્રમમાં, લગભગ:

1. જેમની સાથે તમે કામ કર્યું છે તે લોકો. ભૂતપૂર્વ સહકર્મીઓ, સહાધ્યાયીઓ, ઓપન-સોર્સ કે સાઇડ પ્રોજેક્ટના સહયોગીઓ. દબાણ હેઠળ તેઓ કેવી રીતે વર્તે છે તે તમે પહેલેથી જાણો છો.
2. બીજા સ્તરના સંપર્કો. તમે વિશ્વાસ કરો તે લોકોને પૂછો: “તમે જેમની સાથે કામ કર્યું છે તેવો શ્રેષ્ઠ [એન્જિનિયર / સેલ્સપર્સન / ઑપરેટર] કોણ છે જે કંઈક શરૂ કરવા માગે?” ચોક્કસ વિનંતી “કોઈને ઓળખો છો?” કરતાં સારા જવાબ આપે છે.
3. તમારા ક્ષેત્રના સમુદાયો. ઉદ્યોગ જૂથો, મીટઅપ, ઑનલાઇન ફોરમ અને Discord કે Slack સમુદાયો જ્યાં કામ કરનારા લોકો સમય વિતાવે છે. પહેલાં યોગદાન આપો; પિચથી શરૂઆત ન કરો.
4. કોફાઉન્ડર-મેચિંગ પ્લેટફોર્મ અને કાર્યક્રમો. કેટલાક એક્સિલરેટર અને સ્ટાર્ટઅપ સમુદાયો મેચિંગ સેવાઓ ચલાવે છે. લોકોને મળવા માટે ઉપયોગી છે, પણ તમારી પાસે શૂન્ય વહેંચાયેલો ઇતિહાસ હોય છે, એટલે ટ્રાયલ સમયગાળો વધુ મહત્વનો છે.
5. હૅકાથોન અને બિલ્ડ વીકેન્ડ. કોઈ કેવી રીતે કામ કરે, વાતચીત કરે અને ડેડલાઇન સંભાળે તે જોવાની સંક્ષિપ્ત રીત.

એક ઉપયોગી ટેવ: તમે શું બનાવી રહ્યા છો તે જાહેરમાં વિશે વાત કરો. તમે જે સમસ્યા પર કામ કરો છો અને જેવા ભાગીદારની તમને જરૂર છે તેનું ટૂંકું પોસ્ટ તે સમસ્યાની કાળજી રાખનારા લોકોને આકર્ષે છે.

સાથે કામ કરવાની ચકાસણી કેવી રીતે કરવી

કૉફી પર નિર્ણય ન લો. કંઈક બનાવ્યા પછી નિર્ણય લો.

ટ્રાયલ પ્રોજેક્ટ ચલાવો

વાસ્તવિક કામનો એક ભાગ પસંદ કરો જે તમે બે થી છ અઠવાડિયામાં પૂરો કરી શકો: ગ્રાહક ઇન્ટરવ્યૂનો સેટ, લૅન્ડિંગ પેજ અને વેઇટલિસ્ટ, ક્લિક કરી શકાય તેવો પ્રોટોટાઇપ. શરૂઆતમાં જ સંમત થાઓ કે અંત સુધી કોઈ ઇક્વિટીનું વચન નથી. આ બાબતો પર ધ્યાન આપો:

• તેમણે જે કહ્યું તે, જ્યારે કહ્યું ત્યારે કરે છે?
• યોજના બદલાય કે કંઈક નિષ્ફળ જાય ત્યારે તેઓ કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે?
• શું તમે મતભેદ કરી શકો અને નારાજગી વિના નિર્ણય પર પહોંચી શકો?
• શું કામના સત્ર પછી તમે બંને વધુ ઊર્જા સાથે બહાર આવો છો, કે ઓછી?

અઘરી વાતચીત વહેલી કરો

આ યાદીને કાર્યસૂચિ તરીકે વાપરો. જો કોઈ વિષય હમણાં ઉઠાવવો અજીબ લાગે, તો પછી તે ઘણો ખરાબ થશે.

• આપણામાંથી દરેકને શું કમાવવાની જરૂર છે, અને ક્યારે?
• જો આપણામાંથી એક છોડવા માગે તો શું થાય?
• ઉત્પાદન પર, ભરતી પર, પૈસા પર અંતિમ નિર્ણય કોનો?
• ત્રણ વર્ષમાં આપણામાંથી દરેક માટે સફળતા કેવી દેખાય છે?
• દરેક વ્યક્તિ અઠવાડિયે કેટલા કલાક પ્રામાણિકપણે આપી શકે?
• શું તમને કંપની બંધ કરવા તરફ ધકેલે તેવું શું હશે?

સંદર્ભો તપાસો

તેઓ જેમની સાથે નજીકથી કામ કરી ચૂક્યા છે તેવા બે-ત્રણ લોકો સાથે વાત કરવાનું પૂછો. ચોક્કસ પ્રશ્નો પૂછો: “ચૂકી ગયેલી ડેડલાઇન તેમણે કેવી રીતે સંભાળી?” “શું તમે તેમની સાથે કંપની શરૂ કરશો?”

ઇક્વિટી, ભૂમિકાઓ અને વેસ્ટિંગ પર સંમત થાઓ

બંનેમાંથી કોઈ ગંભીર સમય આપે તે પહેલાં આ લખી લો. આ સામાન્ય માર્ગદર્શન છે, કાનૂની સલાહ નહીં — નિયમો દેશ પ્રમાણે જુદા હોય છે, એટલે વાસ્તવિક દસ્તાવેજો વકીલ પાસે ડ્રાફ્ટ કરાવો.

ઇક્વિટી

કોઈ સાચું વિભાજન નથી. સામાન્ય વિચારણાઓ:

• ભવિષ્યનું યોગદાન વિચાર કરતાં વધુ મહત્વનું છે. મોટા ભાગનું કામ હજી આગળ છે.
• ફુલ-ટાઇમ વિરુદ્ધ પાર્ટ-ટાઇમ. નોકરી ચાલુ રાખનાર વ્યક્તિ ઓછું જોખમ લે છે.
• રોકડ અને સંપત્તિ. જો એક સ્થાપક પૈસા નાખે, તો તેને સ્થાપકોના વિભાજનને અસર કરવાને બદલે રોકાણ તરીકે ગણી શકાય.

તમે જે પસંદ કરો, બંને વ્યક્તિ સમજાવી શકે કે તે ન્યાયી કેમ લાગે છે.

વેસ્ટિંગ

વેસ્ટિંગ એટલે સ્થાપકો તેમના શેર એક સાથે મળવાને બદલે સમય જતાં કમાય છે. સામાન્ય માળખું એક વર્ષના “ક્લિફ” સાથે ચાર વર્ષ છે: પહેલા વર્ષમાં કોઈ છોડે તો કંઈ વેસ્ટ થતું નથી, પછી શેર ધીમે ધીમે વેસ્ટ થાય છે. વેસ્ટિંગ તમારા બંનેનું રક્ષણ કરે છે — જો કોફાઉન્ડર ત્રણ મહિને છોડે, તો તે અડધી કંપની લઈને જતો નથી.

ભૂમિકાઓ અને નિર્ણયો

કોણ કયા ક્ષેત્રનો માલિક છે (દાખલા તરીકે, ઉત્પાદન અને એન્જિનિયરિંગ વિરુદ્ધ સેલ્સ અને ઑપરેશન્સ) અને ગતિરોધ કેવી રીતે તોડશો તે લખો. ટાઇટલ કરતાં કોણ નક્કી કરે છે તેની સ્પષ્ટતા વધુ મહત્વની છે.

સ્થાપક કરારની ચેકલિસ્ટ

• ઇક્વિટી વિભાજન અને વેસ્ટિંગ શેડ્યૂલ
• કોડ, ડિઝાઇન અને બ્રાન્ડનો માલિક કોણ (વ્યક્તિઓને નહીં, કંપનીને સોંપાયેલ)
• ભૂમિકાઓ અને નિર્ણય અધિકારો
• સમય પ્રતિબદ્ધતા અને પગારની અપેક્ષાઓ
• સ્થાપક છોડે, દૂર કરાય, કે યોગદાન બંધ કરે તો શું થાય
• મતભેદો કેવી રીતે ઉકેલશો

લાલ ધ્વજ

• તેઓ કોઈ કામ કર્યા પહેલાં નોંધપાત્ર ઇક્વિટી માગે છે.
• તેઓ પૈસા, પ્રતિબદ્ધતા કે વસ્તુઓ ખોટી પડે તો શું થાય તે વિશે ચર્ચા કરવા ઇચ્છતા નથી.
• તેઓ નોકરીઓ વચ્ચે છે અને સ્પષ્ટપણે કંપની કરતાં પગાર વધુ શોધે છે.
• તેઓ વિચાર વિશે વાત કરે છે પણ કોઈ ગ્રાહક સાથે વાત કરી નથી.
• તમારું મન ના કહે છે અને તમે તેને અવગણો છો કારણ કે તમને ભાગીદાર જોઈએ છે.

જો હજી ન મળે

તમારી જાતે આગળ વધતા રહો. વિચારને માન્ય કરવો અને શરૂઆતના વપરાશકર્તાઓ મેળવવાથી તમે સંભવિત કોફાઉન્ડર માટે વધુ આકર્ષક બનો છો — લોકો પહેલેથી આગળ વધતી વસ્તુમાં જોડાવા વધુ તૈયાર હોય છે. એપ વિચારને કેવી રીતે માન્ય કરવો અને પહેલા 100 ગ્રાહકો કેવી રીતે મેળવવા આગળના સારા પગલાં છે.

ભાગીદાર શોધતા પહેલાં પહેલું વર્ઝન બનાવવું

જો ગુમ થયેલી કુશળતા સૉફ્ટવેર બનાવવાની હોય, તો તમે જાતે ઘણે આગળ જઈ શકો. Mythex સાથે, તમે ચેટમાં એપનું વર્ણન કરો છો અને AI એજન્ટ ડેટાબેઝ અને જાહેર લિંક સાથે કામ કરતી વેબ એપ બનાવે છે, જેથી તમે ગ્રાહકો સામે — અને સંભવિત કોફાઉન્ડર સામે — કંઈક વાસ્તવિક મૂકી શકો. શરૂ કરવું મફત છે; ક્વિકસ્ટાર્ટ પહેલાં પગલાં બતાવે છે. કામ કરતો પ્રોટોટાઇપ ટ્રાયલ પ્રોજેક્ટને પણ નક્કર બનાવે છે: તમે જોઈ શકો કે સંભવિત ભાગીદાર પહેલેથી અસ્તિત્વમાં રહેલી વસ્તુમાં કેવો સુધારો કરે છે.

પ્રશ્નો