Si të gjeni një bashkëthemelues (dhe ta dini nëse është i duhuri)

Për të gjetur një bashkëthemelues, filloni me njerëzit me të cilët keni punuar tashmë, pastaj zgjeruohuni drejt komuniteteve ku kalojnë kohën njerëz që ndërtojnë gjëra në fushën tuaj. Përpara se të angazhoheni, punoni së bashku në një projekt real me kohë të kufizuar, flisni hapur për paranë, qëllimet dhe rolet, dhe vendosni kapitalin nën një marrëveshje me shkrim vesting. Bashkëthemeluesi i duhur është dikush, aftësitë e të cilit plotësojnë boshllëqet tuaja dhe me të cilin mund të mos bini dakord në mënyrë produktive.

Një bashkëthemelues është një nga vendimet më të mëdha që do të merrni për një kompani, dhe një nga më të vështirat për t'u kthyer mbrapsht. Vlen të shkoni më ngadalë nga sa duket e rehatshme.

Së pari: a ju duhet vërtet një?

Shumë kompani fillojnë nga themelues vetëm, dhe shumë nga ekipe. Asnjëra nuk është automatikisht e saktë. Pyesni për çfarë ju duhet vërtet një bashkëthemelues.

Nëse boshllëku juaj është një detyrë e caktuar, si një logo, një faqe hyrëse ose një prototip i parë, një punonjës i pavarur, një këshilltar ose një mjet mund ta mbulojë. Sot një themelues jo-teknik shpesh mund të ndërtojë dhe testojë një version të parë me një ndërtues aplikacionesh me AI, gjë që ndryshon këshillën e vjetër "gjej fillimisht një bashkëthemelues teknik". Shihni punësoni një zhvillues ose ndërtoni me AI për të peshuar këtë.

Çfarë të kërkoni

Aftësi plotësuese

Çifti klasik është dikush që ndërton dhe dikush që shet, por parimi është më i gjerë: midis jush dy, duhet të mbuloni ndërtimin e produktit, arritjen te klientët dhe drejtimin e biznesit. Dy persona me të njëjtat aftësi shpesh përfundojnë duke bërë të njëjtën gjysmë pune.

Vlera të përbashkëta, jo personalitet të njëjtë

Nuk keni nevojë të jeni të njëjtë. Keni nevojë të bini dakord për gjëra që janë të vështira për t'u ndryshuar më vonë:

• Ambicia: një biznes i qëndrueshëm i vogël, apo një shans për diçka të madhe?
• Paratë: sa kohë mund të bëjë secili prej jush pa pagë?
• Financimi: bootstrap ose të merrni para? (Shihni bootstrapping kundrejt venture capital.)
• Koha: me kohë të plotë tani, me kohë të plotë më vonë, apo projekt anësor?
• Etika: çfarë do ose s'do të bënit për të fituar një klient.

Dëshmi të përfundimit

Shikoni çfarë ka përfunduar personi: një produkt, një projekt anësor, një ekip që ka drejtuar, një punë e vështirë që e ka mbajtur deri në fund. Sjellja e kaluar është dëshmi më e mirë se entuziazmi në takimin e parë.

Ku të kërkoni

Afërsisht sipas sasisë së besimit që keni në fillim:

1. Njerëzit me të cilët keni punuar. Ish-kolegë, shokë klase, bashkëpunëtorë në projekte open-source ose anësore. E dini tashmë si sillen nën presion.
2. Lidhje të dytit grad. Pyesni njerëzit që besoni: "Kush është [inxhinieri / shitësi / operatori] më i mirë me të cilin keni punuar dhe që mund të dëshirojë të nisë diçka?" Kërkesat e specifikuara japin përgjigje më të mira sesa "njeni ndonjë?".
3. Komunitetet në fushën tuaj. Grupe industrie, takime, forume online dhe komunitete Discord ose Slack ku kalojnë kohën njerëzit që e bëjnë punën. Kontribuoni së pari; mos filloni me një prezantim.
4. Platforma dhe programe përputhjeje bashkëthemeluesish. Disa akseleratorë dhe komunitete startup-esh kanë shërbime përputhjeje. Janë të dobishme për të takuar njerëz, por filloni pa asnjë histori të përbashkët, prandaj periudha e provës ka më shumë peshë.
5. Hakathone dhe fundjavë ndërtimi. Një mënyrë e shkurtuar për të parë si punon dikush, si komunikon dhe si trajton një afat.

Një zakon i dobishëm: flisni publikisht për atë që ndërtoni. Një postim i shkurtër që përshkruan problemin me të cilin merreni dhe llojin e partnerit që kërkoni tërheq njerëz që kujdesen për atë problem.

Si të testoni punën së bashku

Mos vendosni gjatë një kafeje. Vendosni pasi të keni ndërtuar diçka.

Ekzekutoni një projekt provë

Zgjidhni një pjesë pune reale që mund ta përfundoni në dy deri në gjashtë javë: një grup intervistash me klientët, një faqe hyrëse dhe listë pritjeje, një prototip i klikueshëm. Rrini dakord që nuk premtohet asnjë kapital deri në fund. Shikoni për:

• A e bën atë që tha, kur tha?
• Si reagon kur plani ndryshon ose diçka dështon?
• A mund të mos bini dakord dhe të arrini një vendim pa zemërim?
• A dilni nga një seancë pune me më shumë energji, apo me më pak?

Bisedoni për gjërat e vështira herët

Përdoreni këtë listë si rend të ditës. Nëse një temë duket shumë e ngurtë për ta ngritur tani, do të jetë shumë më keq më vonë.

• Çfarë duhet të fitojë secili prej nesh, dhe kur?
• Çfarë ndodh nëse njëri prej nesh dëshiron të largohet?
• Kush ka fjalën e fundit për produktin? Për punësimin? Për paranë?
• Si duket suksesi për secilin prej nesh pas tre vitesh?
• Sa orë në javë mund të angazhohet secili prej nesh, me ndershmëri?
• Çfarë do t'ju bënte të mbyllnit kompaninë?

Kontrolloni referencat

Kërkoni të flisni me dy ose tre persona me të cilët ka punuar ngushtë. Pyesni gjëra specifike: "Si e trajtoi një afat të humbur?" "A do të nisnit një kompani me të?"

Merreni vesh për kapitalin, rolet dhe vesting-un

Shkruajini këto përpara se ndonjëri prej jush të japë kohë serioze. Ky është udhëzim i përgjithshëm, jo këshillë ligjore; rregullat ndryshojnë sipas vendit, prandaj le një avokat t'i hartojë dokumentet e vërteta.

Kapitali

Nuk ka një ndarje të saktë. Konsiderata të zakonshme:

• Kontributi i ardhshëm peshon më shumë se ideja. Pjesa më e madhe e punës është ende përpara.
• Kohë e plotë kundrejt kohës së pjesshme. Dikush që mban një punë të rregullt merr më pak rrezik.
• Para dhe pasuri. Nëse një themelues vendos para, ato mund të trajtohen si investim dhe jo si ndikim në ndarjen e themeluesve.

Çfarëdo që zgjidhni, të dy personat duhet të jenë në gjendje të shpjegojnë pse ndihet e drejtë.

Vesting

Vesting do të thotë që themelues fitojnë aksionet e tyre gradualisht, në vend që t'i marrin të gjitha njëherësh. Një strukturë e zakonshme është katër vjet me një "cliff" një-vjeçar: asgjë nuk fitohet nëse dikush largohet gjatë vitit të parë, pastaj aksionet fitohen gradualisht. Vesting ju mbron të dy: nëse një bashkëthemelues largohet pas tre muajsh, nuk iku me gjysmën e kompanisë.

Rolet dhe vendimet

Shkruani kush zotëron cilat fusha (për shembull, produkti dhe inxhinieria kundrejt shitjes dhe operacioneve) dhe si do të zgjidhni një pritje. Titujt kanë më pak rëndësi sesa qartësia për atë që vendos.

Listë kontrolli për marrëveshjen e themeluesve

• Ndarja e kapitalit dhe orari i vesting-ut
• Kush zotëron kodin, dizajnet dhe markën (të caktuara kompanisë, jo individëve)
• Rolet dhe të drejtat e vendimit
• Angazhimi kohor dhe pritjet për pagë
• Çfarë ndodh nëse një themelues largohet, shkarkohet ose ndalon së kontribuari
• Si do të zgjidhen mospajtimet

Shenja alarmi

• Ata duan kapital të konsiderueshëm para se të bëjnë ndonjë punë.
• Nuk duan të flasin për paratë, angazhimin ose atë që ndodh nëse gjërat shkojnë keq.
• Janë midis dy punësh dhe kërkojnë qartë një pagë më tepër sesa një kompani.
• Flasin për idenë, por nuk kanë biseduar me asnjë klient.
• Ndjeni që nuk e duhet dhe e anashkaloni sepse dëshironi shumë një partner.

Nëse ende nuk gjeni një

Vazhdoni vetë. Validimi i idesë dhe marrja e përdoruesve të parë ju bën shumë më tërheqës për një bashkëthemelues të mundshëm — njerëzit janë më të gatshëm të bashkohen me diçka që tashmë po lëviz. Si të validoni një ide aplikacioni dhe si të merrni 100 klientët e parë janë hapat e radhës të mirë.

Ndërtimi i një versioni të parë përpara se të gjeni një partner

Nëse aftësia që mungon është ndërtimi i softuerit, mund të shkoni mjaft larg vetë. Me Mythex, e përshkruani aplikacionin në chat dhe një agjent AI ndërton një aplikacion web funksionues me bazë të dhënash dhe lidhje publike, kështu që mund t'i vendosni para klientëve diçka reale — dhe para bashkëthemeluesve të mundshëm. Fillimi është falas; fillimi i shpejtë tregon hapat e parë. Një prototip funksionues e bën gjithashtu projektin provë konkret: mund të shihni se si një partner i mundshëm përmirëson diçka që ekziston tashmë.

Pyetje