Kā atrast līdzdibinātāju (un zināt, vai tas ir īstais)

Lai atrastu līdzdibinātāju, sāc ar cilvēkiem, ar ko jau esi strādājis, un pēc tam paplaši meklēšanu uz kopienām, kur pavada laiku cilvēki, kas veido lietas tavā jomā. Pirms apņemies, kopā strādājiet pie reāla, laikā ierobežota projekta, atklāti runājiet par naudu, mērķiem un lomām un liec akcijas zem rakstiska vestinga līguma. Īstais līdzdibinātājs ir tas, kura prasmes aizpilda tavus trūkumus un ar kuru var nesaskaņoties produktīvi.

Līdzdibinātājs ir viens no lielākajiem lēmumiem uzņēmumam, un viens no grūtākajiem, ko var atsaukt. Ir vērts iet lēnāk, nekā šķiet ērti.

Pirmais jautājums: vai tev tiešām vajag vienu?

Daudzus uzņēmumus dibina vieni dibinātāji, un daudzus — komandas. Neviens no tiem nav automātiski pareizs. Pajautā sev, kam tieši vajag līdzdibinātāju.

Ja tavs trūkums ir konkrēts uzdevums — logotips, sākumlapa, pirmais prototips —, var pietikt ar frīlanseri, padomdevēju vai rīku. Mūsdienās netehnisks dibinātājs bieži var izveidot un pārbaudīt pirmo versiju ar AI lietotņu veidotāju, kas maina veco padomu „vispirms atrodi tehnisku līdzdibinātāju”. Par to, kā to svērt, skaties algot izstrādātāju vai veidot ar AI.

Ko meklēt

Papildinošas prasmes

Klasiskais pāris ir viens cilvēks, kas veido, un viens, kas pārdod, bet princips ir plašāks: starp jums abiem jāpārklāj produkta veidošana, klientu sasniegšana un uzņēmuma vadīšana. Divi cilvēki ar vienādām prasmēm bieži paši veic vienu un to pašu pusi no darba.

Kopīgas vērtības, nevis kopīga personība

Jums nav jābūt vienādiem. Jums jāvienojas par lietām, ko vēlāk ir grūti mainīt:

• Ambīcijas: ilgtspējīgs mazs bizness vai iespēja kaut kam lielam?
• Nauda: cik ilgi katrs var iztikt bez algas?
• Finansējums: bootstrap vai piesaistīt? (Skaties bootstrapping pret riska kapitālu.)
• Laiks: pilna slodze tagad, pilna slodze vēlāk vai blakus projekts?
• Ētika: ko tu darītu un ko nedarītu, lai iegūtu klientu.

Pabeigšanas pierādījumi

Paskaties, ko cilvēks ir pabeidzis: produktu, blakusprojektu, komandu, ko vadījis, grūtu darbu, ko izturējis līdz galam. Iepriekšēja uzvedība ir labāks pierādījums nekā entuziasms pirmajā tikšanās reizē.

Kur meklēt

Aptuveni tādā secībā, cik uzticības sākumā ir:

1. Cilvēki, ar ko esi strādājis. Bijušie kolēģi, klasesbiedri, līdzstrādnieki atvērtā koda vai blakusprojektos. Tu jau zini, kā viņi uzvedas spiediena apstākļos.
2. Otrās pakāpes kontakti. Jautā cilvēkiem, kam uzticies: „Kas ir labākais [inženieris / pārdevējs / operators], ar ko esi strādājis un kas varētu gribēt kaut ko sākt?” Konkrēti jautājumi dod labākas atbildes nekā „vai pazīsti kādu?”.
3. Kopienas tavā jomā. Nozares grupas, meetup, tiešsaistes forumi un Discord vai Slack kopienas, kur cilvēki, kas strādā šajā jomā, pavada laiku. Vispirms iesaistīties; nesāc ar pārdošanas runu.
4. Saskaņošanas platformas un programmas. Daži akseleratori un start-up kopienas nodrošina saskaņošanas pakalpojumus. Tie noder, lai satiktu cilvēkus, bet sākat no nulles kopīgas vēstures, tāpēc pārbaudes periods ir svarīgāks.
5. Hakatoni un būvēšanas nedēļas nogales. Saspiests veids, kā redzēt, kā cilvēks strādā, sazinās un tiek galā ar termiņu.

Noderīgs paradums: runā publiski par to, ko veido. Īss ieraksts, kas apraksta problēmu, ar kuru strādā, un partneri, kuru meklē, piesaista cilvēkus, kam rūp šī problēma.

Kā pārbaudīt kopīgu darbu

Nelemj pie kafijas. Lemj pēc kaut kā izveidošanas.

Veic pārbaudes projektu

Izvēlies reālu darbu, ko var pabeigt divās līdz sešās nedēļās: klientu interviju kopumu, sākumlapu un gaidītāju sarakstu, klikšķināmu prototipu. Vienojies iepriekš, ka akcijas netiek solītas līdz beigām. Vēro:

• Vai viņš dara, ko teica, un tad, kad teica?
• Kā reaģē, kad plāns mainās vai kaut kas neizdodas?
• Vai tu vari nesaskaņoties un pieņemt lēmumu bez nepatikas?
• Vai pēc darba sesijas jūties vairāk enerģijas vai mazāk?

Vadi grūtās sarunas agri

Izmanto šo sarakstu kā programmu. Ja tēma šķiet pārāk neērta, lai to uzrunātu tagad, vēlāk tā būs daudz sliktāka.

• Ko katram no mums vajag nopelnīt un kad?
• Kas notiek, ja kāds no mums vēlas aiziet?
• Kam ir galīgais vārds produktā? Pieņemšanā darbā? Naudā?
• Kā izskatās panākumi trīs gadu laikā katram no mums?
• Cik stundas nedēļā katrs var godīgi veltīt?
• Kas liktu tev vēlēties uzņēmumu slēgt?

Pārbaudi atsauksmes

Lūdz parunāt ar divi vai trīs cilvēkiem, ar kuriem viņš cieši strādājis. Jautā konkrēti: „Kā viņš tika galā ar nokavētu termiņu?” „Vai tu sāktu uzņēmumu kopā ar viņu?”

Vienojies par akcijām, lomām un vestingu

Ieraksti to pirms tam, kad kāds no jums ieliek nopietnu laiku. Šī ir vispārīga vadlīnija, nevis juridisks padoms — noteikumi atšķiras pa valstīm, tāpēc dokumentus uzraksta jurists.

Akcijas

Nav pareizas sadales. Biežākie apsvērumi:

• Nākotnes ieguldījums ir svarīgāks par ideju. Lielākā daļa darba vēl ir priekšā.
• Pilna pret daļēju slodzi. Kāds, kas paliek pie darba, uzņemas mazāku risku.
• Nauda un aktīvi. Ja viens dibinātājs ieliek naudu, to var uzskatīt par investīciju, nevis ietekmēt dibinātāju sadali.

Lai ko izvēlētos, abiem jāspēj izskaidrot, kāpēc tas šķiet taisnīgi.

Vestings

Vestings nozīmē, ka dibinātāji akcijas nopelna laika gaitā, nevis saņem visas uzreiz. Biežāk sastopama struktūra ir četri gadi ar viena gada „klifu”: pirmajā gadā nekas nav nopelnīts, ja kāds aiziet, un pēc tam akcijas pakāpeniski kļūst pieejamas. Vestings aizsargā abus — ja līdzdibinātājs aiziet pēc trim mēnešiem, viņš neaiziet ar pusi uzņēmuma.

Lomas un lēmumi

Ieraksti, kas atbild par kurām jomām (piemēram, produkts un izstrāde pret pārdošanu un operācijām) un kā lauzīsiet strupceļu. Nosaukumi ir mazāk svarīgi nekā skaidrība, kas lemj.

Dibinātāju vienošanās kontrolsaraksts

• Akciju sadale un vestinga grafiks
• Kam pieder kods, dizaini un zīmols (nodots uzņēmumam, nevis atsevišķiem cilvēkiem)
• Lomas un lēmumu tiesības
• Laika apņemšanās un algas gaidas
• Kas notiek, ja dibinātājs aiziet, tiek atcelts vai pārtrauc ieguldīt
• Kā tiks risinātas nesaskaņas

Sarkanie karodziņi

• Viņš vēlas ievērojamu akciju daļu, pirms paveic kādu darbu.
• Viņš nevēlas runāt par naudu, apņemšanos vai to, kas notiek, ja lietas noiet greizi.
• Viņš ir starp darbiem un acīmredzami meklē algu vairāk nekā uzņēmumu.
• Viņš runā par ideju, bet nav runājis ar nevienu klientu.
• Tava nojauta saka „nē”, bet tu to noraidi, jo ļoti gribi partneri.

Ja vēl neatrodi

Turpini viens. Idejas validēšana un agrīnu lietotāju iegūšana padara tevi daudz pievilcīgāku potenciālam līdzdibinātājam — cilvēki vairāk ir gatavi pievienoties kaut kam, kas jau kustas. Kā validēt lietotnes ideju un kā iegūt pirmos 100 klientus ir labi nākamie soļi.

Pirmās versijas veidošana pirms partnera atrašanas

Ja trūkstošā prasme ir programmatūras veidošana, iespējams, vari tikt diezgan tālu pats. Ar Mythex tu aprakstī lietotni tērzēšanā, un AI aģents izveido strādājošu tīmekļa lietotni ar datubāzi un publisku saiti, lai vari parādīt kaut ko reālu klientiem — un potenciālajiem līdzdibinātājiem. Tā ir bezmaksas sākt; ātrais sākums parāda pirmos soļus. Strādājošs prototips arī padara pārbaudes projektu konkrētu: vari redzēt, kā potenciālais partneris uzlabo kaut ko, kas jau eksistē.

Jautājumi