Kuidas leida kaasasutajat (ja teada, kas ta on õige)

Kaasasutaja leidmiseks alusta inimestega, kellega oled juba koos töötanud, ja laienda seejärel kogukondadele, kus need, kes ehitavad sinu valdkonnas, aega veedavad. Enne kui kohustuse võtad, tee koos ajaliselt piiratud päris projekt, räägi avameelselt rahast, eesmärkidest ja rollidest ning pane osalus kirjaliku vestinglepingu alla. Õige kaasasutaja on keegi, kelle oskused täidavad sinu lünki ja kellega saad produktiivselt vaielda.

Kaasasutaja on üks suurimaid otsuseid, mida ettevõtte jaoks teed, ja üks raskemini tagasipööratavaid. See on väärt aeglasemalt minemist, kui tundub mugav.

Esmalt: kas sul seda tegelikult vaja on?

Paljud ettevõtted on alustatud üksi asutajate poolt ja paljud tiimidega. Kumbki pole automaatselt õige. Küsi, milleks kaasasutajat tegelikult vajad.

Kui su lünk on konkreetne ülesanne, nagu logo, maandumisleht või esimene prototüüp, võib selle katta vabakutseline, nõustaja või tööriist. Tänapäeval saab mitte-tehniline asutaja sageli AI-äppide ehitajaga esimese versiooni ise ehitada ja testida, mis muudab vana nõuande „leia esmalt tehniline kaasasutaja“. Kaalu seda, kas palgata arendaja või ehitada AI-ga.

Mida otsida

Täiendavad oskused

Klassikaline paarimine on üks inimene, kes ehitab, ja teine, kes müüb, aga põhimõte on laiem: teie kahe peale peaksid katma toote ehitamise, klientideni jõudmise ja ettevõtte juhtimise. Kaks inimest samade oskustega lõpevad sageli tööd tehes samal poolel.

Jagatud väärtused, mitte jagatud isiksus

Ei pea olema sarnased. Peate kokku leppima asjades, mida on hiljem raske muuta:

• Ambitsioon: jätkusuutlik väike ettevõte või võimalus midagi suurt teha?
• Raha: kui kaua saab kumbki teist ilma palgata hakkama?
• Rahastus: bootstrap või raha kaasamine? (Vaata bootstrapping vs riskikapital.)
• Aeg: täiskohaga kohe, täiskohaga hiljem või kõrvalprojekt?
• Eetika: mida sa teeksid ja mida ei teeks, et klient võita.

Tõendid järjepidevusest

Vaata, mida inimene on lõpetanud: toote, kõrvalprojekti, meeskonna, mida juhtinud, raske töö, millest kinni peetud. Minevikukäitumine on parem tõend kui entusiasm esimesel kohtumisel.

Kust otsida

Umbes selles järjekorras, kui palju usaldust alustad:

1. Inimesed, kellega oled töötanud. Endised kolleegid, klassikaaslased ja kaasautorid avatud lähtekoodiga või kõrvalprojektides. Tead juba, kuidas nad surve all käituvad.
2. Teise astme kontaktid. Küsi usaldusväärsetelt inimestelt: „Kes on parim [insener / müügiinimene / operaator], kellega oled töötanud ja kes võiks tahta midagi alustada?“ Konkreetsed palved annavad paremaid vastuseid kui „kas tead kedagi?“.
3. Kogukonnad sinu valdkonnas. Tööstusgrupid, meetupid, veebifoorumid ja Discordi või Slacki kogukonnad, kus inimesed, kes tööd teevad, aega veedavad. Panusta esmalt; ära alusta müügijutuga.
4. Kaasasutajate sobitusplatvormid ja programmid. Mõned kiirendid ja startup-kogukonnad korraldavad sobitusteenuseid. Need on kasulikud inimestega kohtumiseks, kuid alustad nullist, ilma ühise ajaloota, seega on katseperiood olulisem.
5. Hackathonid ja ehitusnädalavahetused. Tihendatud viis näha, kuidas keegi töötab, suhtleb ja tähtajaga toime tuleb.

Kasulik harjumus: räägi avalikult sellest, mida ehitad. Lühike postitus probleemist, millega tegeled, ja partnerist, keda otsid, tõmbab ligi inimesi, kellele see probleem korda läheb.

Kuidas testida koostööd

Ära otsusta kohvi juures. Otsusta pärast koos midagi ehitamist.

Käivita katseprojekt

Vali päris töö, mille saad lõpetada kahe kuni kuue nädalaga: komplekt kliendiintervjuusid, maandumisleht ja ootenimekiri või klikitav prototüüp. Lepi enne kokku, et osalust ei lubata enne lõppu. Jälgi:

• Kas nad teevad, mida ütlesid, ja siis, kui ütlesid?
• Kuidas nad reageerivad, kui plaan muutub või midagi ebaõnnestub?
• Kas saate mõlemad vaielda ja jõuda otsuseni ilma kibedusteta?
• Kas tuled mõlemad tööseansilt rohkem energiat täis või vähem?

Pea rasked vestlused varakult

Kasuta seda nimekirja päevakorrana. Kui mõni teema tundub praegu liiga piinlik tõstatada, on see hiljem palju hullem.

• Mida igaüks meist peab teenima ja millal?
• Mis juhtub, kui üks meist tahab lahkuda?
• Kellel on viimane sõna toote osas? Värbamisel? Raha osas?
• Mis tähendab edu kolme aasta pärast igaühe jaoks?
• Mitu tundi nädalas saab igaüks ausalt pühendada?
• Mis paneks sind tahtma ettevõtte sulgeda?

Kontrolli viiteid

Palu rääkida kahe-kolme inimesega, kellega nad on tihedalt töötanud. Küsi konkreetseid küsimusi: „Kuidas nad käitusid tähtaja ületamisel?“ „Kas alustaksid ettevõtet nendega?“

Lepi kokku osalus, rollid ja vesting

Kirjuta need üles enne, kui kumbki teist paneb tõsist aega sisse. See on üldine juhis, mitte õigusnõu. Reeglid erinevad riigiti, seega laseta õigusnõunikul koostada tegelikud dokumendid.

Osalus

Õiget jaotust pole. Levinud kaalutlused:

• Tulevane panus loeb rohkem kui idee. Enamik tööst on veel ees.
• Täiskoht vs osakoht. Keegi, kes hoiab päevatööd, võtab vähem riski.
• Raha ja varad. Kui üks asutaja paneb raha sisse, võib seda käsitleda investeeringuna, mis ei mõjuta asutajate jaotust.

Mida iganes valite, peaks mõlemad inimesed suutma selgitada, miks see tundub õiglane.

Vesting

Vesting tähendab, et asutajad teenivad oma osalused aja jooksul, mitte ei saa neid kõiki korraga. Levinud struktuur on neli aastat ühe aasta pikkuse „cliffiga“: kui keegi lahkub esimesel aastal, ei vestu midagi, seejärel vestuvad osalused järk-järgult. Vesting kaitseb mõlemat teist. Kui kaasasutaja lahkub pärast kolme kuud, ei lahku ta poolte ettevõttega.

Rollid ja otsused

Kirjuta üles, kes omab millist valdkonda (näiteks toode ja arendus vs müük ja operatsioonid) ning kuidas lahendate ummikseisu. Tiitlid loevad vähem kui selgus, kes otsustab.

Asutajate kokkuleppe kontrollnimekiri

• Osaluse jaotus ja vestingu graafik
• Kellele kuuluvad kood, disainid ja bränd (määratud ettevõttele, mitte üksikisikutele)
• Rollid ja otsustusõigused
• Ajakulu ja palgaootused
• Mis juhtub, kui asutaja lahkub, eemaldatakse või lõpetab panustamise
• Kuidas lahendate erimeelsused

Punased lipud

• Nad tahavad märkimisväärset osalust enne mingit tööd.
• Nad ei taha rääkida rahast, pühendumisest ega sellest, mis juhtub, kui asjad lähevad valesti.
• Nad on töökohtade vahel ja otsivad ilmselgelt pigem palka kui ettevõtet.
• Nad räägivad ideest, aga pole rääkinud ühegi kliendiga.
• Su sisetunne ütleb ei ja sa ületad selle, sest tahad partnerit väga.

Kui veel kedagi ei leia

Jätka omaette. Idee valideerimine ja varased kasutajad muudavad sind potentsiaalsele kaasasutajale palju atraktiivsemaks, sest inimesed on rohkem valmis liituma millegagi, mis juba liigub. Kuidas valideerida äpiideed ja kuidas saada esimesed 100 klienti on head järgmised sammud.

Esimese versiooni ehitamine enne partneri leidmist

Kui puuduv oskus on tarkvara ehitamine, võid üksi päris kaugele jõuda. Mythexiga kirjeldad äpi vestluses ja AI-agent ehitab töötava veebiäpi andmebaasi ja avaliku lingiga, nii et saad konkreetse asja ette panna klientidele ja potentsiaalsetele kaasasutajatele. Tasuta alustamine on võimalik; kiirstart näitab esimesi samme. Töötav prototüüp muudab ka katseprojekti konkreetseks: näed, kuidas potentsiaalne partner juba olemasolevat parandab.

Küsimused