Näin löydät yhtiökumppanin ja tiedät, onko hän oikea

Yhtiökumppanin löydät aloittamalla ihmisistä, joiden kanssa olet jo työskennellyt, ja laajentamalla sitten yhteisöihin, joissa ihmiset, jotka rakentavat asioita alallasi, viettävät aikaa. Ennen sitoutumista tehkää yhdessä oikea, aikarajattu projekti, keskustelkaa avoimesti rahasta, tavoitteista ja rooleista ja kirjatkaa osakkeet kirjalliseen vesting-sopimukseen. Oikea yhtiökumppani on joku, jonka taidot täyttävät sinun aukkosi ja jonka kanssa voit olla eri mieltä hedelmällisesti.

Yhtiökumppani on yksi suurimmista päätöksistä, joita yrityksen kanssa teet, ja yksi vaikeimmin peruttavista. Kannattaa mennä hitaammin kuin tuntuu mukavalta.

Ensin: tarvitsetko sellaisen?

Monet yritykset perustetaan yksin, monet tiimeinä. Kumpikaan ei ole automaattisesti oikea. Kysy, mihin yhtiökumppania oikeasti tarvitset.

Jos aukkosi on tietty tehtävä, kuten logo, laskeutumissivu tai ensimmäinen prototyyppi, freelancer, neuvonantaja tai työkalu voi riittää. Nykyään ei-tekninen perustaja voi usein rakentaa ja testata ensimmäisen version tekoälysovellusrakentajalla, mikä muuttaa vanhan neuvon ”etsi ensin tekninen yhtiökumppani”. Katso kehittäjän palkkaaminen vs. rakentaminen tekoälyllä, miten tätä punnitaan.

Mitä etsiä

Täydentävät taidot

Klassinen pari on yksi, joka rakentaa, ja yksi, joka myy, mutta periaate on laajempi: teidän kahden pitäisi kattaa tuotteen rakentaminen, asiakkaiden tavoittaminen ja yrityksen johtaminen. Kaksi samoja taitoja omaavaa ihmistä päätyy usein tekemään saman puolikkaan työstä.

Jaetut arvot, ei jaettu persoonallisuus

Ei tarvitse olla samanlaisia. Teidän pitää kuitenkin olla samaa mieltä asioista, joita on vaikea muuttaa myöhemmin:

• Kunnianhimo: kestävä pieni yritys vai mahdollisuus johonkin suureen?
• Raha: kuinka pitkään kumpikin pystyy elämään ilman palkkaa?
• Rahoitus: bootstrappaatko vai keräätkö pääomaa? (Katso bootstrapping vs. riskipääoma.)
• Aika: kokoaikaisesti nyt, kokoaikaisesti myöhemmin vai sivuprojektina?
• Etiikka: mitä teet tai et tekisi asiakkaan voittamiseksi.

Todisteita loppuun saadusta työstä

Katso, mitä ihminen on saanut valmiiksi: tuote, sivuprojekti, tiimi, jota hän on johtanut, vaikea työ, josta hän on pitänyt kiinni. Aiempi toiminta on parempaa näyttöä kuin innostus ensimmäisessä tapaamisessa.

Mistä etsiä

Järjestyksessä siitä, kuinka paljon luottamusta saat alussa:

1. Ihmiset, joiden kanssa olet työskennellyt. Entiset työkaverit, luokkatoverit, avoimen lähdekoodin tai sivuprojektien yhteistyökumppanit. Tiedät jo, miten he toimivat paineen alla.
2. Toisen asteen kontaktit. Kysy luotettavilta ihmisiltä: ”Kuka on paras [insinööri / myyjä / operaattori], jonka kanssa olet työskennellyt ja joka voisi haluta aloittaa jotain?” Tarkat pyynnöt saavat paremmat vastaukset kuin ”tunnetko ketään?”.
3. Yhteisöt omalla alallasi. Toimialaryhmät, meetupit, verkkofoorumit ja Discord- tai Slack-yhteisöt, joissa työtä tekevät ihmiset viettävät aikaa. Osallistu ensin; älä avaa pitchillä.
4. Yhtiökumppanivälitys- ja ohjelmat. Jotkut kiihdyttämöt ja startup-yhteisöt järjestävät välityspalveluja. Ne ovat hyödyllisiä ihmisten tapaamiseen, mutta aloitat nollasta yhteisellä historialla, joten koejakso on tärkeämpi.
5. Hackathonit ja rakennusviikonloput. Tiivistetty tapa nähdä, miten joku työskentelee, viestii ja selviää deadlinesta.

Hyödyllinen tapa: puhu julkisesti siitä, mitä rakennat. Lyhyt julkaisu, joka kuvaa ongelman, jonka parissa työskentelet, ja tyypin kumppanista, jota haet, houkuttelee ihmisiä, jotka välittävät samasta ongelmasta.

Miten testata yhteistyötä

Älä päätä kahvilla. Päätä sen jälkeen, kun olette rakentaneet jotain.

Aja koeprojekti

Valitse oikea työ, jonka voit saada valmiiksi kahdessa–kuudessa viikossa: sarja asiakashaastatteluja, laskeutumissivu ja odotuslista tai klikattava prototyyppi. Sopikaa alussa, ettei osakkeita luvata ennen loppua. Seuraa:

• Tekeekö hän sen, mitä lupasi, silloin kun lupasi?
• Miten hän reagoi, kun suunnitelma muuttuu tai jokin epäonnistuu?
• Voitteko olla eri mieltä ja päätyä päätökseen ilman kaunaa?
• Tuletteko molemmat työsession jälkeen energisempinä vai väsyneempinä?

Käy vaikeat keskustelut ajoissa

Käytä tätä listaa asialistana. Jos aihe tuntuu nyt liian kiusalliselta nostaa, se on myöhemmin paljon pahempi.

• Mitä kukin meistä tarvitsee ansaita, ja milloin?
• Mitä tapahtuu, jos toinen haluaa lähteä?
• Kenellä on viimeinen sana tuotteesta? Rekrytoinnista? Rahasta?
• Miltä menestys näyttää kolmen vuoden päästä kummallekin meistä?
• Kuinka monta tuntia viikossa kumpikin voi rehellisesti sitoutua?
• Mikä saisi sinut haluamaan sulkea yrityksen?

Tarkista referenssit

Pyydä puhumaan kahden tai kolmen ihmisen kanssa, jotka ovat työskennelleet hänen kanssaan läheisesti. Kysy tarkkoja asioita: ”Miten hän hoiti myöhästyneen deadlinen?” ”Perustaisitko yrityksen hänen kanssaan?”

Sopikaa osakkeista, rooleista ja vestingistä

Kirjoittakaa nämä ylös ennen kuin kumpikaan panostaa vakavasti aikaa. Tämä on yleistä ohjeistusta, ei oikeudellista neuvontaa. Säännöt vaihtelevat maittain, joten anna lakimiehen laatia varsinaiset asiakirjat.

Osakkeet

Oikeaa jakoa ei ole. Yleisiä näkökohtia:

• Tuleva panos painaa enemmän kuin idea. Suurin osa työstä on vielä edessä.
• Kokoaikainen vs. osa-aikainen. Joka pitää päivätyönsä, ottaa vähemmän riskiä.
• Rahat ja omaisuus. Jos toinen perustaja panostaa rahaa, se voidaan käsitellä sijoituksena eikä vaikuttaa perustajien jakoon.

Valitsitpa mitä tahansa, molempien pitäisi pystyä selittämään, miksi se tuntuu reilulta.

Vesting

Vesting tarkoittaa, että perustajat ansaitsevat osakkeensa ajan myötä sen sijaan, että saisivat ne kerralla. Yleinen rakenne on neljä vuotta ja yhden vuoden ”cliff”: ensimmäisen vuoden aikana lähtevä ei ansaitse mitään, minkä jälkeen osakkeet vestautuvat vähitellen. Vesting suojaa teitä molempia: jos yhtiökumppani lähtee kolmen kuukauden jälkeen, hän ei kävele pois puolen yrityksen kanssa.

Roolit ja päätöksenteko

Kirjoita ylös, kuka omistaa mitkäkin alueet (esimerkiksi tuote ja tekniikka vs. myynti ja operaatiot) ja miten ratkaisette umpikujan. Titteleillä on vähemmän merkitystä kuin sillä, että on selvää, kuka päättää.

Perustajasopimuksen tarkistuslista

• Osakejako ja vestingaikataulu
• Kenelle koodi, suunnitelmat ja brändi kuuluvat (siirretty yritykselle, ei yksittäisille henkilöille)
• Roolit ja päätösoikeudet
• Aikasitoumus ja palkkaodotukset
• Mitä tapahtuu, jos perustaja lähtee, erotetaan tai lakkaa osallistumasta
• Miten erimielisyydet ratkaistaan

Punaiset liput

• Hän haluaa merkittävän osuuden ennen kuin on tehnyt mitään työtä.
• Hän ei halua keskustella rahasta, sitoutumisesta tai siitä, mitä tapahtuu, jos asiat menevät pieleen.
• Hän on työsuhteiden välissä ja etsii selvästi palkkaa enemmän kuin yritystä.
• Hän puhuu ideasta, mutta ei ole puhunut yhdellekään asiakkaalle.
• Vaistosi sanoo ei, ja ohitat sen, koska haluat kumppanin kipeästi.

Jos et vielä löydä ketään

Jatka yksin. Idean validointi ja varhaiset käyttäjät tekevät sinusta paljon houkuttelevamman mahdolliselle yhtiökumppanille, koska ihmiset liittyvät mielellään johonkin, mikä on jo liikkeessä. Miten validoit sovellusidean ja miten saat ensimmäiset 100 asiakasta ovat hyviä seuraavia askelia.

Ensimmäisen version rakentaminen ennen kumppanin löytämistä

Jos puuttuva taito on ohjelmistojen rakentaminen, voit päästä pitkälle yksin. Mythexissa kuvailet sovelluksen chatissa, ja tekoälyagentti rakentaa toimivan verkkosovelluksen tietokannalla ja julkisella linkillä, joten voit näyttää asiakkaille ja mahdollisille yhtiökumppaneille jotain todellista. Aloittaminen on ilmaista; pikaopas näyttää ensimmäiset askeleet. Toimiva prototyyppi tekee koeprojektista myös konkreettisen: näet, miten mahdollinen kumppani parantaa jotain, joka on jo olemassa.

Kysymykset