如何找到聯合創辦人（以及判斷對方是否合適）

要找聯合創辦人，先從你已經合作過的人開始，然後擴展到那些在你所屬領域建構東西的人經常出沒的社群。在你作出承諾之前，先合作一個真實、有時限的項目，坦誠地談論金錢、目標和角色，並以書面的歸屬協議來約束股權。合適的聯合創辦人，是能夠填補你的技能空缺，而且你們能夠有建設性地意見不合的人。

聯合創辦人是你為公司所作的最重大決定之一，也是最難撤回的決定之一。值得放慢腳步，即使這樣做會令你感到不舒服。

首先：你真的需要一位嗎？

很多公司是由單獨的創辦人開始的，也有很多是由團隊開始的。兩者都不一定是對的。先問自己，你究竟需要聯合創辦人來做什麼。

如果你的空缺是某項特定工作，例如標誌、著陸頁或第一個原型，自由工作者、顧問或工具也許就能應付。今天，非技術背景的創辦人往往可以用 AI 應用程式建構工具建構和測試第一個版本，這改變了「先找技術背景的聯合創辦人」這種舊有建議。有關如何權衡這兩者，請參閱聘請開發人員或用 AI 建構。

要尋找什麼

互補的技能

經典的組合是一位負責建構、一位負責銷售，但原則更廣：你們兩人合起來，應涵蓋建構產品、接觸客戶和經營業務。兩個技能相同的人，往往會做同一半的工作。

共同的價值觀，而不是相同的性格

你們不需要性格相似。但你們需要對那些日後很難改變的事達成共識：

• **抱負：**一間可持續經營的小型生意，還是有機會做成大事？
• **金錢：**你們各自能夠撐多久而不領薪水？
• **資金：**自負盈虧還是融資？（請參閱自負盈虧與創投。）
• **時間：**現在全職、以後全職，還是只作為副業？
• **道德：**為了贏得一位客戶，你們會做或不會做什麼？

完成工作的紀錄

看看對方曾經完成過什麼：一個產品、一個副業項目、一支他帶領過的團隊、一份他堅持下來的艱難工作。過往的行為比首次見面時的熱情，更能證明一個人的能力。

去哪裡找

大致按你最初願意給予的信任程度排列：

1. 你曾共事過的人。 前同事、同學、開源或副業項目的合作者。你已經知道他們在壓力下會怎樣處事。
2. 第二度人脈。 問你信任的人：「你認識哪位最出色的[工程師／銷售人員／營運人員]，而他可能想一起創業？」具體的提問，會得到比「認識什麼人嗎？」更好的答案。
3. 你所屬領域的社群。 行業組織、聚會、網上論壇，以及那些從事這項工作的人經常出沒的 Discord 或 Slack 社群。先作出貢獻，不要一開口就推銷。
4. 配對平台和計劃。 有些加速器和創業社群提供配對服務。它們有助於認識人，但你們一開始沒有任何共同經歷，因此試用期就更加重要。
5. 黑客松和建構週末。 一種壓縮的方式，讓你看到一個人如何工作、溝通和應對期限。

一個有用的習慣：公開談論你正在建構的東西。一則簡短的帖文，說明你正在處理的問題，以及你想找什麼樣的夥伴，能吸引真正在意這個問題的人。

如何測試合作

不要在咖啡桌上就作決定。先一起建構一些東西，再作決定。

進行一個試驗項目

選一項你能在兩至六週內完成的實際工作：一組客戶訪談、一個著陸頁和候補名單、一個可點擊的原型。事先說好，在最後之前不承諾任何股權。留意以下幾點：

• 他們是否按照所說的去做，並在所說的時間完成？
• 當計劃改變或某件事失敗時，他們如何反應？
• 你們能否意見不合，並作出決定而不心生怨憤？
• 每次工作之後，你們兩人是感到更有幹勁，還是更疲累？

及早進行艱難的對話

以這份清單作為議程。如果某個話題現在提出來會令人尷尬，那麼日後只會更糟。

• 我們各自需要在什麼時候、賺取多少收入？
• 如果其中一方想離開，會怎樣？
• 產品方面由誰作最終決定？招聘呢？金錢呢？
• 三年後，我們各自認為成功是什麼樣子？
• 每週我們各自能誠實地承諾投入多少小時？
• 什麼情況會令你想結束這間公司？

查證推薦人

要求與兩至三位曾與對方密切共事的人交談。問具體的問題：「他們如何處理錯過的期限？」「你會否與他們一同創辦公司？」

就股權、角色和歸屬達成協議

在你們任何一方投入大量時間之前，把這些寫下來。以下只是一般指引，並非法律意見；各地規則不同，請由律師草擬實際文件。

股權

沒有正確的分配比例。常見的考慮因素包括：

• **未來的貢獻比構思更重要。**大部分工作仍在前方。
• **全職與兼職。**仍保留日間工作的人承擔的風險較少。
• **現金與資產。**如果其中一位創辦人投入了資金，這筆款項可以視為投資，而不影響創辦人之間的股權分配。

無論你們選擇什麼，雙方都應該能夠解釋為何這樣分配感覺公平。

歸屬

歸屬是指創辦人隨時間逐步賺取股份，而不是一次過獲得全部。常見的結構是四年，並設有一年的「懸崖期」：在第一年內離開的，一股也不會歸屬；之後股份才逐步歸屬。歸屬保護了你們雙方：如果一位聯合創辦人在三個月後離開，他不會帶走公司一半的股份。

角色與決策

寫下每個人負責的範疇（例如產品與工程，對比銷售與營運），以及如果出現僵局該如何處理。頭銜遠不如誰決定什麼來得重要。

創辦人協議檢查清單

• 股權分配和歸屬時間表
• 代碼、設計和品牌的擁有權（歸公司所有，而非個人）
• 角色與決策權
• 投入時間和薪酬期望
• 如果一位創辦人離開、被移除，或停止貢獻，會怎樣處理
• 如何解決意見分歧

危險訊號

• 他們在做任何工作之前，就要求大量股權。
• 他們不願討論金錢、投入程度，或事情出錯時怎麼辦。
• 他們正在兩份工作之間，而且顯然更追求薪水，而不是一間公司。
• 他們談論構思，卻從未與任何客戶談過。
• 你的直覺說不，但你因為非常渴望一位夥伴，而把它壓下來。

如果你仍未找到

繼續獨自前進。驗證構思並取得早期用戶，會讓你對潛在的聯合創辦人更具吸引力，因為人們更願意加入一件已經在前進的事情。如何驗證應用程式構思和如何取得首 100 位客戶是很好的下一步。

在找到夥伴之前先建構第一個版本

如果你缺少的技能是軟件建構，你也許能獨自走得相當遠。在 Mythex，你用對話描述應用程式，AI 代理會建構一個附有資料庫和公開連結的可運作網頁應用程式，讓你能把真實的東西展示給客戶，也展示給潛在的聯合創辦人。免費即可開始；快速入門介紹了最初的步驟。一個可運作的原型，也令試驗項目變得具體：你可以看見潛在夥伴如何改進一件已經存在的東西。

常見問題