Како да најдете ко-основач (и да знаете дали е вистинскиот)

За да најдете ко-основач, почнете со луѓе со кои веќе сте работеле, па проширете се до заедниците каде луѓето што градат нешто во вашата област поминуваат време. Пред да се обврзете, работете заедно на вистински проект со ограничено време, разговарајте отворено за пари, цели и улоги и ставете го капиталот под писмен договор за вестинг. Вистинскиот ко-основач е некој чии вештини ги пополнуваат вашите празнини и со кого можете продуктивно да се не согласувате.

Ко-основачот е една од најголемите одлуки што ќе ја донесете за една компанија, и една од најтешките за поништување. Вреди да одите побавно отколку што е удобно.

Прво: дали воопшто ви треба?

Многу компании се основани од самостојни основачи, а многу од тимови. Ниту едното не е автоматски точно. Прашајте за што навистина ви треба ко-основач.

Ако вашата празнина е конкретна задача — логото, почетната страница, првиот прототип — фриленсер, советник или алатка може да ја покријат. Денес нетехнички основач често може сам да изгради и тестира прва верзија со AI градител на апликации, што го менува старото совет „прво најдете технички ко-основач“. Видете да ангажирате програмер или да градите со AI за тоа како да го измерите тоа.

Што да барате

Комплементарни вештини

Класичниот пар е еден човек што гради и еден што продава, но принципот е поширок: помеѓу вас двајцата треба да го покриете градењето на производот, доаѓањето до клиенти и водењето на бизнисот. Двајца со исти вештини често завршуваат да ја работат истата половина од работата.

Заеднички вредности, не заедничка личност

Не треба да сте исти. Треба да се согласувате за работи што е тешко подоцна да се променат:

• Амбиција: одржлив мал бизнис или обид за нешто големо?
• Пари: колку долго секој може да оди без плата?
• Финансирање: да се самофинансира или да се бара капитал? (Видете самофинансирање наспроти вентурен капитал.)
• Време: полно работно време сега, полно работно време подоцна или страничен проект?
• Етика: што би и што не би направиле за да добиете клиент.

Докази за доследност

Погледнете што лицето завршило: производ, страничен проект, тим што го водело, тежок посао што го издржало. Минатото однесување е подобар доказ од ентузијазмот на првата средба.

Каде да барате

Во приближен редослед според довербата што ја имате на почеток:

1. Луѓе со кои сте работеле. Поранешни колеги, соученици, соработници на проекти со отворен код или странични проекти. Веќе знаете како се однесуваат под притисок.
2. Поврзувања од втор степен. Прашајте луѓе во кои имате доверба: „Кој е најдобриот [инженер / продавач / оператор] со кого сте работеле и кој би сакал да почне нешто?“ Конкретните барања даваат подобри одговори од „познавате некого?“.
3. Заедници во вашата област. Индустриски групи, meetup-и, онлајн форуми и Discord или Slack заедници каде што луѓето што ја вршат работата поминуваат време. Прво придонесете; не отворајте со продажба.
4. Платформи и програми за поврзување основачи. Некои акцелератори и стартап заедници нудат услуги за поврзување. Корисни се за запознавање луѓе, но почнувате без заедничка историја, па пробниот период е поважен.
5. Хакатони и билд викенди. Сгуснат начин да видите како некој работи, комуницира и се справува со рок.

Корисна навика: јавно зборувајте за она што го градите. Краток текст што ги опишува проблемот на којшто работите и видот партнер што го барате привлекува луѓе кои се грижат за тој проблем.

Како да тестирате заедничка работа

Не одлучувајте над кафе. Одлучете откако ќе изградите нешто.

Пуштете пробен проект

Изберете вистинска работа што можете да ја завршите за две до шест недели: серија интервјуа со клиенти, почетна страница и список на чекање, кликабилен прототип. Договорете однапред дека нема капитал до крајот. Следете:

• Дали ја прават работата што рекле, кога рекле?
• Како реагираат кога планот се менува или нешто не успева?
• Може ли да се не согласувате и да дојдете до одлука без огорченост?
• Дали и двајцата излегувате од работна сесија со повеќе енергија или помалку?

Рано водете ги тешките разговори

Користете ја оваа листа како дневен ред. Ако некоја тема изгледа премногу неудобна за поставување сега, подоцна ќе биде многу полоша.

• Што секој од нас треба да заработи и кога?
• Што се случува ако некој од нас сака да си замине?
• Кој има конечна реч за производот? За вработувањата? За парите?
• Што значи успех за секој од нас по три години?
• Колку часа неделно секој од нас може искрено да посвети?
• Што би ве натерало да ја затворите компанијата?

Проверете референци

Побарајте да разговарате со два-три луѓе со кои блиску работеле. Прашајте конкретни работи: „Како се справил со пропуштен рок?“ „Би ли основале компанија со него?“

Договорете се за капитал, улоги и вестинг

Запишете ги овие работи пред кој било од вас да вложи сериозно време. Ова е општо упатство, а не правен совет — правилата се разликуваат по земја, затоа нека адвокат ги изготви вистинските документи.

Капитал

Нема точна поделба. Чести размислувања:

• Идниот придонес е поважен од идејата. Најголемиот дел од работата сè уште е пред вас.
• Полно работно време наспроти скратено. Некој што ја задржува редовната работа презема помал ризик.
• Пари и средства. Ако еден основач вложи пари, тоа може да се третира како инвестиција, наместо да влијае на поделбата меѓу основачите.

Што и да изберете, и двајцата треба да можете да објасните зошто изгледа фер.

Вестинг

Вестингот значи дека основачите ги заработуваат своите удели со текот на времето, наместо да ги добијат сите одеднаш. Вообичаена структура е четири години со „кличот“ од една година: ништо не се вестира ако некој си замине во првата година, а потоа акциите се вестираат постепено. Вестингот ве штити и двајцата — ако ко-основач си замине по три месеци, не заминува со половина од компанијата.

Улоги и одлуки

Запишете кој ги поседува кои области (на пример производ и инженерство наспроти продажба и операции) и како ќе се пробие застој. Титулите се помалку важни од јасноста за тоа кој одлучува.

Контролна листа за договор на основачите

• Поделба на капитал и распоред на вестинг
• Кој ги поседува кодот, дизајните и брендот (доделено на компанијата, не на поединци)
• Улоги и права на одлучување
• Временска посветеност и очекувања за плата
• Што се случува ако основач си замине, биде отстранет или престане да придонесува
• Како ќе се решаваат несогласувањата

Црвени знаменја

• Бараат значителен капитал пред да направат каква било работа.
• Не сакаат да разговараат за пари, посветеност или што се случува ако работите тргнат наопаку.
• Се помеѓу работни места и јасно бараат плата повеќе од компанија.
• Зборуваат за идејата, но не разговарале со ниту еден клиент.
• Вашата интуиција вели не, а вие ја игнорирате бидејќи очајно сакате партнер.

Ако уште не најдовте

Продолжете сами. Валидацијата на идејата и добивањето рани корисници ве прави многу попривлечни за потенцијален ко-основач — луѓето се поподготвени да се приклучат на нешто што веќе се движи. Како да валидирате идеја за апликација и како да ги добиете првите 100 клиенти се добри следни чекори.

Градење прва верзија пред да најдете партнер

Ако недостасувачката вештина е градењето софтвер, можеби можете сами да стигнете доста далеку. Со Mythex го опишувате апликацијата во разговорот, а AI агент изгради работна веб-апликација со база на податоци и јавен линк, така што можете да стави нешто вистинско пред клиентите — и пред потенцијалните ко-основачи. Почнувањето е бесплатно; брзиот почеток ги покажува првите чекори. Работечкиот прототип го прави и пробниот проект конкретен: можете да видите како потенцијалниот партнер подобрува нешто што веќе постои.

Прашања