Как найти сооснователя и понять, подходит ли он вам

Чтобы найти сооснователя, начните с людей, с которыми вы уже работали, а затем расширяйте круг до сообществ, где бывают люди, создающие что-то в вашей области. Прежде чем соглашаться, поработайте вместе над реальным проектом с ограниченным сроком, открыто обсудите деньги, цели и роли, а доли закрепите письменным соглашением о вестинге. Правильный сооснователь — тот, чьи навыки закрывают ваши пробелы и с кем можно продуктивно не соглашаться.

Сооснователь — одно из самых важных решений для компании и одно из самых трудно отменяемых. Лучше идти медленнее, чем кажется удобным.

Сначала: нужен ли он вам вообще?

Многие компании создают одиночные основатели, многие — команды. Ни то, ни другое автоматически не правильно. Спросите себя, для чего вам нужен сооснователь.

Если пробел — конкретная задача, например логотип, лендинг или первый прототип, с ней может справиться фрилансер, советник или инструмент. Сегодня нетехнический основатель часто может собрать и проверить первую версию с помощью AI-конструктора приложений, что меняет старый совет «сначала найдите технического сооснователя». Как взвесить этот вариант, см. нанять разработчика или сделать с ИИ.

Что искать

Дополняющие навыки

Классическая пара — один человек строит, а другой продаёт, но принцип шире: вместе вы должны закрывать создание продукта, выход на клиентов и управление бизнесом. Два человека с одинаковыми навыками часто делают одну и ту же половину работы.

Общие ценности, а не одинаковый характер

Вы не обязаны быть похожими. Но вам нужно согласие в вещах, которые потом трудно изменить:

• Амбиции: устойчивый небольшой бизнес или шанс на что-то крупное?
• Деньги: сколько каждый из вас может прожить без зарплаты?
• Финансирование: бутстрэп или привлечение денег? (См. бутстрэп против венчурного капитала.)
• Время: полная занятость сейчас, позже или сайд-проект?
• Этика: на что вы готовы и на что не готовы ради клиента.

Доказательства доведения дел до конца

Посмотрите, что человек завершил: продукт, сайд-проект, команду, которой руководил, трудную работу, которую не бросил. Прошлое поведение — лучшее доказательство, чем энтузиазм на первой встрече.

Где искать

Примерно в порядке того доверия, с которым вы начинаете:

1. Люди, с которыми вы работали. Бывшие коллеги, однокурсники, соавторы open-source или сайд-проектов. Вы уже знаете, как они ведут себя под давлением.
2. Знакомые знакомых. Спросите людей, которым доверяете: «Кто лучший [инженер / продажник / операционщик], с которым вы работали и который, возможно, хотел бы что-то создать?» Конкретные просьбы дают лучшие ответы, чем «знаешь кого-нибудь?».
3. Сообщества в вашей сфере. Отраслевые группы, митапы, онлайн-форумы и Discord- или Slack-сообщества, где бывают люди, которые делают эту работу. Сначала помогите, не начинайте с питча.
4. Платформы и программы подбора. Некоторые акселераторы и стартап-сообщества организуют подбор. Они полезны для знакомств, но общей истории у вас нет, поэтому испытательный период важнее.
5. Хакатоны и выходные на сборку. Сжатый способ увидеть, как человек работает, общается и справляется с дедлайном.

Полезная привычка: публично рассказывайте, что строите. Короткий пост о проблеме, над которой вы работаете, и о партнёре, которого ищете, привлекает людей, которым небезразлична эта проблема.

Как проверить совместную работу

Не решайте за чашкой кофе. Решайте после того, как вместе что-то построите.

Запустите пробный проект

Выберите реальную работу, которую можно закончить за две-шесть недель: серию интервью с клиентами, лендинг с листом ожидания, кликабельный прототип. Заранее договоритесь, что доля не обещается до конца. Смотрите, как человек:

• Делает то, что обещал, и в срок.
• Реагирует, когда план меняется или что-то не получилось.
• Может ли он не соглашаться с вами и приходить к решению без обиды.
• Выходите ли вы из рабочей сессии с большей энергией или с меньшей.

Ведите трудные разговоры заранее

Используйте этот список как повестку. Если тема кажется слишком неловкой, чтобы поднять её сейчас, потом будет намного хуже.

• Что каждому из нас нужно зарабатывать и когда?
• Что будет, если один из нас захочет уйти?
• У кого последнее слово по продукту? По найму? По деньгам?
• Каким успех выглядит через три года для каждого из нас?
• Сколько часов в неделю каждый из нас может честно вкладывать?
• Что заставило бы вас захотеть закрыть компанию?

Проверьте рекомендации

Попросите поговорить с двумя-тремя людьми, с которыми он тесно работал. Задавайте конкретные вопросы: «Как он справлялся с сорванным сроком?» «Вы бы снова начали компанию с ним?»

Согласуйте доли, роли и вестинг

Запишите это до того, как кто-либо из вас вложит серьёзное время. Это общие рекомендации, а не юридическая консультация: правила отличаются в зависимости от страны, поэтому пусть юрист составит документы.

Доли

Правильного разделения не существует. Обычно учитывают:

• Будущий вклад важнее идеи. Большая часть работы ещё впереди.
• Полная или частичная занятость. Тот, кто сохраняет основную работу, берёт на себя меньше риска.
• Деньги и активы. Если один из основателей вкладывает деньги, это можно оформить как инвестицию, а не как часть разделения долей.

Что бы вы ни выбрали, оба должны уметь объяснить, почему это кажется справедливым.

Вестинг

Вестинг означает, что основатели зарабатывают свои доли постепенно, а не получают их сразу. Распространённая схема — четыре года с «обрывом» (cliff) в один год: если человек уходит в первый год, ничего не закрепляется, а затем доли открываются постепенно. Вестинг защищает обоих: если сооснователь уйдёт через три месяца, он не унесёт половину компании.

Роли и решения

Запишите, кто отвечает за какие области (например, продукт и разработка против продаж и операций) и как вы будете разрешать тупик. Должности важны меньше, чем ясность того, кто принимает решения.

Чек-лист соглашения между основателями

• Разделение долей и график вестинга
• Кому принадлежат код, дизайн и бренд (передаются компании, а не отдельным людям)
• Роли и права на решения
• Временные обязательства и ожидания по зарплате
• Что происходит, если основатель уходит, его исключают или он перестаёт вносить вклад
• Как вы будете разрешать разногласия

Красные флаги

• Он хочет значительную долю до того, как сделал какую-либо работу.
• Он не готов обсуждать деньги, обязательства или то, что будет, если всё пойдёт плохо.
• Он между работами и явно ищет зарплату больше, чем компанию.
• Он говорит об идее, но не разговаривал ни с одним клиентом.
• Ваше чутьё говорит «нет», но вы его игнорируете, потому что очень хотите партнёра.

Если пока не нашли

Продолжайте сами. Проверка идеи и первые пользователи делают вас гораздо привлекательнее для потенциального сооснователя: людям проще присоединиться к тому, что уже движется. Хорошие следующие шаги — как проверить идею приложения и как получить первых 100 клиентов.

Создание первой версии до того, как найдёте партнёра

Если не хватает навыка разработки, вы можете продвинуться довольно далеко самостоятельно. С Mythex вы описываете приложение в чате, а ИИ-агент строит работающее веб-приложение с базой данных и публичной ссылкой, так что вы можете показать клиентам что-то реальное — и потенциальным сооснователям тоже. Начать можно бесплатно; быстрый старт показывает первые шаги. Рабочий прототип также делает пробный проект конкретным: вы видите, как потенциальный партнёр улучшает уже существующее.

Вопросы