Cách tìm đồng sáng lập (và biết họ có phù hợp không)

Để tìm đồng sáng lập, hãy bắt đầu với những người bạn đã từng làm việc cùng, sau đó mở rộng đến các cộng đồng nơi những người xây dựng trong lĩnh vực của bạn hay có mặt. Trước khi cam kết, hãy cùng làm một dự án thật có thời hạn, nói cởi mở về tiền bạc, mục tiêu và vai trò, và đặt cổ phần dưới một thỏa thuận vesting bằng văn bản. Đồng sáng lập phù hợp là người có kỹ năng bù đắp những chỗ bạn còn thiếu, và là người bạn có thể bất đồng một cách có ích.

Đồng sáng lập là một trong những quyết định lớn nhất bạn đưa ra cho một công ty, và cũng là một trong những quyết định khó hoàn tác nhất. Đáng để đi chậm hơn cảm giác thoải mái.

Trước hết: bạn có thực sự cần một người không?

Nhiều công ty được khởi đầu bởi người sáng lập đơn độc, và nhiều công ty khác bắt đầu bằng một đội. Không cách nào tự động đúng hơn cách nào. Hãy tự hỏi bạn cần đồng sáng lập để làm gì.

Nếu khoảng trống của bạn là một công việc cụ thể, như logo, trang đích hay bản mẫu đầu tiên, một freelancer, cố vấn hoặc một công cụ có thể đáp ứng. Hiện nay, một người sáng lập không biết kỹ thuật thường có thể tự xây dựng và thử nghiệm phiên bản đầu tiên bằng công cụ tạo app AI, điều này thay đổi lời khuyên cũ "hãy tìm đồng sáng lập kỹ thuật trước". Xem thuê lập trình viên hay xây bằng AI để cân nhắc lựa chọn này.

Điều cần tìm

Kỹ năng bổ sung cho nhau

Cặp kinh điển là một người xây sản phẩm và một người bán hàng, nhưng nguyên tắc rộng hơn: giữa hai bạn, các bạn nên bao quát việc xây sản phẩm, tiếp cận khách hàng và điều hành công việc kinh doanh. Hai người có cùng kỹ năng thường cùng làm một nửa công việc.

Giá trị chung, không phải tính cách giống nhau

Bạn không cần giống nhau. Nhưng bạn cần đồng ý về những điều khó thay đổi về sau:

• Tham vọng: một doanh nghiệp nhỏ bền vững, hay một cơ hội để đạt điều gì đó lớn?
• Tiền bạc: mỗi người có thể sống bao lâu mà không có lương?
• Nguồn vốn: tự lực hay gọi vốn? (Xem tự lực so với đầu tư mạo hiểm.)
• Thời gian: toàn thời gian ngay bây giờ, toàn thời gian sau này, hay là dự án phụ?
• Đạo đức: bạn sẵn sàng làm gì và không làm gì để giành khách hàng.

Bằng chứng về việc làm đến nơi đến chốn

Hãy xem người đó đã hoàn thành những gì: một sản phẩm, một dự án phụ, một đội họ đã dẫn dắt, một công việc khó mà họ đã kiên trì. Hành vi trong quá khứ là bằng chứng tốt hơn sự hào hứng trong buổi gặp đầu tiên.

Nên tìm ở đâu

Xếp theo mức độ tin cậy ban đầu:

1. Những người bạn đã làm việc cùng. Đồng nghiệp cũ, bạn học, người cộng tác trong mã nguồn mở hoặc dự án phụ. Bạn đã biết họ hành xử ra sao dưới áp lực.
2. Người quen của người quen. Hỏi những người bạn tin: "Ai là [kỹ sư / người bán hàng / người vận hành] giỏi nhất mà bạn từng làm việc cùng và có thể muốn khởi nghiệp?" Câu hỏi cụ thể cho câu trả lời tốt hơn "có biết ai không?".
3. Cộng đồng trong lĩnh vực của bạn. Các nhóm ngành, meetup, diễn đàn trực tuyến, Discord hay Slack nơi những người làm nghề hay có mặt. Hãy đóng góp trước; đừng mở đầu bằng chào hàng.
4. Nền tảng và chương trình ghép đôi đồng sáng lập. Một số accelerator và cộng đồng khởi nghiệp có dịch vụ ghép đôi. Chúng hữu ích để gặp người, nhưng bạn bắt đầu từ con số không về lịch sử chung, nên giai đoạn thử việc quan trọng hơn.
5. Hackathon và các ngày xây dựng. Một cách cô đọng để xem người đó làm việc, giao tiếp và xử lý thời hạn ra sao.

Một thói quen hữu ích: nói công khai về điều bạn đang xây dựng. Một bài đăng ngắn mô tả vấn đề bạn đang giải quyết và loại đối tác bạn muốn sẽ thu hút những người quan tâm đến vấn đề đó.

Cách thử làm việc cùng nhau

Đừng quyết định qua một tách cà phê. Hãy quyết định sau khi cùng xây dựng điều gì đó.

Chạy một dự án thử

Chọn một phần việc thật mà bạn có thể hoàn thành trong hai đến sáu tuần: một loạt phỏng vấn khách hàng, một trang đích và danh sách chờ, một bản mẫu có thể bấm được. Thống nhất ngay từ đầu rằng không có cổ phần nào được hứa cho đến cuối. Hãy để ý:

• Họ có làm đúng việc đã nói, đúng lúc đã hẹn không?
• Họ phản ứng thế nào khi kế hoạch thay đổi hoặc có điều gì đó thất bại?
• Hai bạn có thể bất đồng và đi đến quyết định mà không sinh oán giận không?
• Sau một buổi làm việc, cả hai có thấy đầy năng lượng hơn, hay kiệt sức hơn?

Nói về những điều khó sớm

Dùng danh sách này làm chương trình nghị sự. Nếu một chủ đề có vẻ quá khó nói bây giờ, nó sẽ còn tệ hơn về sau.

• Mỗi người cần kiếm bao nhiêu, và khi nào?
• Điều gì xảy ra nếu một người muốn rời đi?
• Ai có tiếng nói cuối cùng về sản phẩm? Về tuyển dụng? Về tiền?
• Thành công trông như thế nào sau ba năm, với mỗi người?
• Mỗi người thật sự có thể dành bao nhiêu giờ mỗi tuần?
• Điều gì sẽ khiến bạn muốn đóng cửa công ty?

Kiểm tra tham chiếu

Yêu cầu nói chuyện với hai hoặc ba người từng làm việc sát với họ. Hỏi những câu cụ thể: "Họ xử lý thế nào khi trễ hạn?" "Bạn có khởi nghiệp cùng họ lần nữa không?"

Thống nhất cổ phần, vai trò và vesting

Ghi lại những điều này trước khi cả hai bỏ thời gian nghiêm túc vào dự án. Đây là hướng dẫn chung, không phải tư vấn pháp lý; luật khác nhau theo quốc gia, nên hãy nhờ luật sư soạn thảo các văn bản thật.

Cổ phần

Không có tỷ lệ đúng. Những yếu tố thường được cân nhắc:

• Đóng góp trong tương lai quan trọng hơn ý tưởng. Phần lớn công việc vẫn còn ở phía trước.
• Toàn thời gian hay bán thời gian. Người vẫn giữ công việc hiện tại đang chấp nhận ít rủi ro hơn.
• Tiền mặt và tài sản. Nếu một người sáng lập bỏ tiền ra, khoản đó có thể được coi là một khoản đầu tư thay vì ảnh hưởng đến tỷ lệ sáng lập.

Dù bạn chọn gì, cả hai người nên giải thích được vì sao nó có vẻ công bằng.

Vesting

Vesting nghĩa là người sáng lập nhận cổ phần của mình theo thời gian thay vì nhận tất cả cùng lúc. Một cấu trúc phổ biến là bốn năm với một "cliff" một năm: không có gì được vest nếu người đó rời đi trong năm đầu, sau đó cổ phần được vest dần. Vesting bảo vệ cả hai bạn: nếu một đồng sáng lập rời đi sau ba tháng, họ không mang đi nửa công ty.

Vai trò và quyết định

Ghi lại ai phụ trách mảng nào (ví dụ sản phẩm và kỹ thuật so với bán hàng và vận hành) và cách bạn sẽ phá thế bế tắc. Chức danh ít quan trọng hơn việc rõ ràng ai là người quyết định.

Danh sách kiểm tra thỏa thuận người sáng lập

• Tỷ lệ cổ phần và lịch vesting
• Ai sở hữu code, thiết kế và thương hiệu (thuộc về công ty, không thuộc cá nhân)
• Vai trò và quyền quyết định
• Cam kết thời gian và kỳ vọng về lương
• Điều gì xảy ra nếu một người sáng lập rời đi, bị loại, hoặc ngừng đóng góp
• Cách bạn sẽ giải quyết bất đồng

Dấu hiệu cảnh báo

• Họ muốn nhận cổ phần đáng kể trước khi làm bất kỳ việc gì.
• Họ không muốn bàn về tiền, cam kết hay điều gì xảy ra nếu mọi thứ đổ vỡ.
• Họ đang giữa hai công việc và rõ ràng tìm lương nhiều hơn là tìm một công ty.
• Họ nói về ý tưởng nhưng chưa nói chuyện với khách hàng nào.
• Trực giác của bạn nói không, nhưng bạn đang bỏ qua nó vì quá muốn có một đối tác.

Nếu chưa tìm được ai

Hãy tiếp tục một mình. Kiểm chứng ý tưởng và có người dùng đầu tiên sẽ khiến bạn hấp dẫn hơn rất nhiều với một đồng sáng lập tiềm năng; người ta sẵn sàng tham gia hơn vào một thứ đã chuyển động. Cách kiểm chứng ý tưởng app và cách có 100 khách hàng đầu tiên là những bước tiếp theo tốt.

Xây phiên bản đầu tiên trước khi tìm được đối tác

Nếu kỹ năng còn thiếu là xây dựng phần mềm, bạn có thể đi khá xa một mình. Với Mythex, bạn mô tả app trong chat và một AI agent xây dựng một web app chạy được, có cơ sở dữ liệu và liên kết công khai, nhờ đó bạn có thể đưa thứ thật sự đến trước khách hàng, và trước cả những đồng sáng lập tiềm năng. Dùng miễn phí để bắt đầu; hướng dẫn nhanh chỉ các bước đầu tiên. Một bản mẫu chạy được cũng làm cho dự án thử trở nên cụ thể: bạn có thể thấy một đối tác tiềm năng cải tiến một thứ đã tồn tại như thế nào.

Câu hỏi thường gặp