Paano Maghanap ng Cofounder (at Malaman Kung Tama ang Pipiliin Mo)

Para maghanap ng cofounder, magsimula sa mga taong nakatrabaho mo na, saka palawakin sa mga komunidad kung saan madalas tumambay ang mga taong gumagawa sa larangan mo. Bago ka mangako, magtrabaho nang magkasama sa totoong proyektong may takdang oras, mag-usap nang bukas tungkol sa pera, layunin at papel, at ilagay ang equity sa nakasulat na vesting agreement. Ang tamang cofounder ay ang taong pumupuno sa mga kulang sa iyo at kayang makipagtalo nang produktibo.

Isa sa pinakamalaking desisyon na gagawin mo para sa isang kumpanya ang cofounder, at isa rin sa pinakamahirap bawiin. Sulit na maging mas mabagal kaysa sa komportable.

Una: kailangan mo ba talaga nito?

Maraming kumpanya ang sinimulan ng solo founders, at marami ang sinimulan ng team. Walang awtomatikong tama sa alinman. Itanong kung para saan mo talaga kailangan ang cofounder.

Kung ang kulang sa iyo ay isang partikular na gawain, gaya ng logo, landing page o unang prototype, maaaring sakupin ito ng freelancer, tagapayo o tool. Ngayon, kadalasang kayang bumuo at sumubok ng unang bersyon ng isang non-technical na founder gamit ang AI app builder, na nagbabago sa lumang payo na "maghanap muna ng technical cofounder". Tingnan ang kumuha ng developer o gumawa gamit ang AI para malaman kung paano timbangin ito.

Ano ang hahanapin

Magkaugnay na kasanayan

Ang klasikong pares ay isang taong bumubuo at isang taong nagbebenta, pero mas malawak ang prinsipyo: sa pagsasama ninyo, dapat sakop ninyo ang pagbuo ng produkto, pag-abot sa customers, at pagpapatakbo ng negosyo. Kapag magkapareho ang kasanayan ng dalawang tao, kadalasang iisang kalahati ng trabaho ang ginagawa nilang dalawa.

Magkatulad na mga pagpapahalaga, hindi magkatulad na personalidad

Hindi kailangang magkapareho kayo ng ugali. Kailangan ninyong magkasundo sa mga bagay na mahirap baguhin sa bandang huli:

• Ambisyon: isang napapanatiling maliit na negosyo, o pagtaya sa isang malaking bagay?
• Pera: gaano katagal kayang mabuhay ng bawat isa nang walang sahod?
• Pondo: bootstrap o mag-raise? (Tingnan ang bootstrapping vs venture capital.)
• Oras: full-time ngayon, full-time sa susunod, o side project?
• Etika: ano ang gagawin at hindi gagawin ninyo para manalo ng customer?

Ebidensya ng pagtupad

Tingnan ang mga bagay na natapos na ng tao: isang produkto, side project, team na pinamunuan niya, o mahirap na trabahong tinapos niya. Mas magandang ebidensya ang nakaraang kilos kaysa sigla sa unang pagkikita.

Saan titingin

Magkakasunod-sunod ayon sa dami ng tiwala na mayroon ka sa simula:

1. Mga taong nakatrabaho mo na. Dating kasamahan, kaklase, katrabaho sa open-source o side project. Alam mo na kung paano sila kumilos sa ilalim ng presyon.
2. Mga koneksyon sa ikalawang antas. Itanong sa mga pinagkakatiwalaan mo: "Sino ang pinakamagaling na [engineer / salesperson / operator] na nakatrabaho mo na maaaring gustong magsimula ng isang bagay?" Mas magandang sagot ang nakukuha sa tiyak na tanong kaysa sa "may kilala ka ba?".
3. Mga komunidad sa larangan mo. Mga industry group, meetups, online forums at Discord o Slack communities kung saan tumatambay ang mga taong gumagawa mismo ng trabaho. Mag-ambag muna; huwag magbukas sa pitch.
4. Cofounder-matching platforms at programs. May ilang accelerator at startup community na nagpapatakbo ng matching service. Kapaki-pakinabang ang mga ito para makilala ang tao, pero wala kayong pinagsamahang kasaysayan sa simula, kaya mas mahalaga ang trial period.
5. Hackathons at build weekends. Mabilis na paraan para makita kung paano gumagana, nakikipag-usap, at humaharap sa deadline ang isang tao.

Isang kapaki-pakinabang na ugali: pag-usapan nang bukas ang ginagawa mo. Ang maikling post na naglalarawan ng problemang sinusolusyunan mo at ang uri ng katuwang na gusto mo ay humahatak ng mga taong nagmamalasakit sa problemang iyon.

Paano subukan ang pagtutulungan

Huwag magpasya habang nagkakape. Magpasya pagkatapos makabuo ng isang bagay nang magkasama.

Magpatakbo ng trial project

Pumili ng totoong trabahong kayang tapusin sa dalawa hanggang anim na linggo: isang hanay ng customer interviews, landing page at waitlist, o clickable prototype. Sumang-ayon nang maaga na walang pangakong equity hanggang sa dulo. Bantayan ang:

• Ginagawa ba nila ang sinabi nila, sa oras na sinabi nila?
• Paano sila tumutugon kapag nagbago ang plano o pumalpak ang isang bagay?
• Kaya mo bang makipagtalo at makarating sa desisyon nang walang sama ng loob?
• Pagkatapos ng isang work session, mas marami ba o mas kaunti ang enerhiya ninyong dalawa?

Pag-usapan nang maaga ang mabibigat na usapin

Gamitin ang listahang ito bilang agenda. Kung mahirap ibangon ang isang paksa ngayon, mas lalala ito pagdating ng panahon.

• Ano ang kailangan ng bawat isa na kitain, at kailan?
• Ano ang mangyayari kung gustong umalis ng isa sa atin?
• Sino ang may huling salita sa produkto? Sa pag-hire? Sa pera?
• Ano ang itsura ng tagumpay sa loob ng tatlong taon para sa bawat isa sa atin?
• Ilang oras kada linggo ang tapat na maibibigay ng bawat isa?
• Ano ang magtutulak sa iyo na isara ang kumpanya?

Magtanong ng reference

Humingi ng pakikipag-usap sa dalawa o tatlong taong malapit na nakatrabaho nila. Magtanong ng tiyak: "Paano nila hinarap ang na-miss na deadline?" "Magsisimula ka ba ng kumpanya kasama sila?"

Pag-usapan ang equity, papel at vesting

Isulat ang mga ito bago pa maglagak ng seryosong oras ang alinman sa inyo. Pangkalahatang gabay ito, hindi legal na payo. Magkakaiba ang patakaran sa bawat bansa, kaya ipagawa sa abogado ang aktwal na dokumento.

Equity

Walang tamang hati. Mga karaniwang konsiderasyon:

• Mas mahalaga ang ambag sa hinaharap kaysa sa idea. Malaking bahagi pa ng trabaho ang nasa unahan.
• Full-time vs part-time. Mas mababa ang panganib ng founder na may pinapasukang trabaho pa.
• Pera at mga asset. Kung naglagay ng pera ang isang founder, maaaring ituring iyon bilang puhunan sa halip na makaapekto sa hati ng founder.

Anuman ang piliin ninyo, dapat maipaliwanag ng bawat isa kung bakit sa tingin niya ay patas ito.

Vesting

Ang vesting ay nangangahulugang kumikita ng bahagi ang founders sa paglipas ng panahon sa halip na sabay-sabay na matatanggap. Karaniwang istruktura ang apat na taon na may isang taong "cliff": walang nagva-vest kapag umalis ang isang tao sa unang taon, saka dahan-dahang nagva-vest ang shares. Pinoprotektahan ng vesting kayong dalawa: kung umalis ang cofounder pagkatapos ng tatlong buwan, hindi siya aalis na may kalahati ng kumpanya.

Mga papel at desisyon

Isulat kung sino ang may hawak ng aling bahagi (halimbawa, produkto at engineering vs benta at operasyon) at paano ninyo lulutasin ang deadlock. Mas kaunti ang halaga ng titulo kaysa sa linaw kung sino ang nagpapasya.

Checklist ng kasunduan ng founder

• Hati ng equity at vesting schedule
• Sino ang may-ari ng code, design at brand (nakatalaga sa kumpanya, hindi sa indibidwal)
• Mga papel at karapatan sa desisyon
• Oras na ilalaan at inaasahang sahod
• Ano ang mangyayari kung umalis, tanggalin, o huminto sa pag-ambag ang isang founder
• Paano lulutasin ang hindi pagkakasundo

Mga pulang bandera

• Gusto nilang malaking equity bago gumawa ng anumang trabaho.
• Ayaw nilang pag-usapan ang pera, pangako, o kung ano ang mangyayari kapag may hindi naging maayos.
• Walang trabaho sila at halatang naghahanap ng sahod nang higit sa kumpanya.
• Pinag-uusapan nila ang idea pero wala pa silang nakausap na customer.
• Sinasabi ng loob mo na hindi, pero nilalampasan mo ito dahil gusto mo talaga ng kasama.

Kung wala ka pang nahahanap

Ipagpatuloy ang pag-usad nang mag-isa. Ang pag-validate ng idea at pagkakaroon ng unang users ay nagpapaakit sa iyo nang higit sa posibleng cofounder; mas handang sumali ang mga tao sa bagay na gumagalaw na. Ang paano i-validate ang app idea at paano makuha ang unang 100 customer ang magagandang susunod na hakbang.

Pagbuo ng unang bersyon bago makahanap ng katuwang

Kung ang kulang na kasanayan ay ang pagbuo ng software, maaaring malayo ang marating mo nang mag-isa. Sa Mythex, inilalarawan mo ang app sa chat at bumubuo ang AI agent ng gumaganang web app na may database at pampublikong link, kaya makakapaglagay ka ng totoong bagay sa harap ng customers, at sa harap ng posibleng cofounder. Libre ang magsimula; ipinapakita ng quickstart ang unang mga hakbang. Nagiging konkreto rin ang trial project kapag may gumaganang prototype: makikita mo kung paano pinapahusay ng posibleng katuwang ang isang bagay na umiiral na.

Mga tanong