Cara Cari Rakan Pengasas (dan Tahu Sama Ada Dia Sesuai)

Untuk mencari rakan pengasas, mulakan dengan orang yang sudah anda pernah bekerja bersama, kemudian luaskan kepada komuniti tempat orang yang membina sesuatu dalam bidang anda menghabiskan masa. Sebelum anda komited, bekerjalah bersama pada projek sebenar yang dihadkan masa, bincang secara terbuka tentang wang, matlamat dan peranan, dan letakkan ekuiti di bawah perjanjian vesting bertulis. Rakan pengasas yang tepat ialah seseorang yang kemahirannya mengisi jurang anda dan yang anda boleh tidak bersetuju dengannya secara produktif.

Rakan pengasas ialah salah satu keputusan terbesar yang akan anda buat untuk sebuah syarikat, dan salah satu yang paling sukar dibatalkan. Ia berbaloi untuk bergerak lebih perlahan daripada yang terasa selesa.

Pertama: adakah anda benar-benar memerlukannya?

Ramai syarikat dimulakan oleh pengasas solo, dan ramai juga dimulakan oleh pasukan. Mana-mana satu tidak semestinya betul. Tanya apa yang anda perlukan rakan pengasas untuk.

Sebab yang baik	Sebab yang lemah
Kerja memerlukan kemahiran yang anda tidak ada dan tidak munasabah untuk dipelajari atau dibeli	Anda berasa sunyi atau mahu kepastian
Anda mahu seseorang untuk berkongsi keputusan dan risiko jangka panjang	Anda mahu buruh percuma
Pelabur yang anda ingin dekati biasanya menjangkakan pasukan	Seseorang teruja apabila anda menerangkan idea itu
Beban kerja sememangnya lebih daripada seorang	Semua orang berkata anda patut ada satu

Jika jurang anda ialah tugas tertentu — logo, halaman pendaratan, prototaip pertama — pekerja bebas, penasihat atau alat mungkin dapat menampungnya. Hari ini, pengasas bukan teknikal selalunya boleh membina dan menguji versi pertama dengan pembina aplikasi AI, dan itu mengubah nasihat lama “cari rakan pengasas teknikal dahulu”. Lihat upah pembangun atau bina dengan AI untuk menimbang pilihan ini.

Apa yang perlu dicari

Kemahiran yang saling melengkapi

Pasangan klasik ialah seorang yang membina dan seorang yang menjual, tetapi prinsipnya lebih luas: antara anda berdua, anda perlu menampung pembinaan produk, mencapai pelanggan dan menguruskan perniagaan. Dua orang dengan kemahiran yang sama selalunya berakhir melakukan separuh kerja yang sama.

Nilai yang dikongsi, bukan personaliti yang sama

Anda tidak perlu serupa. Anda perlu bersetuju tentang perkara yang sukar diubah kemudian:

Ambisi: perniagaan kecil yang mampan, atau peluang untuk sesuatu yang besar?
Wang: berapa lama setiap seorang boleh bertahan tanpa gaji?
Pembiayaan: bootstrap atau mengutip dana? (Lihat bootstrapping berbanding modal teroka.)
Masa: sepenuh masa sekarang, sepenuh masa kemudian, atau projek sampingan?
Etika: apa yang anda akan dan tidak akan lakukan untuk memenangi pelanggan.

Bukti kesinambungan

Lihat apa yang telah orang itu siapkan: produk, projek sampingan, pasukan yang diketuainya, kerja sukar yang dia teruskan. Tingkah laku lepas ialah bukti yang lebih baik berbanding keghairahan dalam pertemuan pertama.

Di mana hendak mencari

Kira-kira mengikut tahap kepercayaan yang anda mulakan dengannya:

Orang yang pernah bekerja dengan anda. Bekas rakan sekerja, rakan sekelas, rakan kerjasama dalam projek sumber terbuka atau sampingan. Anda sudah tahu cara mereka berkelakuan di bawah tekanan.
Sambungan tahap kedua. Tanya orang yang anda percayai: “Siapa [jurutera / jurujual / pengendali] terbaik yang pernah anda kerjakan dan yang mungkin mahu memulakan sesuatu?” Permintaan yang spesifik mendapat jawapan yang lebih baik daripada “kenal sesiapa?”.
Komuniti dalam bidang anda. Kumpulan industri, perjumpaan, forum dalam talian dan komuniti Discord atau Slack tempat orang yang melakukan kerja itu menghabiskan masa. Sumbang dahulu; jangan buka dengan pitch.
Platform dan program padanan rakan pengasas. Sesetengah akselerator dan komuniti startup menjalankan perkhidmatan padanan. Ia berguna untuk bertemu orang, tetapi anda bermula tanpa sejarah bersama, jadi tempoh percubaan lebih penting.
Hackathon dan hujung minggu membina. Cara yang dimampatkan untuk melihat bagaimana seseorang bekerja, berkomunikasi dan menguruskan tarikh akhir.

Satu tabiat yang berguna: bercakap secara terbuka tentang apa yang anda bina. Catatan ringkas yang menerangkan masalah yang anda sedang kerjakan dan jenis rakan kongsi yang anda mahu menarik orang yang mengambil berat tentang masalah itu.

Cara menguji bekerjasama

Jangan membuat keputusan semasa minum kopi. Putuskan selepas membina sesuatu.

Jalankan projek percubaan

Pilih kerja sebenar yang boleh disiapkan dalam dua hingga enam minggu: satu set temu bual pelanggan, halaman pendaratan dan senarai tunggu, atau prototaip yang boleh diklik. Bersetuju dari awal bahawa tiada ekuiti dijanjikan sehingga akhir. Perhatikan:

Adakah mereka melakukan apa yang mereka katakan, apabila mereka katakan?
Bagaimana mereka bertindak balas apabila rancangan berubah atau sesuatu gagal?
Bolehkah anda tidak bersetuju dan mencapai keputusan tanpa rasa dendam?
Adakah anda berdua keluar dari sesi kerja dengan lebih bertenaga, atau lebih letih?

Bincangkan perkara sukar lebih awal

Gunakan senarai ini sebagai agenda. Jika satu topik terasa terlalu janggal untuk dibangkitkan sekarang, ia akan jadi lebih teruk kemudian.

Apa yang setiap seorang daripada kita perlu perolehi, dan bila?
Apa yang berlaku jika salah seorang daripada kita mahu keluar?
Siapa yang membuat keputusan akhir tentang produk? Tentang pengambilan pekerja? Tentang wang?
Apa maksud kejayaan dalam tiga tahun untuk setiap seorang daripada kita?
Berapa jam seminggu yang setiap seorang boleh komited, dengan jujur?
Apa yang akan membuat anda mahu menutup syarikat?

Semak rujukan

Minta untuk bercakap dengan dua atau tiga orang yang pernah bekerja rapat dengan mereka. Tanya soalan yang spesifik: “Bagaimana mereka menangani tarikh akhir yang terlepas?” “Adakah anda akan memulakan syarikat dengan mereka?”

Bersetuju tentang ekuiti, peranan dan vesting

Tulis perkara ini sebelum salah seorang daripada anda memberikan masa yang serius. Ini ialah panduan am, bukan nasihat undang-undang — peraturan berbeza mengikut negara, jadi dapatkan peguam untuk merangka dokumen sebenar.

Ekuiti

Tiada pembahagian yang betul. Pertimbangan biasa:

Sumbangan masa depan lebih penting daripada idea. Kebanyakan kerja masih di hadapan.
Sepenuh masa berbanding separuh masa. Seseorang yang masih mengekalkan pekerjaan tetap mengambil risiko yang lebih rendah.
Tunai dan aset. Jika seorang pengasas memasukkan wang, itu boleh dianggap sebagai pelaburan dan bukannya menjejaskan pembahagian pengasas.

Apa pun pilihan anda, kedua-dua orang harus dapat menerangkan mengapa ia terasa adil.

Vesting

Vesting bermaksud pengasas memperoleh bahagian mereka dari masa ke masa dan bukannya menerimanya sekaligus. Struktur biasa ialah empat tahun dengan “cliff” satu tahun: tiada yang diperoleh jika seseorang keluar dalam tahun pertama, kemudian bahagian diperoleh secara beransur-ansur. Vesting melindungi kedua-dua anda — jika seorang rakan pengasas keluar selepas tiga bulan, dia tidak akan pulang dengan separuh syarikat.

Peranan dan keputusan

Tulis siapa yang memiliki bidang mana (contohnya, produk dan kejuruteraan berbanding jualan dan operasi) dan bagaimana anda akan memecahkan kebuntuan. Gelaran kurang penting berbanding kejelasan tentang siapa yang memutuskan.

Senarai semak perjanjian pengasas

Pembahagian ekuiti dan jadual vesting
Siapa memiliki kod, reka bentuk dan jenama (diserahkan kepada syarikat, bukan individu)
Peranan dan hak membuat keputusan
Komitmen masa dan jangkaan gaji
Apa yang berlaku jika seorang pengasas keluar, dibuang, atau berhenti menyumbang
Cara anda menyelesaikan perselisihan

Bendera merah

Mereka mahukan ekuiti yang ketara sebelum melakukan sebarang kerja.
Mereka enggan membincangkan wang, komitmen atau apa yang berlaku jika keadaan menjadi buruk.
Mereka sedang tanpa pekerjaan dan jelas mencari gaji lebih daripada syarikat.
Mereka bercakap tentang idea tetapi belum bercakap dengan mana-mana pelanggan.
Naluri anda berkata tidak dan anda mengabaikannya kerana anda sangat mahukan rakan kongsi.

Jika anda belum menemui sesiapa lagi

Teruskan sendiri. Mengesahkan idea dan mendapatkan pengguna awal menjadikan anda jauh lebih menarik kepada bakal rakan pengasas — orang lebih sanggup menyertai sesuatu yang sudah bergerak. Cara mengesahkan idea aplikasi dan cara mendapatkan 100 pelanggan pertama ialah langkah seterusnya yang baik.

Membina versi pertama sebelum mencari rakan kongsi

Jika kemahiran yang hilang ialah membina perisian, anda mungkin boleh pergi cukup jauh sendirian. Dengan Mythex, anda menerangkan aplikasi dalam sembang dan ejen AI membina aplikasi web yang berfungsi dengan pangkalan data dan pautan awam, supaya anda boleh meletakkan sesuatu yang nyata di hadapan pelanggan — dan di hadapan bakal rakan pengasas. Ia percuma untuk bermula; panduan permulaan pantas menunjukkan langkah pertama. Prototaip yang berfungsi juga menjadikan projek percubaan itu konkrit: anda boleh melihat bagaimana bakal rakan kongsi menambah baik sesuatu yang sudah wujud.

Soalan lazim

Di mana tempat terbaik untuk mencari rakan pengasas?

Biasanya dalam rangkaian sedia ada anda: bekas rakan sekerja, rakan sekelas dan orang yang sudah anda bina sesuatu bersama. Laman padanan rakan pengasas, acara startup tempatan dan komuniti dalam bidang anda juga membantu, tetapi orang yang tidak anda kenali memerlukan tempoh percubaan yang lebih panjang sebelum anda komited.

Adakah saya perlukan rakan pengasas teknikal untuk membina aplikasi?

Tidak semestinya. Pembina aplikasi AI dan alat tanpa kod membolehkan pengasas bukan teknikal membina dan menguji versi pertama sendirian. Rakan pengasas teknikal lebih penting apabila produk menjadi kompleks, perlu berskala, atau apabila pelabur menjangkakan satu.

Bagaimana rakan pengasas patut membahagikan ekuiti?

Tiada satu pembahagian yang betul. Asaskannya pada sumbangan masa depan yang dijangkakan, bukan sekadar siapa yang mempunyai idea, dan letakkannya di bawah jadual vesting supaya seseorang yang keluar awal tidak mengekalkan bahagian yang besar. Dapatkan perjanjian itu ditulis dengan bantuan peguam.

Berapa lama saya perlu bekerja dengan seseorang sebelum menjadikannya rakan pengasas?

Cukup lama untuk melihat mereka menangani kegagalan sebenar. Ramai pengasas bekerja pada projek kecil yang dihadkan masa bersama selama beberapa minggu dahulu, tanpa menjanjikan ekuiti sehingga kedua-duanya yakin.