Kaip rasti įkūrėjo partnerį (ir žinoti, ar tai tinkamas žmogus)

Norėdami rasti įkūrėjo partnerį, pradėkite nuo žmonių, su kuriais jau dirbote, o vėliau plėskite ratą į bendruomenes, kuriose laiką leidžia žmonės, kurie kuria dalykus jūsų srityje. Prieš įsipareigodami, dirbkite kartu prie tikro, laiku ribojamo projekto, atvirai kalbėkitės apie pinigus, tikslus ir vaidmenis bei įtraukite akcijas į rašytinį įgijimo susitarimą. Tinkamas įkūrėjas – tas, kurio įgūdžiai užpildo jūsų spragas ir su kuriuo galite produktyviai nesutarti.

Įkūrėjas – vienas didžiausių sprendimų, kurį priimsite kurdami bendrovę, ir vienas sunkiausiai atšaukiamų. Verta eiti lėčiau, nei atrodo patogu.

Pirmiausia: ar jo iš tiesų reikia?

Daugelis įmonių įkuriamos vienų įkūrėjų, daugelis – komandų. Nė vienas būdas automatiškai nėra teisingas. Paklauskite savęs, kam jums reikia įkūrėjo.

Jei jūsų spraga – konkreti užduotis, pavyzdžiui, logotipas, nukreipimo puslapis ar pirmas prototipas, galbūt ją gali užpildyti laisvai samdomas specialistas, patarėjas ar įrankis. Šiandien netechninis įkūrėjas dažnai gali pats sukurti ir išbandyti pirmą versiją su DI programėlių kūrimo įrankiu, o tai pakeičia senąjį patarimą „pirmiausia surask techninį įkūrėją“. Kaip tai įvertinti, žr. samdyti kūrėją ar kurti su DI.

Ko ieškoti

Papildomi įgūdžiai

Klasikinė pora – vienas žmogus, kuris kuria, ir vienas, kuris parduoda, bet principas platesnis: kartu turite apimti produkto kūrimą, pasiekti klientus ir valdyti verslą. Du žmonės su tais pačiais įgūdžiais dažnai daro tą pačią pusę darbo.

Bendros vertybės, o ne bendras charakteris

Neprivalote būti panašūs. Turite sutarti dėl dalykų, kuriuos vėliau sunku pakeisti:

• Ambicijos: tvari maža verslo įmonė ar šansas į kažką didelio?
• Pinigai: kiek laiko kiekvienas galite išsiversti be atlyginimo?
• Finansavimas: kurti iš savo lėšų ar pritraukti investicijas? (Žr. savarankiška plėtra ir rizikos kapitalas.)
• Laikas: dabar visą darbo dieną, vėliau visą darbo dieną ar šalutinis projektas?
• Etika: ką darytumėte ir ko nedarytumėte, kad laimėtumėte klientą.

Įrodymai, kad žmogus baigia darbus

Pažiūrėkite, ką žmogus yra baigęs: produktą, šalutinį projektą, komandą, kuriai vadovavo, sunkų darbą, kurio neatsisakė. Ankstesnis elgesys – geresnis įrodymas nei entuziazmas pirmame susitikime.

Kur ieškoti

Maždaug pagal tai, kiek pasitikėjimo turite iš pradžių:

1. Žmonės, su kuriais dirbote. Buvę kolegos, klasiokai, bendradarbiai atvirojo kodo ar šalutiniuose projektuose. Jau žinote, kaip jie elgiasi spaudimo sąlygomis.
2. Antrojo laipsnio ryšiai. Klauskite patikimų žmonių: „Kas yra geriausias [inžinierius / pardavėjas / operatorius], su kuriuo dirbote ir kuris galbūt norėtų ką nors pradėti?“ Konkretūs prašymai duoda geresnius atsakymus nei „ar kažką pažįsti?“.
3. Bendruomenės jūsų srityje. Pramonės grupės, susitikimai, internetiniai forumai ir Discord ar Slack bendruomenės, kuriose laiką leidžia žmonės, dirbantys tą darbą. Pirmiausia prisidėkite; nepradėkite nuo pardavimo kalbos.
4. Įkūrėjų paieškos platformos ir programos. Kai kurie akseleratoriai ir startuolių bendruomenės vykdo paieškos paslaugas. Jos naudingos susipažinti su žmonėmis, bet pradedate be bendros istorijos, todėl bandomasis laikotarpis svarbesnis.
5. Hakatonai ir kūrimo savaitgaliai. Suspaustas būdas pamatyti, kaip žmogus dirba, bendrauja ir laikosi termino.

Naudingas įprotis: viešai kalbėkite apie tai, ką kuriate. Trumpas įrašas, aprašantis problemą, su kuria dirbate, ir partnerį, kokio ieškote, pritraukia žmones, kuriems rūpi ta problema.

Kaip patikrinti bendrą darbą

Nesprendžiamuoju kavos puodelio metu. Sprendžiamuoju po to, kai kažką sukūrėte.

Paleiskite bandomąjį projektą

Pasirinkite tikrą darbą, kurį galite baigti per dvi–šešias savaites: rinkinį klientų interviu, nukreipimo puslapį su laukiamųjų sąrašu, paspaudžiamą prototipą. Iš anksto susitarkite, kad akcijos nepažadamos iki pabaigos. Stebėkite:

• Ar jie daro tai, ką sakė, ir tada, kai sakė?
• Kaip reaguoja, kai planas keičiasi ar kažkas nepavyksta?
• Ar galite nesutarti ir priimti sprendimą be nuoskaudos?
• Ar po darbo sesijos abu jaučiatės su daugiau energijos, ar su mažiau?

Anksti kalbėkite apie sunkius dalykus

Naudokite šį sąrašą kaip darbotvarkę. Jei tema dabar atrodo per nepatogi, vėliau bus dar blogiau.

• Ką kiekvienas iš mūsų turi uždirbti ir kada?
• Kas nutiks, jei vienas iš mūsų norės išeiti?
• Kas turi galutinį žodį dėl produkto? Dėl įdarbinimo? Dėl pinigų?
• Kaip kiekvienam iš mūsų atrodo sėkmė po trejų metų?
• Kiek valandų per savaitę kiekvienas iš mūsų sąžiningai gali skirti?
• Kas privers jus norėti uždaryti bendrovę?

Patikrinkite rekomendacijas

Paprašykite pasikalbėti su dviem ar trimis žmonėmis, su kuriais jie glaudžiai dirbo. Klauskite konkrečių klausimų: „Kaip jis tvarkėsi su praleistu terminu?“ „Ar pradėtumėte bendrovę su juo?“

Susitarkite dėl akcijų, vaidmenų ir įgijimo

Užrašykite tai, prieš kam nors iš jūsų įdedant rimtą laiką. Tai bendro pobūdžio rekomendacijos, o ne teisinė konsultacija – taisyklės skiriasi pagal šalį, todėl tikruosius dokumentus parengti patikėkite teisininkui.

Akcijos

Teisingo padalijimo nėra. Dažniausi svarstymai:

• Būsimas indėlis svarbesnis nei idėja. Didžioji darbo dalis dar priekyje.
• Visas ar nepilnas etatas. Žmogus, kuris išlaiko dienos darbą, prisiima mažiau rizikos.
• Pinigai ir turtas. Jei vienas įkūrėjas įdeda pinigų, tai galima laikyti investicija, o ne įtakoti įkūrėjų akcijų padalijimą.

Kad ir ką pasirinktumėte, abu žmonės turėtų galėti paaiškinti, kodėl tai atrodo sąžininga.

Įgijimas

Įgijimas reiškia, kad įkūrėjai savo akcijas uždirba laikui bėgant, o ne gauna visas iš karto. Dažna struktūra – ketveri metai su vienų metų „kabliu“: jei žmogus išeina per pirmuosius metus, nieko neįgyja, o vėliau akcijos įgyjamos palaipsniui. Įgijimas saugo jus abu – jei įkūrėjas išeina po trijų mėnesių, jis neišeina su pusė bendrovės.

Vaidmenys ir sprendimai

Užrašykite, kas atsako už kurias sritis (pavyzdžiui, produktas ir inžinerija prieš pardavimus ir operacijas) ir kaip išspręsite įstrigimą. Pareigų pavadinimai svarbesni mažiau nei aiškumas, kas sprendžia.

Įkūrėjų susitarimo kontrolinis sąrašas

• Akcijų padalijimas ir įgijimo grafikas
• Kam priklauso kodas, dizainas ir prekės ženklas (priskirta bendrovei, o ne asmenims)
• Vaidmenys ir sprendimų teisės
• Laiko įsipareigojimai ir atlyginimų lūkesčiai
• Kas nutinka, jei įkūrėjas išeina, yra pašalinamas ar nustoja prisidėti
• Kaip spręsite nesutarimus

Raudonos vėliavos

• Jie nori didelių akcijų dar nieko nenuveikę.
• Jie nenori kalbėti apie pinigus, įsipareigojimą ar tai, kas nutinka, jei viskas nueina ne taip.
• Jie tarp darbų ir aiškiai ieško atlyginimo labiau nei bendrovės.
• Jie kalba apie idėją, bet nebuvo kalbėję su jokiu klientu.
• Jūsų nuojauta sako ne, bet jūs ją ignoruojate, nes labai norite partnerio.

Jei dar neradote

Tęskite savarankiškai. Idėjos patikrinimas ir pirmieji naudotojai daro jus daug patrauklesnius galimam įkūrėjui – žmonės labiau linkę prisijungti prie to, kas jau juda į priekį. Kaip patikrinti programėlės idėją ir kaip gauti pirmuosius 100 klientų – geri tolesni žingsniai.

Pirmos versijos kūrimas prieš radus partnerį

Jei trūkstamas įgūdis – programinės įrangos kūrimas, galbūt galite nueiti pakankamai toli ir vieni. Su Mythex aprašote programėlę pokalbyje, o DI agentas sukuria veikiančią žiniatinklio programėlę su duomenų baze ir viešąja nuoroda, todėl galite parodyti kažką tikro klientams – ir potencialiems įkūrėjų partneriams. Pradėti nemokama; greitasis startas parodo pirmuosius žingsnius. Veikiantis prototipas taip pat padaro bandomąjį projektą konkretesnį: galite pamatyti, kaip potencialus partneris tobulina jau egzistuojantį dalyką.

Klausimai