Jinsi ya Kupata Mwanzilishi Mwenza (na Kujua Kama Ndiye Sahihi)

Ili kupata mwanzilishi mwenza, anza na watu uliofanya nao kazi tayari, kisha panua hadi jumuiya ambapo watu wanaojenga vitu katika uwanja wako hutumia muda wao. Kabla ya kujitolea, fanyeni kazi pamoja kwenye mradi halisi wenye muda maalum, zungumzeni waziwazi kuhusu pesa, malengo na majukumu, na weka hisa chini ya makubaliano ya vesting yaliyoandikwa. Mwanzilishi sahihi ni mtu ambaye ujuzi wake unajaza mapengo yako, na mnaweza kutofautiana kwa tija.

Mwanzilishi mwenza ni mojawapo ya maamuzi makubwa utakayofanya kwa kampuni, na moja ya magumu zaidi kuyarudisha nyuma. Inafaa kwenda polepole kuliko unavyohisi ni rahisi.

Kwanza: je, unamhitaji kweli?

Kampuni nyingi zinaanzishwa na waanzilishi peke yao, na nyingine na timu. Hakuna kati ya hizo iliyo sahihi moja kwa moja. Jiulize unamhitaji mwanzilishi mwenza kwa ajili ya nini.

Ikiwa pengo lako ni kazi mahususi — nembo, ukurasa wa kutua, prototaipu ya kwanza — mfanyakazi huru, mshauri au zana inaweza kuifunika. Leo mwanzilishi asiye wa kiufundi mara nyingi anaweza kujenga na kujaribu toleo la kwanza kwa zana ya kujenga app ya AI, jambo linalobadilisha ushauri wa zamani wa "tafuta mwanzilishi wa kiufundi kwanza". Tazama kuajiri msanidi au kujenga kwa AI kuona jinsi ya kupima chaguo hizo.

Unachopaswa kutafuta

Ujuzi unaokamilishana

Mchanganyiko wa kawaida ni mtu mmoja anayejenga na mwingine anayeuza, lakini kanuni ni pana zaidi: kwa pamoja, mnapaswa kufunika kujenga bidhaa, kufikia wateja, na kuendesha biashara. Watu wawili wenye ujuzi unaofanana mara nyingi huishia kufanya nusu ile ile ya kazi.

Maadili yanayofanana, si utu unaofanana

Hamna haja ya kufanana. Unahitaji kukubaliana kuhusu mambo magumu kubadilisha baadaye:

• Tamaa: biashara ndogo endelevu, au nafasi ya kufanikiwa kwa kiwango kikubwa?
• Pesa: kila mmoja anaweza kwenda bila mshahara kwa muda gani?
• Ufadhili: kujiendesha kwa mapato au kukusanya mtaji? (Tazama kujiendesha dhidi ya mtaji wa ubia.)
• Muda: wakati wote sasa, wakati wote baadaye, au mradi wa pembeni?
• Maadili: utakachofanya au usichofanya ili kushinda mteja.

Ushahidi wa kumaliza kazi

Angalia alichokimaliza mtu: bidhaa, mradi wa pembeni, timu aliyoiongoza, kazi ngumu aliyoishikilia. Tabia ya zamani ni ushahidi bora kuliko shauku ya mkutano wa kwanza.

Pa kutafuta

Kwa mpangilio wa uaminifu unaoanza nao:

1. Watu uliofanya nao kazi. Wafanyakazi wenzako wa zamani, wanafunzi wenzako, washirika wa miradi ya chanzo huria au ya pembeni. Tayari unajua jinsi wanavyotenda chini ya shinikizo.
2. Watu wa kiwango cha pili. Waulize watu unaowaamini: "Ni nani [mhandisi / muuzaji / msimamizi] bora zaidi uliyefanya naye kazi ambaye anaweza kutaka kuanzisha kitu?" Maswali mahususi yanapata majibu bora kuliko "unamjua mtu?".
3. Jumuiya za uwanja wako. Vikundi vya sekta, mikutano, mabaraza ya mtandaoni na jumuiya za Discord au Slack ambako watu wanaofanya kazi hiyo hutumia muda. Changia kwanza; usianze na pitch.
4. Majukwaa na programu za kulinganisha waanzilishi. Baadhi ya accelerators na jumuiya za waanzilishi huendesha huduma za kulinganisha. Ni muhimu kukutana na watu, lakini unaanza bila historia yoyote ya pamoja, kwa hiyo kipindi cha majaribio kina umuhimu zaidi.
5. Hackathons na wikendi za kujenga. Njia ya haraka ya kuona jinsi mtu anavyofanya kazi, anavyowasiliana na anavyoshughulikia tarehe ya mwisho.

Tabia moja muhimu: zungumza hadharani kuhusu unachojenga. Chapisho fupi linaloeleza tatizo unalofanyia kazi na aina ya mshirika unayemtaka linavutia watu wanaojali tatizo hilo.

Jinsi ya kujaribu kufanya kazi pamoja

Usiamue juu ya kahawa. Amua baada ya kujenga kitu.

Endesha mradi wa majaribio

Chagua kazi halisi unayoweza kuimaliza kwa wiki mbili hadi sita: seti ya mahojiano ya wateja, ukurasa wa kutua na orodha ya kusubiri, au prototaipu inayoweza kubofya. Kubaliana mapema kwamba hakuna hisa inayoahidiwa hadi mwisho. Angalia:

• Je, wanafanya walichosema, wakati walichosema?
• Wanajibu vipi mpango unapobadilika au jambo linaposhindwa?
• Je, unaweza kutofautiana na kufikia uamuzi bila chuki?
• Baada ya kikao cha kazi, nyote mnatoka mkiwa na nguvu zaidi au kidogo?

Zungumza mambo magumu mapema

Tumia orodha hii kama ajenda. Mada ikionekana ngumu sana kuanzisha sasa, itakuwa mbaya zaidi baadaye.

• Kila mmoja wetu anahitaji kupata kiasi gani, na lini?
• Itakuwaje mmoja wetu akitaka kuondoka?
• Nani ana neno la mwisho kuhusu bidhaa? Kuajiri? Pesa?
• Mafanikio yanaonekanaje baada ya miaka mitatu kwa kila mmoja wetu?
• Kila mmoja wetu anaweza kujitolea saa ngapi kwa wiki, kwa uaminifu?
• Ni nini kingekufanya utake kufunga kampuni?

Hakiki marejeo

Omba kuzungumza na watu wawili au watatu aliofanya nao kazi kwa karibu. Uliza maswali mahususi: "Walishughulikiaje tarehe ya mwisho iliyokosekana?" "Ungeanzisha kampuni na wao tena?"

Kukubaliana kuhusu hisa, majukumu na vesting

Andika haya kabla hamjaweka muda mzito. Huu ni mwongozo wa jumla, si ushauri wa kisheria — sheria hutofautiana kwa nchi, kwa hiyo mwambie wakili aandae nyaraka halisi.

Hisa

Hakuna mgawanyo sahihi. Mambo ya kawaida ya kuzingatia:

• Mchango wa baadaye una uzito zaidi ya wazo. Kazi nyingi bado iko mbele.
• Muda wote dhidi ya muda wa sehemu. Mtu anayeendelea na kazi yake ya kawaida anachukua hatari ndogo.
• Pesa na mali. Ikiwa mwanzilishi mmoja ataweka pesa, hilo linaweza kuchukuliwa kama uwekezaji badala ya kuathiri mgawanyo wa waanzilishi.

Chochote mtakachochagua, watu wote wawili wanapaswa kuweza kueleza kwa nini linaonekana la haki.

Vesting

Vesting maana yake ni waanzilishi kupata hisa zao polepole kwa muda badala ya kuzipokea zote mara moja. Muundo wa kawaida ni miaka minne na "cliff" ya mwaka mmoja: hakuna kinachoingia ikiwa mtu anaondoka katika mwaka wa kwanza, kisha hisa huingia polepole. Vesting inawalinda nyote wawili — mwanzilishi mwenza akiondoka baada ya miezi mitatu, haondoki na nusu ya kampuni.

Majukumu na maamuzi

Andika ni nani anamiliki maeneo gani (kwa mfano bidhaa na uhandisi dhidi ya mauzo na uendeshaji) na jinsi mtakavyovunja mkwamo. Vyeo vina umuhimu mdogo kuliko uwazi wa nani anaamua.

Orodha ya makubaliano ya waanzilishi

• Mgawanyo wa hisa na ratiba ya vesting
• Nani anamiliki msimbo, miundo na chapa (inakabidhiwa kwa kampuni, si kwa watu binafsi)
• Majukumu na haki za maamuzi
• Ahadi ya muda na matarajio ya mshahara
• Kitakachotokea mwanzilishi akiondoka, akiondolewa, au akiacha kuchangia
• Jinsi mtakavyosuluhisha kutokubaliana

Ishara za hatari

• Anataka hisa kubwa kabla ya kufanya kazi yoyote.
• Hataki kujadili pesa, ahadi au kitakachotokea mambo yakienda vibaya.
• Yuko kati ya kazi na anatafuta mshahara zaidi kuliko kampuni.
• Anazungumza kuhusu wazo lakini hajazungumza na mteja yeyote.
• Silika yako inasema hapana na unaipuuza kwa sababu unataka mshirika sana.

Ikiwa bado hujampata

endelea peke yako. Kuthibitisha wazo na kupata watumiaji wa awali kunakufanya uvutie zaidi kwa mwanzilishi mwenza anayetarajiwa — watu wako tayari zaidi kujiunga na kitu ambacho tayari kinasonga. Jinsi ya kuthibitisha wazo la app na jinsi ya kupata wateja wako 100 wa kwanza ni hatua zinazofuata nzuri.

Kujenga toleo la kwanza kabla ya kupata mshirika

Ikiwa ujuzi unaokosekana ni kujenga programu, unaweza kwenda mbali sana peke yako. Kwa Mythex, unaeleza app kwenye gumzo na wakala wa AI anajenga web app inayofanya kazi yenye database na kiungo cha umma, ili uweze kuweka kitu halisi mbele ya wateja — na mbele ya waanzilishi wenza wanaoweza kuwa. Ni bure kuanza; mwongozo wa haraka unaonyesha hatua za kwanza. Prototaipu inayofanya kazi pia inafanya mradi wa majaribio uwe halisi: unaweza kuona jinsi mshirika anayetarajiwa anavyoboresha kitu kilichopo tayari.

Maswali