Ինչպես գտնել համահիմնադիր (և իմանալ, թե արդյոք հենց նա է ճիշտը)

Համահիմնադիր գտնելու համար սկսեք այն մարդկանցից, որոնց հետ արդեն աշխատել եք, ապա լայնացրեք՝ դեպի համայնքներ, որտեղ ձեր ոլորտում գործողներն են ժամանակ անցկացնում։ Նախքան պարտավորվելը միասին աշխատեք իրական, ժամանակով սահմանափակ նախագծի վրա, բաց խոսեք փողի, նպատակների և դերերի մասին և բաժնետոմսերը դրեք գրավոր vesting համաձայնագրի տակ։ Ճիշտ համահիմնադիրը այն մարդն է, ում հմտությունները լրացնում են ձեր բացերը և ում հետ կարող եք արդյունավետորեն համաձայն չլինել։

Համահիմնադիրը ամենամեծ որոշումներից մեկն է, որ կկայացնեք ընկերության համար, և ամենադժվար հետ վերցվողներից մեկը։ Արժե ավելի դանդաղ գնալ, քան հարմար է թվում։

Նախ՝ արդյոք իրոք պետք է?

Շատ ընկերություններ սկսվում են մենակ հիմնադիրների կողմից, շատերը՝ թիմերի։ Ոչ մեկը ավտոմատ ճիշտ չէ։ Հարցրեք, թե համահիմնադիրը ձեզ ինչի՞ համար է պետք։

Եթե ձեր բացը կոնկրետ առաջադրանք է՝ լոգոտիպ, վայրէջքի էջ, առաջին նախատիպ, ազատ աշխատակիցը, խորհրդատուն կամ գործիքը կարող են այն լրացնել։ Այսօր ոչ տեխնիկական հիմնադիրը հաճախ կարող է AI հավելվածի կառուցողով կառուցել և փորձարկել առաջին տարբերակը, ինչը փոխում է հին «նախ գտիր տեխնիկական համահիմնադիր» խորհուրդը։ Տես ինչպես ընտրել՝ մշակողին վարձել, թե AI-ով կառուցել։

Ինչ փնտրել

Լրացնող հմտություններ

Կլասիկ զույգը մեկն է, ով կառուցում է, և մեկը, ով վաճառում է, բայց սկզբունքը ավելի լայն է․ միասին պետք է ծածկեք արտադրանքի կառուցումը, հաճախորդների հասնելը և բիզնեսի կառավարումը։ Երկու մարդ նույն հմտություններով հաճախ լրիվ նույն կեսն են անում։

Ընդհանուր արժեքներ, ոչ թե ընդհանուր անհատականություն

Պետք չէ լինել նման։ Պետք է համաձայնվել այն բաների շուրջ, որոնք հետագայում դժվար է փոխել․

• Նպատակասլացություն․ կայուն փոքր բիզնես, թե մեծ բան հասնելու փորձ։
• Փող․ որքա՞ն ժամանակ կարող է յուրաքանչյուրը առանց աշխատավարձի։
• Ֆինանսավորում․ ինքնաֆինանսավորում, թե ներդրումներ։ (Տես bootstrapping-ը կամ ռիսկային կապիտալը։)
• Ժամանակ․ լրիվ դրույքով հիմա, լրիվ դրույքով հետո, թե կողմնակի նախագիծ։
• Էթիկա․ ինչ կանեիք և ինչ չէիք անի հաճախորդ շահելու համար։

Հետևողականության ապացույցներ

Նայեք, թե ինչ է մարդը ավարտել․ արտադրանք, կողմնակի նախագիծ, թիմ, որին ղեկավարել է, դժվար աշխատանք, որին մնացել է։ Անցյալի վարքը ավելի լավ ապացույց է, քան առաջին հանդիպման ոգևորությունը։

Որտեղ փնտրել

Մոտավորապես այն հերթականությամբ, թե որքան վստահություն ունեք սկզբում․

1. Մարդիկ, որոնց հետ աշխատել եք։ Նախկին գործընկերներ, դասընկերներ, open-source կամ կողմնակի նախագծերի համագործակիցներ։ Արդեն գիտեք, թե ինչպես են վարվում ճնշման տակ։
2. Երկրորդ աստիճանի կապեր։ Հարցրեք վստահելի մարդկանց․ «Ո՞վ է լավագույն [ինժեները / վաճառողը / օպերատորը], որոնց հետ աշխատել եք և ով կարող է ցանկանալ ինչ-որ բան սկսել»։ Կոնկրետ խնդրանքները ավելի լավ պատասխաններ են տալիս, քան «ճանաչո՞ւմ ես որևէ մեկին»։
3. Համայնքներ ձեր ոլորտում։ Ոլորտային խմբեր, հանդիպումներ, առցանց ֆորումներ և Discord կամ Slack համայնքներ, որտեղ գործողները ժամանակ են անցկացնում։ Նախ ներդրում արեք, մի սկսեք առաջարկով։
4. Համահիմնադիրների համընկեցման հարթակներ և ծրագրեր։ Որոշ արագացուցիչներ և ստարտափ համայնքներ ունեն համընկեցման ծառայություններ։ Դրանք օգտակար են մարդկանց հանդիպելու համար, բայց սկսում եք զրոյական ընդհանուր պատմությամբ, ուստի փորձաշրջանը ավելի կարևոր է։
5. Հաքաթոններ և build հանգստյան օրեր։ Սեղմված ձև տեսնելու, թե ինչպես է մարդը աշխատում, հաղորդակցվում և գլուխ հանում ժամկետներից։

Օգտակար սովորություն․ հրապարակավ խոսեք այն մասին, ինչ կառուցում եք։ Կարճ գրառումը, որը նկարագրում է խնդիրը և այն գործընկերը, որին փնտրում եք, գրավում է մարդկանց, ովքեր հոգ են տանում այդ խնդրի մասին։

Ինչպես փորձարկել միասին աշխատելը

Որոշումը մի կառուցեք սուրճի շուրջ։ Որոշեք, երբ ինչ-որ բան կառուցած լինեք։

Գործարկեք փորձնական նախագիծ

Ընտրեք իրական աշխատանք, որը կարող եք ավարտել երկու-վեց շաբաթում․ հաճախորդների հարցազրույցների շարք, վայրէջքի էջ և սպասման ցուցակ, կտտացվող նախատիպ։ Սկզբից համաձայնեք, որ բաժնետոմս չի խոստացվում մինչև վերջ։ Նկատեք․

• Արդյոք անում են այն, ինչ ասում են, և երբ ասում են։
• Ինչպե՞ս են արձագանքում, երբ պլանը փոխվում է կամ ինչ-որ բան ձախողվում է։
• Կարո՞ղ եք տարաձայնվել և որոշում կայացնել առանց վիրավորանքի։
• Երկուսդ արդյո՞ք աշխատանքային նիստից ավելի էներգիայով եք դուրս գալիս, թե պակաս էներգիայով։

Վաղ խոսեք դժվար թեմաների մասին

Օգտագործեք այս ցուցակը որպես օրակարգ։ Եթե թեման այժմ անհարմար է թվում, հետո շատ ավելի վատ կլինի։

• Ինչ է յուրաքանչյուրին պետք վաստակել և ե՞րբ։
• Ի՞նչ լինի, եթե մեկից մեկը ուզենա հեռանալ։
• Արտադրանքի վերջնական որոշումը ո՞վ է կայացնում։ Վարձելու՞ մասին։ Փողի՞ մասին։
• Ինչպե՞ս է հաջողությունը երևում յուրաքանչյուրի համար երեք տարի հետո։
• Յուրաքանչյուրը շաբաթական քանի ժամ կարող է ազնվորեն տրամադրել։
• Ի՞նչն ինչ-որ մեկին կստիպի ցանկանալ փակել ընկերությունը։

Ստուգեք հղումները

Խնդրեք խոսել երկու-երեք մարդու հետ, որոնց հետ նրանք սերտ աշխատել են։ Հարցրեք կոնկրետ․ «Ինչպե՞ս էին վարվում բաց թողած ժամկետի հետ»։ «Կսկսե՞ք ընկերություն նրա հետ»։

Համաձայնեք բաժնետոմսերի, դերերի և vesting-ի շուրջ

Գրեք սրանք, նախքան երկուսից որևէ մեկը լուրջ ժամանակ ներդնի։ Սա ընդհանուր ուղեցույց է, ոչ իրավաբանական խորհուրդ․ կանոնները տարբերվում են երկրից երկիր, ուստի փաստաթղթերը կազմելու համար ունեցեք իրավաբան։

Բաժնետոմսեր

Ճիշտ բաժանում չկա։ Տարածված դիտարկումներ․

• Ապագա ներդրումը ավելի կարևոր է, քան գաղափարը։ Աշխատանքի մեծ մասը դեռ առջևում է։
• Լրիվ դրույք կամ մասնակի դրույք։ Ով պահում է աշխատանքը, ավելի քիչ ռիսկ է վերցնում։
• Փող և ակտիվներ։ Եթե մի հիմնադիր դնում է գումար, դա կարող է դիտվել որպես ներդրում և չազդել հիմնադիրների բաժանման վրա։

Ինչ էլ ընտրեք, երկուսն էլ պետք է կարողանան բացատրել, թե ինչու է դա արդար թվում։

Vesting

Vesting-ը նշանակում է, որ հիմնադիրները բաժնետոմսերը վաստակում են ժամանակի ընթացքում, այլ ոչ թե ամբողջությամբ միանգամից ստանում։ Տարածված կառուցվածքը չորս տարի է՝ մեկ տարվա «cliff»-ով․ եթե մարդը առաջին տարում հեռանում է, ոչինչ չի vest-վում, ապա բաժնետոմսերը աստիճանաբար են vest-վում։ Vesting-ը պաշտպանում է երկուսիդ։ Եթե համահիմնադիրը երեք ամիս հետո հեռանա, նա չի հեռանա ընկերության կեսով։

Դերեր և որոշումներ

Գրեք, թե ով որ ոլորտն է պատասխանատու (օրինակ՝ արտադրանքը և ինժեներիան, ընդդեմ վաճառքի և գործառնությունների), և ինչպես պետք է կոտրել փակուղին։ Կոչումները պակաս կարևոր են, քան այն, թե ով է որոշում։

Համահիմնադիրների համաձայնագրի ստուգաթերթ

• Բաժնետոմսերի բաժանում և vesting ժամանակացույց
• Ով է սեփականատեր կոդի, դիզայնների և բրենդի (հանձնված ընկերությանը, ոչ թե անհատներին)
• Դերեր և որոշումների իրավունքներ
• Ժամանակի ծավալ և աշխատավարձի ակնկալիքներ
• Ինչ է լինում, եթե հիմնադիրը հեռանա, հեռացվի կամ դադարի ներդրում անել
• Ինչպես կլուծեք տարաձայնությունները

Կարմիր դրոշակներ

• Նրանք էական բաժնետոմս են ուզում՝ նախքան որևէ աշխատանք անելը։
• Նրանք չեն ուզում քննարկել փողը, պարտավորությունը կամ այն, թե ինչ լինի, եթե բաները սխալ գնան։
• Նրանք աշխատանքների միջև են և ակնհայտորեն ավելի շատ աշխատավարձ են փնտրում, քան ընկերություն։
• Խոսում են գաղափարի մասին, բայց ոչ մի հաճախորդի հետ չեն խոսել։
• Ձեր ներքին զգացողությունը ասում է «ոչ», և դուք դա անտեսում եք, որովհետև խիստ ուզում եք գործընկեր։

Եթե դեռ չեք գտել

Շարունակեք մենակ։ Գաղափարի վավերացումը և վաղ օգտատերերի ձեռքբերումը ձեզ շատ ավելի գրավիչ են դարձնում պոտենցիալ համահիմնադրի համար․ մարդիկ ավելի պատրաստ են միանալ մի բանի, որ արդեն շարժվում է։ Ինչպես վավերացնել հավելվածի գաղափարը և ինչպես ձեռք բերել առաջին 100 հաճախորդը լավ հաջորդ քայլեր են։

Առաջին տարբերակի կառուցում մինչև գործընկեր գտնելը

Եթե բացակայող հմտությունը ծրագրավորումն է, միայնակ կարող եք բավական հեռու գնալ։ Mythex-ով նկարագրում եք հավելվածը զրույցում, և AI գործակալը կառուցում է աշխատող վեբ հավելված տվյալների բազայով և հանրային հղումով, որպեսզի իրական բան ցույց տաք հաճախորդներին՝ և պոտենցիալ համահիմնադիրներին։ Սկսելը անվճար է․ արագ մեկնարկը ցույց է տալիս առաջին քայլերը։ Աշխատող նախատիպը նաև փորձնական նախագիծը կոնկրետ է դարձնում․ կարող եք տեսնել, թե ինչպես է պոտենցիալ գործընկերը բարելավում արդեն գոյություն ունեցողը։

Հարցեր