የመጀመሪያዎቹን 100 ደንበኞች እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
የመጀመሪያዎቹ 100 ደንበኞችህ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል የሚመጡት በ“በደንብ ባልተስፋፉ” ነገሮች ነው፦ አንድ ጠባብ ቡድን ሰዎችን መምረጥ፣ በግል ማነጋገር፣ አንድ በአንድ መሸጥ፣ እና ሰዎች እንዳይገዙ የሚያግደውን ማስተካከል። ከራስህ አውታረ መረብና ታዳሚህ የሚሰበሰብባቸው ማህበረሰቦች ጀምር፣ ቀደም ብለህ አስከፍል፣ እያንዳንዱን ደንበኛ ቀጣዮቹን ደንበኞች የሚያመጡ ቃላትና ቻናሎች ምንጭ አድርገህ ተመልከተው።
የመጀመሪያዎቹ 100 ዓላማ ለእድገት ብቻ አይደለም። ማን እንደሚገዛ፣ ለምንና ብዙ ሰዎችን እንዴት መድረስ እንደሚቻል መማር ነው።
የመጀመሪያዎቹ 100 ለምን ይለያሉ
በኋላ ያለ ጥረትህ ደንበኞችን የሚያመጡ ቻናሎች ይኖሩሃል፦ ፍለጋ፣ ሪፈራል፣ ይዘት፣ ምናልባትም ማስታወቂያ። ሲጀምሩ ግን እነዚህ የሉህም። ያለህ ጊዜና ሰዎችን በቀጥታ የማነጋገር ችሎታ ነው፤ ይህም ትላልቅ ኩባንያዎች ማድረግ የማይችሉት ነገር ነው።
ግቡን ወደ ደረጃዎች መከፋፈል ይረዳል፦
| ደረጃ | ዋና ምንጭ | የምትማረው |
|---|---|---|
| ደንበኞች 1–10 | የምታውቃቸው ወይም በግል ልታገኛቸው የምትችላቸው ሰዎች | ማንም ይከፍላል? ምን በትክክል ይጠቀማሉ? |
| ደንበኞች 10–50 | ማህበረሰቦች፣ ሪፈራሎች፣ ለእንግዳ ሰዎች ቀጥተኛ መልዕክት | የትኛው መልዕክትና ታዳሚ በብዛት ይለወጣል |
| ደንበኞች 50–100 | የሠሩትን አንድ ወይም ሁለት ቻናሎች፣ የበለጠ | ሊደገም የሚችል ቻናል መኖሩን |
ደረጃ 1፦ አንድ ጠባብ ታዳሚ ምረጥ
“ትናንሽ ቢዝነሶች” ታዳሚ አይደሉም። “ከሁለት እስከ አምስት ሠራተኞች ያሏቸው ገለልተኛ የፊዚዮቴራፒ ክሊኒኮች” ታዳሚ ናቸው። ጠባብ ቡድን፦
- ተመሳሳይ ችግር ይጋራል፣ ስለዚህ አንድ መልዕክት ለሁሉም ይሠራል፤
- በተመሳሳይ ቦታዎች ይሰበሰባል፣ ስለዚህ ማግኘት ትችላለህ፤
- እርስ በርስ ይነጋገራል፣ ስለዚህ ሪፈራል ይሰራጫል።
ማን እንደሆኑ፣ በመስመር ላይም ሆነ ከመስመር ውጪ የት እንደሚያሳልፉ፣ እና ዛሬ ምን እንደሚጠቀሙ ጻፍ። የደንበኛ ቃለ መጠይቆችን ካደረግህ አብዛኛውን ይህን አስቀድመህ አለህ። በኋላ ማስፋት ትችላለህ፤ መጀመሪያ ላይ ሰፊ መሆን ግን እያንዳንዱን መልዕክት ያዳክማል።
ደረጃ 2፦ አቅርቦቱን ግልጽ አድርግ
ከመድረስህ በፊት፣ ምን እንደምታደርግ፣ ለማን፣ እና ዋጋው ስንት እንደሆነ በአንድ ወይም ሁለት ዓረፍተ ነገር መናገር መቻል አለብህ። ለምሳሌ፦ “ለትናንሽ የፊዚዮ ክሊኒኮች የቀጠሮ ገጽና የአስታዋሽ ስርዓት። በአንድ ቀን ይዘጋጃል፤ ለመጀመሪያው ዓመት የመስራቾች ዋጋ በወር [X]።”
ለመስማማት ቀላል አድርግ፦
- ግልጽ ዋጋ፣ የመስራቾች ቅናሽ ዋጋ እንኳ ቢሆን። SaaS ምርትን እንዴት ዋጋ መስጠት እንደሚቻል ተመልከት።
- ዝቅተኛ አደጋ ያለው መጀመሪያ፦ ሙከራ፣ የገንዘብ ተመላሽ ቃል ኪዳን፣ ወይም አንተ ራስህ ለእነሱ ማዘጋጀት።
- የምትልከው ገጽ። ውስብስብ መሆን የለበትም፤ በደንበኛው ቃል ርዕስና አንድ የድርጊት ጥሪ ያስፈልጓታል። የማረፊያ ገጽ ርዕስ እንዴት መጻፍ የመጀመሪያውን መስመር ለመጻፍ ይረዳል።
ደረጃ 3፦ መድረስ በምትችላቸው ሰዎች ጀምር
ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ወይም የሚያውቋቸውን ሁሉ ዝርዝር አውጣ፦ የቀድሞ የሥራ ባልደረቦች፣ ደንበኞች፣ በዘርፉ ያሉ ጓደኞች፣ የዝርዝር ምዝገባ ያደረጉ ሰዎች። በግል ግንኙነት አድርግ — የጅምላ ኢሜይል አይሁን።
ቀላል የመልዕክት ናሙና፦
ሰላም [ስም] — [ምርት]ን ለ[ታዳሚ] እየገነባሁ ነው፣ ምክንያቱም [ያየሁት ችግር]። ከጥቂት ጊዜ በፊት [ተዛማጅ ነገር] ጠቅሰህ ነበር፣ ስለዚህ አንተን አሰብኩ። በዚህ ሳምንት ለ15 ደቂቃ ጥሪ ትፈልጋለህ? ምን እንደሚሠራና ቢረዳህ እንደሆነ ማዳመጥ እፈልጋለሁ።
ምላሽ ካላገኘህ አንድ ጊዜ በትህትና ተከታተል። አብዛኛው ሰው ፍላጎት ስለሌለው ሳይሆን ስራ ስለሚበዛበት ነው።
“አይ” ለሚሉ ሁሉ ጠይቅ፦ “ይህን የሚያስተናግድ ሌላ ማን ታውቃለህ?” ከጋራ ዕውቂያ የሚመጡ መግቢያዎች ከቀዝቃዛ መልዕክቶች ብዙ ምላሽ ያገኛሉ።
ደረጃ 4፦ ታዳሚህ ወዳለበት ሂድ
አውታረ መረብህ ሲያልቅ ቀጣይ ምንጭ ማህበረሰቦች ናቸው።
- የመስመር ላይ ማህበረሰቦች፦ subreddits፣ ኢንዱስትሪ መድረኮች፣ Slack እና Discord ቡድኖች፣ LinkedIn ቡድኖች፣ ለተወሰኑ ሙያዎች የፌስቡክ ቡድኖች።
- ከመስመር ውጪ ቡድኖች፦ የአካባቢ የንግድ ማህበራት፣ የንግድ ትርኢቶች፣ ስብሰባዎች፣ ሙያዊ ድርጅቶች።
- ጋዜጣዎችና ፖድካስቶች ታዳሚህ የሚከታተላቸው — አንዳንዶቹ ስፖንሰርነት ወይም የእንግዳ ጽሑፍ ይቀበላሉ።
አስጨናቂ ሳትሆን እንዴት መታየት እንደምትችል፦
- ደንቦቹን አንብብ። ብዙ ማህበረሰቦች ከተወሰኑ ክሮች ውጪ ራስን ማስተዋወቅን ይከለክላሉ።
- መጀመሪያ አስተዋጽዖ አድርግ፦ በልዩ ሙያህ ያሉ ጥያቄዎችን መልስ።
- ስታጋራ ችግሩንና የተማርከውን ግለጽ፣ ምርቱን እንደዚሁ እንደ ክፍል ጥቀስ — እንደ ማስታወቂያ አይደለም።
- ለእያንዳንዱ አስተያየት ምላሽ ስጥ።
ደረጃ 5፦ ለእንግዳ ሰዎች በቀጥታ መልዕክት ላክ
ሞቃታማ ዕውቂያዎች ሲያልቁ፣ በማታውቃቸው ሰዎች ጋር ተገናኝ — በኢሜይል፣ LinkedIn ወይም በስልክ ጥሪ፣ እንደ ታዳሚው። አጭርና የተለየ አድርግ፦
- ስለነሱ እውነተኛ ነገር ጥቀስ (ንግዳቸው፣ የጻፉት ልጥፍ)።
- የምትፈታውን ችግር በአንድ ዓረፍተ ነገር ግለጽ።
- ትንሽ ነገር ጠይቅ፦ ምላሽ፣ አጭር ጥሪ፣ ግብረመልስ።
በቀን የሚተዳደር ቁጥር ላክ፣ ውጤቱን ቀላል በሆነ ሰንጠረዥ ተከታተል፦ ማን፣ መቼ፣ በምን ቻናል፣ ምላሽ፣ ቀጣይ እርምጃ። ከፍተኛ መጠን ያለው ቀዝቃዛ ኢሜይል ከመላክህ በፊት በአገርህና በደንበኞችህ አገሮች የንግድ ኢሜይል ህጎችን ተመልከት።
ደረጃ 6፦ በእጅ ሽጥ፣ በእጅ አሳፍር
ለቀደምት ደንበኞች አንተ የምርቱ አካል ነህ።
- ለእነሱ አዘጋጅ። ውሂባቸውን አስመጣ፣ አካውንታቸውን አዋቅር፣ በጥሪ ላይ አሳያቸው።
- ከመጀመሪያው ሳምንት በኋላ ተከታተል። “ተጠቀምከው? የትኛው ግራ አጋባህ?”
- የሚያግዳቸውን በፍጥነት አስተካክል። ግብረመልሳቸው በቀናት ውስጥ ሲተገበር የሚያዩ ቀደምት ደንበኞች ብዙ ጊዜ ምርጥ ደጋፊዎችህ ይሆናሉ።
ይህ ቀርፋፋ ነው፣ ግን ያ ደህና ነው። በእጅ መምራት ምርቱ ግልጽ ያልሆነው የት እንደሆነ በትክክል ያሳይሃል፤ ያለ እሱ ማደግ ከመቻልህ በፊት ይህንን ማስተካከል አለብህ።
ደረጃ 7፦ ደንበኞችን ቀጣይ ደንበኞች አድርግ
አንዳንድ ሰዎች ደስተኛ ከሆኑ በኋላ፦
- ሪፈራል በቀጥታ ጠይቅ። “ይህ የሚጠቅመው ሌላ ማን ታውቃለህ?” የሚለው ማንም የማያየው የሪፈራል ቁልፍ ከማስቀመጥ የተሻለ ይሠራል።
- አጭር ግምገማ ወይም ምስክርነት ጠይቅ — እና እውነተኛዎቹን ብቻ በፈቃድ አትም።
- የተማርከውን ጻፍ። አጭር የጉዳይ ጥናት ወይም ልጥፍ ተመሳሳይ ችግር ያላቸውን ሰዎች ይስባል።
- የለውጥ ዝርዝር (changelog) አቆይ፣ ተጠቃሚዎች ምርቱ እየተራመደ እንደሆነ እንዲያዩ።
ደረጃ 8፦ ደጋግሞ የሚሠራ ቻናል ፈልግ
በደንበኛ 30 እና 100 መካከል፣ ሠንጠረዥህን ተመልከት። የሚከፍሉ ደንበኞች ከየት መጡ? የትኛው መልዕክት ምላሽ አገኘ? በሚሠሩት አንድ ወይም ሁለት ቻናሎች ላይ አተኩር፣ የቀረውን ተው።
| ቻናል | ለምን ጥሩ ነው | የሚጠነቀቁበት |
|---|---|---|
| የግል አውታረ መረብ | የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ደንበኞች | በፍጥነት ያልቃል፤ ጓደኞች ጨዋ ናቸው |
| ሪፈራሎች | እምነት ብዙ የሚፈለግባቸው ገበያዎች | መጀመሪያ ደስተኛ ደንበኞች ያስፈልጋሉ |
| ማህበረሰቦች | ጠባብ ታዳሚዎች | የማስተዋወቅ ህጎች፣ ቀርፋፋ መገንባት |
| ቀዝቃዛ መልዕክት | የቢዝነስ ደንበኞች፣ ከፍተኛ ዋጋ | ጊዜ ይወስዳል፤ የኢሜይል ህጎች በአገር ይለያያሉ |
| ይዘትና SEO | ለረጅም ጊዜ የሚቆይ ትራፊክ | ለማደግ ወራት ይወስዳል |
| የማስጀመሪያ ድረ-ገጾች (ለምሳሌ Product Hunt) | ድንገተኛ ትኩረት | ጎብኚዎቹ ታዳሚህ ላይሆኑ ይችላሉ |
| የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች | የሚሰራውን መልዕክት መሞከር፣ የተረጋገጠ አቅርቦት ማሳደግ | ማን እንደሚገዛ ከማወቅህ በፊት ውድ |
ለማስጀመሪያው ቀን ጎን፣ መተግበሪያ እንዴት ማስጀመርና የመጀመሪያ ተጠቃሚዎችን ማግኘት ተመልከት።
የመጀመሪያዎቹን 100 የሚያዘገዩ ስህተቶች
- ከማንም ጋር ሳትነጋገር ለወራት መገንባት። ስትገነባ ውይይቶችን ጀምር።
- ለሁሉም ማነጣጠር። ለሁሉም የተዘጋጀ መልዕክት ማንንም አያሳምንም።
- ነጻ ሆኖ ረጅም ጊዜ መቆየት። ክፍያ ካልጠየቅክ የመክፈል ፍላጎትን መማር አትችልም።
- ምዝገባዎችን እንደ ደንበኞች መቁጠር። የሚከፍሉ ወይም በየሳምንቱ ምርቱን የሚጠቀሙ ሰዎችን ቁጠር።
- ቻናልን ከአንድ ሙከራ በኋላ መተው። አብዛኛዎቹ ቻናሎች ከተሻለ መልዕክት ጋር ብዙ ሙከራ ይፈልጋሉ — ወይም በግልጽ እንደማይሠሩ ታያለህ።
ሳምንታዊ ልማድ
- በየቀኑ ለተወሰነ ቁጥር አዲስ ተስፈኞች ተናገር።
- በየሳምንቱ ጥቂት የደንበኛ ጥሪዎች አድርግ።
- ደንበኞች የጠየቁትን ቢያንስ አንድ ማሻሻያ ልቀቅ።
- ዓርብ ላይ የመከታተያ ሠንጠረዥህን ተመልከት፦ ምን ሠራ፣ ምን ይቀር።
Mythex የሚገባበት ቦታ
ቀደምት ደንበኞች ብዙ ጊዜ ፈጣን ትናንሽ ነገሮች ይፈልጋሉ፦ የመመዝገቢያ ቅጽ ያለው ማረፊያ ገጽ፣ የመጀመሪያ ደረጃ ዝርዝር፣ ተስፈኛ በጥሪ ላይ የጠየቀው ባህሪ። በMythex በቻት ለውጡን ትገልጻለህ፣ እና የ AI ወኪል ዳታቤዝ ያለው እውነተኛ የድር መተግበሪያ ውስጥ ይገነባዋል፤ ይህንንም በይፋዊ አገናኝ ማተም ትችላለህ። ይህ ግብረመልስን በቀናት ውስጥ ለማድረስ ተግባራዊ ያደርገዋል። የማረፊያ ገጽ መመሪያው ለመጀመር ጥሩ ቦታ ነው።
ጥያቄዎች
የመጀመሪያ ደንበኞችን ለማግኘት ፈጣኑ መንገድ ምንድነው?
ችግሩ ያለባቸውን ጠባብ ቡድን ሰዎች በቀጥታና በግል ማነጋገር። መልዕክቶች፣ ጥሪዎች እና ፊት ለፊት ውይይቶች አይበዙም፤ ነገር ግን የመጀመሪያዎቹን ዐሥር ወይም ሃያ ደንበኞች ለማግኘት ፈጣኑ መንገድ ናቸው፤ ቀጣዮቹን ሰማንያ ለማነጋገር ምን ማለት እንዳለብህም ያስተምሩሃል።
ቀደምት ደንበኞችን ለማግኘት ምርቱን በነጻ ልስጥ?
ነጻ ተጠቃሚዎች ለግብረመልስ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ፣ ግን ደንበኞች አይደሉም። ለማስከፈል ካሰብህ ገንዘብ ቀደም ብለህ ጠይቅ — የመስራቾች ልዩ ዋጋ እንኳ ቢሆን — ምክንያቱም ሰዎች ይከፍላሉ ወይስ አይከፍሉም የሚለው የምትማረው በጣም አስፈላጊ ነገር ነው።
ለመጀመሪያ ደንበኞቼ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን ልጠቀም?
ብዙ ጊዜ መጀመሪያ አይደለም። ማን እንደሚገዛና የትኛው መልዕክት እንደሚሠራ እስክታውቅ ድረስ ማስታወቂያዎች በአብዛኛው ውድ ትምህርቶችን ይገዛሉ። ቀጥተኛ ሽያጭ ካገኘህ በኋላ ትናንሽና በጥብቅ የተመረጡ የማስታወቂያ ሙከራዎች መልዕክቶችን ለማነጻጸር ሊረዱ ይችላሉ።
100 ደንበኞችን ለማግኘት ስንት ጊዜ ይወስዳል?
በዋጋ፣ በታዳሚና ለውጭ ግንኙነት ምን ያህል ጊዜ እንደምታውል በእጅጉ ይለያያል። ርካሽ የሸማች መሳሪያና ውድ የቢዝነስ ምርት በጣም የተለያዩ ጉዞዎች ናቸው፤ ስለዚህ ከሌሎች ጋር ከማነጻጸር ይልቅ የራስህን ሳምንታዊ ሂደት ተከታተል።