முதல் 100 வாடிக்கையாளர்களை எப்படிப் பெறுவது
உங்கள் முதல் 100 வாடிக்கையாளர்கள் கிட்டத்தட்ட எப்போதும் அளவிடாத விஷயங்களைச் செய்வதிலிருந்தே வருகிறார்கள்: ஒரு குறுகிய குழு மக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, அவர்களைத் தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்புகொள்வது, ஒவ்வொருவருக்கும் தனியாக விற்பது, அவர்கள் வாங்குவதைத் தடுப்பதைச் சரிசெய்வது. உங்கள் சொந்த வலையமைப்பிலும் உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஏற்கனவே கூடும் சமூகங்களிலும் தொடங்குங்கள், ஆரம்பத்திலேயே கட்டணம் வசூலியுங்கள், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் அடுத்தவர்களைக் கொண்டுவரும் வார்த்தைகளுக்கும் வழிகளுக்கும் ஆதாரமாகக் கருதுங்கள்.
முதல் 100-இன் நோக்கம் வளர்ச்சிக்காக வளர்ச்சி அல்ல. யார் வாங்குகிறார்கள், ஏன் வாங்குகிறார்கள், இன்னும் அதிகமானவர்களை எப்படி அடைவது என்பதைக் கற்பதே.
முதல் 100 ஏன் வேறுபட்டது
பின்னர், தேடல், பரிந்துரைகள், உள்ளடக்கம், ஒருவேளை விளம்பரங்கள் போன்ற உங்கள் தனிப்பட்ட முயற்சி இல்லாமலேயே வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவரும் வழிகள் உங்களுக்கு இருக்கும். ஆரம்பத்தில் அவை எதுவும் உங்களிடம் இருக்காது. உங்களிடம் இருப்பது நேரமும் மக்களுடன் நேரடியாகப் பேசும் திறனும்தான் — பெரிய நிறுவனங்களால் செய்ய முடியாதது அது.
இலக்கை நிலைகளாகப் பிரிப்பது உதவும்:
| நிலை | முக்கிய ஆதாரம் | நீங்கள் கற்பது |
|---|---|---|
| வாடிக்கையாளர் 1–10 | நீங்கள் அறிந்த அல்லது நேரடியாக அணுகக்கூடிய மக்கள் | யாராவது பணம் செலுத்துகிறார்களா? உண்மையில் எதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்? |
| வாடிக்கையாளர் 10–50 | சமூகங்கள், பரிந்துரைகள், அந்நியர்களிடம் நேரடித் தொடர்பு | எந்தச் செய்தியும் பார்வையாளர்களும் சிறப்பாக மாற்றுகின்றன |
| வாடிக்கையாளர் 50–100 | வேலை செய்த ஒன்று அல்லது இரண்டு வழிகள், இன்னும் அதிகமாக | மீண்டும் செய்யக்கூடிய ஒரு வழி இருக்கிறதா |
படி 1: ஒரு குறுகிய பார்வையாளர் குழுவைத் தேர்ந்தெடுங்கள்
"சிறு வணிகங்கள்" ஒரு பார்வையாளர் குழு அல்ல. "இரண்டு முதல் ஐந்து ஊழியர்கள் கொண்ட சுயாதீன பிசியோதெரபி கிளினிக்குகள்" அது. ஒரு குறுகிய குழு:
- ஒரே பிரச்சினையைப் பகிர்வதால், ஒரு செய்தி அனைவருக்கும் வேலை செய்யும்;
- ஒரே இடங்களில் கூடுவதால், நீங்கள் அவர்களைக் கண்டறியலாம்;
- ஒருவருக்கொருவர் பேசுவதால், பரிந்துரைகள் பரவும்.
அவர்கள் யார், ஆன்லைனிலும் நேரிலும் எங்கே நேரம் செலவிடுகிறார்கள், இன்று எதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்று எழுதுங்கள். நீங்கள் வாடிக்கையாளர் நேர்காணல்கள் செய்திருந்தால், இவற்றில் பெரும்பாலானவை ஏற்கனவே உங்களிடம் உள்ளன. பின்னர் விரிவாக்கலாம்; ஆரம்பத்திலேயே அகலமாகத் தொடங்குவது ஒவ்வொரு செய்தியையும் பலவீனமாக்கும்.
படி 2: சலுகையை உறுதியாக்குங்கள்
நேரடித் தொடர்புக்கு முன், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், யாருக்காக, எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை ஒன்று அல்லது இரண்டு வாக்கியங்களில் சொல்லத் தெரிந்திருக்க வேண்டும். உதாரணமாக: "சிறிய பிசியோ கிளினிக்குகளுக்கான முன்பதிவுப் பக்கமும் நினைவூட்டல் அமைப்பும். ஒரு நாளில் அமைக்கலாம், முதல் ஆண்டுக்கு மாதம் [X] என்ற ஆரம்ப விலை."
ஆம் என்று சொல்வதை எளிதாக்குங்கள்:
- தெளிவான விலை, அது தள்ளுபடி ஆரம்ப விலையாக இருந்தாலும். SaaS தயாரிப்பின் விலையை எப்படி நிர்ணயிப்பது பாருங்கள்.
- குறைந்த ஆபத்துடன் தொடக்கம்: ஒரு சோதனைக் காலம், பணம் திரும்பத் தரும் உறுதி, அல்லது நீங்களே அமைத்துக் கொடுப்பது.
- மக்களை அனுப்ப ஒரு பக்கம். அது விரிவாக இருக வேண்டியதில்லை; வாடிக்கையாளரின் சொற்களில் ஒரு தலைப்பும் ஒரு செயலுக்கான அழைப்பும் இருந்தால் போதும். லேண்டிங் பக்க தலைப்பை எப்படி எழுதுவது முதல் வரிக்கு உதவும்.
படி 3: உங்களால் அணுகக்கூடியவர்களுடன் தொடங்குங்கள்
வாடிக்கையாளராக இருக்கக்கூடியவர்கள் அல்லது அவர்களை அறிந்தவர்கள் அனைவரையும் பட்டியலிடுங்கள்: முன்னாள் சக ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், துறையில் உள்ள நண்பர்கள், உங்கள் காத்திருப்புப் பட்டியலில் சேர்ந்தவர்கள். ஒரு பெருமளவு மின்னஞ்சல் அல்ல, தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்புகொள்ளுங்கள்.
ஒரு எளிய தொடர்புச் செய்தி:
வணக்கம் [பெயர்] — [பிரச்சினை] பார்த்ததால் [தயாரிப்பை] [பார்வையாளர்களுக்காக] உருவாக்குகிறேன். சில காலத்துக்கு முன் [தொடர்புடைய விஷயம்] பற்றிச் சொன்னீர்கள், அதனால் உங்களை நினைத்தேன். இந்த வாரம் 15 நிமிட அழைப்புக்கு நேரம் இருக்குமா? இது என்ன செய்கிறது என்று காட்டி, இது உதவுமா என்று கேட்க விரும்புகிறேன்.
பதில் வராவிட்டால் ஒரு முறை பணிவாகப் பின்தொடருங்கள். பெரும்பாலானவர்கள் ஆர்வமில்லாததால் அல்ல, பிஸியாக இருப்பதால்தான் பதில் தருவதில்லை.
வேண்டாம் என்று சொல்லும் ஒவ்வொருவரிடமும் கேளுங்கள்: "இதில் சிக்கல் உள்ள வேறு யாரை உங்களுக்குத் தெரியும்?" பொதுவான தொடர்பு மூலம் வரும் அறிமுகங்கள், குளிர்ச்சியான செய்திகளை விட அதிக பதில்களைப் பெறும்.
படி 4: உங்கள் பார்வையாளர்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் இடங்களுக்குச் செல்லுங்கள்
உங்கள் வலையமைப்பு தீர்ந்த பின் அடுத்த ஆதாரம் சமூகங்கள்.
- ஆன்லைன் சமூகங்கள்: subreddit-கள், துறை மன்றங்கள், Slack மற்றும் Discord குழுக்கள், LinkedIn குழுக்கள், குறிப்பிட்ட தொழில்களுக்கான Facebook குழுக்கள்.
- நேரடிக் குழுக்கள்: உள்ளூர் வணிகச் சங்கங்கள், வர்த்தகக் கண்காட்சிகள், மீட்அப்கள், தொழில்முறை அமைப்புகள்.
- உங்கள் பார்வையாளர்கள் பின்தொடரும் செய்திமடல்கள் மற்றும் podcast-கள் — சிலவற்றில் ஸ்பான்சர்ஷிப் அல்லது விருந்தினர் பதிவுகள் ஏற்கத்தக்கவை.
விளம்பரதாரராகத் தெரியாமல் எப்படி வெளியே தெரிவது:
- விதிகளைப் படியுங்கள். பல சமூகங்கள் குறிப்பிட்ட பதிவுகளுக்கு வெளியே சுய விளம்பரத்தைத் தடை செய்கின்றன.
- முதலில் பங்களியுங்கள்: உங்கள் துறையில் உள்ள கேள்விகளுக்கு பதில் சொல்லுங்கள்.
- பகிரும்போது, பிரச்சினையையும் நீங்கள் கற்றதையும் விவரியுங்கள்; தயாரிப்பை விளம்பரமாக அல்ல, அதன் ஒரு பகுதியாகக் குறிப்பிடுங்கள்.
- ஒவ்வொரு கருத்துக்கும் பதிலளியுங்கள்.
படி 5: அந்நியர்களுடன் நேரடித் தொடர்பு
உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்கள் தீர்ந்த பின், உங்களுக்குத் தெரியாதவர்களை அணுகுங்கள் — பார்வையாளர்களைப் பொறுத்து மின்னஞ்சல், LinkedIn அல்லது தொலைபேசி அழைப்பு மூலம். சுருக்கமாகவும் குறிப்பாகவும் வையுங்கள்:
- அவர்களைப் பற்றி உண்மையான ஒன்றைக் குறிப்பிடுங்கள் (அவர்களுடைய தொழில், அவர்கள் எழுதிய பதிவு).
- நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சினையை ஒரே வாக்கியத்தில் சொல்லுங்கள்.
- சிறிய ஒன்றைக் கேளுங்கள்: ஒரு பதில், ஒரு சுருக்கமான அழைப்பு, கருத்து.
நாள்தோறும் நிர்வகிக்கக்கூடிய எண்ணிக்கையில் அனுப்பி, முடிவுகளை ஒரு எளிய விரிதாளில் பதிவு செய்யுங்கள்: யார், எப்போது, எந்த வழி, பதில், அடுத்த படி. பெரிய அளவில் குளிர் மின்னஞ்சல் அனுப்பும் முன், உங்கள் நாட்டிலும் வாடிக்கையாளர்களின் நாடுகளிலும் வணிக மின்னஞ்சல் விதிகளைச் சரிபாருங்கள்.
படி 6: கையால் விற்று, கையால் அறிமுகம் செய்யுங்கள்
ஆரம்ப வாடிக்கையாளர்களுக்கு, நீங்களே தயாரிப்பின் ஒரு பகுதி.
- அவர்களுக்காக அமைத்துக் கொடுங்கள். அவர்களின் தரவை இறக்குமதி செய்யுங்கள், கணக்கை அமைத்து, ஓர் அழைப்பில் நடைமுறையை விளக்குங்கள்.
- முதல் வாரத்துக்குப் பின் சரிபாருங்கள். "பயன்படுத்தினீர்களா? எது குழப்பமாக இருந்தது?"
- அவர்களைத் தடுக்கும் விஷயத்தை விரைவாகச் சரிசெய்யுங்கள். தங்கள் கருத்து சில நாட்களில் செயல்படுத்தப்படுவதைப் பார்க்கும் ஆரம்ப வாடிக்கையாளர் பெரும்பாலும் உங்கள் சிறந்த ஆதரவாளராகிறார்.
இது மெதுவானது, அது பரவாயில்லை. கைகொடுத்து உதவுவது, தயாரிப்பு எங்கே குழப்புகிறது என்பதை உங்களுக்குக் காட்டும்; அதை நீங்கள் சரிசெய்த பின்தான் அது இல்லாமல் வளர முடியும்.
படி 7: வாடிக்கையாளர்களை அடுத்த வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுங்கள்
சிலர் மகிழ்ச்சியாக இருந்தபின்:
- பரிந்துரைகளை நேரடியாகக் கேளுங்கள். "இது பயனுள்ளதாக இருக்கும் வேறு யாரை உங்களுக்குத் தெரியும்?" என்பது யாருக்கும் தெரியாத பரிந்துரை பொத்தானை விட நன்றாக வேலை செய்யும்.
- ஒரு சிறிய மதிப்புரை அல்லது சான்றை கேளுங்கள் — அனுமதியுடன், உண்மையானவற்றை மட்டும் வெளியிடுங்கள்.
- நீங்கள் கற்றதைப் பற்றி எழுதுங்கள். ஒரு சிறிய வழக்கு ஆய்வு அல்லது பதிவு அதே பிரச்சினை உள்ளவர்களை ஈர்க்கும்.
- ஒரு changelog வையுங்கள், தயாரிப்பு நகர்கிறது என்று பயனர்கள் பார்க்க.
படி 8: மீண்டும் வேலை செய்யும் வழியைக் கண்டறியுங்கள்
வாடிக்கையாளர் 30-க்கும் 100-க்கும் இடையில் எங்கோ, உங்கள் விரிதாளைப் பாருங்கள். பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்கிருந்து வந்தார்கள்? எந்தச் செய்தி பதில்களைப் பெற்றது? வேலை செய்யும் ஒன்று அல்லது இரண்டு வழிகளில் முழு கவனம் செலுத்தி, மற்றவற்றை விடுங்கள்.
| வழி | எதற்கு நல்லது | கவனிக்க வேண்டியவை |
|---|---|---|
| தனிப்பட்ட வலையமைப்பு | முதல் சில வாடிக்கையாளர்கள் | விரைவாகத் தீர்ந்துவிடும்; நண்பர்கள் மரியாதையாக இருப்பார்கள் |
| பரிந்துரைகள் | நம்பிக்கை அதிகம் தேவைப்படும் சந்தைகள் | முதலில் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் தேவை |
| சமூகங்கள் | குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்கள் | விளம்பரத் தடை விதிகள்; மெதுவான வளர்ச்சி |
| குளிர் தொடர்பு | வணிக வாடிக்கையாளர்கள், அதிக விலை | நேரம் எடுக்கும்; மின்னஞ்சல் விதிகள் நாட்டுக்கு நாடு மாறும் |
| உள்ளடக்கமும் SEO-வும் | நீண்ட காலத்தில் பெருகும் போக்குவரத்து | பல மாதங்கள் ஆகும் |
| வெளியீட்டுத் தளங்கள் (எ.கா. Product Hunt) | ஒரு திடீர் கவனம் | வருபவர்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களாக இருக்காமல் போகலாம் |
| விளம்பரங்கள் (paid ads) | செய்திகளைச் சோதிக்க, நிரூபிக்கப்பட்ட சலுகையை விரிவாக்க | யார் வாங்குவார்கள் என்று தெரியும் முன் விலை உயர்ந்தது |
வெளியீட்டு நாள் பக்கத்துக்கு, ஆப்பை எப்படி வெளியிட்டு முதல் பயனர்களைப் பெறுவது என்பதைப் பாருங்கள்.
முதல் 100-ஐ மெதுவாக்கும் தவறுகள்
- யாருடனும் பேசாமல் பல மாதங்கள் உருவாக்குவது. நீங்கள் உருவாக்கும்போதே உரையாடல்களைத் தொடங்குங்கள்.
- எல்லோரையும் இலக்காக வைப்பது. எல்லோருக்குமான செய்தி யாரையும் நம்ப வைக்காது.
- இலவசமாகவே நீண்ட காலம் இருப்பது. பணம் செலுத்த விருப்பம் உள்ளதா என்பதை பணம் கேட்காமல் அறிய முடியாது.
- பதிவுகளை வாடிக்கையாளர்களாக எண்ணுவது. வாரந்தோறும் பணம் செலுத்தும் அல்லது தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தும் நபர்களை எண்ணுங்கள்.
- ஒரே முயற்சிக்குப் பின் ஒரு வழியை கைவிடுவது. பெரும்பாலான வழிகள் சிறந்த செய்தியுடன் பல முயற்சிகளுக்குப் பின்தான் வேலை செய்கின்றன — அல்லது வேலை செய்யாது என்று தெளிவாகும்.
வாராந்திர வழக்கம்
- ஒவ்வொரு நாளும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான புதிய வாய்ப்புகளைத் தொடர்புகொள்ளுங்கள்.
- ஒவ்வொரு வாரமும் சில வாடிக்கையாளர் அழைப்புகளை நடத்துங்கள்.
- வாடிக்கையாளர்கள் கேட்ட குறைந்தது ஒரு மேம்பாட்டை வெளியிடுங்கள்.
- வெள்ளிக்கிழமை உங்கள் கண்காணிப்புத் தாளை மதிப்பாயுங்கள்: எது வேலை செய்தது, எதை விடுவது.
Mythex எங்கே பொருந்துகிறது
ஆரம்ப வாடிக்கையாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் சிறிய விஷயங்கள் விரைவாகத் தேவை: பதிவுப் படிவத்துடன் ஒரு லேண்டிங் பக்கம், ஒரு onboarding பட்டியல், ஒரு அழைப்பில் வாய்ப்பு கேட்ட அம்சம். Mythex மூலம் நீங்கள் அரட்டையில் மாற்றத்தை விவரிக்கிறீர்கள், ஒரு AI ஏஜென்ட் அதை தரவுத்தளத்துடன் கூடிய வேலை செய்யும் இணைய ஆப்பாக உருவாக்குகிறது, அதை ஒரு பொது இணைப்பில் வெளியிடலாம். அதனால் நாட்களுக்குள் கருத்துகளைச் செயல்படுத்துவது நடைமுறையாகிறது. லேண்டிங் பக்க வழிகாட்டி தொடங்குவதற்கு நல்ல இடம்.
கேள்விகள்
முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற வேகமான வழி எது?
பிரச்சினை உள்ளவர்களான ஒரு குறுகிய குழுவிடம் நேரடியான, தனிப்பட்ட தொடர்பு. செய்திகள், அழைப்புகள், நேரில் உரையாடல்கள் பெரிய அளவில் நடக்காது, ஆனால் முதல் பத்து அல்லது இருபது வாடிக்கையாளர்களை அடைய அவையே விரைவான வழி; அடுத்த எண்பது பேரிடம் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதையும் அவை கற்றுத்தரும்.
ஆரம்ப வாடிக்கையாளர்களைப் பெற தயாரிப்பை இலவசமாகக் கொடுக்கலாமா?
இலவச பயனர்கள் கருத்துக்கு உதவலாம், ஆனால் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஆகமாட்டார்கள். நீங்கள் கட்டணம் வசூலிக்கத் திட்டமிட்டால், ஆரம்பத்திலேயே பணம் கேளுங்கள் — ஒரு தள்ளுபடி ஆரம்ப விலையாக இருந்தாலும் சரி — ஏனெனில் மக்கள் பணம் செலுத்துவார்களா என்பதே நீங்கள் கற்க வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம்.
முதல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரங்கள் (paid ads) ஓட வேண்டுமா?
பொதுவாக முதலில் வேண்டாம். யார் வாங்குகிறார்கள், எந்தச் செய்தி வேலை செய்கிறது என்று தெரியும் வரை, விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் விலை உயர்ந்த பாடங்களையே வாங்கித் தரும். நேரடி விற்பனை சிலவற்றுக்குப் பின், சிறிய, மிகக் குறிவைத்த விளம்பரச் சோதனைகள் செய்திகளை ஒப்பிட உதவலாம்.
100 வாடிக்கையாளர்களைப் பெற எவ்வளவு நேரம் ஆகும்?
விலை, பார்வையாளர்கள் மற்றும் நீங்கள் நேரடித் தொடர்புக்கு எவ்வளவு நேரம் செலவிடுகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து பெரிதும் மாறுபடும். மலிவான நுகர்வோர் கருவியும் விலை உயர்ந்த வணிகத் தயாரிப்பும் மிகவும் வேறுபட்ட பயணங்கள்; எனவே மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடாமல் உங்கள் சொந்த வாராந்திர முன்னேற்றத்தைக் கண்காணியுங்கள்.