तुमचे पहिले 100 ग्राहक कसे मिळवायचे
तुमचे पहिले 100 ग्राहक जवळजवळ नेहमीच अशा गोष्टींमधून येतात ज्या मोठ्या प्रमाणावर होत नाहीत: लोकांचा एक नेमका गट निवडणे, त्यांच्याशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधणे, एक-एक करून त्यांना विक्री करणे, आणि त्यांना खरेदी करण्यापासून जे थांबवते ते दुरुस्त करणे. तुमच्या स्वतःच्या नेटवर्कपासून आणि तुमचा प्रेक्षक आधीच जिथे जमतो त्या समुदायांपासून सुरुवात करा, लवकर पैसे आकारा, आणि प्रत्येक ग्राहकाला पुढचे ग्राहक आणणारे शब्द आणि मार्ग यांचा स्रोत माना.
पहिल्या 100 चे ध्येय वाढीसाठी वाढ नाही. ते कोण खरेदी करतो, का करतो, आणि अशा अधिक लोकांपर्यंत कसे पोहोचायचे हे शिकणे आहे.
पहिले 100 वेगळे का असतात
पुढे, तुमच्याकडे असे मार्ग असतील जे तुमच्या वैयक्तिक प्रयत्नांशिवाय ग्राहक आणतात: सर्च, रेफरल, कंटेंट, कदाचित जाहिराती. सुरुवातीला हे काहीही नसते. तुमच्याकडे जे असते ते म्हणजे वेळ आणि लोकांशी थेट बोलण्याची क्षमता, जी मोठ्या कंपन्या करू शकत नाहीत.
ध्येयाचे टप्प्यांमध्ये विभाजन करणे उपयुक्त ठरते:
| टप्पा | मुख्य स्रोत | तुम्ही काय शिकत आहात |
|---|---|---|
| ग्राहक 1–10 | तुम्हाला वैयक्तिकरित्या ओळखणारे किंवा पोहोचू शकणारे लोक | कोणी पैसे देतो का? ते नेमके काय वापरतात? |
| ग्राहक 10–50 | समुदाय, रेफरल, अनोळखी लोकांशी थेट आउटरीच | कोणता संदेश आणि प्रेक्षक सर्वोत्तम रूपांतरित होतो |
| ग्राहक 50–100 | जे एक-दोन मार्ग काम केले, ते अधिक करणे | पुनरावृत्ती होणारा मार्ग अस्तित्वात आहे का |
पायरी 1: एक नेमका प्रेक्षक निवडा
"लहान व्यवसाय" हा प्रेक्षक नाही. "पाच-दोन कर्मचारी असलेली स्वतंत्र फिजिओथेरपी क्लिनिक" हा प्रेक्षक आहे. एक नेमका गट:
- एकाच समस्येचा सामना करतो, त्यामुळे एक संदेश सर्वांसाठी काम करतो;
- एकाच ठिकाणी जमतो, त्यामुळे तुम्ही त्यांना शोधू शकता;
- एकमेकांशी बोलतो, त्यामुळे रेफरल पसरतात.
ते कोण आहेत, ऑनलाइन आणि ऑफलाइन कुठे वेळ घालवतात, आणि आज काय वापरतात ते लिहा. जर तुम्ही ग्राहक मुलाखती घेतल्या असतील, तर तुमच्याकडे यातील बहुतेक माहिती आधीच आहे. तुम्ही नंतर विस्तार करू शकता; सुरुवातीलाच व्यापक असणे प्रत्येक संदेश कमकुवत करते.
पायरी 2: ऑफर ठोस करा
आउटरीचपूर्वी, एक-दोन वाक्यांत सांगता आले पाहिजे की तुम्ही काय करता, कोणासाठी, आणि त्याची किंमत किती. उदाहरणार्थ: "लहान फिजिओ क्लिनिकसाठी बुकिंग पेज आणि रिमाइंडर सिस्टम. एका दिवसात सेट अप, पहिल्या वर्षासाठी दरमहा [X] ची संस्थापक किंमत."
हो म्हणणे सोपे करा:
- स्पष्ट किंमत, जरी ती सवलतीची संस्थापक किंमत असली तरी. SaaS उत्पादनाची किंमत कशी ठरवायची पहा.
- कमी जोखमीची सुरुवात: ट्रायल, पैसे परत देण्याचे वचन, किंवा तुम्ही त्यांच्यासाठी सेट अप करून देणे.
- पाठवण्यासाठी एक पेज. ते विस्तृत असण्याची गरज नाही; ग्राहकाच्या शब्दांतील एक हेडलाइन आणि एक कॉल-टू-ॲक्शन पुरेसे आहे. लँडिंग पेज हेडलाइन कशी लिहायची पहिल्या ओळीसाठी मदत करते.
पायरी 3: ज्यांच्याशी तुम्ही संपर्क साधू शकता त्यांच्यापासून सुरुवात करा
ग्राहक असू शकणाऱ्या किंवा कोणाला ओळखत असणाऱ्या प्रत्येकाची यादी करा: माजी सहकारी, क्लायंट, उद्योगातील मित्र, तुमच्या वेटलिस्टमध्ये असलेले लोक. त्यांच्याशी वैयक्तिकरित्या संपर्क साधा — सामूहिक ईमेल नाही.
एक साधा आउटरीच संदेश:
नमस्कार [नाव] — मी [प्रेक्षक] साठी [उत्पादन] बनवत आहे, कारण मला [समस्या] दिसली. तुम्ही काही काळापूर्वी [संबंधित गोष्ट] बद्दल सांगितले होते, म्हणून मला तुमची आठवण झाली. या आठवड्यात 15 मिनिटांचा कॉल करायला आवडेल का? मला हे दाखवायचे आहे की ते काय करते आणि ते तुम्हाला उपयोगी पडेल का ते ऐकायचे आहे.
त्यानंतर, त्यांनी उत्तर दिले नाही तर एकदा विनम्रपणे पाठपुरावा करा. बहुतेक लोक स्वारस्य नसलेले नसतात, तर व्यस्त असतात.
ज्या प्रत्येकाने नकार दिला त्याला विचारा: "तुम्ही या समस्येशी व्यवहार करणारे आणखी कोणाला ओळखता?" एखाद्या परिचित संपर्काकडून आलेल्या ओळखीमुळे थंड संदेशांपेक्षा खूप जास्त उत्तरे मिळतात.
पायरी 4: जिथे तुमचा प्रेक्षक आधीच आहे तिथे जा
तुमचे जवळचे संपर्क संपल्यावर समुदाय हा पुढचा स्रोत असतो.
- ऑनलाइन समुदाय: सबरेडिट्स, इंडस्ट्री फोरम, Slack आणि Discord ग्रुप, LinkedIn ग्रुप, विशिष्ट व्यवसायांसाठी किंवा व्यवसायांसाठी Facebook ग्रुप.
- ऑफलाइन गट: स्थानिक व्यावसायिक संघटना, ट्रेड शो, मीटअप, व्यावसायिक संस्था.
- न्यूजलेटर्स आणि पॉडकास्ट जे तुमचा प्रेक्षक फॉलो करतो — काही प्रायोजकत्व किंवा अतिथी लेखन स्वीकारतात.
स्पॅमर न वाटता कसे दिसायचे:
- नियम वाचा. अनेक समुदाय विशिष्ट थ्रेडशिवाय स्व-जाहिरातीवर बंदी घालतात.
- आधी योगदान द्या: तुमच्या क्षेत्रातील प्रश्नांची उत्तरे द्या.
- जेव्हा तुम्ही शेअर करता, तेव्हा समस्या आणि तुम्ही काय शिकलात ते सांगा, आणि उत्पादनाचा उल्लेख त्याचाच एक भाग म्हणून करा — जाहिरात म्हणून नाही.
- प्रत्येक कमेंटला उत्तर द्या.
पायरी 5: अनोळखी लोकांशी थेट आउटरीच करा
जेव्हा उबदार संपर्क संपतात, तेव्हा तुम्हाला माहीत नसलेल्या लोकांशी संपर्क साधा — प्रेक्षकानुसार ईमेल, LinkedIn किंवा फोन कॉलद्वारे. ते छोटे आणि विशिष्ट ठेवा:
- त्यांच्याबद्दल काहीतरी खरे नमूद करा (त्यांचा व्यवसाय, त्यांनी लिहिलेली पोस्ट).
- तुम्ही सोडवत असलेली समस्या एका वाक्यात सांगा.
- थोडे मागा: एक उत्तर, एक छोटा कॉल, अभिप्राय.
दररोज व्यवस्थापित होईल इतकी संख्या पाठवा आणि निकालांचा मागोवा एका साध्या स्प्रेडशीटमध्ये ठेवा: कोणाला, कधी, कोणत्या माध्यमातून, उत्तर, पुढची पायरी. मोठ्या प्रमाणात कोल्ड ईमेल पाठवण्यापूर्वी तुमच्या देशातील आणि तुमच्या ग्राहकांच्या देशांतील व्यावसायिक ईमेलचे नियम तपासा.
पायरी 6: हाताने विक्री करा, हाताने ऑनबोर्ड करा
सुरुवातीच्या ग्राहकांसाठी, तुम्ही उत्पादनाचा भाग आहात.
- त्यांच्यासाठी सेट अप करा. त्यांचा डेटा इम्पोर्ट करा, त्यांचे खाते कॉन्फिगर करा, कॉलवर त्यांना त्यातून फिरवा.
- पहिल्या आठवड्यानंतर चौकशी करा. "तुम्ही ते वापरले का? काय गोंधळात टाकणारे होते?"
- त्यांना अडवणारी गोष्ट लवकर दुरुस्त करा. ज्या सुरुवातीच्या ग्राहकाला त्याचा अभिप्राय काही दिवसांत लागू झालेला दिसतो, तो अनेकदा तुमचा सर्वोत्तम समर्थक बनतो.
हे संथ आहे, आणि ते ठीक आहे. हाताने मार्गदर्शन केल्याने उत्पादन कुठे गोंधळात टाकणारे आहे हे नेमके दिसते, आणि विनामदत पुढे वाढण्यापूर्वी तेच दुरुस्त करावे लागते.
पायरी 7: ग्राहकांना पुढचे ग्राहक बनवा
काही लोक आनंदी झाल्यावर:
- थेट रेफरल मागा. "तुम्ही आणखी कोणाला ओळखता ज्यांना हे उपयोगी पडेल?" हे कोणीही न पाहणाऱ्या रेफरल बटनापेक्षा चांगले काम करते.
- छोटे रिव्ह्यू किंवा प्रशंसापत्र मागा — आणि फक्त खरे, परवानगीने प्रकाशित करा.
- तुम्ही काय शिकलात ते लिहा. एक छोटा केस स्टडी किंवा पोस्ट त्याच समस्येने ग्रासलेल्या लोकांना आकर्षित करते.
- चेंजलॉग ठेवा, जेणेकरून वापरकर्त्यांना दिसेल की उत्पादन पुढे जात आहे.
पायरी 8: पुनरावृत्ती होणारा मार्ग शोधा
ग्राहक 30 आणि ग्राहक 100 यांच्यादरम्यान, तुमची स्प्रेडशीट पहा. पैसे देणारे ग्राहक कुठून आले? कोणत्या संदेशाला उत्तरे मिळाली? जे एक-दोन मार्ग चांगले चालतात त्यावर भर द्या आणि बाकीचे सोडून द्या.
| मार्ग | कशासाठी चांगला | कशाबद्दल सावध राहावे |
|---|---|---|
| वैयक्तिक नेटवर्क | पहिले मूठभर ग्राहक | लवकर संपते; मित्र विनम्र असतात |
| रेफरल | विश्वासावर आधारित बाजारपेठा | आधी आनंदी ग्राहक हवेत |
| समुदाय | नेमके प्रेक्षक | प्रमोशनवर नियम; हळू वाढ |
| कोल्ड आउटरीच | व्यावसायिक ग्राहक, जास्त किंमती | वेळखाऊ; ईमेल नियम देशानुसार बदलतात |
| कंटेंट आणि SEO | दीर्घकालीन, वाढत जाणारी ट्रॅफिक | परिणाम दिसायला महिने लागतात |
| लाँच साइट्स (उदा. Product Hunt) | एक झटकन लक्ष | भेट देणारे तुमचा प्रेक्षक नसू शकतात |
| पेड जाहिराती | संदेशांची चाचणी, सिद्ध ऑफर वाढवणे | कोण खरेदी करतो हे कळण्यापूर्वी महाग |
लाँच-दिवसाच्या बाजूसाठी, ॲप लाँच करून पहिले वापरकर्ते कसे मिळवायचे पहा.
पहिल्या 100 ला धीमे करणाऱ्या चुका
- कोणाशीही बोलण्यापूर्वी महिनोंमहिने बांधणी करणे. बांधणी करताना संभाषणे सुरू करा.
- सर्वांना लक्ष्य करणे. सर्वांसाठी असलेला संदेश कोणालाच पटत नाही.
- खूप काळ मोफत राहणे. पैसे देण्याची इच्छा शिकण्यासाठी पैसे मागितल्याशिवाय पर्याय नाही.
- साइन-अप्सना ग्राहक समजणे. जे लोक पैसे देतात किंवा दर आठवड्याला उत्पादन वापरतात त्यांची गणना करा.
- एकदा प्रयत्न करून मार्ग सोडून देणे. बहुतेक मार्गांना चांगल्या संदेशासह अनेक प्रयत्न लागतात — मग ते काम करतात किंवा स्पष्टपणे करत नाहीत.
साप्ताहिक दिनक्रम
- दररोज ठरावीक संख्येने नवीन संभाव्य ग्राहकांशी संपर्क साधा.
- दर आठवड्याला काही ग्राहक कॉल घ्या.
- ग्राहकांनी मागितलेली किमान एक सुधारणा प्रकाशित करा.
- शुक्रवारी तुमची ट्रॅकिंग शीट पहा: काय चालले, काय सोडायचे.
Mythex कुठे बसते
सुरुवातीच्या ग्राहकांना अनेकदा लहान गोष्टी लवकर हव्या असतात: साइन-अप फॉर्म असलेले लँडिंग पेज, ऑनबोर्डिंग चेकलिस्ट, कॉलवर संभाव्य ग्राहकाने मागितलेले एखादे फीचर. Mythex सह तुम्ही चॅटमध्ये बदल वर्णन करता आणि AI एजंट त्याला डेटाबेससह एका कार्यरत वेब ॲपमध्ये बांधतो, जे तुम्ही सार्वजनिक लिंकवर प्रकाशित करू शकता. त्यामुळे काही दिवसांत अभिप्रायावर कृती करणे व्यावहारिक होते. सुरुवात करण्यासाठी लँडिंग पेजचा वॉकथ्रू चांगला पर्याय आहे.
प्रश्न
सुरुवातीचे ग्राहक मिळवण्याचा सर्वात जलद मार्ग कोणता?
ज्या लोकांना समस्या आहे अशा एका नेमक्या गटाशी थेट, वैयक्तिक संपर्क. संदेश, कॉल आणि समोरासमोर बोलणे मोठ्या प्रमाणावर होत नाहीत, पण पहिल्या दहा-वीस ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा हा सर्वात जलद मार्ग आहे, आणि पुढच्या ऐंशी जणांना काय सांगायचे ते तेच शिकवतात.
सुरुवातीचे ग्राहक मिळवण्यासाठी उत्पादन मोफत द्यावे का?
मोफत वापरकर्ते अभिप्रायासाठी उपयुक्त ठरू शकतात, पण ते ग्राहक नसतात. जर तुम्ही शुल्क आकारणार असाल, तर लवकर पैसे मागा — अगदी सवलतीची संस्थापक किंमत असली तरीही — कारण लोक पैसे देतात की नाही हेच तुम्हाला शिकण्याची सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे.
पहिल्या ग्राहकांसाठी पेड जाहिराती चालवाव्यात का?
सहसा सुरुवातीला नाही. कोण खरेदी करतो आणि कोणता संदेश काम करतो हे कळेपर्यंत जाहिराती प्रामुख्याने महागडे धडे विकत घेतात. काही थेट विक्री झाल्यावर, लहान, काटेकोरपणे लक्ष्यित जाहिरात चाचण्या संदेशांची तुलना करण्यास मदत करू शकतात.
100 ग्राहक मिळायला किती वेळ लागतो?
ते किंमत, प्रेक्षक आणि आउटरीचसाठी तुम्ही किती वेळ देता यावर मोठ्या प्रमाणात अवलंबून असते. स्वस्त ग्राहक टूल आणि महागडे व्यावसायिक उत्पादन हे खूप वेगळे प्रवास असतात, म्हणून इतरांशी तुलना करण्यापेक्षा तुमची स्वतःची साप्ताहिक प्रगती मागोवा घ्या.