നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 100 ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ നേടാം

നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 100 ഉപഭോക്താക്കൾ മിക്കവാറും വരുന്നത് വലിയ തോതിൽ വ്യാപിക്കാത്ത കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്നാണ്: ഒരു ചെറിയ ഗ്രൂപ്പിനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക, അവരെ വ്യക്തിപരമായി സമീപിക്കുക, ഒരാൾക്കൊരാളായി വിൽക്കുക, വാങ്ങുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്നതെന്തും പരിഹരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ശൃംഖലയിലും നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം ഒത്തുകൂടുന്ന കമ്മ്യൂണിറ്റികളിലും തുടങ്ങുക, നേരത്തെ തന്നെ പണം ഈടാക്കുക, ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും അടുത്തവരെ കൊണ്ടുവരുന്ന വാക്കുകളുടെയും ചാനലുകളുടെയും ഉറവിടമായി കാണുക.

ആദ്യ 100-ന്റെ ലക്ഷ്യം വളർച്ചയ്ക്ക് വേണ്ടിയുള്ള വളർച്ചയല്ല. ആരാണ് വാങ്ങുന്നത്, എന്തുകൊണ്ട്, കൂടുതൽ പേരിലേക്ക് എങ്ങനെ എത്താം എന്ന് പഠിക്കുകയാണ്.

ആദ്യ 100 എന്തുകൊണ്ട് വ്യത്യസ്തമാണ്

പിന്നീട്, സെർച്ച്, റഫറലുകൾ, കണ്ടന്റ്, ഒരുപക്ഷേ പരസ്യങ്ങൾ പോലെ നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരമായ പരിശ്രമമില്ലാതെ ഉപഭോക്താക്കളെ കൊണ്ടുവരുന്ന ചാനലുകൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ടാകും. തുടക്കത്തിൽ അവയൊന്നുമില്ല. നിങ്ങൾക്കുള്ളത് സമയവും ആളുകളോട് നേരിട്ട് സംസാരിക്കാനുള്ള കഴിവുമാണ്, അത് വലിയ കമ്പനികൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തതാണ്.

ലക്ഷ്യത്തെ ഘട്ടങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നത് സഹായിക്കും:

ഘട്ടം 1: ചെറിയ ഒരു പ്രേക്ഷകരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക

"ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ" ഒരു പ്രേക്ഷകരല്ല. "രണ്ടോ അഞ്ചോ ജീവനക്കാരുള്ള സ്വതന്ത്ര ഫിസിയോതെറാപ്പി ക്ലിനിക്കുകൾ" ആണ് പ്രേക്ഷകർ. ഒരു ചെറിയ ഗ്രൂപ്പ്:

• ഒരേ പ്രശ്നം പങ്കിടുന്നു, അതിനാൽ ഒരു സന്ദേശം എല്ലാവർക്കും പ്രവർത്തിക്കുന്നു;
• ഒരേ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒത്തുകൂടുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് അവരെ കണ്ടെത്താം;
• പരസ്പരം സംസാരിക്കുന്നു, അതിനാൽ റഫറലുകൾ പടരുന്നു.

അവർ ആരാണെന്നും ഓൺലൈനിലും ഓഫ്‌ലൈനിലും എവിടെയാണ് സമയം ചെലവഴിക്കുന്നതെന്നും ഇന്ന് എന്ത് ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നും എഴുതി വെക്കുക. നിങ്ങൾ കസ്റ്റമർ ഇന്റർവ്യൂകൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഇതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഇതിനകം നിങ്ങളുടെ കയ്യിലുണ്ട്. പിന്നീട് വിശാലമാക്കാം; തുടക്കത്തിൽ തന്നെ വിശാലമാക്കിയാൽ ഓരോ സന്ദേശവും ദുർബലമാകും.

ഘട്ടം 2: ഓഫർ വ്യക്തമാക്കുക

ഔട്ട്‌റീച്ചിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യുന്നു, ആർക്കുവേണ്ടി, എത്ര ചെലവാകും എന്ന് ഒന്നോ രണ്ടോ വാക്യങ്ങളിൽ പറയാൻ കഴിയണം. ഉദാഹരണത്തിന്: "ചെറിയ ഫിസിയോ ക്ലിനിക്കുകൾക്കുള്ള ഒരു ബുക്കിംഗ് പേജും റിമൈൻഡർ സംവിധാനവും. ഒരു ദിവസത്തിനകം സജ്ജമാക്കാം, ആദ്യ വർഷത്തേക്ക് പ്രതിമാസം [X] എന്ന ആദ്യകാല വില."

അതെ എന്ന് പറയാൻ എളുപ്പമാക്കുക:

• വ്യക്തമായ ഒരു വില, ആദ്യകാല ഡിസ്കൗണ്ട് വിലയാണെങ്കിലും. ഒരു SaaS ഉൽപ്പന്നത്തിന് വില എങ്ങനെ നിശ്ചയിക്കാം കാണുക.
• കുറഞ്ഞ റിസ്കിൽ തുടക്കം: ഒരു ട്രയൽ, പണം തിരികെ നൽകൽ ഉറപ്പ്, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ തന്നെ അവർക്കായി സജ്ജമാക്കുന്നത്.
• ആളുകളെ അയക്കാൻ ഒരു പേജ്. അത് വിപുലമാകണമെന്നില്ല; ഉപഭോക്താവിന്റെ വാക്കുകളിലുള്ള ഒരു തലക്കെട്ടും ഒരു കോൾ ടു ആക്ഷനും മതി. ആദ്യ വരിക്ക് ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് തലക്കെട്ട് എങ്ങനെ എഴുതാം സഹായിക്കും.

ഘട്ടം 3: നിങ്ങൾക്ക് എത്താനാവുന്നവരിൽ നിന്ന് തുടങ്ങുക

ഉപഭോക്താക്കളാകാവുന്നവരോ അവരെ അറിയുന്നവരോ ആയ എല്ലാവരെയും പട്ടികപ്പെടുത്തുക: മുൻ സഹപ്രവർത്തകർ, ക്ലയന്റുകൾ, വ്യവസായത്തിലെ സുഹൃത്തുക്കൾ, നിങ്ങളുടെ വെയ്റ്റ്‌ലിസ്റ്റിൽ ചേർന്നവർ. വ്യക്തിപരമായി ബന്ധപ്പെടുക — മാസ് ഇമെയിൽ അല്ല.

ഒരു ലളിതമായ ഔട്ട്‌റീച്ച് സന്ദേശം:

ഹായ് [name] — [audience]-നായി [product] ഞാൻ നിർമ്മിക്കുന്നു, കാരണം [problem you saw] ഞാൻ കണ്ടു. കുറച്ച് മുമ്പ് നിങ്ങൾ [relevant thing] സൂചിപ്പിച്ചിരുന്നു, അതുകൊണ്ട് നിങ്ങളെ ഓർത്തു. ഈ ആഴ്ച 15 മിനിറ്റ് കോളിന് സമയമുണ്ടോ? അത് എന്ത് ചെയ്യുന്നു എന്ന് കാണിക്കാനും അത് സഹായകമാകുമോ എന്ന് കേൾക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

അവർ മറുപടി നൽകിയില്ലെങ്കിൽ ഒരിക്കൽ മര്യാദയോടെ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്യുക. മിക്കവരും താൽപ്പര്യമില്ലാത്തവരല്ല, തിരക്കിലാണ്.

"വേണ്ട" എന്ന് പറയുന്ന ഓരോരുത്തരോടും ചോദിക്കുക: "ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന മറ്റാരെയാണ് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്നത്?" പരിചയമുള്ള ഒരാളുടെ പരിചയപ്പെടുത്തലുകൾക്ക് തണുത്ത സന്ദേശങ്ങളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതൽ മറുപടികൾ കിട്ടും.

ഘട്ടം 4: നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം ഉള്ളിടത്ത് പോകുക

നിങ്ങളുടെ ശൃംഖല തീർന്നാൽ അടുത്ത ഉറവിടം കമ്മ്യൂണിറ്റികളാണ്.

• ഓൺലൈൻ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ: സബ്‌റെഡിറ്റുകൾ, വ്യവസായ ഫോറങ്ങൾ, Slack, Discord ഗ്രൂപ്പുകൾ, LinkedIn ഗ്രൂപ്പുകൾ, പ്രത്യേക തൊഴിലുകൾക്കുള്ള Facebook ഗ്രൂപ്പുകൾ.
• ഓഫ്‌ലൈൻ ഗ്രൂപ്പുകൾ: പ്രാദേശിക ബിസിനസ് അസോസിയേഷനുകൾ, ട്രേഡ് ഷോകൾ, മീറ്റപ്പുകൾ, പ്രൊഫഷണൽ സംഘടനകൾ.
• നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ പിന്തുടരുന്ന ന്യൂസ്‌ലെറ്ററുകളും പോഡ്‌കാസ്റ്റുകളും. ചിലത് സ്പോൺസർഷിപ്പുകളോ ഗസ്റ്റ് പോസ്റ്റുകളോ സ്വീകരിക്കുന്നു.

സ്പാമർ ആകാതെ എങ്ങനെ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാം:

1. നിയമങ്ങൾ വായിക്കുക. പലതും നിശ്ചിത ത്രെഡുകൾക്ക് പുറത്തുള്ള സ്വയം-പ്രമോഷൻ വിലക്കുന്നു.
2. ആദ്യം സംഭാവന ചെയ്യുക: നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുക.
3. പങ്കിടുമ്പോൾ, പ്രശ്നവും നിങ്ങൾ പഠിച്ചതും വിവരിക്കുക, ഉൽപ്പന്നം അതിന്റെ ഭാഗമായി പരാമർശിക്കുക — പരസ്യമായല്ല.
4. എല്ലാ കമന്റുകൾക്കും മറുപടി നൽകുക.

ഘട്ടം 5: അപരിചിതരോട് നേരിട്ട് ഔട്ട്‌റീച്ച് ചെയ്യുക

പരിചയമുള്ളവർ തീരുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് അറിയാത്തവരെ സമീപിക്കുക — പ്രേക്ഷകരെ ആശ്രയിച്ച് ഇമെയിൽ, LinkedIn അല്ലെങ്കിൽ ഫോൺ കോൾ വഴി. ചെറുതും കൃത്യവുമായി സൂക്ഷിക്കുക:

• അവരെക്കുറിച്ചുള്ള യഥാർത്ഥ എന്തെങ്കിലും പരാമർശിക്കുക (അവരുടെ ബിസിനസ്, അവർ എഴുതിയ ഒരു പോസ്റ്റ്).
• നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന പ്രശ്നം ഒരു വാക്യത്തിൽ പറയുക.
• ചെറിയ ഒരു കാര്യം ആവശ്യപ്പെടുക: ഒരു മറുപടി, ഒരു ചെറിയ കോൾ, ഫീഡ്‌ബാക്ക്.

ഒരു ദിവസം കൈകാര്യം ചെയ്യാവുന്ന എണ്ണം അയക്കുകയും ഫലങ്ങൾ ഒരു ലളിതമായ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക: ആരാണ്, എപ്പോൾ, ഏത് ചാനൽ, പ്രതികരണം, അടുത്ത ഘട്ടം. വലിയ തോതിൽ തണുത്ത ഇമെയിൽ അയക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ രാജ്യത്തും ഉപഭോക്താക്കളുടെ രാജ്യങ്ങളിലും വാണിജ്യ ഇമെയിലിനുള്ള നിയമങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക.

ഘട്ടം 6: കൈകൊണ്ട് വിൽക്കുക, കൈകൊണ്ട് ഓൺബോർഡ് ചെയ്യുക

ആദ്യകാല ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, നിങ്ങൾ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഭാഗമാണ്.

• അവർക്കായി സജ്ജമാക്കുക. അവരുടെ ഡാറ്റ ഇമ്പോർട്ട് ചെയ്യുക, അക്കൗണ്ട് കോൺഫിഗർ ചെയ്യുക, ഒരു കോളിൽ അവരെ കൂടെ നടത്തുക.
• ആദ്യ ആഴ്ചയ്ക്ക് ശേഷം ചെക്ക് ഇൻ ചെയ്യുക. "നിങ്ങൾ ഇത് ഉപയോഗിച്ചോ? എന്താണ് ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കിയത്?"
• അവരെ തടയുന്നത് വേഗത്തിൽ പരിഹരിക്കുക. തങ്ങളുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് ദിവസങ്ങൾക്കകം നടപ്പിലാക്കുന്നത് കാണുന്ന ആദ്യകാല ഉപഭോക്താവ് പലപ്പോഴും നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും നല്ല വക്താവാകുന്നു.

ഇത് സാവധാനമാണ്, അത് ശരിയാണ്. കൈപിടിച്ച് സഹായിക്കുന്നത് ഉൽപ്പന്നം എവിടെയാണ് ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്നത് എന്ന് കൃത്യമായി കാണിക്കുന്നു, അത് ഇല്ലാതെ വളരുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കേണ്ടതാണ്.

ഘട്ടം 7: ഉപഭോക്താക്കളെ അടുത്ത ഉപഭോക്താക്കളാക്കുക

ചിലർ സന്തുഷ്ടരായിക്കഴിഞ്ഞാൽ:

• റഫറലുകൾ നേരിട്ട് ചോദിക്കുക. "ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാകുമെന്ന് കരുതുന്ന മറ്റാരെയാണ് നിങ്ങൾക്ക് അറിയാവുന്നത്?" ആരും കാണാത്ത ഒരു റഫറൽ ബട്ടണിനേക്കാൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കും.
• ഒരു ചെറിയ റിവ്യൂ അല്ലെങ്കിൽ സാക്ഷ്യപത്രം ചോദിക്കുക — യഥാർത്ഥമായവ മാത്രം, അനുമതിയോടെ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക.
• നിങ്ങൾ പഠിച്ചത് എഴുതുക. ഒരു ചെറിയ കേസ് സ്റ്റഡിയോ പോസ്റ്റോ അതേ പ്രശ്നമുള്ളവരെ ആകർഷിക്കുന്നു.
• ചേഞ്ച്‌ലോഗ് സൂക്ഷിക്കുക, ഉൽപ്പന്നം മുന്നോട്ട് പോകുന്നുവെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ കാണാൻ.

ഘട്ടം 8: ആവർത്തിക്കുന്ന ചാനൽ കണ്ടെത്തുക

ഉപഭോക്താവ് 30-നും 100-നും ഇടയിൽ, നിങ്ങളുടെ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റ് നോക്കുക. പണം നൽകുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ എവിടെ നിന്നാണ് വന്നത്? ഏത് സന്ദേശത്തിന് മറുപടി കിട്ടി? പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒന്നോ രണ്ടോ ചാനലുകളിൽ കൂടുതൽ നിക്ഷേപിക്കുക, ബാക്കിയുള്ളവ ഉപേക്ഷിക്കുക.

ലോഞ്ച് ദിവസത്തെ കാര്യങ്ങൾക്ക്, ആപ്പ് ലോഞ്ച് ചെയ്ത് ആദ്യ ഉപയോക്താക്കളെ എങ്ങനെ നേടാം കാണുക.

ആദ്യ 100-നെ മന്ദഗതിയിലാക്കുന്ന തെറ്റുകൾ

• ആരോടും സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മാസങ്ങളോളം നിർമ്മിക്കുന്നത്. നിർമ്മിക്കുമ്പോൾ തന്നെ സംഭാഷണങ്ങൾ തുടങ്ങുക.
• എല്ലാവരെയും ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. എല്ലാവർക്കുമുള്ള ഒരു സന്ദേശം ആരെയും ബോധ്യപ്പെടുത്തില്ല.
• വളരെ നേരം സൗജന്യമായി തുടരുന്നത്. പണം നൽകാനുള്ള സന്നദ്ധത അറിയാതെ പഠിക്കാനാവില്ല.
• സൈൻ-അപ്പുകളെ ഉപഭോക്താക്കളായി കണക്കാക്കുന്നത്. എല്ലാ ആഴ്ചയും പണം നൽകുന്നവരെയോ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നവരെയോ എണ്ണുക.
• ഒരു ശ്രമത്തിന് ശേഷം ഒരു ചാനൽ ഉപേക്ഷിക്കുന്നത്. മിക്ക ചാനലുകളും മെച്ചപ്പെട്ട സന്ദേശത്തോടെ പല ശ്രമങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു — അല്ലെങ്കിൽ അവ പ്രവർത്തിക്കില്ലെന്ന് വ്യക്തമാകുന്നു.

പ്രതിവാര ദിനചര്യ

• എല്ലാ ദിവസവും ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം പുതിയ സാധ്യതകളെ ബന്ധപ്പെടുക.
• ഓരോ ആഴ്ചയും കുറച്ച് ഉപഭോക്തൃ കോളുകൾ നടത്തുക.
• ഉപഭോക്താക്കൾ ആവശ്യപ്പെട്ട കുറഞ്ഞത് ഒരു മെച്ചപ്പെടുത്തലെങ്കിലും പുറത്തിറക്കുക.
• വെള്ളിയാഴ്ച നിങ്ങളുടെ ട്രാക്കിംഗ് ഷീറ്റ് പരിശോധിക്കുക: എന്ത് പ്രവർത്തിച്ചു, എന്ത് ഉപേക്ഷിക്കണം.

Mythex എവിടെ യോജിക്കുന്നു

ആദ്യകാല ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പലപ്പോഴും ചെറിയ കാര്യങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വേണം: സൈൻ-അപ്പ് ഫോമുള്ള ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ്, ഒരു ഓൺബോർഡിംഗ് ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്, ഒരു സാധ്യതാ ഉപഭോക്താവ് കോളിൽ ചോദിച്ച ഒരു ഫീച്ചർ. Mythex-ൽ നിങ്ങൾ ചാറ്റിൽ മാറ്റം വിവരിക്കുന്നു, ഒരു AI ഏജന്റ് അത് ഡാറ്റാബേസുള്ള ഒരു പ്രവർത്തിക്കുന്ന വെബ് ആപ്പിലേക്ക് നിർമ്മിക്കുന്നു, അത് ഒരു പബ്ലിക് ലിങ്കിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കാം. അതോടെ ദിവസങ്ങൾക്കകം ഫീഡ്‌ബാക്ക് ഷിപ്പ് ചെയ്യുന്നത് പ്രായോഗികമാകുന്നു. തുടങ്ങാൻ ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഗൈഡ് നല്ലൊരു സ്ഥലമാണ്.

ചോദ്യങ്ങൾ