Jinsi ya Kuanzisha Biashara ya Ushauri: Ofa, Bei na Wateja wa Kwanza

Ili kuanzisha biashara ya ushauri, geuza uzoefu wako kuwa ofa mahususi — tatizo lililobainishwa unalolitatua kwa aina maalum ya mteja — amua jinsi utakavyolipiwa, eleza mtandao wako uliopo, kisha upate wateja wako wa kwanza kupitia mazungumzo na mapendekezo. Baadaye weka mifumo rahisi ya mapendekezo, mikataba, ankara na utoaji wa kazi ili utumie muda wako kwenye kazi ya wateja.

Ushauri kwa kiasi kikubwa ni kuuza utaalamu na kujenga imani. Ofa yako ikiwa wazi zaidi, ndivyo mauzo na imani vitakavyokuwa rahisi zaidi.

Hatua ya 1: Bainisha ofa mahususi

"Mshauri wa masoko" au "mshauri wa biashara" ni vigumu kununua. Mteja anahitaji kutambua tatizo lake mwenyewe katika maelezo yako. Jaribu kuandika ofa yako kwa mfumo huu:

"Ninasaidia [aina ya mteja] kufikia [matokeo mahususi] kwa [jinsi unavyofanya]."

Kwa mfano: "Ninasaidia kliniki huru kujaza kalenda zao za miadi kwa kurekebisha mfumo wao wa uhifadhi mtandaoni na ufuatiliaji." Hilo linawaambia watu nani wa kukupelekea na utafanya nini.

Pata ofa yako wapi:

• Matatizo ambayo umeyatatua mara kwa mara katika kazi yako.
• Sekta unazozijua kwa ndani, ikiwemo lugha yao na tabia zao za kununua.
• Kazi ambayo watu tayari wanakuomba kwa njia isiyo rasmi.

Hatua ya 2: Panga unachouza kwa vifurushi

Vifurushi ni rahisi kueleza, kuuza na kutekeleza kuliko msaada usio na mwisho. Maumbo ya kawaida:

Washauri wengi huanza na ukaguzi wa kulipia, kisha wanatoa mradi au mkataba wa kudumu kulingana na kile ukaguzi umebaini.

Hatua ya 3: Amua jinsi ya kupanga bei

Hakuna kiwango sahihi; hutegemea uwanja wako, soko, uzoefu wako na aina ya wateja. Mbinu zilizopo:

• Kwa saa — rahisi kuanza nayo, lakini mapato yako yana kikomo cha saa, na wateja wanaweza kupinga kazi ndefu.
• Bei ya siku — ya kawaida kwa kazi ya eneo la mteja au ya kujumuika na timu yao.
• Ada ya mradi isiyobadilika — imepangwa kulingana na thamani ya matokeo na makadirio yako ya juhudi. Wateja wanapenda kujua jumla; wewe unabeba hatari ikiwa upeo unaongezeka, kwa hiyo andika upeo kwa uangalifu.
• Mkataba wa kudumu — ada ya kila mwezi kwa upatikanaji au matokeo yaliyowekwa.

Ili kupata kiwango cha chini, hesabu unachohitaji kupata kwa mwaka, ruhusu muda usiolipika (mauzo, utawala, likizo, kujifunza — mara nyingi ni sehemu kubwa), kisha ugawanye kwa siku unazoweza kutoza kweli. Kisha angalia wengine katika uwanja wako wanatoza kiasi gani. Usishindanie kuwa wa bei nafuu zaidi; wateja wanaonunua utaalamu mara nyingi huona bei ya chini kama ishara ya hatari.

Hatua ya 4: Weka misingi ya biashara

Kanuni hutofautiana kwa nchi, kwa hiyo angalia mwongozo wa serikali ya eneo lako na zungumza na mhasibu:

• Jinsi ya kusajili biashara na muundo gani unakufaa.
• Kodi, ikiwemo kama unahitaji kutoza kodi ya mauzo au VAT kwa huduma.
• Bima ya dhima ya kitaalamu au ya dhima, ambayo baadhi ya wateja wanaihitaji.
• Mikataba — kiolezo kwa kila kazi kinachofunika upeo, matokeo, ada, masharti ya malipo, usiri, umiliki wa kazi na kusitisha. Ikaguliwe na mshauri wa sheria.
• Masharti yoyote ya mgongano wa maslahi au kutoshindana kutoka kwa mwajiri wa zamani.

Hatua ya 5: Pata wateja wako wa kwanza

Kazi za mwanzo za ushauri karibu kila mara zinatoka kwa watu wanaokuamini tayari.

1. Orodhesha kila anayejua kazi yako: mameneja wa zamani, wafanyakazi wenzako, wateja, wasambazaji, washirika.
2. Wasiliana nao binafsi. Waeleze unachofanya sasa, kwa nani, kisha uulize kama wanamjua mtu mwenye tatizo hilo. Usitume tangazo la wingi na kusubiri.
3. Toa hatua ndogo ya kwanza iliyo wazi, kama ukaguzi wa kulipia au warsha fupi.
4. Omba mapendekezo na ushuhuda baada ya kila kazi nzuri.

Kwa muda mrefu, jenga njia zinazowaleta watu kwako:

• Kuandika na kuzungumza kuhusu matatizo unayotatua — makala, jarida la barua pepe, mazungumzo kwenye matukio ya sekta.
• Ushirikiano na kampuni zinazohudumia wateja hao hao lakini hazishindani nawe (wahasibu, mashirika ya matangazo, wauzaji wa programu).
• Mifano halisi (case studies) kutoka kazi halisi, kwa ruhusa ya mteja.

Hatua ya 6: Andika mapendekezo yanayofunga mauzo

Pendekezo zuri ni fupi na mahususi:

• Hali ya mteja na tatizo lake, kwa maneno yake mwenyewe.
• Matokeo utakayotoa.
• Upeo — kinachojumuishwa na, muhimu zaidi, kisichojumuishwa.
• Ratiba na hatua muhimu.
• Bei na masharti ya malipo (amana mapema kwa miradi ni ya kawaida).
• Hatua inayofuata: jinsi ya kukubali.

Tuma karibu na mazungumzo, wakati hamu bado iko juu.

Kushughulikia "unaweza kufanya kwa bei nafuu?"

Wateja mara nyingi hupinga bei. Badala ya kupunguza ada yako kwa kazi ile ile, punguza upeo: mambo machache ya kutolewa, mkataba mfupi, au ukaguzi mdogo wa kwanza. Hilo linahifadhi kiwango chako na linaonyesha mteja kile ambacho bei ya awali ilikilipia. Ikiwa mteja anachagua kwa bei pekee, huenda si mteja sahihi kwa ofa maalum.

Hatua ya 7: Endesha utoaji na utawala

Washauri hupoteza muda mwingi kwenye utawala. Mifumo rahisi inasaidia:

• Mfumo wa wateja watarajiwa na mapendekezo ili hakuna ufuatiliaji unaosahauliwa. CRM rahisi inatosha.
• Njia ya kupanga simu — kiungo cha ratiba au ukurasa wa uhifadhi.
• Lango la wateja kwa nyaraka, taarifa za maendeleo na mambo ya kutolewa, badala ya minyororo mirefu ya barua pepe. Tazama jinsi ya kujenga lango la wateja.
• Ankara yenye ufuatiliaji wa malipo na vikumbusho. Tazama jinsi ya kujenga programu ya ankara.
• Kumbukumbu ya muda, hata kwenye kazi ya ada isiyobadilika, ili ujifunze kazi huchukua muda gani kweli.

Gharama

Ushauri una gharama ndogo za kuanzia. Vinavyoongeza gharama ni:

• Bima — hasa bima ya dhima ya kitaalamu.
• Ushauri wa kisheria na wa uhasibu.
• Tovuti, jina la kikoa na barua pepe.
• Programu — CRM, uhifadhi, ankara, simu za video, zana za nyaraka.
• Usafiri kwa kazi za eneo la mteja.
• Utangazaji na matukio.
• Akiba yako ya kuendesha biashara — gharama kubwa mara nyingi ni muda kabla kipato cha kawaida hakijaanza.

Makosa ya kawaida

• Ofa isiyoeleweka ambayo hakuna anayeweza kumpendekeza.
• Kupunguza bei na kujaza kalenda yako kwa kazi ya thamani ndogo.
• Upeo kuongezeka kutokana na mapendekezo yaliyoandikwa kwa uzembe.
• Kuuza tu pale kazi inapoisha, jambo linalozaa kipato cha mafanikio na ukame. Endelea na masoko hata ukiwa na shughuli nyingi.
• Hakuna mkataba, au mkataba uliokopiwa kutoka biashara nyingine bila ushauri.
• Kufanya kila kitu mwenyewe, ikiwemo utawala ambao ungeweza kurahisishwa.

Kujenga tovuti yako ya ushauri na zana za wateja na Mythex

Mythex ni zana ya AI ya kujenga programu: unaeleza unachotaka kwenye mazungumzo, nayo inajenga tovuti au programu ya wavuti inayofanya kazi, yenye onyesho la moja kwa moja, kisha inachapisha. Kwa mshauri hiyo inaweza kuwa tovuti ya ukurasa mmoja inayoeleza ofa yako na fomu ya kupanga simu, kifuatiliaji cha wateja watarajiwa na mapendekezo, au lango la wateja lenye taarifa za mradi, huku hifadhidata ya Postgres ikiongezwa pale programu inapohitaji kuhifadhi data. Ukurasa wa kujenga tovuti ya ushauri na ukurasa wa kujenga lango la wateja wa ushauri vina maelekezo ya kuanzia, na mwongozo wa lango la wateja kwenye nyaraka unaeleza ujenzi. Kuingia kwa wateja kunatumia mtoa huduma wako wa uthibitishaji, ambaye wakala anamuunganisha.

Maswali