የአማካሪ ንግድ እንዴት እንደሚጀመር፦ አቅርቦት፣ ዋጋና የመጀመሪያ ደንበኞች

የአማካሪ ንግድ ለመጀመር ልምድዎን ወደ ግልጽ አቅርቦት ይቀይሩ፦ ለተወሰነ ዓይነት ደንበኛ የሚፈቱትን የተወሰነ ችግር። ከዚያ ዋጋውን እንዴት እንደሚያወጡ ይወስኑ፣ ለነባሩ አውታረ መረብዎ ያሳውቁ፣ እና የመጀመሪያ ደንበኞችዎን በውይይቶችና በሪፈራል ያሸንፉ። ከዚያም ለሐሳቦች፣ ለውሎች፣ ለደረሰኞችና ለአገልግሎት ቀላል ስርዓቶችን ያዘጋጁ፤ ይህም ጊዜዎን በደንበኛ ሥራ ላይ እንዲያውሉ ያስችልዎታል።

አማካሪነት በዋናነት ሙያን በመሸጥና እምነትን በመገንባት ላይ ነው። አቅርቦትዎ ግልጽ በሆነ ቁጥር ሁለቱንም ማድረግ ቀላል ይሆናል።

ደረጃ 1፦ የተወሰነ አቅርቦት ይግለጹ

“የግብይት አማካሪ” ወይም “የንግድ አማካሪ” ለመግዛት ከባድ ነው። ደንበኛ የራሱን ችግር በመግለጫዎ ውስጥ ማየት አለበት። አቅርቦትዎን በዚህ ቅርጽ ለመጻፍ ይሞክሩ፦

“[የደንበኛ ዓይነት] [የተወሰነ ውጤት] እንዲያገኝ [በምን መንገድ] እረዳለሁ።”

ለምሳሌ፦ “ገለልተኛ ክሊኒኮች የቀጠሮ ቀን መቁጠሪያቸውን እንዲሞሉ የመስመር ላይ ቀጠሮ አሰጣጣቸውንና የክትትል ሂደታቸውን በማስተካከል እረዳለሁ።” ይህ ማንን ማመልከት እንዳለባቸውና ምን እንደሚሠሩ ለሰዎች ይነግራል።

አቅርቦትዎን የሚያገኙባቸው ቦታዎች፦

• በሥራዎ ውስጥ ደጋግመው የፈቱዋቸው ችግሮች።
• ከውስጥ የሚያውቋቸው ኢንዱስትሪዎች፣ ቃላታቸውንና የግዢ ልማዶቻቸውን ጨምሮ።
• ሰዎች ያለመደበኛ ሁኔታ ቀድመው የሚጠይቁዎት ሥራዎች።

ደረጃ 2፦ የሚሸጡትን ያሸጉ

ጥቅሎች ክፍት ከሆነ እርዳታ ይልቅ ለማስረዳት፣ ለመሸጥና ለማድረስ ቀላል ናቸው። የተለመዱ ቅርጾች፦

ብዙ አማካሪዎች በሚከፈልበት ምርመራ ይጀምራሉ፤ ከዚያም ባገኙት መሠረት ፕሮጀክት ወይም ቋሚ ክፍያ ያቀርባሉ።

ደረጃ 3፦ ዋጋ እንዴት እንደሚወጣ ይወስኑ

ትክክለኛ የሆነ አንድ ተመን የለም፤ በመስክዎ፣ በገበያዎ፣ በልምድዎና በደንበኛ ዓይነትዎ ላይ ይወሰናል። አቀራረቦቹ፦

• በሰዓት — ለመጀመር ቀላል ነው፤ ነገር ግን ገቢዎ በሰዓታት የተገደበ ነው፣ ደንበኞችም ረጅም ተሳትፎዎችን ሊቃወሙ ይችላሉ።
• በቀን ዋጋ — ለቦታ ላይ ወይም በቡድን ውስጥ ለሚደረግ ሥራ የተለመደ ነው።
• ቋሚ የፕሮጀክት ክፍያ — በውጤቱ ዋጋና በሥራው ግምት ላይ የተመሠረተ። ደንበኞች ጠቅላላውን ማወቅ ይወዳሉ፤ ወሰኑ ቢያድግ ግን አደጋው በእርስዎ ላይ ነው፤ ስለዚህ ወሰኑን በጥንቃቄ ይጻፉ።
• ቋሚ ክፍያ (ሬቴይነር) — ለተወሰነ ተገኝነት ወይም ለሚቀርቡ ውጤቶች በወር የሚከፈል ክፍያ።

ዝቅተኛ ወሰን ለማውጣት በዓመት ምን ማግኘት እንዳለብዎ ያስሉ፣ ለሂሳብ የማይከፈሉ ጊዜዎችን (ሽያጭ፣ አስተዳደር፣ በዓላት፣ መማር — ብዙ ጊዜ ትልቅ ድርሻ) ይፍቀዱ፣ ከዚያም በእውነት ሊከፍሉ የሚችሉትን ቀኖች ይከፋፍሉ። ከዚያ በመስክዎ ያሉ ሌሎች ምን እንደሚያስከፍሉ ያረጋግጡ። በጣም ርካሽ ለመሆን አይወዳደሩ፤ ሙያ የሚገዙ ደንበኞች ዝቅተኛ ዋጋ ብዙ ጊዜ እንደ ማስጠንቀቂያ ያዩታል።

ደረጃ 4፦ መሠረታዊ የንግድ ነገሮችን ያዘጋጁ

ደንቦች በአገር ይለያያሉ፤ ስለዚህ የመንግሥትዎን መመሪያ ያረጋግጡ እና ከሒሳብ ባለሙያ ጋር ይነጋገሩ፦

• ንግዱን እንዴት መመዝገብና የትኛው መዋቅር እንደሚስማማዎ።
• ግብር፣ በአገልግሎቶች ላይ የሽያጭ ታክስ ወይም ቫት ማስከፈል እንዳለብዎ ጨምሮ።
• የሙያ ተጠያቂነት ወይም የተጠያቂነት ኢንሹራንስ፣ አንዳንድ ደንበኞች የሚጠይቁት።
• ውሎች — ለእያንዳንዱ ተሳትፎ ወሰን፣ ማስረከቢያዎች፣ ክፍያዎች፣ ሚስጥራዊነት፣ የሥራ ባለቤትነትና ማቋረጥን የሚሸፍን አብነት። በሕግ አማካሪ ያስፈትሹት።
• ከቀድሞ አሠሪ የመጡ የጥቅም ግጭት ወይም የውድድር ክልከላ ውሎች።

ደረጃ 5፦ የመጀመሪያ ደንበኞችን ያሸንፉ

ቀደምት የአማካሪ ሥራ ሁልጊዜ ከሚያምኑዎ ሰዎች ይመጣል።

1. ሥራዎን የሚያውቁ ሁሉ ዝርዝር ይስሩ፦ የቀድሞ ሥራ አስኪያጆች፣ ባልደረቦች፣ ደንበኞች፣ አቅራቢዎች፣ አጋሮች።
2. በግል ያነጋግሯቸው። አሁን ምን እንደሚሠሩ፣ ለማን እንደሆነ ይንገሯቸው፣ እና ያንን ችግር ያለ ሰው ያውቁ እንደሆነ ይጠይቁ። የጅምላ ማስታወቂያ አይላኩ ና እየጠበቁ አይቀመጡ።
3. ትንሽ፣ ግልጽ የሆነ የመጀመሪያ እርምጃ ይስጡ፤ ለምሳሌ የሚከፈልበት ምርመራ ወይም አጭር ወርክሾፕ።
4. ከእያንዳንዱ ጥሩ ተሳትፎ በኋላ ሪፈራልና ምስክርነት ይጠይቁ።

በረጅም ጊዜ ደግሞ ሰዎችን ወደ እርስዎ የሚያመጡ መንገዶችን ይገንቡ፦

• ስለሚፈቱዋቸው ችግሮች መጻፍና መናገር — ጽሑፎች፣ ዜና መጽሔት፣ በኢንዱስትሪ ዝግጅቶች ላይ ንግግሮች።
• አጋርነት ተመሳሳይ ደንበኞች የሚያገለግሉ ግን የማይወዳደሩ ድርጅቶች ጋር (ሒሳብ ባለሙያዎች፣ ኤጀንሲዎች፣ የሶፍትዌር አቅራቢዎች)።
• የጉዳይ ጥናቶች ከእውነተኛ ተሳትፎዎች፣ በደንበኛው ፈቃድ።

ደረጃ 6፦ ውል የሚዘጉ ሐሳቦችን ይጻፉ

ጥሩ ሐሳብ አጭርና ግልጽ ነው፦

• የደንበኛው ሁኔታና ችግር፣ በእነሱ አገላለጽ።
• የሚያቀርቡት ውጤት።
• ወሰኑ — ምን እንደተካተተና፣ አስፈላጊው፣ ምን እንዳልተካተተ።
• የጊዜ ሰሌዳና ምዕራፎች።
• ዋጋና የክፍያ ውሎች (ለፕሮጀክቶች ቅድሚያ ተቀማጭ የተለመደ ነው)።
• ቀጣይ እርምጃ፦ እንዴት እንደሚቀበሉ።

ከውይይቱ በኋላ ፍላጎቱ ከፍ እያለ ባለበት ጊዜ በፍጥነት ይላኩት።

“ለዚህ ያነሰ ታደርጋለህ?” የሚለውን ማስተናገድ

ደንበኞች ብዙ ጊዜ በዋጋ ላይ ይገፋሉ። ለተመሳሳይ ሥራ ክፍያዎን ከመቀነስ ይልቅ ወሰኑን ይቀንሱ፦ ጥቂት ማስረከቢያዎች፣ አጭር ተሳትፎ፣ ወይም መጀመሪያ ትንሽ ምርመራ። ይህ ተመንዎን ሳይነካ ይጠብቃል እና ደንበኛው የመጀመሪያው ዋጋ ምን እንደከፈለ ያሳየዋል። ደንበኛ በዋጋ ብቻ የሚመርጥ ከሆነ ለልዩ አቅርቦት ትክክለኛው ደንበኛ ላይሆን ይችላል።

ደረጃ 7፦ አገልግሎትንና አስተዳደርን ያካሂዱ

አማካሪዎች ብዙ ጊዜ በአስተዳደር ያጣሉ። ቀላል ስርዓቶች ይረዳሉ፦

• የመሪዎችና ሐሳቦች መስመር ምንም ክትትል እንዳይረሳ። ቀላል CRM በቂ ነው።
• ጥሪዎችን ለማስያዝ መንገድ — የቀጠሮ አገናኝ ወይም የቀጠሮ ገጽ።
• የደንበኛ ፖርታል ለሰነዶች፣ ለሂደት ዝማኔዎችና ለማስረከቢያዎች፣ ረጅም የኢሜይል ክሮች ከመሆን ይልቅ። የደንበኛ ፖርታል እንዴት መገንባት እንደሚቻል ይመልከቱ።
• ደረሰኝ ከክፍያ ክትትልና አስታዋሾች ጋር። የደረሰኝ መተግበሪያ እንዴት መገንባት እንደሚቻል ይመልከቱ።
• የጊዜ መዝገብ፣ በቋሚ ክፍያ ሥራም ቢሆን፣ ነገሮች በእውነት ምን ያህል እንደሚወስዱ ለማወቅ።

ምን ያህል ያስወጣል

አማካሪነት ዝቅተኛ የመነሻ ወጪ አለው። ዋና ዋና ምንጮች፦

• ኢንሹራንስ — በተለይ የሙያ ተጠያቂነት።
• የሕግና የሒሳብ ምክር።
• ድረ-ገጽ፣ ዶሜይንና ኢሜይል።
• ሶፍትዌር — CRM፣ ቀጠሮ፣ ደረሰኝ፣ የቪዲዮ ጥሪዎች፣ የሰነድ መሳሪያዎች።
• ጉዞ ለቦታ ላይ ሥራ።
• ግብይትና ዝግጅቶች።
• የመቆያ ገንዘብዎ — ትልቁ ወጪ ብዙ ጊዜ መደበኛ ገቢ ከመምጣቱ በፊት ያለው ጊዜ ነው።

የተለመዱ ስህተቶች

• ሰዎች ሊጠቅሱት የማይችሉት ግልጽ ያልሆነ አቅርቦት።
• ዋጋን ዝቅ ማድረግ እና ቀን መቁጠሪያውን ዝቅተኛ ዋጋ ባለው ሥራ መሙላት።
• የወሰን መስፋፋት ከላላ በተጻፉ ሐሳቦች።
• ሥራ ሲያልቅ ብቻ መሸጥ፣ ይህም ያልተረጋጋ ገቢ ያስከትላል። ሥራ ሲበዛም ግብይትን ቀጥሉ።
• ውል አለመኖር፣ ወይም ያለ ምክር ከሌላ ንግድ የተገለበጠ ውል።
• ሁሉንም ራስዎ ማድረግ፣ ቀላል ሊሆኑ የሚችሉ አስተዳደርንም ጨምሮ።

የአማካሪ ድረ-ገጽዎንና የደንበኛ መሳሪያዎችን በMythex መገንባት

Mythex የAI መተግበሪያ ገንቢ ነው፦ በቻት ምን እንደሚፈልጉ ይገልጻሉ፣ እሱም የሚሠራ ድረ-ገጽ ወይም ድር መተግበሪያ በቀጥታ ቅድመ-እይታ ይገነባል፣ ከዚያም ያሳትመዋል። ለአማካሪ ይህ አቅርቦትዎን የሚያብራራ ባለ አንድ ገጽ ድረ-ገጽ ከጥሪ ማስያዣ ቅጽ ጋር፣ የመሪዎችና ሐሳቦች መከታተያ፣ ወይም የፕሮጀክት ዝማኔዎች ያሉት የደንበኛ ፖርታል ሊሆን ይችላል፤ መተግበሪያው ውሂብ ማስቀመጥ ሲፈልግ ደግሞ Postgres ዳታቤዝ ይጨመራል። የአማካሪ ድረ-ገጽ ገንቢ እና የአማካሪ የደንበኛ ፖርታል ገንቢ ገጾች የመነሻ ጥያቄዎች አሏቸው፣ እና በሰነዱ ውስጥ ያለው የደንበኛ ፖርታል መመሪያ ግንባታውን ይሸፍናል። የደንበኛ መግቢያዎች የራስዎን የማረጋገጫ አገልግሎት ይጠቀማሉ፤ ወኪሉ ያገናኘዋል።

ጥያቄዎች