కన్సల్టింగ్ బిజినెస్ ఎలా ప్రారంభించాలి: ఆఫర్, ధర మరియు మొదటి క్లయింట్లు

కన్సల్టింగ్ బిజినెస్ ప్రారంభించడానికి, మీ అనుభవాన్ని ఒక నిర్దిష్ట ఆఫర్‌గా మార్చండి — ఒక నిర్దిష్ట రకమైన క్లయింట్ కోసం మీరు పరిష్కరించే నిర్వచించిన సమస్య — దాని ధర ఎలా నిర్ణయించాలో నిర్ణయించుకోండి, మీ ప్రస్తుత నెట్‌వర్క్‌కు చెప్పండి, మరియు సంభాషణలు మరియు రిఫరల్స్ ద్వారా మీ మొదటి క్లయింట్లను పొందండి. ఆ తర్వాత ప్రతిపాదనలు, ఒప్పందాలు, ఇన్‌వాయిసింగ్ మరియు డెలివరీ కోసం సరళమైన వ్యవస్థలు ఏర్పాటు చేసుకోండి, తద్వారా మీ సమయం క్లయింట్ పనికి వెళ్తుంది.

కన్సల్టింగ్ అంటే ఎక్కువగా నైపుణ్యం మరియు నమ్మకాన్ని అమ్మడం. మీ ఆఫర్ ఎంత స్పష్టంగా ఉంటే, రెండూ అంత సులభం.

దశ 1: ఒక నిర్దిష్ట ఆఫర్‌ను నిర్వచించండి

"మార్కెటింగ్ కన్సల్టెంట్" లేదా "బిజినెస్ కన్సల్టెంట్" కొనడం కష్టం. క్లయింట్ మీ వర్ణనలో తమ స్వంత సమస్యను గుర్తించాలి. మీ ఆఫర్‌ను ఈ రూపంలో రాయడానికి ప్రయత్నించండి:

"నేను [ఒక రకమైన క్లయింట్] కు [ఒక నిర్దిష్ట ఫలితాన్ని] [మీరు దాన్ని ఎలా చేస్తారో] ద్వారా సాధించడంలో సహాయం చేస్తాను."

ఉదాహరణకు: "స్వతంత్ర క్లినిక్‌లు తమ ఆన్‌లైన్ బుకింగ్ మరియు ఫాలో-అప్ ప్రక్రియను సరిచేయడం ద్వారా అపాయింట్‌మెంట్ క్యాలెండర్‌లను నింపడంలో నేను సహాయం చేస్తాను." అది ప్రజలకు ఎవరిని రిఫర్ చేయాలో మరియు మీరు ఏమి చేస్తారో చెబుతుంది.

మీ ఆఫర్‌ను ఎక్కడ కనుగొనాలి:

• మీ కెరీర్‌లో పదే పదే పరిష్కరించిన సమస్యలు.
• మీకు లోపలి నుండి తెలిసిన పరిశ్రమలు, వాటి పరిభాష మరియు కొనుగోలు అలవాట్లతో సహా.
• ప్రజలు ఇప్పటికే అనధికారికంగా మిమ్మల్ని అడుగుతున్న పని.

దశ 2: మీరు అమ్మేదాన్ని ప్యాకేజ్ చేయండి

ప్యాకేజీలు, తెరిచి ఉన్న సహాయంతో పోలిస్తే వివరించడం, అమ్మడం మరియు డెలివర్ చేయడం సులభం. సాధారణ రూపాలు:

చాలా మంది కన్సల్టెంట్లు చెల్లింపు డయాగ్నోస్టిక్‌తో ప్రారంభించి, అది కనుగొన్న దాని ఆధారంగా ప్రాజెక్ట్ లేదా రిటైనర్ అందిస్తారు.

దశ 3: ధర ఎలా నిర్ణయించాలో నిర్ణయించండి

సరైన రేటు అంటూ ఒకటి లేదు; అది మీ రంగం, మార్కెట్, అనుభవం మరియు క్లయింట్ రకంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. విధానాలు:

• గంట చొప్పున — ప్రారంభించడానికి సులభం, కానీ మీ ఆదాయం గంటలతో పరిమితం అవుతుంది మరియు క్లయింట్లు దీర్ఘ ఎంగేజ్‌మెంట్లను వ్యతిరేకించవచ్చు.
• రోజు రేటు — ఆన్-సైట్ లేదా అంతర్గత పని కోసం సాధారణం.
• స్థిర ప్రాజెక్ట్ ఫీజు — ఫలితం విలువ మరియు మీ ప్రయత్నం అంచనాపై ధర. క్లయింట్లకు మొత్తం తెలియడం ఇష్టం; పరిధి పెరిగితే ప్రమాదం మీదే, కాబట్టి పరిధిని జాగ్రత్తగా రాయండి.
• రిటైనర్ — నిర్వచించిన లభ్యత లేదా డెలివరబుల్స్ కోసం నెలవారీ ఫీజు.

కనీస ధరను నిర్ణయించడానికి, ఒక సంవత్సరంలో మీకు ఎంత సంపాదించాలో లెక్కించండి, బిల్ చేయలేని సమయానికి (అమ్మకాలు, అడ్మిన్, సెలవులు, నేర్చుకోవడం — తరచుగా పెద్ద భాగం) అనుమతించండి, ఆపై వాస్తవంగా బిల్ చేయగల రోజులతో భాగించండి. తర్వాత మీ రంగంలోని ఇతరులు ఎంత ఛార్జ్ చేస్తారో చూడండి. అతి తక్కువ ధర ఇవ్వడంలో పోటీ పడకండి; నైపుణ్యం కొనే క్లయింట్లు తరచుగా తక్కువ ధరను హెచ్చరికగా భావిస్తారు.

దశ 4: బిజినెస్ ప్రాథమికాలు సిద్ధం చేసుకోండి

నియమాలు దేశాన్ని బట్టి మారతాయి, కాబట్టి మీ స్థానిక ప్రభుత్వ మార్గదర్శకాన్ని తనిఖీ చేయండి మరియు అకౌంటెంట్‌తో మాట్లాడండి:

• బిజినెస్‌ను ఎలా రిజిస్టర్ చేయాలి మరియు మీకు ఏ నిర్మాణం సరిపోతుంది.
• పన్ను, సేవలపై సేల్స్ టాక్స్ లేదా VAT వసూలు చేయాల్సి వస్తుందో లేదో సహా.
• ప్రొఫెషనల్ ఇండెమ్నిటీ లేదా లయబిలిటీ ఇన్సూరెన్స్, కొంతమంది క్లయింట్లకు అవసరం.
• ఒప్పందాలు — ప్రతి ఎంగేజ్‌మెంట్‌కు పరిధి, డెలివరబుల్స్, ఫీజులు, చెల్లింపు నిబంధనలు, గోప్యత, పని యాజమాన్యం మరియు ముగింపు కవర్ చేసే టెంప్లేట్. ఒక న్యాయ సలహాదారు దాన్ని సమీక్షించాలి.
• మాజీ యజమాని నుండి ఏదైనా ఆసక్తి-విరోధ లేదా నాన్-కాంపిటీ నిబంధనలు.

దశ 5: మీ మొదటి క్లయింట్లను పొందండి

ప్రారంభ కన్సల్టింగ్ పని దాదాపు ఎల్లప్పుడూ మీపై ఇప్పటికే నమ్మకం ఉన్న వ్యక్తుల నుండి వస్తుంది.

1. మీ పనిని తెలిసిన ప్రతి ఒక్కరినీ జాబితా చేయండి: మాజీ మేనేజర్లు, సహోద్యోగులు, క్లయింట్లు, సరఫరాదారులు, భాగస్వాములు.
2. వారిని వ్యక్తిగతంగా సంప్రదించండి. ఇప్పుడు మీరు ఏమి చేస్తారో, ఎవరి కోసం చేస్తారో చెప్పి, ఆ సమస్య ఉన్న ఎవరినైనా తెలుసా అని అడగండి. సామూహిక ప్రకటన పంపి వేచి ఉండకండి.
3. ఒక చిన్న, స్పష్టమైన మొదటి అడుగు ఇవ్వండి, చెల్లింపు డయాగ్నోస్టిక్ లేదా చిన్న వర్క్‌షాప్ వంటిది.
4. ప్రతి మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ తర్వాత రిఫరల్స్ మరియు టెస్టిమోనియల్స్ అడగండి.

దీర్ఘకాలంలో, మీ వద్దకు ప్రజలను తీసుకువచ్చే మార్గాలను నిర్మించండి:

• మీరు పరిష్కరించే సమస్యల గురించి రాయడం మరియు మాట్లాడటం — వ్యాసాలు, న్యూస్‌లెటర్, పరిశ్రమ ఈవెంట్లలో ప్రసంగాలు.
• అదే క్లయింట్లకు సేవ చేస్తూ పోటీపడని సంస్థలతో భాగస్వామ్యాలు (అకౌంటెంట్లు, ఏజెన్సీలు, సాఫ్ట్‌వేర్ విక్రేతలు).
• క్లయింట్ అనుమతితో నిజమైన ఎంగేజ్‌మెంట్ల నుండి కేస్ స్టడీలు.

దశ 6: క్లోజ్ అయ్యే ప్రతిపాదనలు రాయండి

మంచి ప్రతిపాదన చిన్నదిగా మరియు నిర్దిష్టంగా ఉంటుంది:

• క్లయింట్ పరిస్థితి మరియు సమస్య, వారి స్వంత మాటల్లో.
• మీరు అందించే ఫలితం.
• పరిధి — ఏమి చేర్చబడింది మరియు ముఖ్యంగా ఏమి చేర్చబడలేదు.
• టైమ్‌లైన్ మరియు మైలురాళ్లు.
• ధర మరియు చెల్లింపు నిబంధనలు (ప్రాజెక్ట్‌లకు ముందస్తు డిపాజిట్ సాధారణం).
• తదుపరి దశ: ఎలా అంగీకరించాలి.

సంభాషణ తర్వాత వీలైనంత త్వరగా పంపండి, ఆసక్తి ఇంకా ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడే.

"మీరు తక్కువకు చేయగలరా?" అని అడిగితే

క్లయింట్లు తరచుగా ధరపై వెనక్కి నెడతారు. అదే పనికి మీ ఫీజు తగ్గించే బదులు, పరిధిని తగ్గించండి: తక్కువ డెలివరబుల్స్, తక్కువ ఎంగేజ్‌మెంట్, లేదా ముందుగా చిన్న డయాగ్నోస్టిక్. అది మీ రేటును నిలబెట్టుకుంటుంది మరియు అసలు ధర దేనికి చెల్లించిందో క్లయింట్‌కు చూపుతుంది. ఒక క్లయింట్ ధర ఆధారంగా మాత్రమే ఎంచుకుంటే, ప్రత్యేక ఆఫర్‌కు వారు సరైన క్లయింట్ కాకపోవచ్చు.

దశ 7: డెలివరీ మరియు అడ్మిన్ నడపండి

కన్సల్టెంట్లు అడ్మిన్‌లో చాలా సమయం కోల్పోతారు. సరళమైన వ్యవస్థలు సహాయపడతాయి:

• లీడ్స్ మరియు ప్రతిపాదనల పైప్‌లైన్ — ఏ ఫాలో-అప్ మరచిపోకుండా. ఒక సరళమైన CRM సరిపోతుంది.
• కాల్స్ బుక్ చేసే మార్గం — షెడ్యూలింగ్ లింక్ లేదా బుకింగ్ పేజీ.
• క్లయింట్ పోర్టల్ — పొడవైన ఇమెయిల్ థ్రెడ్‌లకు బదులుగా డాక్యుమెంట్లు, పురోగతి అప్‌డేట్‌లు మరియు డెలివరబుల్స్ కోసం. క్లయింట్ పోర్టల్ ఎలా నిర్మించాలి చూడండి.
• ఇన్‌వాయిసింగ్ — చెల్లింపు ట్రాకింగ్ మరియు రిమైండర్‌లతో. ఇన్‌వాయిసింగ్ యాప్ ఎలా నిర్మించాలి చూడండి.
• సమయ లాగ్ — స్థిర-ఫీజు పనిలో కూడా, పనులకు నిజంగా ఎంత సమయం పడుతుందో తెలుసుకోవడానికి.

ఖర్చు

కన్సల్టింగ్‌కు ప్రారంభ ఖర్చులు తక్కువ. ప్రధాన అంశాలు:

• ఇన్సూరెన్స్ — ముఖ్యంగా ప్రొఫెషనల్ ఇండెమ్నిటీ.
• న్యాయ మరియు అకౌంటింగ్ సలహా.
• వెబ్‌సైట్, డొమైన్ మరియు ఇమెయిల్.
• సాఫ్ట్‌వేర్ — CRM, షెడ్యూలింగ్, ఇన్‌వాయిసింగ్, వీడియో కాల్స్, డాక్యుమెంట్ టూల్స్.
• ఆన్-సైట్ పని కోసం ప్రయాణం.
• మార్కెటింగ్ మరియు ఈవెంట్లు.
• మీ రన్‌వే — తరచుగా అతిపెద్ద ఖర్చు, రెగ్యులర్ ఆదాయం రాకముందు సమయం.

సాధారణ తప్పులు

• అస్పష్టమైన ఆఫర్ ఎవరూ రిఫర్ చేయలేనిది.
• అతి తక్కువ ధర మరియు మీ క్యాలెండర్‌ను తక్కువ-విలువ పనితో నింపడం.
• సరిగ్గా రాయని ప్రతిపాదనల నుండి పరిధి పెరగడం.
• పని అయిపోయినప్పుడు మాత్రమే అమ్మడం, దీనివల్ల ఆదాయం ఒక్కసారి ఎక్కువ, ఒక్కసారి తక్కువ. బిజీగా ఉన్నప్పుడు కూడా కొంత మార్కెటింగ్ కొనసాగించండి.
• ఒప్పందం లేకపోవడం, లేదా సలహా లేకుండా మరో బిజినెస్ నుండి కాపీ చేసిన ఒప్పందం.
• అడ్మిన్ సరళం చేయగలిగినదాన్ని కూడా అన్నీ మీరే చేయడం.

Mythex తో మీ కన్సల్టింగ్ సైట్ మరియు క్లయింట్ టూల్స్ నిర్మించడం

Mythex ఒక AI యాప్ బిల్డర్: మీకు కావాల్సింది చాట్‌లో వివరిస్తే అది లైవ్ ప్రివ్యూతో పని చేసే వెబ్‌సైట్ లేదా వెబ్ యాప్‌ను నిర్మించి, ప్రచురిస్తుంది. కన్సల్టెంట్ కోసం అది మీ ఆఫర్‌ను వివరించి కాల్ బుక్ చేసే ఫారమ్ ఉన్న ఒక-పేజీ సైట్, లీడ్ మరియు ప్రతిపాదన ట్రాకర్, లేదా ప్రాజెక్ట్ అప్‌డేట్‌లతో కూడిన క్లయింట్ పోర్టల్ కావచ్చు; యాప్‌కు డేటా నిల్వ అవసరమైనప్పుడు Postgres డేటాబేస్ జోడించబడుతుంది. మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టెన్సీ వెబ్‌సైట్ బిల్డర్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ కన్సల్టెన్సీ క్లయింట్ పోర్టల్ బిల్డర్ పేజీల్లో స్టార్టర్ ప్రాంప్ట్‌లు ఉన్నాయి, మరియు డాక్స్‌లోని క్లయింట్ పోర్టల్ గైడ్ నిర్మాణాన్ని కవర్ చేస్తుంది. క్లయింట్ లాగిన్‌లు మీ స్వంత ఆథెంటికేషన్ ప్రొవైడర్‌ను ఉపయోగిస్తాయి, దాన్ని ఏజెంట్ కనెక్ట్ చేస్తుంది.

ప్రశ్నలు