കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ് എങ്ങനെ തുടങ്ങാം: ഓഫർ, വിലനിർണയം, ആദ്യ ക്ലയന്റുകൾ

ഒരു കൺസൾട്ടിംഗ് ബിസിനസ് തുടങ്ങാൻ, നിങ്ങളുടെ അനുഭവത്തെ ഒരു നിർദിഷ്ട ഓഫറാക്കി മാറ്റുക — ഒരു നിർവചിച്ച തരം ക്ലയന്റിനുവേണ്ടി നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു നിർദിഷ്ട പ്രശ്നം. അത് എങ്ങനെ വില നിശ്ചയിക്കുമെന്ന് തീരുമാനിക്കുക, നിലവിലുള്ള ശൃംഖലയോട് പറയുക, സംഭാഷണങ്ങളിലൂടെയും റഫറലുകളിലൂടെയും ആദ്യ ക്ലയന്റുകളെ നേടുക. അതിനുശേഷം പ്രൊപ്പോസലുകൾ, കരാറുകൾ, ഇൻവോയ്‌സിംഗ്, ഡെലിവറി എന്നിവയ്ക്ക് ലളിതമായ സംവിധാനങ്ങൾ ഒരുക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ സമയം ക്ലയന്റ് ജോലിക്ക് ചെലവഴിക്കാം.

കൺസൾട്ടിംഗ് പ്രധാനമായും വൈദഗ്ധ്യവും വിശ്വാസവും വിൽക്കുന്നതാണ്. ഓഫർ എത്ര വ്യക്തമാണോ അത്രയും എളുപ്പമാണ് രണ്ടും.

ഘട്ടം 1: ഒരു നിർദിഷ്ട ഓഫർ നിശ്ചയിക്കുക

"മാർക്കറ്റിംഗ് കൺസൾട്ടന്റ്" അല്ലെങ്കിൽ "ബിസിനസ് കൺസൾട്ടന്റ്" വാങ്ങാൻ പ്രയാസമാണ്. ഒരു ക്ലയന്റിന് തന്റെ സ്വന്തം പ്രശ്നം നിങ്ങളുടെ വിവരണത്തിൽ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയണം. ഇങ്ങനെ നിങ്ങളുടെ ഓഫർ എഴുതാൻ ശ്രമിക്കുക:

"[ഏത് തരം ക്ലയന്റ്] നെ [ഒരു നിർദിഷ്ട ഫലം നേടാൻ] [നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു] വഴി ഞാൻ സഹായിക്കുന്നു."

ഉദാഹരണത്തിന്: "സ്വതന്ത്ര ക്ലിനിക്കുകളെ അവരുടെ ഓൺലൈൻ ബുക്കിംഗും ഫോളോ-അപ്പ് പ്രക്രിയയും ശരിയാക്കി അവരുടെ അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് കലണ്ടർ നിറയ്ക്കാൻ ഞാൻ സഹായിക്കുന്നു." അത് ആളുകളോട് ആരെ റഫർ ചെയ്യണമെന്നും നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യുമെന്നും പറയുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഓഫർ കണ്ടെത്താനുള്ള ഇടങ്ങൾ:

• നിങ്ങളുടെ കരിയറിൽ ആവർത്തിച്ച് പരിഹരിച്ച പ്രശ്നങ്ങൾ.
• ഉള്ളിൽ നിന്ന് അറിയാവുന്ന വ്യവസായങ്ങൾ, അവയുടെ ഭാഷയും വാങ്ങൽ ശീലങ്ങളും ഉൾപ്പെടെ.
• ആളുകൾ അനൗപചാരികമായി നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെടുന്ന ജോലികൾ.

ഘട്ടം 2: നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്നത് പാക്കേജ് ചെയ്യുക

വ്യക്തമായ വ്യാപ്തിയില്ലാത്ത സഹായത്തേക്കാൾ പാക്കേജുകൾ വിശദീകരിക്കാനും വിൽക്കാനും നടപ്പാക്കാനും എളുപ്പമാണ്. സാധാരണ രൂപങ്ങൾ:

പല കൺസൾട്ടന്റുമാരും പണമടച്ചുള്ള ഒരു ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്കിൽ തുടങ്ങി, അത് കണ്ടെത്തുന്നതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഒരു പ്രോജക്ടോ റീട്ടെയ്നറോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഘട്ടം 3: വില നിശ്ചയിക്കാനുള്ള തീരുമാനം

ശരിയായ നിരക്ക് എന്നൊന്നില്ല; അത് നിങ്ങളുടെ മേഖല, വിപണി, അനുഭവം, ക്ലയന്റ് തരം എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. രീതികൾ:

• മണിക്കൂർ — തുടങ്ങാൻ എളുപ്പം, പക്ഷേ വരുമാനം മണിക്കൂറുകൾ കൊണ്ട് പരിമിതമാണ്, ദീർഘമായ എൻഗേജ്മെന്റുകളെ ക്ലയന്റുകൾ എതിർത്തേക്കാം.
• ദിവസ നിരക്ക് — ഓൺ-സൈറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഉൾച്ചേർന്ന ജോലിക്ക് സാധാരണം.
• നിശ്ചിത പ്രോജക്ട് ഫീസ് — ഫലത്തിന്റെ മൂല്യത്തിലും നിങ്ങളുടെ പ്രയത്ന കണക്കിലും അടിസ്ഥാനമാക്കി. മൊത്തം തുക അറിയുന്നത് ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഇഷ്ടമാണ്; വ്യാപ്തി ഇഴഞ്ഞുനീങ്ങിയാൽ അപകടം നിങ്ങൾ വഹിക്കുന്നു, അതിനാൽ വ്യാപ്തി ശ്രദ്ധയോടെ എഴുതുക.
• റീട്ടെയ്നർ — നിർവചിച്ച ലഭ്യതയ്‌ക്കോ ഡെലിവറബിളുകൾക്കോ വേണ്ടിയുള്ള പ്രതിമാസ ഫീസ്.

ഒരു തറ നിശ്ചയിക്കാൻ, ഒരു വർഷം നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കേണ്ടത് എത്രയെന്ന് കണക്കാക്കുക, ബിൽ ചെയ്യാനാകാത്ത സമയത്തിന് (വിൽപ്പന, അഡ്മിൻ, അവധി, പഠനം — പലപ്പോഴും വലിയൊരു പങ്ക്) അനുവദിക്കുക, അതിനെ യാഥാർഥ്യബോധത്തോടെ ബിൽ ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ദിവസങ്ങൾ കൊണ്ട് ഹരിക്കുക. പിന്നെ നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലുള്ളവർ എത്ര ഈടാക്കുന്നു എന്ന് പരിശോധിക്കുക. ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞവരാകാൻ മത്സരിക്കരുത്; വൈദഗ്ധ്യം വാങ്ങുന്ന ക്ലയന്റുകൾ കുറഞ്ഞ വിലയെ പലപ്പോഴും ഒരു മുന്നറിയിപ്പായി കാണുന്നു.

ഘട്ടം 4: ബിസിനസിന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക

രാജ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിയമങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പ്രാദേശിക സർക്കാരിന്റെ മാർഗനിർദേശം പരിശോധിക്കുക, ഒരു അക്കൗണ്ടന്റുമായി സംസാരിക്കുക:

• ബിസിനസ് എങ്ങനെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാം, ഏത് ഘടനയാണ് നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യം.
• നികുതി, സേവനങ്ങൾക്ക് സെയിൽസ് ടാക്സോ VAT-ഓ ഈടാക്കണോ എന്നത് ഉൾപ്പെടെ.
• പ്രൊഫഷണൽ ഇൻഡെംനിറ്റി അല്ലെങ്കിൽ ബാധ്യതാ ഇൻഷുറൻസ്, ചില ക്ലയന്റുകൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നത്.
• കരാറുകൾ — ഓരോ എൻഗേജ്മെന്റിനുമുള്ള ഒരു ടെംപ്ലേറ്റ്, വ്യാപ്തി, ഡെലിവറബിളുകൾ, ഫീസ്, പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകൾ, രഹസ്യാത്മകത, ജോലിയുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം, അവസാനിപ്പിക്കൽ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നത്. ഒരു നിയമോപദേശകൻ ഇത് പരിശോധിക്കണം.
• മുൻ തൊഴിലുടമയിൽ നിന്നുള്ള ഏതെങ്കിലും താൽപ്പര്യ വൈരുധ്യ അല്ലെങ്കിൽ മത്സര വിലക്ക് നിബന്ധനകൾ.

ഘട്ടം 5: ആദ്യ ക്ലയന്റുകളെ നേടുക

ആദ്യകാല കൺസൾട്ടിംഗ് ജോലി മിക്കപ്പോഴും നിങ്ങളെ ഇതിനകം വിശ്വസിക്കുന്ന ആളുകളിൽ നിന്നാണ് വരുന്നത്.

1. നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനം അറിയാവുന്ന എല്ലാവരെയും പട്ടികപ്പെടുത്തുക: മുൻ മാനേജർമാർ, സഹപ്രവർത്തകർ, ക്ലയന്റുകൾ, വിതരണക്കാർ, പങ്കാളികൾ.
2. വ്യക്തിപരമായി ബന്ധപ്പെടുക. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ എന്ത് ചെയ്യുന്നു, ആർക്കുവേണ്ടി എന്ന് പറയുക, ആ പ്രശ്നമുള്ള ആരെയെങ്കിലും അവർക്ക് അറിയാമോ എന്ന് ചോദിക്കുക. ഒരു വലിയ അറിയിപ്പ് അയച്ച് കാത്തിരിക്കരുത്.
3. ഒരു ചെറുതും വ്യക്തവുമായ ആദ്യ ചുവടുവെപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, പണമടച്ചുള്ള ഡയഗ്നോസ്റ്റിക് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ചെറിയ വർക്ക്‌ഷോപ്പ് പോലെ.
4. ഓരോ നല്ല എൻഗേജ്മെന്റിന് ശേഷവും റഫറലുകളും സാക്ഷ്യപത്രങ്ങളും ചോദിക്കുക.

ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, ആളുകളെ നിങ്ങളിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്ന ചാനലുകൾ നിർമ്മിക്കുക:

• നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന പ്രശ്നങ്ങളെക്കുറിച്ച് എഴുത്തും പ്രഭാഷണവും — ലേഖനങ്ങൾ, ന്യൂസ്‌ലെറ്റർ, വ്യവസായ പരിപാടികളിലെ പ്രസംഗങ്ങൾ.
• അതേ ക്ലയന്റുകളെ സേവിക്കുന്നെങ്കിലും നിങ്ങളോട് മത്സരിക്കാത്ത സ്ഥാപനങ്ങളുമായി പങ്കാളിത്തം (അക്കൗണ്ടന്റുമാർ, ഏജൻസികൾ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വെണ്ടർമാർ).
• യഥാർഥ എൻഗേജ്മെന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള കേസ് സ്റ്റഡികൾ, ക്ലയന്റിന്റെ അനുമതിയോടെ.

ഘട്ടം 6: അവസാനിക്കുന്ന പ്രൊപ്പോസലുകൾ എഴുതുക

നല്ല പ്രൊപ്പോസൽ ഹ്രസ്വവും നിർദിഷ്ടവുമാണ്:

• ക്ലയന്റിന്റെ സാഹചര്യവും പ്രശ്നവും, അവരുടെ വാക്കുകളിൽ.
• നിങ്ങൾ നൽകുന്ന ഫലം.
• വ്യാപ്തി — എന്തൊക്കെ ഉൾപ്പെടുന്നു, പ്രധാനമായി, എന്തൊക്കെ ഉൾപ്പെടുന്നില്ല.
• സമയക്രമവും നാഴികക്കല്ലുകളും.
• വിലയും പേയ്‌മെന്റ് നിബന്ധനകളും (പ്രോജക്ടുകൾക്ക് മുൻകൂർ ഡെപ്പോസിറ്റ് സാധാരണം).
• അടുത്ത ഘട്ടം: എങ്ങനെ സ്വീകരിക്കാം.

സംഭാഷണത്തിന് ശേഷം താൽപ്പര്യം ഉയർന്നിരിക്കുമ്പോൾ തന്നെ അത് അയയ്ക്കുക.

"ഇതിന് കുറച്ച് തരാമോ?" എന്ന ചോദ്യം കൈകാര്യം ചെയ്യുക

ക്ലയന്റുകൾ പലപ്പോഴും വിലയിൽ സമ്മർദം ചെലുത്താറുണ്ട്. അതേ ജോലിക്ക് ഫീസ് കുറയ്ക്കുന്നതിന് പകരം വ്യാപ്തി കുറയ്ക്കുക: കുറഞ്ഞ ഡെലിവറബിളുകൾ, ചെറിയ എൻഗേജ്മെന്റ്, അല്ലെങ്കിൽ ആദ്യം ഒരു ചെറിയ ഡയഗ്നോസ്റ്റിക്. അത് നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് നിലനിർത്തുന്നു, യഥാർഥ വിലയ്ക്ക് എന്താണ് വാങ്ങിയതെന്ന് ക്ലയന്റിനെ കാണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ക്ലയന്റ് വിലയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ മാത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നെങ്കിൽ, ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ഓഫറിന് അവർ ശരിയായ ക്ലയന്റാകണമെന്നില്ല.

ഘട്ടം 7: ഡെലിവറിയും അഡ്മിനും നടത്തുക

കൺസൾട്ടന്റുമാർ അഡ്മിനിൽ ധാരാളം സമയം നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നു. ലളിതമായ സംവിധാനങ്ങൾ സഹായിക്കുന്നു:

• ലീഡുകളുടെയും പ്രൊപ്പോസലുകളുടെയും ഒരു പൈപ്പ്‌ലൈൻ, ഒരു ഫോളോ-അപ്പും മറക്കാതിരിക്കാൻ. ഒരു ലളിതമായ CRM മതിയാകും.
• കോളുകൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനുള്ള ഒരു മാർഗം — ഒരു ഷെഡ്യൂളിംഗ് ലിങ്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബുക്കിംഗ് പേജ്.
• ഒരു ക്ലയന്റ് പോർട്ടൽ രേഖകൾ, പുരോഗതി അപ്‌ഡേറ്റുകൾ, ഡെലിവറബിളുകൾ എന്നിവയ്ക്ക്, നീണ്ട ഇമെയിൽ ത്രെഡുകൾക്ക് പകരം. ഒരു ക്ലയന്റ് പോർട്ടൽ എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം കാണുക.
• പേയ്‌മെന്റ് ട്രാക്കിംഗും ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകളും ഉള്ള ഇൻവോയ്‌സിംഗ്. ഒരു ഇൻവോയ്‌സിംഗ് ആപ്പ് എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം കാണുക.
• ഒരു സമയ ലോഗ്, നിശ്ചിത ഫീസ് ജോലിയിലും, കാര്യങ്ങൾ യഥാർഥത്തിൽ എത്ര സമയമെടുക്കുന്നു എന്ന് പഠിക്കാൻ.

ചെലവ്

കൺസൾട്ടിംഗിന് തുടക്ക ചെലവ് കുറവാണ്. ചെലവിന്റെ ഘടകങ്ങൾ:

• ഇൻഷുറൻസ് — പ്രത്യേകിച്ച് പ്രൊഫഷണൽ ഇൻഡെംനിറ്റി.
• നിയമപരവും അക്കൗണ്ടിംഗ് ഉപദേശവും.
• വെബ്സൈറ്റ്, ഡൊമെയ്‌ൻ, ഇമെയിൽ.
• സോഫ്റ്റ്‌വെയർ — CRM, ഷെഡ്യൂളിംഗ്, ഇൻവോയ്‌സിംഗ്, വീഡിയോ കോളുകൾ, ഡോക്യുമെന്റ് ടൂളുകൾ.
• ഓൺ-സൈറ്റ് ജോലിക്കുള്ള യാത്ര.
• മാർക്കറ്റിംഗും പരിപാടികളും.
• നിങ്ങളുടെ റൺവേ — ഏറ്റവും വലിയ ചെലവ് പലപ്പോഴും സ്ഥിരമായ വരുമാനം എത്തുന്നതിന് മുമ്പുള്ള സമയമാണ്.

സാധാരണ തെറ്റുകൾ

• വ്യക്തമല്ലാത്ത ഓഫർ ആർക്കും റഫർ ചെയ്യാൻ കഴിയാത്തത്.
• കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കുകയും മൂല്യം കുറഞ്ഞ ജോലികൾ കൊണ്ട് കലണ്ടർ നിറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുക.
• അയഞ്ഞ എഴുത്തിലുള്ള പ്രൊപ്പോസലുകളിൽ നിന്നുള്ള വ്യാപ്തി ഇഴഞ്ഞുനീങ്ങൽ.
• ജോലി തീരുമ്പോൾ മാത്രം വിൽക്കുക, ഇത് വരുമാനത്തിൽ ഉയർച്ചതാഴ്ചകൾക്ക് കാരണമാകുന്നു. തിരക്കിലായിരിക്കുമ്പോഴും കുറച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് തുടരുക.
• കരാർ ഇല്ലാതിരിക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ ഉപദേശമില്ലാതെ മറ്റൊരു ബിസിനസിൽ നിന്ന് പകർത്തിയത്.
• എല്ലാം സ്വയം ചെയ്യുക, ലളിതമാക്കാവുന്ന അഡ്മിൻ ഉൾപ്പെടെ.

Mythex ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ കൺസൾട്ടിംഗ് സൈറ്റും ക്ലയന്റ് ടൂളുകളും നിർമ്മിക്കുക

Mythex ഒരു AI ആപ്പ് ബിൽഡറാണ്: ചാറ്റിൽ നിങ്ങൾ ആവശ്യമുള്ളത് വിവരിക്കുന്നു, അത് ലൈവ് പ്രിവ്യൂയോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു വെബ്സൈറ്റോ വെബ് ആപ്പോ നിർമ്മിച്ച് പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നു. ഒരു കൺസൾട്ടന്റിന് ഇത് നിങ്ങളുടെ ഓഫർ വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു പേജ് സൈറ്റും കോൾ ബുക്ക് ചെയ്യാനുള്ള ഫോമും ആകാം, ലീഡ്, പ്രൊപ്പോസൽ ട്രാക്കർ ആകാം, അല്ലെങ്കിൽ പ്രോജക്ട് അപ്‌ഡേറ്റുകളുള്ള ഒരു ക്ലയന്റ് പോർട്ടൽ ആകാം. ആപ്പിന് ഡാറ്റ സൂക്ഷിക്കേണ്ടിവരുമ്പോൾ Postgres ഡാറ്റാബേസ് ചേർക്കപ്പെടുന്നു. കൺസൾട്ടൻസി വെബ്സൈറ്റ് ബിൽഡർ, കൺസൾട്ടൻസി ക്ലയന്റ് പോർട്ടൽ ബിൽഡർ പേജുകളിൽ തുടക്ക പ്രോംപ്റ്റുകളുണ്ട്, കൂടാതെ docs-ലെ ക്ലയന്റ് പോർട്ടൽ ഗൈഡ് നിർമ്മാണം വിശദീകരിക്കുന്നു. ക്ലയന്റ് ലോഗിനുകൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഓതന്റിക്കേഷൻ ദാതാവ് വഴിയാണ്, ഏജന്റ് അത് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ചോദ്യങ്ങൾ