ஆலோசனை வணிகத்தை எப்படித் தொடங்குவது: சலுகை, விலை நிர்ணயம் மற்றும் முதல் வாடிக்கையாளர்கள்

ஆலோசனை வணிகத்தைத் தொடங்க, உங்கள் அனுபவத்தை ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகையாக மாற்றுங்கள் — ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளருக்காக ஒரு வரையறுக்கப்பட்ட பிரச்சினையைத் தீர்ப்பது — அதற்கு எப்படி விலை வைப்பீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள், உங்கள் இருக்கும் நெட்வொர்க்கிடம் சொல்லுங்கள், உரையாடல்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள் மூலம் முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள். பிறகு முன்மொழிவுகள், ஒப்பந்தங்கள், விலைப்பட்டியல் மற்றும் வழங்கலுக்கு எளிய அமைப்புகளை உருவாக்கி, வாடிக்கையாளர் வேலையில் உங்கள் நேரத்தைச் செலவிடலாம்.

ஆலோசனை என்பது பெரும்பாலும் நிபுணத்துவத்தையும் நம்பிக்கையையும் விற்பனை செய்வதுதான். சலுகை எவ்வளவு தெளிவாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு எளிதாக விற்பனையும் நம்பிக்கையும் அமையும்.

படி 1: ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகையை வரையறுங்கள்

"மார்க்கெட்டிங் ஆலோசகர்" அல்லது "வணிக ஆலோசகர்" என்பதை வாங்குவது கடினம். ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது சொந்தப் பிரச்சினையை உங்கள் விவரிப்பில் அடையாளம் காண வேண்டும். உங்கள் சலுகையை இந்த வடிவத்தில் எழுதிப் பாருங்கள்:

"நான் [ஒரு வகை வாடிக்கையாளருக்கு] [ஒரு குறிப்பிட்ட விளைவை] [நான் எப்படிச் செய்கிறேன் என்பதன் மூலம்] அடைய உதவுகிறேன்."

உதாரணமாக: "சுயாதீன கிளினிக்குகள் தங்கள் அப்பாயிண்ட்மென்ட் நாட்காட்டிகளை நிரப்ப, அவர்களின் ஆன்லைன் முன்பதிவு மற்றும் பின்தொடர்தல் செயல்முறையைச் சரிசெய்ய உதவுகிறேன்." அது யாரைப் பரிந்துரைக்க வேண்டும், நீங்கள் என்ன செய்வீர்கள் என்பதை மக்களுக்குச் சொல்லும்.

உங்கள் சலுகையை எங்கே கண்டறிவது:

• உங்கள் தொழிலில் மீண்டும் மீண்டும் தீர்த்த பிரச்சினைகள்.
• உள்ளிருந்து தெரிந்த தொழில்கள், அவற்றின் சொல்வழக்கும் வாங்கும் பழக்கங்களும் உட்பட.
• மக்கள் ஏற்கனவே முறைசாரா முறையில் உங்களிடம் கேட்கும் வேலை.

படி 2: நீங்கள் விற்பதைத் தொகுப்புகளாக அமையுங்கள்

திறந்த நிலை உதவியை விட தொகுப்புகள் விளக்கவும் விற்கவும் வழங்கவும் எளிதானவை. பொதுவான வடிவங்கள்:

பல ஆலோசகர்கள் பணம் செலுத்தும் நோயறிதலுடன் தொடங்கி, அது கண்டறிந்ததன் அடிப்படையில் ஒரு திட்டம் அல்லது தக்கவைப்பை வழங்குகிறார்கள்.

படி 3: விலை நிர்ணயிப்பது எப்படி என்று முடிவு செய்யுங்கள்

சரியான கட்டணம் என்று ஒன்றில்லை; அது உங்கள் துறை, சந்தை, அனுபவம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வகையைப் பொறுத்தது. அணுகுமுறைகள்:

• மணிநேர அடிப்படை — தொடங்க எளிது, ஆனால் உங்கள் வருமானம் மணிநேரங்களால் வரம்பிடப்படும், நீண்ட ஈடுபாடுகளை வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்க்கலாம்.
• நாள் கட்டணம் — நேரில் அல்லது உள்ளே பணியாற்றும் வேலைக்குப் பொதுவானது.
• நிலையான திட்டக் கட்டணம் — விளைவின் மதிப்பு மற்றும் உழைப்பின் உங்கள் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில். வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொத்தத் தொகை தெரிவது பிடிக்கும்; வேலை வரம்பு மீறினால் அபாயம் உங்களுக்கு, எனவே வரம்பை கவனமாக எழுதுங்கள்.
• தக்கவைப்பு — குறிப்பிட்ட கிடைக்கும் தன்மை அல்லது வழங்கல்களுக்கான மாதாந்திரக் கட்டணம்.

ஒரு குறைந்தபட்ச அளவை அமைக்க, ஒரு வருடத்தில் நீங்கள் எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும் என்று கணக்கிடுங்கள், பில் செய்ய முடியாத நேரத்தை (விற்பனை, நிர்வாகம், விடுமுறைகள், கற்றல் — பெரும்பாலும் பெரும்பகுதி) கணக்கில் கொள்ளுங்கள், பின்னர் நீங்கள் உண்மையில் பில் செய்யக்கூடிய நாட்களால் வகுங்கள். அதன் பிறகு உங்கள் துறையில் மற்றவர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள் என்று பாருங்கள். மலிவானவராக இருப்பதில் போட்டியிடாதீர்கள்; நிபுணத்துவத்தை வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலையை பெரும்பாலும் எச்சரிக்கை அடையாளமாகப் பார்ப்பார்கள்.

படி 4: வணிகத்தின் அடிப்படைகளை அமையுங்கள்

விதிகள் நாட்டுக்கு நாடு வேறுபடும், எனவே உங்கள் உள்ளூர் அரசாங்க வழிகாட்டுதலைச் சரிபாருங்கள் மற்றும் ஒரு கணக்காளரிடம் பேசுங்கள்:

• வணிகத்தை எப்படிப் பதிவு செய்வது மற்றும் உங்களுக்கு எந்த அமைப்பு பொருந்தும்.
• வரி, நீங்கள் சேவைகளுக்கு விற்பனை வரி அல்லது VAT வசூலிக்க வேண்டுமா என்பது உட்பட.
• தொழில்முறை இழப்பீட்டு அல்லது பொறுப்புக் காப்பீடு, சில வாடிக்கையாளர்கள் கேட்கின்றனர்.
• ஒப்பந்தங்கள் — ஒவ்வொரு ஈடுபாட்டுக்கும் ஒரு டெம்ப்ளேட்: வரம்பு, வழங்கல்கள், கட்டணங்கள், பணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள், ரகசியத்தன்மை, வேலையின் உரிமை மற்றும் முடிவுக்குக் கொண்டுவருதல். ஒரு சட்ட ஆலோசகரிடம் மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
• முன்னாள் முதலாளியிடமிருந்து ஏதேனும் ஆர்வ மோதல் அல்லது போட்டித் தடை விதிகள்.

படி 5: உங்கள் முதல் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்

ஆரம்பகால ஆலோசனை வேலை கிட்டத்தட்ட எப்போதும் ஏற்கனவே உங்களை நம்பும் மக்களிடமிருந்தே வருகிறது.

1. உங்கள் வேலையை அறிந்த அனைவரையும் பட்டியலிடுங்கள்: முன்னாள் மேலாளர்கள், சக ஊழியர்கள், வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள், கூட்டாளிகள்.
2. தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். இப்போது நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள், யாருக்காக என்று சொல்லுங்கள், அந்தப் பிரச்சினை உள்ள யாரையாவது தெரியுமா எனக் கேளுங்கள். வெகுஜன அறிவிப்பை அனுப்பிவிட்டுக் காத்திருக்காதீர்கள்.
3. ஒரு சிறிய, தெளிவான முதல் படியை வழங்குங்கள், உதாரணமாக பணம் செலுத்தும் நோயறிதல் அல்லது குறுகிய பட்டறை.
4. ஒவ்வொரு நல்ல ஈடுபாட்டுக்குப் பிறகும் பரிந்துரைகளையும் சான்றுகளையும் கேளுங்கள்.

நீண்ட காலத்தில், மக்களை உங்களிடம் கொண்டுவரும் வழிகளை உருவாக்குங்கள்:

• நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சினைகள் பற்றி எழுதுதல் மற்றும் பேசுதல் — கட்டுரைகள், செய்திமடல், தொழில் நிகழ்வுகளில் உரைகள்.
• அதே வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேவை செய்யும் ஆனால் போட்டியிடாத நிறுவனங்களுடன் கூட்டாண்மைகள் (கணக்காளர்கள், ஏஜென்சிகள், மென்பொருள் விற்பனையாளர்கள்).
• வாடிக்கையாளரின் அனுமதியுடன், உண்மையான ஈடுபாடுகளிலிருந்து வழக்கு ஆய்வுகள்.

படி 6: முடிவடையும் முன்மொழிவுகளை எழுதுங்கள்

ஒரு நல்ல முன்மொழிவு குறுகியதாகவும் குறிப்பிட்டதாகவும் இருக்கும்:

• வாடிக்கையாளரின் சூழ்நிலையும் பிரச்சினையும், அவர்களின் சொற்களிலேயே.
• நீங்கள் வழங்கப்போகும் விளைவு.
• வரம்பு — என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, முக்கியமாக என்ன சேர்க்கப்படவில்லை.
• காலக்கெடு மற்றும் மைல்கற்கள்.
• விலை மற்றும் பணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள் (திட்டங்களுக்கு முன்பணம் பொதுவானது).
• அடுத்த படி: எப்படி ஏற்பது.

உரையாடலுக்குப் பிறகு, ஆர்வம் அதிகமாக இருக்கும்போதே விரைவில் அனுப்புங்கள்.

"இதை இன்னும் குறைந்த விலைக்குச் செய்ய முடியுமா?" என்பதைக் கையாள்வது

வாடிக்கையாளர்கள் விலையில் பின்வாங்கக் கேட்பது வழக்கம். அதே வேலைக்கு உங்கள் கட்டணத்தைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, வரம்பைக் குறையுங்கள்: குறைவான வழங்கல்கள், குறுகிய ஈடுபாடு, அல்லது முதலில் சிறிய நோயறிதல். அது உங்கள் விகிதத்தைப் பாதுகாக்கும், அசல் விலை எதற்காகச் செலுத்தப்பட்டது என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் விலையை மட்டுமே பார்த்துத் தேர்ந்தெடுத்தால், ஒரு சிறப்புச் சலுகைக்கு அவர் சரியான வாடிக்கையாளராக இருக்காமல் போகலாம்.

படி 7: வழங்கல் மற்றும் நிர்வாகத்தை நடத்துங்கள்

ஆலோசகர்கள் நிர்வாகத்தில் நிறைய நேரத்தை இழக்கிறார்கள். எளிய அமைப்புகள் உதவும்:

• முன்னணி வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முன்மொழிவுகளின் பைப்லைன், எந்தப் பின்தொடர்தலும் மறக்கப்படாமல் இருக்க. ஒரு எளிய CRM போதுமானது.
• அழைப்புகளை முன்பதிவு செய்ய ஒரு வழி — ஒரு திட்டமிடல் இணைப்பு அல்லது ஒரு முன்பதிவு பக்கம்.
• ஆவணங்கள், முன்னேற்ற அறிக்கைகள் மற்றும் வழங்கல்களுக்கான வாடிக்கையாளர் போர்ட்டல், நீண்ட மின்னஞ்சல் இழைகளுக்குப் பதிலாக. வாடிக்கையாளர் போர்ட்டலை எப்படி உருவாக்குவது பார்க்கவும்.
• பணம் செலுத்தும் கண்காணிப்பு மற்றும் நினைவூட்டல்களுடன் விலைப்பட்டியல். விலைப்பட்டியல் செயலியை எப்படி உருவாக்குவது பார்க்கவும்.
• ஒரு நேரப் பதிவு, நிலையான கட்டண வேலையிலும் கூட, உண்மையில் வேலைகளுக்கு எவ்வளவு நேரம் ஆகிறது என்று தெரிந்துகொள்ள.

தொடங்குவதற்கான செலவு

ஆலோசனைக்கு தொடக்கச் செலவுகள் குறைவு. முக்கியக் காரணிகள்:

• காப்பீடு — குறிப்பாக தொழில்முறை இழப்பீட்டுக் காப்பீடு.
• சட்ட மற்றும் கணக்கியல் ஆலோசனை.
• இணையதளம், டொமைன் மற்றும் மின்னஞ்சல்.
• மென்பொருள் — CRM, அட்டவணையிடல், விலைப்பட்டியல், வீடியோ அழைப்புகள், ஆவணக் கருவிகள்.
• நேரில் வேலைக்கான பயணம்.
• விளம்பரம் மற்றும் நிகழ்வுகள்.
• உங்கள் ரன்வே — பெரும்பாலும் மிகப்பெரிய செலவு, நிலையான வருமானம் வருவதற்கு முன் உள்ள காலம்.

பொதுவான தவறுகள்

• யாரும் பரிந்துரைக்க முடியாத ஒரு தெளிவற்ற சலுகை.
• விலையைக் குறைத்து மதிப்பு குறைந்த வேலையால் நாட்காட்டியை நிரப்புவது.
• தெளிவற்றுச் எழுதப்பட்ட முன்மொழிவுகளால் வரம்பு விரிவடைவது.
• வேலை தீர்ந்த பின்னரே விற்பனை செய்வது, இதனால் வருமானம் ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும். பிஸியாக இருக்கும்போதும் சிறிது சந்தைப்படுத்தலைத் தொடருங்கள்.
• ஒப்பந்தம் இல்லாமல் இருப்பது, அல்லது ஆலோசனை இல்லாமல் வேறொரு வணிகத்திலிருந்து நகலெடுத்த ஒன்று.
• எளிமைப்படுத்தக்கூடிய நிர்வாகம் உட்பட அனைத்தையும் தனியாகச் செய்வது.

Mythex மூலம் உங்கள் ஆலோசனை இணையதளம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கருவிகளை உருவாக்குதல்

Mythex ஒரு AI ஆப் பில்டர்: நீங்கள் அரட்டையில் என்ன வேண்டும் என்று விவரித்தால், அது நேரடி முன்னோட்டத்துடன் வேலை செய்யும் இணையதளத்தையோ வலை ஆப்பையோ உருவாக்கி வெளியிடும். ஒரு ஆலோசகருக்கு அது, உங்கள் சலுகையை விளக்கி அழைப்பை முன்பதிவு செய்ய படிவத்துடன் கூடிய ஒரு பக்க தளமாக, வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் முன்மொழிவுகளைக் கண்காணிக்கும் ஒரு பைப்லைன் கருவியாக, அல்லது திட்டப் புதுப்பிப்புகளுடன் ஒரு வாடிக்கையாளர் போர்ட்டலாக இருக்கலாம்; ஆப்புக்குத் தரவைச் சேமிக்க வேண்டிய போது Postgres தரவுத்தளம் சேர்க்கப்படும். ஆலோசனை நிறுவன இணையதள உருவாக்கி மற்றும் ஆலோசனை நிறுவன வாடிக்கையாளர் போர்ட்டல் உருவாக்கி பக்கங்களில் தொடக்க அறிவுறுத்தல்கள் உள்ளன, மேலும் டாக்ஸில் உள்ள வாடிக்கையாளர் போர்ட்டல் வழிகாட்டி உருவாக்கத்தை விவரிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் உள்நுழைவுகள் உங்கள் சொந்த அங்கீகார வழங்குநரைப் பயன்படுத்துகின்றன, அதை ஏஜென்ட் இணைக்கும்.

கேள்விகள்