Salesforce-ի այլընտրանքներ փոքր բիզնեսի համար՝ 6 CRM-ի համեմատություն (2026)

Փոքր բիզնեսների մեծամասնության համար Salesforce-ի լավագույն այլընտրանքները հետևյալն են՝ HubSpot՝ անվճար CRM-ի և բոլոր գործառույթները մեկ տեղում ունենալու համար, Pipedrive՝ պարզ վաճառքի խողովակաշարի համար, Zoho CRM՝ լայն գործառույթների և անվճար տարբերակի համար, Freshsales՝ ցածր մուտքի գնի և ներկառուցված հեռախոսի ու էլ. փոստի համար, monday CRM՝ արդեն monday.com-ն օգտագործող թիմերի համար, և Attio՝ ճկուն տվյալների մոդել ունեցող ստարտափների համար։ Salesforce-ն ինքը այժմ ունի փոքր բիզնեսների փաթեթներ ամսական վճարման տարբերակով, ուստի արժե համեմատել, այլ ոչ թե բացառել։ Ամենակարևոր հարցերն են մեկ օգտատիրոջ ընդհանուր արժեքը, պայմանագրի պայմանները և այն, թե որքան տեղադրման աշխատանք եք պատրաստ կատարել։

Այս գները՝ ինչպես յուրաքանչյուր մատակարարի կայքում են նշված 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ HubSpot-ը, Zoho-ն և monday.com-ը գները ցուցադրում են ըստ տարածաշրջանի, ուստի նրանց պլանները նկարագրում ենք առանց թվերի։

Ի՞նչ է առաջարկում Salesforce-ը փոքր բիզնեսներին

Salesforce-ը վաճառում է փոքր բիզնեսների համար երկու փաթեթ։ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ՝

• Starter Suite՝ $25 մեկ օգտատիրոջ համար ամսական, վճարվում է ամսական կամ տարեկան։ Salesforce-ը թվարկում է օժանդակող AI, էլ. փոստի խնամքի արշավներ, առաջատարների գնահատում, ներկառուցված վաճառքի հոսքեր և միացված Slack աշխատանքային տարածք։ Էջը նշում է, որ կիրառվում են գործարքային վճարներ։
• Pro Suite՝ $100 մեկ օգտատիրոջ համար ամսական, վճարվում է տարեկան՝ պայմանագրով։ Ավելացնում է առաջարկների և կանխատեսումների գործիքներ, ավելի մեծ հարմարեցում և ավտոմատացում, ինչպես նաև մուտք դեպի AppExchange՝ Salesforce-ի հավելվածների շուկա։
• Աջակցություն. ներառված է Standard Success Plan-ը։ Premier Success-ը՝ 24/7 աջակցությամբ և փորձագիտական խորհրդատվությամբ, արժե լիցենզիոն զուտ վճարների 30%-ը։
• Փորձաշրջան. երկու փաթեթներն էլ ունեն անվճար փորձաշրջան։ Գները նշված են նաև EUR, GBP, AUD, JPY և SEK արժույթներով։

Salesforce-ի ուժը այն է, թե ուր կարող է տանել ձեզ։ Pro Suite-ը բացում է AppExchange-ը, իսկ ավելի լայն հարթակը հասնում է մինչև ձեռնարկատիրական տարբերակներ։ Փոքր թիմի համար հարցը այն է, թե արդյոք դուք այդ ամենն օգտագործելու եք։

Ինչու են փոքր բիզնեսները նայում այլուր

1. Տարեկան պայմանագրեր Starter-ից վեր։ Pro Suite-ը պահանջում է տարեկան պայմանագիր։
2. Լրացուցիչ ծախսեր։ Պրեմիում աջակցությունը գինը սահմանվում է լիցենզիոն վճարների տոկոսով, և որոշ բիզնեսներ վճարում են նաև տեղադրման օգնության համար։
3. Բարդություն։ Մեծ ընկերությունների համար մասշտաբավորված հարթակն ունի ավելի շատ կարգավորումներ, քան անհրաժեշտ է հինգ հոգուց բաղկացած թիմին։
4. Անվճար տարբերակներ կան։ Մի քանի այլընտրանքներ ունեն անվճար մակարդակ, որից կարելի է սկսել։

Salesforce-ի այլընտրանքները մեկ հայացքով

HubSpot. սկսել անվճար, աճել դեպի հարթակ

HubSpot-ը ասում է, որ իր անվճար CRM-ը ծածկում է մինչև երկու օգտատեր և 1,000 կոնտակտ՝ առանց ժամկետի։ Այն ներառում է կոնտակտներ, գործարքներ, առաջադրանքներ և վահանակներ, ինչպես նաև անվճար մարկետինգի, վաճառքի և սպասարկման գործիքներ՝ ձևեր, էլ. փոստի հետևում, հանդիպումների պլանավորող և կենդանի չատ։ Նրա AI-ն՝ Breeze Assistant-ը, կարող է ուսումնասիրել ընկերություններ և ամփոփել գրառումներ։ Վճարովի Starter, Professional և Enterprise մակարդակները գնագոյացվում են մեկ տեղի համար, և գները կախված են ձեր տարածաշրջանից։

• Ընտրեք այն, եթե ցանկանում եք մարկետինգն ու վաճառքը մեկ տեղում և անվճար եղանակ սկսելու համար։ Մեր HubSpot-ի այլընտրանքների ուղեցույցը ծածկում է, թե երբ է այն դադարում համապատասխանել։

Pipedrive. խողովակաշար, որը իրոք կօգտագործեք

Pipedrive-ը կազմակերպված է առաջատարների և խողովակաշարի կառավարման շուրջ։

• Գներ (2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ, մեկ տեղի համար ամսական, վճարվում է տարեկան, ԱՄՆ դոլարով). Lite՝ $14, Growth՝ $39 (էլ. փոստի համաժամեցում, ավտոմատացումներ, հաջորդականություններ, կանխատեսումներ), Premium՝ $59 (առաջատարների բաշխում, գնահատում, պայմանագրեր և էլեկտրոնային ստորագրություններ), Ultimate՝ $79 (անվտանգության կանոններ, հարստացում, սենդբոքս)։ 14-օրյա անվճար փորձաշրջանը չի պահանջում քարտ։ Նրա օգնության կենտրոնը նշում է, որ գները կախված են տեղից և արժույթից։
• Ընտրեք այն, եթե ձեր հիմնական խնդիրն է գործարքները տեղափոխել առաջին զանգից մինչև փակում, և ցանկանում եք այդ նպատակին ուղղված CRM։

Zoho CRM. լայն գործառույթների հավաքածու

Zoho CRM-ն ունի անվճար տարբերակ մինչև երեք օգտատեր համար (կոնտակտներ, հիշեցումներ, աշխատանքային հոսքերի ավտոմատացում, էլ. փոստի կաղապարներ, հաշվետվություններ, API-ներ և բջջային հավելվածներ) և վճարովի Standard, Professional, Enterprise և Ultimate տարբերակներ։ Վճարովի տարբերակներն ավելացնում են կանխատեսումներ, CPQ, գործընթացների ավտոմատացում, տարածքների կառավարում և հաճախորդների պորտալներ։ Մենք ստուգելիս գները տեղական արժույթով էին։

• Ընտրեք այն, եթե ցանկանում եք կանխատեսումներ, ավտոմատացում և պորտալներ մեկ փաթեթում, կարող եք սկսել անվճար տարբերակից և պատրաստ եք ժամանակ ներդնել կարգավորման մեջ։

Freshsales. ցածր մուտքի գին

Freshsales-ը 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ նշում է Growth՝ $9, Pro՝ $39 և Enterprise՝ $59 մեկ օգտատիրոջ համար ամսական, վճարվում է տարեկան։ Growth-ն ներառում է կանբան դիտում, կյանքի ցիկլի փուլեր, չատ, էլ. փոստ և հեռախոս և հիմնական աշխատանքային հոսքեր. Pro-ն ավելացնում է գնահատում, հաջորդականություններ և տարածքների կառավարում. Enterprise-ն ավելացնում է կանխատեսումների վերլուծություն, հատուկ մոդուլներ, սենդբոքս և աուդիտի մատյաններ։ Կա 21-օրյա փորձաշրջան։

• Ընտրեք այն, եթե ցանկանում եք զանգերը և էլ. փոստը ներկառուցված՝ ցածր գնով մեկ օգտատիրոջ համար։

monday CRM. եթե ձեր թիմն արդեն աշխատում է monday.com-ում

monday CRM-ն ունի Basic, Standard, Pro և Ultimate պլաններ՝ երեք տեղի նվազագույնով և 14-օրյա փորձաշրջանով, 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ Ավելի բարձր պլանները ավելացնում են կոնտակտների և գործարքների, ավտոմատացումների, էլ. փոստի հաջորդականությունների և AI գործակալների հնարավորությունները։ Գները տարբերվում են ըստ վճարման երկրի։

• Ընտրեք այն, եթե ձեր նախագծերն ու գործառնությունները արդեն աշխատում են monday.com-ում, և ցանկանում եք վաճառքն էլ այնտեղ։

Attio. ճկուն CRM ստարտափների համար

Attio-ն ունի անվճար պլան մինչև երեք տեղի համար, Plus՝ $44 մեկ օգտատիրոջ համար ամսական ($35՝ տարեկան վճարումով, մինչև 10 տեղ) և Pro՝ $99 ($79՝ տարեկան վճարումով), 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ Կարող եք ստեղծել հատուկ օբյեկտներ՝ ձեր բիզնեսին համապատասխանելու համար։

• Ընտրեք այն, եթե վաղ փուլի թիմ եք, որի գործընթացը չի համապատասխանում դասական վաճառքի խողովակաշարին։

Երբ բավական է պարզ հատուկ CRM-ը

Շատ փոքր բիզնեսների կանխատեսումներ կամ տարածքների կառավարում պետք չեն։ Նրանց պետք է հաճախորդների մեկ ընդհանուր ցուցակ, յուրաքանչյուր գործարքի փուլը և այն, թե ով է հաջորդը հետևելու։ Եթե ձեր գործընթացը անսովոր է (շինարար, որը հետևում է առաջարկներին և տեսակետներին, կամ ռեկրուտեր, որը հետևում է թեկնածուներին), ձեր պահանջներին հարմարեցված CRM-ն կարող է ավելի հեշտ լինել արդիական պահելու համար։

Mythex-ը AI հավելվածի կառուցիչ է. նկարագրում եք հավելվածը զրույցում, գործակալը գրում է կոդը և ցույց է տալիս կենդանի նախադիտում, իսկ դուք հրապարակում եք այն։ Պարզ CRM՝ կոնտակտներով, գործարքներով, փուլերով և նշումներով, որ պահվում է Postgres տվյալների բազայում, լավ առաջին նախագիծ է։ Mythex Pro-ն արժե $25 ամսական՝ առանց մեկ տեղի վճարների համագործակիցների համար։ Հստակ նշեք փոխզիջումը. սա պարզ CRM է, ոչ թե Salesforce-ի փոխարինող։ Ներկառուցված էլ. նամակի ուղարկում, վերջնական օգտատիրոջ մուտք կամ զանգերի համակարգ չկա. գործակալը միանում է ընտրած մատակարարներին։ Տե՛ս ինչպես կառուցել CRM և CRM օգտագործման դեպքը։

Ինչպես որոշել

1. Գրառեք ձեր գործընթացը հինգ-վեց քայլով՝ առաջին շփումից մինչև վճարում։
2. Թվարկեք պարտադիր պահանջները. էլ. փոստի համաժամեցում, զանգեր, առաջարկներ, հաշվետվություններ, ինտեգրացիաներ։
3. Հաշվեք իրական օգտատերերին և բազմապատկեք մեկ տեղի գինը՝ այն վճարման ժամկետով, որը իրականում կընտրեք։
4. Ստուգեք պայմանագրի պայմանները և աջակցության արժեքը։
5. Փորձարկեք երկու գործիք ձեր իրական տվյալներով մեկ շաբաթ։

Եթե համեմատում եք սեփական գործիքը այս տարբերակների հետ, կարդացեք փոքր բիզնեսի համար կառուցել կամ գնել և ինչպես փոխարինել թանկ SaaS-ը սեփական գործիքով։

Ինչպես համեմատեցինք

Մենք համեմատել ենք յուրաքանչյուր մատակարարի սեփական կայքում, գնային էջում և օգնության կենտրոնում հրապարակայնորեն նշված գործառույթները, գները և վճարման պայմանները 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ Մենք չենք կատարել ձեռքով փորձարկում և բաց ենք թողել այն ամենը, ինչ չենք կարողացել հաստատել մատակարարի սեփական էջերում։ Այն մատակարարների համար, որոնք գները ցույց են տալիս տեղական արժույթով (HubSpot, Zoho, monday.com), պլանները նկարագրել ենք առանց թվերի։ Mythex-ի փաստերը գալիս են մեր արտադրանքի փաստաթղթերից։ Գնելուց առաջ ստուգեք յուրաքանչյուր գնային էջ։

Հարցեր