HubSpot-ի այլընտրանքներ. 7 CRM-ի համեմատություն 2026-ի համար

HubSpot-ի լավագույն այլընտրանքներն են Pipedrive-ը՝ խողովակաշարի վրա կենտրոնացած վաճառքի CRM-ի համար, Zoho CRM-ը՝ ունակ անվճար տարբերակի և լայն վճարովի տարբերակների համար, Freshsales-ը՝ մատչելի ամենակողմանի լուծման համար, Attio-ն՝ ժամանակակից, ճկուն CRM-ի համար՝ անվճար պլանով մինչև երեք տեղի համար, Salesforce Starter Suite-ը, եթե պլանավորում եք աճել դեպի Salesforce, և monday CRM-ը, եթե ձեր թիմն արդեն աշխատում է monday.com-ում։ HubSpot-ը դեռ ուժեղ ընտրություն է, հատկապես եթե ուզում եք մարքեթինգը, վաճառքը և սպասարկումը մեկ տեղում, և նրա անվճար CRM-ը ձեզ բավարարում է։ Մարդիկ սովորաբար փոխում են, քանի որ վճարովի շերտերը թանկանում են, երբ տեղերի և կոնտակտների թիվը աճում է։

Այստեղ ներկայացված գները համապատասխանում են յուրաքանչյուր վաճառողի կայքում ցուցադրվածին՝ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ HubSpot-ը, Zoho-ն և monday.com-ը գները ցուցադրում են ըստ տարածաշրջանի, ուստի նրանց պլանները նկարագրում ենք առանց թվեր նշելու։

Ինչ է առաջարկում HubSpot-ը այսօր

HubSpot-ը վաճառում է CRM, գումարած մարքեթինգի, վաճառքի, սպասարկման և այլ գործիքներ։ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ.

• Անվճար CRM. HubSpot-ը նշում է, որ իր անվճար CRM-ը ներառում է մինչև երկու օգտատեր և 1000 կոնտակտ՝ առանց ժամկետի։ Այն ներառում է կոնտակտների և գործարքների կառավարում, առաջադրանքներ և վահանակներ, գումարած անվճար մարքեթինգի գործիքներ (ձևեր, վայրէջքի էջեր, էլ. նամակ), վաճառքի գործիքներ (էլ. նամակների հետևում, հանդիպումների պլանավորող) և սպասարկման գործիքներ (կենդանի չատ, տոմսեր)։
• AI. Breeze Assistant-ը կարող է ուսումնասիրել ընկերությունները, պատրաստվել զանգերին և ամփոփել գրառումները։
• Վճարովի շերտեր. Starter, Professional և Enterprise, գինը՝ մեկ տեղի հաշվով։ Մեր տեսած գները կախված էին տեղից, իսկ Starter պլանը նոր հաճախորդների համար ցուցադրում էր սահմանափակ ժամկետով զեղչ։

Ինչու են մարդիկ փնտրում HubSpot-ի այլընտրանքներ

1. Արժեքը մեծ մասշտաբով։ Մեկ տեղի վրա հիմնված գինը Professional և Enterprise պլաններում արագ է կուտակվում, երբ թիմը մեծանում է։
2. Ավելին, քան պետք է։ Հինգ հոգուց բաղկացած վաճառքի թիմին կարող է մարքեթինգային հարթակ պետք չլինել։
3. Անվճար պլանի սահմանափակումներ. Երկու օգտատերը և 1000 կոնտակտը բավական են սկսելու, բայց ոչ աճող խողովակաշարը վարելու համար։
4. Աշխատանքի այլ ոճ. Ոմանք ուզում են խողովակաշարի վրա կենտրոնացած գործիք կամ աղյուսակի նման, ճկուն տվյալների մոդել։

HubSpot-ի այլընտրանքները մեկ հայացքով

Pipedrive. կառուցված խողովակաշարի շուրջ

Pipedrive-ը վաճառքի CRM է, որը կազմակերպված է առաջատարների և խողովակաշարի կառավարման շուրջ։

• Գները (2026 սեպտեմբեր, մեկ տեղի հաշվով ամսական՝ տարեկան վճարումով, ԱՄՆ դոլարով). Lite $14 (առաջատարների, օրացույցի և խողովակաշարի կառավարում, AI հաշվետվությունների ստեղծում, 500+ ինտեգրացիա, հանդիպումների հետախուզություն)։ Growth $39 (էլ. նամակի լրիվ համաժամեցում և հետևում, ավտոմատացումներ և հաջորդականություններ, բաժանորդագրություններ և կանխատեսումներ, հանդիպումների պլանավորող)։ Premium $59 (առաջատարների գեներացում և երթուղավորում, գնահատում և հարստացում, AI էլ. նամակի գործիքներ, պայմանագրեր և էլեկտրոնային ստորագրություններ)։ Ultimate $79 (անվտանգության կանոններ, տվյալների հարստացում, սենդբոքս)։ Տարեկան վճարումը խնայում է մինչև 42%, և կա անվճար 14-օրյա փորձաշրջան՝ առանց քարտի։ Pipedrive-ի օգնության կենտրոնը նշում է, որ գները կախված են տեղից և արժույթից։
• Ուժեղ կողմեր. կենտրոնացած վաճառքի վրա. հստակ պլանի քայլեր։
• Սահմանափակումներ. անվճար պլան չկա. մարքեթինգի գործառույթները վճարովի հավելումներ են, ինչպիսին է Campaigns-ը։
• Ընտրեք այն, եթե դուք փոքր վաճառքի թիմ եք, որ ապրում է խողովակաշարում։

Zoho CRM. լայն գործառույթների հավաքածու

Zoho CRM-ը Zoho-ի մեծ փաթեթի մաս է։

• Գները (2026 սեպտեմբեր). անվճար տարբերակ մինչև երեք օգտատիրոջ համար՝ կոնտակտների կառավարմամբ, հետևման հիշեցումներով, աշխատանքային հոսքերի ավտոմատացմամբ, էլ. նամակի ձևանմուշներով, ստանդարտ հաշվետվություններով, API-ներով և բջջային հավելվածներով։ Վճարովի տարբերակներն են Standard, Professional, Enterprise և Ultimate, որոնք ավելացնում են AI գործակալներ, կանխատեսում, CPQ, գործընթացների ավտոմատացում, տարածքների կառավարում և հաճախորդների պորտալներ՝ ավելի բարձր շերտերում։ Մեզ գները ցուցադրվել են տեղական արժույթով, և Zoho-ն ավելացնում է տեղական հարկեր։
• Ուժեղ կողմեր. անվճար տարբերակ երեք օգտատիրոջ համար և գործառույթների երկար ցանկ վճարովի տարբերակներում. մասն է Zoho-ի հավելվածների ավելի լայն փաթեթի։
• Սահմանափակումներ. այդքան խորության դեպքում լավ կարգավորելը ժամանակ է պահանջում։
• Ընտրեք այն, եթե ուզում եք գործառույթներով հարուստ CRM, կարող եք սկսել անվճար տարբերակից և չեք դժգոհում կարգավորումից։

Freshsales. մատչելի և պարզ

Freshsales-ը Freshworks-ի CRM-ն է։

• Գները (2026 սեպտեմբեր, մեկ օգտատիրոջ հաշվով ամսական՝ տարեկան վճարումով). Growth $9 (կանբան տեսք, կյանքի ցիկլի փուլեր, չատ, էլ. նամակ և հեռախոս, էլ. նամակի ձևանմուշներ, հիմնական աշխատանքային հոսքեր)։ Pro $39 (կոնտակտների գնահատում, գործարքների պատկերացումներ, տարածքների կառավարում, վաճառքի հաջորդականություններ)։ Enterprise $59 (կանխատեսման պատկերացումներ, դաշտի մակարդակի թույլտվություններ, հատուկ մոդուլներ, սենդբոքս, աուդիտի մատյաններ)։ Հասանելի են Freddy AI Agent հավելումը և 21-օրյա փորձաշրջանը։
• Ընտրեք այն, եթե ուզում եք ցածր մուտքի գին ներկառուցված հեռախոսով և էլ. նամակով։

Attio. ճկուն և ժամանակակից

Attio-ը CRM է, որը թույլ է տալիս ստեղծել հատուկ օբյեկտներ (մինչև երեքը անվճար պլանում, անսահմանափակ Enterprise-ում)՝ այն ձեր բիզնեսի շուրջ ձևավորելու համար։

• Գները (2026 սեպտեմբեր, մեկ օգտատիրոջ հաշվով ամսական). Անվճար մինչև երեք տեղի համար, իրական ժամանակում կոնտակտների համաժամեցմամբ և ավտոմատ հարստացմամբ։ Plus $44 ամսական կամ $35 տարեկան վճարումով, մինչև 10 տեղ։ Pro $99 ամսական կամ $79 տարեկան, զանգերի վերլուծությամբ, հաջորդականություններով և առաջադեմ հաշվետվություններով։ Enterprise-ը անհատական է։ Պլանները ներառում են նաև ամսական կրեդիտներ։
• Ընտրեք այն, եթե դուք ստարտափ եք, որ ուզում է մոդելավորել իր սեփական օբյեկտները և աշխատանքային հոսքերը։

Salesforce Starter Suite. տեղ աճի համար

Salesforce-ը վաճառում է փոքր բիզնեսների փաթեթներ։ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ Starter Suite-ը կազմում է $25 մեկ օգտատիրոջ հաշվով ամսական, ամսական կամ տարեկան վճարումով, իսկ Pro Suite-ը՝ $100 մեկ օգտատիրոջ հաշվով ամսական, տարեկան վճարումով՝ պայմանագրով։ Երկուսն էլ ունեն անվճար փորձաշրջան։ Ավելին իմանալու համար տես մեր ուղեցույցը՝ Salesforce-ի այլընտրանքները փոքր բիզնեսի համար։

• Ընտրեք այն, եթե պլանավորում եք հետագայում պետք գալ Salesforce-ի էկոհամակարգը և ուզում եք սկսել փոքրից։

monday CRM. monday.com թիմերի համար

monday CRM-ը աշխատում է monday.com աշխատանքային հարթակի վրա։ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ այն ունի Basic, Standard, Pro և Ultimate պլաններ՝ երեք տեղի նվազագույնով և 14-օրյա փորձաշրջանով. ավելի բարձր պլանները ավելացնում են ավելի շատ վահանակներ, ավտոմատացումներ, էլ. նամակների հաջորդականություններ և AI գործակալներ։ Գները տարբերվում են ըստ վճարման երկրի։

• Ընտրեք այն, եթե ձեր թիմն արդեն կառավարում է աշխատանքը monday.com-ում։

Կառուցեք պարզ CRM, երբ համապատասխանությունն ավելի կարևոր է, քան գործառույթները

Հոսթված CRM-ները կառուցված են ստանդարտ գործընթաց վարող վաճառքի թիմերի համար։ Եթե դուք ռեկրուտեր, գույքի կառավարիչ կամ փոքր գործակալություն եք, կարող եք ավելի շատ ժամանակ ծախսել CRM-ը ձեր գործընթացին հարմարեցնելու վրա, քան օգտագործելու վրա։

Mythex-ը AI հավելվածների կառուցող է. նկարագրում եք հավելվածը զրույցում, գործակալը այն գրում է և ցույց է տալիս կենդանի նախադիտում, իսկ դուք հրապարակում եք այն։ Պարզ CRM-ը (կոնտակտներ, գործարքներ, խողովակաշարի փուլեր, նշումներ) լավ առաջին նախագիծ է, պահված Postgres տվյալների բազայում և խմբագրելի զրույցում հարցնելով։ Pro-ում համագործակիցների համար մեկ տեղի վճարներ չկան։ Իրական սահմանափակումները. սա պարզ CRM է, ոչ թե HubSpot-ի փոխարինող։ Mythex-ն ունի ներկառուցված էլ. նամակի ուղարկում չունի, վերջնական օգտատիրոջ մուտք չունի և dialer չունի. գործակալը միացնում է այն մատակարարները, որոնք դուք ընտրում եք։ Տես ինչպես կառուցել CRM և CRM-ի օգտագործման դեպքը։

Ինչպես ընտրել

• Անվճար և փոքր. HubSpot անվճար, Zoho CRM անվճար կամ Attio անվճար։
• Նախ՝ վաճառքի խողովակաշար. Pipedrive։
• Ամենացածր մուտքի գին հեռախոսով և էլ. նամակով. Freshsales։
• Լայն գործառույթներ, անվճար սկիզբ երեք օգտատիրոջ համար. Zoho CRM։
• Ուղիղ դեպի ձեռնարկություն. Salesforce Starter Suite։
• Անսովոր գործընթաց, փոքր թիմ. հատուկ CRM։ Նախ կարդացեք պատրաստել, թե գնել. ծրագրային ապահովում փոքր բիզնեսի համար և թանկ SaaS-ը սեփական գործիքով փոխարինելը։

Ինչպես համեմատեցինք

Համեմատեցինք յուրաքանչյուր վաճառողի սեփական կայքում, գնային էջում և օգնության կենտրոնում հայտարարված գործառույթները և գները՝ 2026 թվականի սեպտեմբերի դրությամբ։ Մենք չենք կատարել ձեռքով փորձարկում, և բաց ենք թողել այն, ինչ չենք կարողացել հաստատել վաճառողի սեփական էջերում։ Որտեղ վաճառողը գները ցուցադրել է տեղական արժույթով (HubSpot, Zoho, monday.com), մենք նկարագրել ենք պլանները՝ առանց թվեր նշելու։ Mythex-ի փաստերը գալիս են մեր արտադրանքի փաստաթղթերից։ Գնելուց առաջ ստուգեք յուրաքանչյուր գնային էջ։

Հարցեր