HubSpot 대안: 2026년 CRM 7종 비교

가장 좋은 HubSpot 대안은 파이프라인 중심의 영업 CRM인 Pipedrive, 유능한 무료 에디션과 폭넓은 유료 에디션을 갖춘 Zoho CRM, 합리적인 가격의 올라운더 Freshsales, 좌석 최대 3개까지 무료 플랜이 있는 현대적이고 유연한 CRM Attio, 나중에 Salesforce로 성장할 계획이라면 Salesforce Starter Suite, 그리고 팀이 이미 monday.com에서 일하고 있다면 monday CRM입니다. 마케팅, 영업, 서비스를 한곳에서 원하고 HubSpot의 무료 CRM으로 충분하다면 HubSpot은 여전히 강력한 선택입니다. 사람들이 보통 옮겨 가는 이유는 좌석과 연락처가 늘어날수록 유료 플랜이 비싸지기 때문입니다.

아래의 가격은 2026년 9월 기준 각 회사 사이트에 표시된 대로입니다. HubSpot, Zoho, monday.com은 지역별로 가격을 보여 주므로, 해당 플랜은 숫자를 인용하지 않고 설명합니다.

지금 HubSpot이 제공하는 것

HubSpot은 CRM과 함께 마케팅, 영업, 서비스 및 기타 도구를 판매합니다. 2026년 9월 기준:

• 무료 CRM: HubSpot은 무료 CRM이 최대 2명의 사용자와 1,000개의 연락처를 만료일 없이 제공한다고 밝힙니다. 연락처와 거래 관리, 할 일과 대시보드, 무료 마케팅 도구(양식, 랜딩 페이지, 이메일), 영업 도구(이메일 추적, 미팅 예약), 서비스 도구(실시간 채팅, 티켓)를 포함합니다.
• AI: Breeze Assistant는 회사를 조사하고, 통화를 준비하고, 기록을 요약할 수 있습니다.
• 유료 플랜: Starter, Professional, Enterprise이며 좌석당 가격입니다. 우리가 본 가격은 지역에 따라 달랐고, Starter 플랜은 신규 고객을 위한 기간 한정 할인을 표시하고 있었습니다.

사람들이 HubSpot 대안을 찾는 이유

1. 규모가 커질 때의 비용. Professional과 Enterprise의 좌석당 가격은 팀이 커질수록 빠르게 늘어납니다.
2. 필요 이상의 기능. 다섯 명짜리 영업팀에는 마케팅 플랫폼이 필요하지 않을 수 있습니다.
3. 무료 플랜의 한계. 사용자 2명과 연락처 1,000개는 시작하기에는 충분하지만, 성장하는 파이프라인을 운영하기에는 부족합니다.
4. 다른 업무 방식. 어떤 팀은 파이프라인 중심 도구나 스프레드시트처럼 유연한 데이터 모델을 원합니다.

HubSpot 대안 한눈에 보기

Pipedrive: 파이프라인 중심으로 설계됨

Pipedrive는 리드와 파이프라인 관리를 중심으로 구성된 영업 CRM입니다.

• 가격 (2026년 9월 기준, 좌석당 월 가격, 연간 결제, 미국 달러): Lite $14 (리드, 캘린더, 파이프라인 관리, AI 보고서 생성, 500개 이상의 연동, 미팅 인텔리전스). Growth $39 (이메일 동기화 및 추적 전체, 자동화와 시퀀스, 구독과 예측, 미팅 예약). Premium $59 (리드 생성과 라우팅, 점수와 보강, AI 이메일 도구, 계약과 전자서명). Ultimate $79 (보안 규칙, 데이터 보강, 샌드박스). 연간 결제 시 최대 42%를 절약할 수 있고, 카드 없이 14일 무료 체험이 있습니다. Pipedrive 도움말 센터는 가격이 지역과 통화에 따라 다르다고 설명합니다.
• 강점: 판매에 집중되어 있고, 플랜 단계가 명확합니다.
• 한계: 무료 플랜이 없고, Campaigns 같은 마케팅 기능은 유료 추가 기능입니다.
• 이런 경우에 선택하세요: 파이프라인을 중심으로 일하는 소규모 영업팀.

Zoho CRM: 폭넓은 기능 세트

Zoho CRM은 거대한 Zoho 제품군의 일부입니다.

• 가격 (2026년 9월 기준): 최대 3명의 사용자를 위한 무료 에디션에는 연락처 관리, 후속 작업 알림, 워크플로 자동화, 이메일 템플릿, 표준 보고서, API, 모바일 앱이 포함됩니다. 유료 에디션은 Standard, Professional, Enterprise, Ultimate이며, 위로 갈수록 AI 에이전트, 예측, CPQ, 프로세스 자동화, 영역 관리, 고객 포털이 추가됩니다. 우리에게는 현지 통화로 가격이 표시되었고, Zoho는 지역 세금을 추가합니다.
• 강점: 사용자 3명을 위한 무료 에디션과, 유료 에디션의 긴 기능 목록. 더 넓은 Zoho 앱 제품군의 일부입니다.
• 한계: 기능이 깊은 만큼 제대로 설정하려면 시간이 걸립니다.
• 이런 경우에 선택하세요: 기능이 풍부한 CRM을 원하고, 무료 에디션으로 시작할 수 있고, 설정을 하는 데 개의치 않는 경우.

Freshsales: 합리적이고 단순함

Freshsales는 Freshworks의 CRM입니다.

• 가격 (2026년 9월 기준, 사용자당 월 가격, 연간 결제): Growth $9 (칸반 보기, 라이프사이클 단계, 채팅, 이메일과 전화, 이메일 템플릿, 기본 워크플로). Pro $39 (연락처 점수, 거래 인사이트, 영역 관리, 영업 시퀀스). Enterprise $59 (예측 인사이트, 필드 수준 권한, 맞춤 모듈, 샌드박스, 감사 로그). Freddy AI Agent 추가 기능과 21일 체험을 이용할 수 있습니다.
• 이런 경우에 선택하세요: 전화와 이메일이 내장된 낮은 시작 가격을 원하는 경우.

Attio: 유연하고 현대적임

Attio는 비즈니스에 맞게 객체를 직접 만들 수 있는 CRM입니다(무료 플랜은 최대 3개, Enterprise는 무제한).

• 가격 (2026년 9월 기준, 사용자당 월 가격): 최대 3개 좌석까지 무료이며, 실시간 연락처 동기화와 자동 보강이 포함됩니다. Plus는 월간 결제 $44, 연간 결제 $35이며 최대 10개 좌석까지입니다. Pro는 월간 $99, 연간 $79이며 통화 인텔리전스, 시퀀스, 고급 보고서가 포함됩니다. Enterprise는 맞춤 견적입니다. 모든 플랜에는 월간 크레딧도 포함됩니다.
• 이런 경우에 선택하세요: 자체 객체와 워크플로를 모델링하고 싶은 스타트업.

Salesforce Starter Suite: 성장할 여지

Salesforce는 소규모 비즈니스용 번들을 판매합니다. 2026년 9월 기준 Starter Suite는 사용자당 월 25달러이며 월간 또는 연간으로 결제할 수 있고, Pro Suite는 계약과 함께 연간 결제하는 사용자당 월 100달러입니다. 두 가지 모두 무료 체험이 있습니다. 더 자세한 내용은 소규모 비즈니스를 위한 Salesforce 대안 가이드를 참고하세요.

• 이런 경우에 선택하세요: 나중에 Salesforce 생태계가 필요할 것으로 예상하고 작게 시작하고 싶은 경우.

monday CRM: monday.com 팀을 위해

monday CRM은 monday.com 업무 플랫폼에서 동작합니다. 2026년 9월 기준 Basic, Standard, Pro, Ultimate 플랜이 있으며, 최소 3석과 14일 체험이 있습니다. 상위 플랜에는 더 많은 대시보드, 자동화, 이메일 시퀀스, AI 에이전트가 추가됩니다. 가격은 결제 국가에 따라 다릅니다.

• 이런 경우에 선택하세요: 팀이 이미 monday.com에서 업무를 관리하고 있는 경우.

적합성이 기능보다 중요할 때 간단한 CRM 만들기

호스팅되는 CRM은 표준 영업 프로세스를 운영하는 팀을 위해 만들어졌습니다. 여러분이 채용 담당자, 부동산 관리자, 또는 소규모 에이전시라면, CRM을 쓰는 시간보다 CRM을 여러분의 프로세스에 맞추는 시간이 더 많이 들 수 있습니다.

Mythex는 AI 앱 빌더입니다. 채팅으로 앱을 설명하면 에이전트가 작성하고 실시간 미리보기를 보여 주며, 여러분이 게시합니다. 간단한 CRM(연락처, 거래, 파이프라인 단계, 메모)은 좋은 첫 프로젝트이며, Postgres 데이터베이스에 저장되고 채팅으로 요청해서 수정할 수 있습니다. Pro는 협업자에게 좌석당 요금이 없습니다. 솔직한 한계도 있습니다. 이것은 간단한 CRM이지 HubSpot의 대체품이 아닙니다. Mythex에는 기본 제공되는 이메일 발송, 최종 사용자 로그인, 발신 전화 기능이 없고, 에이전트가 여러분이 고른 제공자를 연결합니다. CRM 만드는 법과 CRM 사용 사례를 참고하세요.

선택하는 방법

• 무료이고 작은 규모: HubSpot 무료, Zoho CRM 무료, 또는 Attio 무료.
• 영업 파이프라인이 최우선: Pipedrive.
• 전화와 이메일이 포함된 가장 낮은 시작 가격: Freshsales.
• 폭넓은 기능, 3명까지 무료로 시작: Zoho CRM.
• 엔터프라이즈를 향하는 경우: Salesforce Starter Suite.
• 특이한 프로세스, 작은 팀: 맞춤 CRM. 먼저 소규모 비즈니스를 위한 직접 만들기 vs 구매하기와 비싼 SaaS를 직접 만든 도구로 대체하기를 읽어 보세요.

비교 방법

각 회사의 웹사이트, 가격 페이지, 도움말 센터에 공개된 기능과 가격을 2026년 9월 기준으로 비교했습니다. 직접 사용해 보는 테스트는 하지 않았으며, 판매사 자체 페이지에서 확인할 수 없었던 내용은 제외했습니다. 판매사가 현지 통화로 가격을 보여 준 경우(HubSpot, Zoho, monday.com)에는 숫자를 인용하지 않고 플랜을 설명했습니다. Mythex 관련 사실은 우리 제품 문서에서 가져왔습니다. 구매하기 전에 각 가격 페이지를 확인하세요.

자주 묻는 질문