Alternative za HubSpot: 7 CRM-ova u poređenju za 2026.

Najbolje alternative za HubSpot su Pipedrive za CRM sa fokusom na levak prodaje, Zoho CRM za sposobno besplatno izdanje i širok izbor plaćenih izdanja, Freshsales za pristupačnog svestranog rešenja, Attio za moderan, fleksibilan CRM sa besplatnim planom za do tri mesta, Salesforce Starter Suite ako očekujete da narastete u Salesforce, i monday CRM ako vaš tim već radi u monday.com. HubSpot je i dalje jak izbor, naročito ako želite marketing, prodaju i podršku na jednom mestu i ako vam njegov besplatni CRM dovoljno pokriva potrebe. Ljudi obično prelaze jer plaćeni nivoi postaju skupi kako rastu broj mesta i kontakata.

Cene ispod su prikazane na sajtu svakog dobavljača od septembra 2026. HubSpot, Zoho i monday.com prikazuju cene po regionu, pa njihove planove opisujemo bez navođenja brojki.

Šta HubSpot nudi danas

HubSpot prodaje CRM plus alate za marketing, prodaju, podršku i druge poslove. Od septembra 2026:

• Besplatan CRM: HubSpot kaže da njegov besplatni CRM pokriva do dva korisnika i 1.000 kontakata bez datuma isteka. Uključuje upravljanje kontaktima i poslovima, zadatke i kontrolne table, plus besplatne alate za marketing (obrasci, stranice za sletanje, imejl), alate za prodaju (praćenje imejlova, zakazivač sastanaka) i alate za podršku (živi chat, rešavanje zahteva).
• AI: Breeze Assistant može da istražuje kompanije, priprema za pozive i sažima zapise.
• Plaćeni nivoi: Starter, Professional i Enterprise, po mestu. Cene koje smo videli zavisile su od lokacije, a plan Starter je imao ograničen popust za nove kupce.

Zašto ljudi traže alternative za HubSpot

1. Trošak pri rastu. Cena po mestu kod planova Professional i Enterprise brzo se sabere kako tim raste.
2. Više nego što treba. Prodajni tim od pet ljudi možda ne treba marketing platformu.
3. Ograničenja besplatnog plana. Dva korisnika i 1.000 kontakata dovoljno je za početak, ali ne i za vođenje rastućeg levka.
4. Drugačiji način rada. Neki timovi žele alat koji je prvenstveno levak ili fleksibilan model podataka sličan tabeli.

Alternative za HubSpot na prvi pogled

Pipedrive: izgrađen oko levka

Pipedrive je prodajni CRM organizovan oko upravljanja potencijalnim klijentima i levkom prodaje.

• Cene (od septembra 2026., po mestu mesečno uz godišnju naplatu, u američkim dolarima): Lite 14 $ (upravljanje potencijalnim klijentima, kalendarom i levkom, kreiranje AI izveštaja, više od 500 integracija, analiza sastanaka). Growth 39 $ (potpuna sinhronizacija i praćenje imejlova, automatizacije i nizovi, pretplate i prognoze, zakazivač sastanaka). Premium 59 $ (generisanje i raspodela potencijalnih klijenata, bodovanje i obogaćivanje, AI alati za imejl, ugovori i elektronski potpisi). Ultimate 79 $ (bezbednosna pravila, obogaćivanje podataka, sandbox). Godišnja naplata štedi do 42%, a postoji besplatan probni period od 14 dana bez kartice. Centar za pomoć Pipedrive-a kaže da cene zavise od lokacije i valute.
• Prednosti: fokus na prodaju; jasni koraci planova.
• Ograničenja: nema besplatnog plana; funkcije za marketing su plaćeni dodaci, kao što je Campaigns.
• Izaberite ga ako ste mali prodajni tim koji živi u levku.

Zoho CRM: širok skup funkcija

Zoho CRM je deo velikog Zoho paketa.

• Cene (od septembra 2026.): besplatno izdanje za do tri korisnika sa upravljanjem kontaktima, podsetnicima za praćenje, automatizacijom tokova rada, šablonima imejlova, standardnim izveštajima, API-jima i mobilnim aplikacijama. Plaćena izdanja su Standard, Professional, Enterprise i Ultimate, a kako idete naviše dodaju se AI agenti, prognoziranje, CPQ, automatizacija procesa, upravljanje teritorijama i portali za korisnike. Cene su nam prikazane u lokalnoj valuti, a Zoho dodaje lokalne poreze.
• Prednosti: besplatno izdanje za tri korisnika i dugačak spisak funkcija u plaćenim izdanjima; deo šireg paketa Zoho aplikacija.
• Ograničenja: uz toliku dubinu, dobro podešavanje oduzima vreme.
• Izaberite ga ako želite CRM bogat funkcijama, možete da počnete sa besplatnim izdanjem i ne smeta vam podešavanje.

Freshsales: pristupačan i jednostavan

Freshsales je CRM kompanije Freshworks.

• Cene (od septembra 2026., po korisniku mesečno uz godišnju naplatu): Growth 9 $ (kanban prikaz, faze životnog ciklusa, chat, imejl i telefon, šabloni imejlova, osnovni tokovi rada). Pro 39 $ (bodovanje kontakata, uvidi u poslove, upravljanje teritorijama, prodajni nizovi). Enterprise 59 $ (uvidi u prognoze, dozvole na nivou polja, prilagođeni moduli, sandbox, revizioni dnevnici). Dostupni su dodatak Freddy AI Agent i probni period od 21 dan.
• Izaberite ga ako želite nisku početnu cenu sa ugrađenim telefonom i imejlom.

Attio: fleksibilan i moderan

Attio je CRM koji vam omogućava da kreirate prilagođene objekte (do tri u besplatnom planu, neograničeno u Enterprise-u) kako biste ga oblikovali prema svom poslu.

• Cene (od septembra 2026., po korisniku mesečno): Besplatno za do tri mesta, sa sinhronizacijom kontakata u realnom vremenu i automatskim obogaćivanjem. Plus 44 $ mesečno ili 35 $ uz godišnju naplatu, do 10 mesta. Pro 99 $ mesečno ili 79 $ godišnje, sa analizom poziva, nizovima i naprednim izveštavanjem. Enterprise je po dogovoru. Planovi uključuju i mesečne kredite.
• Izaberite ga ako ste startup koji želi da modeluje sopstvene objekte i tokove rada.

Salesforce Starter Suite: prostora za rast

Salesforce prodaje pakete za mala preduzeća. Od septembra 2026, Starter Suite košta 25 $ po korisniku mesečno, uz mesečnu ili godišnju naplatu, a Pro Suite 100 $ po korisniku mesečno, uz godišnju naplatu i ugovor. Oba imaju besplatan probni period. Za više pogledajte naš vodič o alternativama za Salesforce za mala preduzeća.

• Izaberite ga ako očekujete da će vam Salesforce ekosistem trebati kasnije i želite da počnete u malom.

monday CRM: za timove monday.com

monday CRM radi na radnoj platformi monday.com. Od septembra 2026. ima planove Basic, Standard, Pro i Ultimate, sa minimumom od tri mesta i probnim periodom od 14 dana; viši planovi donose više kontrolnih tabli, automatizacija, nizova imejlova i AI agenata. Cene variraju po zemlji naplate.

• Izaberite ga ako vaš tim već upravlja poslovima u monday.com.

Napravite jednostavan CRM kada je uklapanje važnije od funkcija

Hostovani CRM-ovi su napravljeni za prodajne timove koji vode standardan proces. Ako ste regruter, upravnik nekretnina ili mala agencija, možda više vremena provodite prilagođavajući CRM svom procesu nego ga koristeći.

Mythex je AI alat za izgradnju aplikacija: opišete aplikaciju u chatu, agent je napiše i prikaže živi pregled, a vi je objavite. Jednostavan CRM (kontakti, poslovi, faze levka, beleške) je dobar prvi projekat, čuva se u Postgres bazi i može se menjati zahtevom u chatu. Pro nema naknade po mestu za saradnike. Iskreni limiti: ovo je jednostavan CRM, a ne zamena za HubSpot. Mythex nema ugrađeno slanje imejlova, prijavu za krajnje korisnike ili telefonski pozivni sistem; agent povezuje provajdere koje vi izaberete. Pogledajte kako napraviti CRM i primer upotrebe CRM-a.

Kako izabrati

• Besplatno i malo: HubSpot besplatno, Zoho CRM besplatno ili Attio besplatno.
• Prvo levak prodaje: Pipedrive.
• Najniža početna cena sa telefonom i imejlom: Freshsales.
• Širok skup funkcija, besplatan početak za tri korisnika: Zoho CRM.
• Ka velikim preduzećima: Salesforce Starter Suite.
• Neobičan proces, mali tim: prilagođeni CRM. Prvo pročitajte izgraditi ili kupiti softver za mala preduzeća i zamena skupog SaaS-a sopstvenim alatom.

Kako smo poredili

Uporedili smo javno navedene funkcije i cene na sajtu svakog dobavljača, na stranici sa cenama i u centru za pomoć od septembra 2026. Nismo radili praktično testiranje, a izostavili smo sve što nismo mogli da potvrdimo na stranicama dobavljača. Kada su dobavljači (HubSpot, Zoho, monday.com) prikazivali cene u lokalnoj valuti, planove smo opisali bez navođenja brojki. Podaci o Mythex-u potiču iz naše dokumentacije o proizvodu. Pre kupovine proverite stranicu sa cenama svakog dobavljača.

Pitanja