Alternatif HubSpot: 7 CRM Dibandingkan untuk 2026

Alternatif HubSpot yang terbaik ialah Pipedrive untuk CRM jualan yang berorientasikan saluran, Zoho CRM untuk edisi percuma yang berkemampuan dan pelbagai edisi berbayar, Freshsales untuk pilihan serba boleh yang berpatutan, Attio untuk CRM moden dan fleksibel dengan pelan percuma untuk sehingga tiga tempat duduk, Salesforce Starter Suite jika anda menjangka akan berkembang ke Salesforce, dan monday CRM jika pasukan anda sudah bekerja dalam monday.com. HubSpot tetap pilihan yang kukuh, terutamanya jika anda mahu pemasaran, jualan dan perkhidmatan dalam satu tempat dan CRM percuma mereka mencukupi keperluan anda. Orang biasanya beralih kerana pelan berbayar menjadi mahal apabila tempat duduk dan kenalan bertambah.

Harga di bawah adalah seperti yang dipaparkan di laman setiap vendor sehingga September 2026. HubSpot, Zoho dan monday.com menunjukkan harga mengikut rantau, jadi kami menerangkan pelan mereka tanpa menyebut angka.

Apa yang HubSpot tawarkan hari ini

HubSpot menjual CRM ditambah alat pemasaran, jualan, perkhidmatan dan lain-lain. Sehingga September 2026:

• CRM percuma: HubSpot menyatakan CRM percuma mereka meliputi sehingga dua pengguna dan 1,000 kenalan tanpa tarikh luput. Ia termasuk pengurusan kenalan dan urus niaga, tugasan dan papan pemuka, serta alat pemasaran percuma (borang, halaman pendaratan, e-mel), alat jualan (penjejakan e-mel, penjadual mesyuarat) dan alat perkhidmatan (sembang langsung, tiket).
• AI: Breeze Assistant boleh membuat penyelidikan syarikat, menyediakan panggilan dan meringkaskan rekod.
• Pelan berbayar: Starter, Professional dan Enterprise, dengan harga setiap tempat duduk. Harga yang kami lihat bergantung pada lokasi, dan pelan Starter menunjukkan diskaun terhad masa untuk pelanggan baharu.

Mengapa orang mencari alternatif HubSpot

1. Kos pada skala. Harga setiap tempat duduk untuk Professional dan Enterprise bertambah dengan cepat apabila pasukan berkembang.
2. Lebih daripada yang diperlukan. Pasukan jualan lima orang mungkin tidak memerlukan platform pemasaran.
3. Had pelan percuma. Dua pengguna dan 1,000 kenalan mencukupi untuk bermula, bukan untuk menguruskan saluran yang semakin berkembang.
4. Gaya kerja yang berbeza. Sesetengah pasukan mahukan alat yang berorientasikan saluran atau model data yang fleksibel seperti hamparan.

Alternatif HubSpot sepintas lalu

Pipedrive: dibina di sekitar saluran

Pipedrive ialah CRM jualan yang disusun di sekitar pengurusan prospek dan saluran.

• Harga (setakat September 2026, setiap tempat duduk sebulan dibayar tahunan, dalam dolar AS): Lite $14 (pengurusan prospek, kalendar dan saluran, penciptaan laporan AI, 500+ integrasi, kecerdasan mesyuarat). Growth $39 (penyegerakan dan penjejakan e-mel penuh, automasi dan urutan, langganan dan unjuran, penjadual mesyuarat). Premium $59 (penjanaan dan penghalaan prospek, pemarkahan dan pengayaan, alat e-mel AI, kontrak dan tandatangan elektronik). Ultimate $79 (peraturan keselamatan, pengayaan data, sandbox). Pembayaran tahunan menjimatkan sehingga 42%, dan terdapat percubaan percuma 14 hari tanpa kad. Pusat bantuan Pipedrive menyatakan harga bergantung pada lokasi dan mata wang.
• Kekuatan: tertumpu pada jualan; langkah pelan yang jelas.
• Had: tiada pelan percuma; ciri pemasaran ialah tambahan berbayar seperti Campaigns.
• Pilih ia jika anda pasukan jualan kecil yang hidup dalam saluran.

Zoho CRM: set ciri yang luas

Zoho CRM ialah sebahagian daripada suite Zoho yang besar.

• Harga (setakat September 2026): edisi percuma untuk sehingga tiga pengguna dengan pengurusan kenalan, peringatan susulan, automasi aliran kerja, templat e-mel, laporan standard, API dan aplikasi mudah alih. Edisi berbayar ialah Standard, Professional, Enterprise dan Ultimate, menambah ejen AI, unjuran, CPQ, automasi proses, pengurusan wilayah dan portal pelanggan apabila anda naik tingkat. Harga dipaparkan dalam mata wang tempatan untuk kami, dan Zoho menambah cukai tempatan.
• Kekuatan: edisi percuma untuk tiga pengguna dan senarai ciri yang panjang pada edisi berbayar; sebahagian daripada suite aplikasi Zoho yang lebih luas.
• Had: dengan kedalaman sebegini, menyediakannya dengan baik mengambil masa.
• Pilih ia jika anda mahukan CRM yang kaya ciri, boleh bermula dengan edisi percuma, dan tidak keberatan membuat konfigurasi.

Freshsales: berpatutan dan mudah

Freshsales ialah CRM Freshworks.

• Harga (setakat September 2026, setiap pengguna sebulan dibayar tahunan): Growth $9 (paparan kanban, peringkat kitaran hayat, sembang, e-mel dan telefon, templat e-mel, automasi asas). Pro $39 (pemarkahan kenalan, cerapan urus niaga, pengurusan wilayah, urutan jualan). Enterprise $59 (cerapan unjuran, kebenaran peringkat medan, modul tersuai, sandbox, log audit). Tambahan Freddy AI Agent dan percubaan 21 hari tersedia.
• Pilih ia jika anda mahukan harga permulaan yang rendah dengan telefon dan e-mel terbina dalam.

Attio: fleksibel dan moden

Attio ialah CRM yang membolehkan anda mencipta objek tersuai (sehingga tiga pada pelan percuma, tanpa had pada Enterprise) untuk membentuknya mengikut perniagaan anda.

• Harga (setakat September 2026, setiap pengguna sebulan): Percuma untuk sehingga tiga tempat duduk, dengan penyegerakan kenalan masa nyata dan pengayaan automatik. Plus $44 bulanan atau $35 dibayar tahunan, sehingga 10 tempat duduk. Pro $99 bulanan atau $79 tahunan, dengan kecerdasan panggilan, urutan dan pelaporan lanjutan. Enterprise adalah tersuai. Pelan juga termasuk kredit bulanan.
• Pilih ia jika anda sebuah syarikat permulaan yang mahu memodelkan objek dan aliran kerja sendiri.

Salesforce Starter Suite: ruang untuk berkembang

Salesforce menjual pakej perniagaan kecil. Sehingga September 2026, Starter Suite ialah $25 setiap pengguna sebulan, dibayar bulanan atau tahunan, dan Pro Suite ialah $100 setiap pengguna sebulan, dibayar tahunan dengan kontrak. Kedua-duanya mempunyai percubaan percuma. Lihat panduan kami tentang alternatif Salesforce untuk perniagaan kecil untuk maklumat lanjut.

• Pilih ia jika anda menjangka perlukan ekosistem Salesforce kemudian dan mahu bermula dengan kecil.

monday CRM: untuk pasukan monday.com

monday CRM berjalan di atas platform kerja monday.com. Sehingga September 2026 ia mempunyai pelan Basic, Standard, Pro dan Ultimate dengan minimum tiga tempat duduk dan percubaan 14 hari; pelan yang lebih tinggi menambah lebih banyak papan pemuka, automasi, urutan e-mel dan ejen AI. Harga berbeza mengikut negara pengebilan.

• Pilih ia jika pasukan anda sudah menguruskan kerja dalam monday.com.

Bina CRM yang ringkas apabila kesesuaian lebih penting daripada ciri

CRM yang dihoskan dibina untuk pasukan jualan yang menjalankan proses standard. Jika anda seorang perekrut, pengurus hartanah atau agensi kecil, anda mungkin menghabiskan lebih banyak masa membengkokkan CRM mengikut proses anda daripada menggunakannya.

Mythex ialah pembina aplikasi AI: terangkan aplikasi dalam chat, ejen menulisnya dan menunjukkan pratonton langsung, dan anda menerbitkannya. CRM yang ringkas (kenalan, urus niaga, peringkat saluran, nota) ialah projek pertama yang baik, disimpan dalam pangkalan data Postgres dan boleh disunting dengan bertanya dalam chat. Pro tidak mengenakan yuran setiap tempat duduk untuk kolaborator. Had yang jujur: ini ialah CRM yang ringkas, bukan pengganti HubSpot. Mythex tidak mempunyai penghantaran e-mel terbina dalam, log masuk pengguna akhir atau dialer; ejen menyambungkan pembekal yang anda pilih. Lihat cara membina CRM dan kes penggunaan CRM.

Cara memilih

• Percuma dan kecil: HubSpot percuma, Zoho CRM percuma atau Attio percuma.
• Saluran jualan dahulu: Pipedrive.
• Harga permulaan paling rendah dengan telefon dan e-mel: Freshsales.
• Ciri luas, permulaan percuma untuk tiga pengguna: Zoho CRM.
• Menuju ke peringkat perusahaan: Salesforce Starter Suite.
• Proses yang luar biasa, pasukan kecil: CRM tersuai. Baca dahulu bina berbanding beli untuk perniagaan kecil dan menggantikan SaaS mahal dengan alat anda sendiri.

Cara kami membandingkan

Kami membandingkan ciri dan harga yang dinyatakan secara terbuka di laman web setiap vendor, halaman harga dan pusat bantuan mereka sehingga September 2026. Kami tidak melakukan ujian secara langsung, dan kami tidak memasukkan apa-apa yang tidak dapat kami sahkan di laman vendor itu sendiri. Apabila vendor menunjukkan harga dalam mata wang tempatan (HubSpot, Zoho, monday.com), kami menerangkan pelan tanpa menyebut angka. Fakta Mythex diambil daripada dokumentasi produk kami. Semak setiap halaman harga sebelum anda membeli.

Soalan lazim