Алтернативи за HubSpot: 7 CRM-а споредени за 2026

Најдобрите алтернативи за HubSpot се Pipedrive за продажен CRM со фокус на процесот, Zoho CRM за способно бесплатно издание и широк сет платени изданија, Freshsales за достапен сеопфатен избор, Attio за модерен и флексибилен CRM со бесплатен план за до три места, Salesforce Starter Suite ако очекувате да прераснете во Salesforce, и monday CRM ако вашиот тим веќе работи во monday.com. HubSpot е сè уште силен избор, особено ако сакате маркетинг, продажба и услуга на едно место и неговиот бесплатен CRM ви е доволен. Луѓето обично префрлаат затоа што платените нивоа поскапуваат како што растат местата и контактите.

Цените подолу се онака како што се прикажани на веб-страницата на секој добавувач од септември 2026. HubSpot, Zoho и monday.com прикажуваат цени по регион, па ги опишуваме нивните планови без да наведуваме бројки.

Што нуди HubSpot денес

HubSpot продава CRM плус маркетинг, продажба, услуга и други алатки. Од септември 2026:

• Бесплатен CRM: HubSpot вели дека неговиот бесплатен CRM опфаќа до два корисници и 1.000 контакти без датум на истекување. Вклучува управување со контакти и договори, задачи и табли, плус бесплатни маркетинг алатки (формулари, целни страници, е-пошта), алатки за продажба (следење на е-пошта, закажувач на состаноци) и алатки за услуга (живо дописување, билети).
• AI: Breeze Assistant може да истражува компании, да се подготвува за повици и да сумира записи.
• Платени нивоа: Starter, Professional и Enterprise, цени по место. Цените што ги видовме зависеа од локацијата, а планот Starter прикажуваше ограничен попуст за нови клиенти.

Зошто луѓето бараат алтернативи за HubSpot

1. Трошок при раст. Цените по место на Professional и Enterprise брзо се собираат како што тимот расте.
2. Повеќе отколку ви треба. Продажен тим од пет луѓе можеби не треба маркетинг платформа.
3. Ограничувања на бесплатниот план. Два корисници и 1.000 контакти се доволни за почеток, но не за водење на растечки процес.
4. Поинаков начин на работа. Некои тимови сакаат алатка со фокус на процесот или флексибилен модел на податоци, сличен на табела.

Алтернативи за HubSpot накратко

Pipedrive: изграден околу процесот

Pipedrive е продажен CRM организиран околу управување со води и процес.

• Цени (од септември 2026, по место месечно, наплатено годишно, во американски долари): Lite 14 УСД (управување со води, календар и процес, создавање AI извештаи, над 500 интеграции, интелигенција за состаноци). Growth 39 УСД (целосна синхронизација и следење на е-пошта, автоматизации и низи, претплати и прогнози, закажувач на состаноци). Premium 59 УСД (генерирање и рутирање на води, оценување и збогатување, AI алатки за е-пошта, договори и е-потписи). Ultimate 79 УСД (правила за безбедност, збогатување на податоци, sandbox). Годишното плаќање заштедува до 42%, а постои бесплатен 14-дневен пробен период без картичка. Центарот за помош на Pipedrive вели дека цените зависат од локацијата и валутата.
• Предности: фокус на продажбата; јасни чекори на плановите.
• Ограничувања: нема бесплатен план; маркетинг функциите се платени додатоци, како Campaigns.
• Изберете го ако сте мал продажен тим што живее во процесот.

Zoho CRM: широк сет функции

Zoho CRM е дел од големиот пакет Zoho.

• Цени (од септември 2026): бесплатно издание за до три корисници со управување со контакти, потсетници за следење, автоматизација на текови, шаблони за е-пошта, стандардни извештаи, API и мобилни апликации. Платените изданија се Standard, Professional, Enterprise и Ultimate, и со качување додаваат AI агенти, прогнозирање, CPQ, автоматизација на процеси, управување со територии и портали за клиенти. Цените ни се прикажаа во локална валута, а Zoho додава локални даноци.
• Предности: бесплатно издание за три корисници и долга листа функции на платените изданија; дел од поширок пакет апликации на Zoho.
• Ограничувања: со толкава длабочина, добро поставување одзема време.
• Изберете го ако сакате CRM богат со функции, можете да почнете со бесплатното издание и не ви пречи конфигурирањето.

Freshsales: достапен и едноставен

Freshsales е CRM на Freshworks.

• Цени (од септември 2026, по корисник месечно, наплатено годишно): Growth 9 УСД (приказ kanban, фази на животен циклус, разговор, е-пошта и телефон, шаблони за е-пошта, основни текови). Pro 39 УСД (оценување на контакти, увиди за договори, управување со територии, низи за продажба). Enterprise 59 УСД (прогнозни увиди, дозволи на ниво на поле, прилагодени модули, sandbox, дневници на ревизија). Достапни се додатокот Freddy AI Agent и 21-дневен пробен период.
• Изберете го ако сакате ниска почетна цена со вграден телефон и е-пошта.

Attio: флексибилен и модерен

Attio е CRM што ви дозволува да создавате прилагодени објекти (до три во бесплатниот план, неограничено на Enterprise) за да го обликувате според вашиот бизнис.

• Цени (од септември 2026, по корисник месечно): Бесплатно за до три места, со синхронизација на контакти во реално време и автоматско збогатување. Plus 44 УСД месечно или 35 УСД наплатено годишно, до 10 места. Pro 99 УСД месечно или 79 УСД годишно, со интелигенција за повици, низи и напредни извештаи. Enterprise е по договор. Плановите вклучуваат и месечни кредити.
• Изберете го ако сте стартап што сака да ги моделира сопствените објекти и текови.

Salesforce Starter Suite: простор за раст

Salesforce продава пакети за мали бизниси. Од септември 2026, Starter Suite е 25 УСД по корисник месечно, наплатено месечно или годишно, а Pro Suite е 100 УСД по корисник месечно, наплатено годишно со договор. И двата имаат бесплатен пробен период. Видете го нашиот водич за алтернативи за Salesforce за мал бизнис за повеќе.

• Изберете го ако очекувате подоцна да ви треба екосистемот на Salesforce и сакате да почнете мало.

monday CRM: за тимови на monday.com

monday CRM работи на работната платформа monday.com. Од септември 2026 има планови Basic, Standard, Pro и Ultimate со минимум три места и 14-дневен пробен период; повисоките планови додаваат повеќе табли, автоматизации, низи за е-пошта и AI агенти. Цените се разликуваат според земјата на наплата.

• Изберете го ако вашиот тим веќе ја управува работата во monday.com.

Изградете едноставен CRM кога вклопувањето е поважно од функциите

Хостираните CRM-ови се направени за продажни тимови што водат стандарден процес. Ако сте регрутер, управител со имоти или мала агенција, можеби поминувате повеќе време прилагодувајќи CRM на вашиот процес отколку користејќи го.

Mythex е AI алатка за апликации: опишете ја апликацијата во разговорот, агент ја пишува и покажува жив преглед, а вие ја објавувате. Едноставен CRM (контакти, договори, фази на процесот, белешки) е добар прв проект, зачуван во Postgres база на податоци и уреден со барање во разговорот. Pro нема надоместоци по место за соработници. Искрените ограничувања: ова е едноставен CRM, не замена за HubSpot. Mythex нема вградено праќање е-пошта, најава за крајни корисници или дајлер; агентот ги поврзува провајдерите што ги изберете. Видете како да изградите CRM и случајот на користење CRM.

Како да изберете

• Бесплатно и мало: HubSpot бесплатно, Zoho CRM бесплатно или Attio бесплатно.
• Прво продажниот процес: Pipedrive.
• Најниска почетна цена со телефон и е-пошта: Freshsales.
• Широки функции, бесплатен старт за три корисници: Zoho CRM.
• Кон претпријатие: Salesforce Starter Suite.
• Необичен процес, мал тим: прилагоден CRM. Најпрво прочитајте градење наспроти купување софтвер за мал бизнис и замена на скап SaaS со ваша сопствена алатка.

Како ги споредивме

Ги споредивме јавно наведените функции и цени на секоја веб-страница на добавувачот, страницата со цени и центарот за помош од септември 2026. Не правевме тестирање од прва рака и ги исклучивме сите работи што не можевме да ги потврдиме на страниците на добавувачот. Каде добавувачите прикажуваа цени во локална валута (HubSpot, Zoho, monday.com), ги опишувавме плановите без да наведуваме бројки. Фактите за Mythex се од нашата документација за производот. Проверете ја секоја страница со цени пред да купите.

Прашања