Εναλλακτικές του HubSpot: 7 CRM σε σύγκριση για το 2026
Οι καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot είναι το Pipedrive για CRM πωλήσεων με επίκεντρο το pipeline, το Zoho CRM για μια ικανή δωρεάν έκδοση και ένα ευρύ φάσμα πληρωμένων εκδόσεων, το Freshsales για ένα οικονομικό γενικής χρήσης εργαλείο, το Attio για ένα σύγχρονο, ευέλικτο CRM με δωρεάν πρόγραμμα για έως τρεις θέσεις, το Salesforce Starter Suite αν σκοπεύετε να μεγαλώσετε μέσα στο Salesforce, και το monday CRM αν η ομάδα σας ήδη δουλεύει στο monday.com. Το HubSpot παραμένει ισχυρή επιλογή, ειδικά αν θέλετε μάρκετινγκ, πωλήσεις και εξυπηρέτηση σε ένα μέρος και το δωρεάν CRM του σας καλύπτει. Οι άνθρωποι συνήθως αλλάζουν επειδή τα πληρωμένα πακέτα γίνονται ακριβά καθώς αυξάνονται οι θέσεις και οι επαφές.
Οι τιμές που ακολουθούν είναι όπως εμφανίζονται στον ιστότοπο κάθε προμηθευτή από τον Σεπτέμβριο του 2026. Τα HubSpot, Zoho και monday.com εμφανίζουν τιμές ανά περιοχή, οπότε περιγράφουμε τα πακέτα τους χωρίς να αναφέρουμε αριθμούς.
Τι προσφέρει σήμερα το HubSpot
HubSpot πουλά ένα CRM μαζί με εργαλεία μάρκετινγκ, πωλήσεων, εξυπηρέτησης και άλλα. Από τον Σεπτέμβριο του 2026:
- Δωρεάν CRM: Το HubSpot λέει ότι το δωρεάν CRM του καλύπτει έως δύο χρήστες και 1.000 επαφές, χωρίς ημερομηνία λήξης. Περιλαμβάνει διαχείριση επαφών και deals, εργασίες και πίνακες ελέγχου, καθώς και δωρεάν εργαλεία μάρκετινγκ (φόρμες, σελίδες προορισμού, email), εργαλεία πωλήσεων (παρακολούθηση email, προγραμματισμό συναντήσεων) και εργαλεία εξυπηρέτησης (live chat, ticketing).
- AI: Ο Breeze Assistant μπορεί να ερευνά εταιρείες, να προετοιμάζει κλήσεις και να συνοψίζει εγγραφές.
- Πληρωμένα πακέτα: Starter, Professional και Enterprise, με χρέωση ανά θέση. Οι τιμές που είδαμε εξαρτιόνταν από την τοποθεσία, και το πακέτο Starter εμφάνιζε περιορισμένη έκπτωση για νέους πελάτες.
Γιατί οι άνθρωποι ψάχνουν εναλλακτικές του HubSpot
- Κόστος σε μεγάλη κλίμακα. Η χρέωση ανά θέση στα Professional και Enterprise προστίθεται γρήγορα καθώς μεγαλώνει η ομάδα.
- Περισσότερα από όσα χρειάζεστε. Μια ομάδα πωλήσεων πέντε ατόμων μπορεί να μην χρειάζεται πλατφόρμα μάρκετινγκ.
- Όρια του δωρεάν πακέτου. Δύο χρήστες και 1.000 επαφές αρκούν για να ξεκινήσετε, όχι για να τρέξετε ένα pipeline που μεγαλώνει.
- Διαφορετικός τρόπος δουλειάς. Κάποιες ομάδες θέλουν εργαλείο με επίκεντρο το pipeline ή ένα ευέλικτο μοντέλο δεδομένων που μοιάζει με υπολογιστικό φύλλο.
Εναλλακτικές του HubSpot με μια ματιά
| CRM | Ιδανικό για | Δωρεάν επιλογή | Τιμή εισόδου με χρέωση (από Σεπτέμβριο 2026) | Δοκιμή |
|---|---|---|---|---|
| HubSpot | Όλα σε ένα για μάρκετινγκ, πωλήσεις και εξυπηρέτηση | Έως 2 χρήστες, 1.000 επαφές | Ανάλογα με την τοποθεσία | Δωρεάν πρόγραμμα |
| Pipedrive | Ομάδες πωλήσεων με επίκεντρο το pipeline | Όχι | Lite US$14/θέση/μήνα με ετήσια χρέωση | 14 ημέρες, χωρίς κάρτα |
| Zoho CRM | Ευρύ φάσμα λειτουργιών, δωρεάν έκδοση | Έως 3 χρήστες | Ανάλογα με την τοποθεσία | — |
| Freshsales | Οικονομικό γενικής χρήσης εργαλείο | Όχι | Growth $9/χρήστη/μήνα με ετήσια χρέωση | 21 ημέρες |
| Attio | Ευέλικτο, σύγχρονο CRM | Έως 3 θέσεις | Plus $35/χρήστη/μήνα με ετήσια χρέωση | Δωρεάν πρόγραμμα |
| Salesforce Starter Suite | Ανάπτυξη προς το Salesforce | Όχι | $25/χρήστη/μήνα | Δωρεάν δοκιμή |
| monday CRM | Ομάδες που ήδη χρησιμοποιούν το monday.com | Όχι | Ανάλογα με τη χώρα χρέωσης, ελάχιστο 3 θέσεις | 14 ημέρες |
| Mythex | Ένα απλό προσαρμοσμένο CRM | 5 credits την ημέρα | $25/μήνα (Pro), χωρίς χρεώσεις ανά θέση | Δωρεάν πρόγραμμα |
Pipedrive: χτισμένο γύρω από το pipeline
Pipedrive είναι CRM πωλήσεων οργανωμένο γύρω από τη διαχείριση leads και pipeline.
- Τιμές (από Σεπτέμβριο 2026, ανά θέση τον μήνα με ετήσια χρέωση, σε δολάρια ΗΠΑ): Lite $14 (διαχείριση leads, ημερολογίου και pipeline, δημιουργία αναφορών με AI, περισσότερες από 500 ενσωματώσεις, meeting intelligence). Growth $39 (πλήρης συγχρονισμός και παρακολούθηση email, αυτοματισμοί και ακολουθίες, συνδρομές και προβλέψεις, προγραμματισμός συναντήσεων). Premium $59 (δημιουργία και δρομολόγηση leads, βαθμολόγηση και εμπλουτισμός, εργαλεία email με AI, συμβόλαια και ηλεκτρονικές υπογραφές). Ultimate $79 (κανόνες ασφαλείας, εμπλουτισμός δεδομένων, sandbox). Η ετήσια χρέωση εξοικονομεί έως 42%, και υπάρχει δωρεάν δοκιμή 14 ημερών χωρίς κάρτα. Το κέντρο βοήθειας του Pipedrive λέει ότι οι τιμές εξαρτώνται από την τοποθεσία και το νόμισμα.
- Δυνατά σημεία: εστιασμένο στις πωλήσεις· σαφή βήματα πακέτων.
- Όρια: χωρίς δωρεάν πρόγραμμα· οι λειτουργίες μάρκετινγκ είναι πληρωμένες πρόσθετες επιλογές, όπως το Campaigns.
- Επιλέξτε το αν είστε μικρή ομάδα πωλήσεων που ζει μέσα στο pipeline.
Zoho CRM: ευρύ σύνολο λειτουργιών
Zoho CRM είναι μέρος της μεγάλης σουίτας Zoho.
- Τιμές (από Σεπτέμβριο 2026): δωρεάν έκδοση για έως τρεις χρήστες με διαχείριση επαφών, υπενθυμίσεις παρακολούθησης, αυτοματισμό ροών εργασίας, πρότυπα email, τυπικές αναφορές, API και εφαρμογές για κινητά. Τα πληρωμένα πακέτα είναι Standard, Professional, Enterprise και Ultimate, και προσθέτουν πράκτορες AI, προβλέψεις, CPQ, αυτοματισμό διεργασιών, διαχείριση περιοχών και πύλες πελατών καθώς ανεβαίνετε. Για εμάς οι τιμές εμφανίστηκαν σε τοπικό νόμισμα, και η Zoho προσθέτει τοπικούς φόρους.
- Δυνατά σημεία: δωρεάν έκδοση για τρεις χρήστες και μεγάλη λίστα λειτουργιών στα πληρωμένα πακέτα· μέρος ευρύτερης σουίτας εφαρμογών Zoho.
- Όρια: με τόσο βάθος, η σωστή ρύθμιση θέλει χρόνο.
- Επιλέξτε το αν θέλετε ένα CRM πλούσιο σε λειτουργίες, μπορείτε να ξεκινήσετε με τη δωρεάν έκδοση και δεν σας πειράζει η παραμετροποίηση.
Freshsales: οικονομικό και απλό
Freshsales είναι το CRM της Freshworks.
- Τιμές (από Σεπτέμβριο 2026, ανά χρήστη τον μήνα με ετήσια χρέωση): Growth $9 (προβολή kanban, στάδια κύκλου ζωής, chat, email και τηλέφωνο, πρότυπα email, βασικές ροές εργασίας). Pro $39 (βαθμολόγηση επαφών, πληροφορίες για deals, διαχείριση περιοχών, ακολουθίες πωλήσεων). Enterprise $59 (προβλέψεις, δικαιώματα σε επίπεδο πεδίου, προσαρμοσμένες ενότητες, sandbox, αρχεία ελέγχου). Διατίθεται πρόσθετο Freddy AI Agent και δοκιμή 21 ημερών.
- Επιλέξτε το αν θέλετε χαμηλή τιμή εισόδου με ενσωματωμένη τηλεφωνία και email.
Attio: ευέλικτο και σύγχρονο
Attio είναι CRM που σας επιτρέπει να δημιουργείτε προσαρμοσμένα αντικείμενα (έως τρία στο δωρεάν πρόγραμμα, απεριόριστα στο Enterprise) ώστε να το διαμορφώσετε σύμφωνα με την επιχείρησή σας.
- Τιμές (από Σεπτέμβριο 2026, ανά χρήστη τον μήνα): Δωρεάν για έως τρεις θέσεις, με συγχρονισμό επαφών σε πραγματικό χρόνο και αυτόματο εμπλουτισμό. Plus $44 μηνιαία ή $35 με ετήσια χρέωση, έως 10 θέσεις. Pro $99 μηνιαία ή $79 ετησίως, με call intelligence, ακολουθίες και προχωρημένες αναφορές. Το Enterprise είναι με κατ' εντολή τιμή. Τα πακέτα περιλαμβάνουν επίσης μηνιαίες πιστώσεις.
- Επιλέξτε το αν είστε startup που θέλει να μοντελοποιήσει τα δικά του αντικείμενα και τις δικές του ροές εργασίας.
Salesforce Starter Suite: χώρος για ανάπτυξη
Salesforce πουλά πακέτα για μικρές επιχειρήσεις. Από τον Σεπτέμβριο του 2026, το Starter Suite κοστίζει $25 ανά χρήστη τον μήνα, με μηνιαία ή ετήσια χρέωση, και το Pro Suite $100 ανά χρήστη τον μήνα, με ετήσια χρέωση και συμβόλαιο. Και τα δύο έχουν δωρεάν δοκιμή. Δείτε τον οδηγό μας για εναλλακτικές του Salesforce για μικρές επιχειρήσεις για περισσότερα.
- Επιλέξτε το αν περιμένετε να χρειαστείτε αργότερα το οικοσύστημα του Salesforce και θέλετε να ξεκινήσετε μικρά.
monday CRM: για ομάδες του monday.com
monday CRM λειτουργεί πάνω στην πλατφόρμα εργασίας monday.com. Από τον Σεπτέμβριο του 2026 έχει πακέτα Basic, Standard, Pro και Ultimate, με ελάχιστο τρεις θέσεις και δοκιμή 14 ημερών. Τα ψηλότερα πακέτα προσθέτουν περισσότερα dashboards, αυτοματισμούς, ακολουθίες email και πράκτορες AI. Οι τιμές διαφέρουν ανά χώρα χρέωσης.
- Επιλέξτε το αν η ομάδα σας ήδη διαχειρίζεται τη δουλειά της στο monday.com.
Χτίστε ένα απλό CRM όταν η καταλληλότητα μετράει περισσότερο από τις λειτουργίες
Τα φιλοξενούμενα CRM είναι φτιαγμένα για ομάδες πωλήσεων που τρέχουν μια τυπική διαδικασία. Αν είστε recruiter, διαχειριστής ακινήτων ή μικρό γραφείο, ίσως περνάτε περισσότερο χρόνο προσαρμόζοντας ένα CRM στη διαδικασία σας παρά χρησιμοποιώντας το.
Το Mythex είναι εργαλείο δημιουργίας εφαρμογών με AI: περιγράφετε την εφαρμογή στο chat, ένας πράκτορας τη γράφει και σας δείχνει μια ζωντανή προεπισκόπηση, και εσείς την δημοσιεύετε. Ένα απλό CRM (επαφές, deals, στάδια pipeline, σημειώσεις) είναι καλό πρώτο έργο, αποθηκευμένο σε βάση δεδομένων Postgres και επεξεργάσιμο ζητώντας το στο chat. Το Pro δεν έχει χρέωση ανά θέση για συνεργάτες. Τα ειλικρινή όρια: αυτό είναι ένα απλό CRM, όχι αντικαταστάτης του HubSpot. Το Mythex δεν έχει ενσωματωμένη αποστολή email, σύνδεση τελικών χρηστών ή dialer· ο πράκτορας συνδέει τους παρόχους που επιλέγετε εσείς. Δείτε πώς να φτιάξετε ένα CRM και τη χρήση του CRM.
Πώς να επιλέξετε
- Δωρεάν και μικρό: HubSpot δωρεάν, Zoho CRM δωρεάν ή Attio δωρεάν.
- Πρώτα το pipeline πωλήσεων: Pipedrive.
- Η χαμηλότερη τιμή εισόδου με τηλεφωνία και email: Freshsales.
- Ευρύ φάσμα λειτουργιών, δωρεάν αρχή για τρεις χρήστες: Zoho CRM.
- Κατεύθυνση προς επιχειρήσεις μεγάλου μεγέθους: Salesforce Starter Suite.
- Ασυνήθιστη διαδικασία, μικρή ομάδα: ένα προσαρμοσμένο CRM. Διαβάστε πρώτα χτίσιμο ή αγορά για μικρές επιχειρήσεις και αντικατάσταση ακριβού SaaS με δικό σας εργαλείο.
Πώς συγκρίναμε
Συγκρίναμε τις δημόσια δηλωμένες λειτουργίες και τις τιμές στον ιστότοπο κάθε προμηθευτή, στη σελίδα τιμών και στο κέντρο βοήθειας του, από τον Σεπτέμβριο του 2026. Δεν κάναμε δοκιμές από κοντά και αφήσαμε εκτός ό,τι δεν μπορέσαμε να επιβεβαιώσουμε στις σελίδες του προμηθευτή. Όπου ένας προμηθευτής εμφάνιζε τιμές σε τοπικό νόμισμα (HubSpot, Zoho, monday.com), περιγράψαμε τα πακέτα χωρίς να αναφέρουμε αριθμούς. Τα στοιχεία για το Mythex προέρχονται από την τεκμηρίωση του προϊόντος μας. Ελέγξτε τη σελίδα τιμών κάθε προμηθευτή πριν αγοράσετε.
Ερωτήσεις
Ποια είναι η καλύτερη δωρεάν εναλλακτική του HubSpot;
Η δωρεάν έκδοση του Zoho CRM επιτρέπει έως τρεις χρήστες, ενώ το δωρεάν πρόγραμμα του Attio επιτρέπει έως τρεις θέσεις. Το δωρεάν CRM του ίδιου του HubSpot επιτρέπει έως δύο χρήστες και 1.000 επαφές, οπότε για μια πολύ μικρή ομάδα αξίζει ακόμα να το εξετάσετε.
Είναι το Pipedrive φθηνότερο από το HubSpot;
Εξαρτάται από τα πακέτα και την περιοχή σας. Από τον Σεπτέμβριο του 2026, το Pipedrive εμφανίζει πακέτα ανά θέση από 14 USD τον μήνα με ετήσια χρέωση, ενώ οι τιμές των πληρωμένων πακέτων του HubSpot εξαρτώνται από την τοποθεσία σας και τις τρέχουσες προσφορές. Συγκρίνετε το πακέτο που έχει τα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε, ανά θέση, στη σελίδα τιμών κάθε προμηθευτή.
Ποια εναλλακτική του HubSpot είναι η καλύτερη για μικρή ομάδα πωλήσεων;
Το Pipedrive είναι οργανωμένο γύρω από το pipeline πωλήσεων, κάτι που ταιριάζει σε μικρές ομάδες που κυρίως χρειάζονται να παρακολουθούν και να κλείνουν deals. Το Freshsales έχει χαμηλή τιμή εισόδου, ενώ το Zoho CRM έχει δωρεάν έκδοση για έως τρεις χρήστες.
Να φτιάξω δικό μου CRM αντί να πληρώνω για το HubSpot;
Αν χρειάζεστε μόνο επαφές, deals και ένα pipeline για μια μικρή ομάδα, ένα απλό προσαρμοσμένο CRM φτιάχνεται γρήγορα με ένα εργαλείο δημιουργίας εφαρμογών με AI. Αν χρειάζεστε ακολουθίες email, αυτοματοποίηση μάρκετινγκ ή dialer, ένα φιλοξενούμενο CRM θα σας εξοικονομήσει πολλή δουλειά.