Alternatives a HubSpot: 7 CRM comparats per al 2026

Les millors alternatives a HubSpot són Pipedrive per a un CRM de vendes centrat en el pipeline, Zoho CRM per a una edició gratuïta capaç i un ampli conjunt d'edicions de pagament, Freshsales per a un multiús assequible, Attio per a un CRM modern i flexible amb un pla gratuït de fins a tres seients, Salesforce Starter Suite si preveus créixer cap a Salesforce, i monday CRM si el teu equip ja treballa a monday.com. HubSpot continua sent una opció forta, sobretot si vols màrqueting, vendes i atenció al client en un sol lloc i el seu CRM gratuït et basta. La gent sol canviar perquè els plans de pagament es fan cars a mesura que creixen els seients i els contactes.

Els preus següents són els que mostra el lloc de cada proveïdor a setembre del 2026. HubSpot, Zoho i monday.com mostren els preus segons la regió, així que descrivim els seus plans sense citar xifres.

Què ofereix HubSpot avui

HubSpot ven un CRM més eines de màrqueting, vendes, atenció al client i altres. A setembre del 2026:

• CRM gratuït: HubSpot diu que el seu CRM gratuït cobreix fins a dos usuaris i 1.000 contactes sense data de caducitat. Inclou gestió de contactes i operacions, tasques i taulells, a més d'eines gratuïtes de màrqueting (formularis, pàgines d'aterratge, correu), eines de vendes (seguiment de correu, un planificador de reunions) i eines d'atenció al client (xat en directe, tiquets).
• IA: Breeze Assistant pot investigar empreses, preparar trucades i resumir registres.
• Plans de pagament: Starter, Professional i Enterprise, amb preu per seient. Els preus que vam veure depenien de la ubicació, i el pla Starter mostrava un descompte limitat per a nous clients.

Per què la gent busca alternatives a HubSpot

1. Cost a escala. El preu per seient dels plans Professional i Enterprise s'acumula ràpidament a mesura que creix l'equip.
2. Més del que necessites. Un equip de vendes de cinc persones potser no necessita una plataforma de màrqueting.
3. Límits del pla gratuït. Dos usuaris i 1.000 contactes bastan per començar, però no per gestionar un pipeline en creixement.
4. Un estil de treball diferent. Alguns equips volen una eina centrada en el pipeline o un model de dades flexible, semblant a un full de càlcul.

Alternatives a HubSpot d'un cop d'ull

Pipedrive: construït al voltant del pipeline

Pipedrive és un CRM de vendes organitzat al voltant de la gestió de leads i del pipeline.

• Preus (a setembre del 2026, per seient i mes, facturats anualment, en dòlars nord-americans): Lite 14 US$ (gestió de leads, calendari i pipeline, creació d'informes amb IA, més de 500 integracions, intel·ligència de reunions). Growth 39 US$ (sincronització i seguiment complet del correu, automatitzacions i seqüències, subscripcions i previsions, un planificador de reunions). Premium 59 US$ (generació i encaminament de leads, puntuació i enriquiment, eines d'IA per al correu, contractes i signatures electròniques). Ultimate 79 US$ (regles de seguretat, enriquiment de dades, un entorn de prova). La facturació anual estalvia fins a un 42%, i hi ha una prova gratuïta de 14 dies sense targeta. El centre d'ajuda de Pipedrive diu que els preus depenen de la ubicació i la moneda.
• Punts forts: orientat a vendre; passos de pla clars.
• Límits: no té pla gratuït; les funcions de màrqueting són complements de pagament, com Campaigns.
• Tria'l si ets un equip de vendes petit que viu al pipeline.

Zoho CRM: un conjunt ampli de funcions

Zoho CRM forma part de la gran suite de Zoho.

• Preus (a setembre del 2026): una edició gratuïta per a fins a tres usuaris amb gestió de contactes, recordatoris de seguiment, automatització de fluxos de treball, plantilles de correu, informes estàndard, APIs i aplicacions mòbils. Les edicions de pagament són Standard, Professional, Enterprise i Ultimate, que afegeixen agents d'IA, previsions, CPQ, automatització de processos, gestió de territoris i portals de clients a mesura que puges. Ens van mostrar els preus en moneda local, i Zoho hi afegeix els impostos locals.
• Punts forts: una edició gratuïta per a tres usuaris i una llarga llista de funcions a les edicions de pagament; forma part d'una suite més àmplia d'aplicacions de Zoho.
• Límits: amb tanta profunditat, configurar-lo bé requereix temps.
• Tria'l si vols un CRM ric en funcions, pots començar amb l'edició gratuïta i no t'importa configurar-lo.

Freshsales: assequible i senzill

Freshsales és el CRM de Freshworks.

• Preus (a setembre del 2026, per usuari i mes, facturats anualment): Growth 9 US$ (vista kanban, fases del cicle de vida, xat, correu i telèfon, plantilles de correu, fluxos de treball bàsics). Pro 39 US$ (puntuació de contactes, informació de les operacions, gestió de territoris, seqüències de vendes). Enterprise 59 US$ (previsions, permisos a nivell de camp, mòduls personalitzats, entorn de prova, registres d'auditoria). Hi ha disponible un complement d'agent d'IA Freddy i una prova de 21 dies.
• Tria'l si vols un preu d'entrada baix amb telèfon i correu integrats.

Attio: flexible i modern

Attio és un CRM que et permet crear objectes personalitzats (fins a tres al pla gratuït, il·limitats a Enterprise) per adaptar-lo al teu negoci.

• Preus (a setembre del 2026, per usuari i mes): gratuït per a fins a tres seients, amb sincronització de contactes en temps real i enriquiment automàtic. Plus 44 US$ al mes o 35 US$ facturats anualment, fins a 10 seients. Pro 99 US$ al mes o 79 US$ anuals, amb intel·ligència de trucades, seqüències i informes avançats. Enterprise es negocia a mida. Els plans inclouen també crèdits mensuals.
• Tria'l si ets una startup que vol modelar els seus propis objectes i fluxos de treball.

Salesforce Starter Suite: marge per créixer

Salesforce ofereix paquets per a petites empreses. A setembre del 2026, Starter Suite costa 25 US$ per usuari i mes, facturat mensualment o anualment, i Pro Suite costa 100 US$ per usuari i mes, facturat anualment amb contracte. Tots dos tenen una prova gratuïta. Consulta la nostra guia sobre alternatives a Salesforce per a petites empreses per saber-ne més.

• Tria'l si preveus necessitar més endavant l'ecosistema de Salesforce i vols començar petit.

monday CRM: per als equips de monday.com

monday CRM funciona sobre la plataforma de treball monday.com. A setembre del 2026 té els plans Basic, Standard, Pro i Ultimate, amb un mínim de tres seients i una prova de 14 dies; els plans superiors afegeixen més taulells, automatitzacions, seqüències de correu i agents d'IA. Els preus varien segons el país de facturació.

• Tria'l si el teu equip ja gestiona la feina a monday.com.

Crea un CRM senzill quan l'encaix importa més que les funcions

Els CRM allotjats estan pensats per a equips de vendes que segueixen un procés estàndard. Si ets reclutador, gestor de finques o una petita agència, potser passes més temps adaptant un CRM al teu procés que utilitzant-lo.

Mythex és un creador d'apps amb IA: descrius l'app en el xat, un agent l'escriu i en mostra una vista prèvia en directe, i tu la publiques. Un CRM senzill (contactes, operacions, fases del pipeline, notes) és un bon primer projecte, guardat en una base de dades Postgres i editable demanant-ho en el xat. Pro no té cap cost per seient per als col·laboradors. Els límits, amb honestedat: això és un CRM senzill, no un substitut de HubSpot. Mythex no té enviament de correu integrat, inici de sessió d'usuaris finals ni marcador; l'agent es connecta als proveïdors que tu triïs. Consulta com construir un CRM i el cas d'ús de CRM.

Com triar

• Gratuït i petit: HubSpot gratuït, Zoho CRM gratuït o Attio gratuït.
• Primer el pipeline de vendes: Pipedrive.
• El preu d'entrada més baix amb telèfon i correu: Freshsales.
• Moltes funcions, inici gratuït per a tres usuaris: Zoho CRM.
• Cap a l'empresa gran: Salesforce Starter Suite.
• Un procés poc habitual, equip petit: un CRM personalitzat. Llegeix primer construir o comprar programari per a petites empreses i substituir un SaaS car pel teu propi projecte.

Com hem comparat

Hem comparat les funcions i els preus publicats de cada proveïdor al seu propi lloc web, la pàgina de preus i el centre d'ajuda, a setembre del 2026. No hem fet proves pràctiques i hem deixat fora tot el que no vam poder confirmar a les pàgines del proveïdor. Quan un proveïdor mostrava preus en moneda local (HubSpot, Zoho, monday.com), hem descrit els plans sense citar xifres. Les dades de Mythex provenen de la nostra documentació de producte. Revisa la pàgina de preus de cada proveïdor abans de comprar.

Preguntes