Альтернативы HubSpot: 7 CRM в сравнении на 2026 год

Лучшие альтернативы HubSpot: Pipedrive — CRM для продаж, построенная вокруг воронки; Zoho CRM — с сильной бесплатной редакцией и широким набором платных; Freshsales — доступный универсал; Attio — современная гибкая CRM с бесплатным тарифом до трёх мест; Salesforce Starter Suite, если вы рассчитываете со временем перейти на Salesforce; и monday CRM, если ваша команда уже работает в monday.com. HubSpot по-прежнему сильный выбор, особенно если вам нужны маркетинг, продажи и сервис в одном месте и его бесплатной CRM вам достаточно. Люди обычно уходят, потому что платные тарифы дорожают по мере роста числа мест и контактов.

Цены ниже указаны так, как их показывает сайт каждого поставщика по состоянию на сентябрь 2026 года. HubSpot, Zoho и monday.com показывают цены в зависимости от региона, поэтому мы описываем их тарифы без конкретных сумм.

Что сегодня предлагает HubSpot

HubSpot продаёт CRM плюс инструменты для маркетинга, продаж, сервиса и других задач. По состоянию на сентябрь 2026 года:

• Бесплатная CRM: по словам HubSpot, бесплатная CRM охватывает до двух пользователей и 1 000 контактов без срока действия. В неё входят управление контактами и сделками, задачи и дашборды, а также бесплатные маркетинговые инструменты (формы, посадочные страницы, email), инструменты продаж (отслеживание писем, планировщик встреч) и сервисные инструменты (живой чат, тикеты).
• ИИ: Breeze Assistant умеет исследовать компании, готовиться к звонкам и резюмировать записи.
• Платные тарифы: Starter, Professional и Enterprise, с оплатой за место. Цены, которые мы видели, зависели от местоположения, а на тариф Starter действовала ограниченная по времени скидка для новых клиентов.

Почему люди ищут альтернативы HubSpot

1. Стоимость при росте. Оплата за место на Professional и Enterprise быстро растёт вместе с командой.
2. Больше, чем нужно. Команде продаж из пяти человек может не понадобиться маркетинговая платформа.
3. Ограничения бесплатного тарифа. Два пользователя и 1 000 контактов достаточно для старта, но не для растущей воронки.
4. Другой стиль работы. Некоторым командам нужен инструмент, ориентированный на воронку, или гибкая модель данных, похожая на таблицу.

Альтернативы HubSpot в кратком виде

Pipedrive: построен вокруг воронки

Pipedrive — CRM для продаж, организованная вокруг управления лидами и воронкой.

• Цены (на сентябрь 2026, за место в месяц при годовой оплате, в долларах США): Lite 14 $ (управление лидами, календарём и воронкой, создание отчётов с ИИ, более 500 интеграций, анализ встреч). Growth 39 $ (полная синхронизация и отслеживание email, автоматизация и последовательности, подписки и прогнозы, планировщик встреч). Premium 59 $ (генерация и распределение лидов, скоринг и обогащение данных, ИИ-инструменты для email, контракты и электронные подписи). Ultimate 79 $ (правила безопасности, обогащение данных, песочница). Годовая оплата экономит до 42%, есть бесплатный пробный период 14 дней без карты. Центр помощи Pipedrive сообщает, что цены зависят от региона и валюты.
• Сильные стороны: фокус на продажах; понятные шаги тарифов.
• Ограничения: нет бесплатного тарифа; маркетинговые функции, такие как Campaigns, — платные дополнения.
• Выбирайте, если вы небольшая команда продаж, которая живёт в воронке.

Zoho CRM: широкий набор функций

Zoho CRM входит в большой пакет сервисов Zoho.

• Цены (на сентябрь 2026): бесплатная редакция для до трёх пользователей с управлением контактами, напоминаниями о задачах, автоматизацией рабочих процессов, шаблонами писем, стандартными отчётами, API и мобильными приложениями. Платные редакции — Standard, Professional, Enterprise и Ultimate, с ИИ-агентами, прогнозированием, CPQ, автоматизацией процессов, управлением территориями и клиентскими порталами по мере перехода на более высокие. Нам цены показали в местной валюте, а Zoho добавляет местные налоги.
• Сильные стороны: бесплатная редакция для трёх пользователей и длинный список функций в платных редакциях; часть большого набора приложений Zoho.
• Ограничения: при такой глубине правильная настройка занимает время.
• Выбирайте, если вам нужна CRM с богатым функционалом, вы можете начать с бесплатной редакции и не против настройки.

Freshsales: доступно и просто

Freshsales — CRM от Freshworks.

• Цены (на сентябрь 2026, за пользователя в месяц при годовой оплате): Growth 9 $ (канбан-вид, стадии жизненного цикла, чат, email и телефон, шаблоны писем, базовые автоматизации). Pro 39 $ (скоринг контактов, аналитика сделок, управление территориями, последовательности продаж). Enterprise 59 $ (прогнозные инсайты, права доступа на уровне полей, пользовательские модули, песочница, журналы аудита). Доступны дополнение Freddy AI Agent и 21-дневный пробный период.
• Выбирайте, если вам нужна низкая входная цена со встроенными телефонией и email.

Attio: гибкая и современная

Attio — CRM, в которой можно создавать собственные объекты (до трёх на бесплатном тарифе, без ограничений в Enterprise), чтобы подстроить её под ваш бизнес.

• Цены (на сентябрь 2026, за пользователя в месяц): бесплатно для до трёх мест, с синхронизацией контактов в реальном времени и автоматическим обогащением. Plus 44 $ при ежемесячной оплате или 35 $ при годовой, до 10 мест. Pro 99 $ при ежемесячной оплате или 79 $ при годовой, с анализом звонков, последовательностями и расширенной отчётностью. Enterprise — по индивидуальному расчёту. Тарифы также включают ежемесячные кредиты.
• Выбирайте, если вы стартап, который хочет смоделировать собственные объекты и процессы.

Salesforce Starter Suite: есть куда расти

Salesforce продаёт пакеты для малого бизнеса. По состоянию на сентябрь 2026 года Starter Suite стоит 25 $ за пользователя в месяц при ежемесячной или годовой оплате, а Pro Suite — 100 $ за пользователя в месяц при годовой оплате с контрактом. Для обоих есть бесплатный пробный период. Подробнее — в нашем руководстве альтернативы Salesforce для малого бизнеса.

• Выбирайте, если вы рассчитываете позже понадобиться экосистема Salesforce и хотите начать с малого.

monday CRM: для команд monday.com

monday CRM работает на рабочей платформе monday.com. По состоянию на сентябрь 2026 года у неё есть тарифы Basic, Standard, Pro и Ultimate с минимумом в три места и 14-дневным пробным периодом; более высокие тарифы добавляют дашборды, автоматизации, цепочки писем и ИИ-агентов. Цены зависят от страны оплаты.

• Выбирайте, если ваша команда уже ведёт работу в monday.com.

Построить простую CRM, когда важнее подходящесть, а не функции

Размещённые CRM созданы для команд продаж со стандартным процессом. Если вы рекрутер, управляете недвижимостью или работаете в небольшом агентстве, вы можете тратить больше времени на то, чтобы подогнать CRM под свой процесс, чем на саму работу в ней.

Mythex — это ИИ-конструктор приложений: вы описываете приложение в чате, агент пишет его и показывает живое превью, а вы публикуете результат. Простая CRM (контакты, сделки, стадии воронки, заметки) — хороший первый проект, он сохраняется в базе данных Postgres и редактируется просьбами в чате. В Pro нет оплаты за место для соавторов. Честные ограничения: это простая CRM, а не замена HubSpot. В Mythex нет встроенной отправки писем, входа для конечных пользователей или дозвонщика; агент подключает провайдеров, которых выбираете вы. См. как создать CRM и сценарий CRM.

Как выбрать

• Бесплатно и совсем маленькая команда: бесплатный HubSpot, бесплатная Zoho CRM или бесплатный Attio.
• Прежде всего воронка продаж: Pipedrive.
• Самая низкая входная цена с телефонией и email: Freshsales.
• Широкий функционал, бесплатный старт для трёх пользователей: Zoho CRM.
• Движение к корпоративному уровню: Salesforce Starter Suite.
• Необычный процесс, маленькая команда: собственная CRM. Сначала прочитайте собрать или купить ПО для малого бизнеса и как заменить дорогое SaaS собственным инструментом.

Как мы сравнивали

Мы сравнили публично заявленные функции и цены на собственных сайтах поставщиков, страницах цен и в центрах помощи по состоянию на сентябрь 2026 года. Мы не проводили практического тестирования и не включали то, что не смогли подтвердить на страницах самих поставщиков. Там, где поставщик показывал цены в местной валюте (HubSpot, Zoho, monday.com), мы описываем тарифы без конкретных сумм. Факты о Mythex взяты из нашей документации по продукту. Перед покупкой проверьте каждую страницу цен.

Вопросы