HubSpot-vaihtoehdot: 7 CRM-järjestelmää vertailussa vuodelle 2026

Parhaat HubSpot-vaihtoehdot ovat Pipedrive, jos haluat myyntiputkeen keskittyvän myynti-CRM:n, Zoho CRM, jossa on kyvykäs ilmainen versio ja laaja valikoima maksullisia versioita, Freshsales, jos haluat edullisen kaiken kattavan ratkaisun, Attio, jos haluat nykyaikaisen ja joustavan CRM:n, jossa on ilmainen paketti enintään kolmelle käyttöpaikalle, Salesforce Starter Suite, jos odotat kasvavasi Salesforcen kokoluokkaan, ja monday CRM, jos tiimisi työskentelee jo monday.com-alustalla. HubSpot on yhä vahva valinta, varsinkin jos haluat markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhdestä paikasta ja sen ilmainen CRM riittää. Ihmiset vaihtavat yleensä siksi, että maksulliset paketit kallistuvat käyttöpaikkojen ja kontaktien määrän kasvaessa.

Alla olevat hinnat ovat näkyvissä kunkin toimittajan sivuilla syyskuussa 2026. HubSpot, Zoho ja monday.com näyttävät hintoja alueittain, joten kuvaamme niiden paketit ilman lukuja.

Mitä HubSpot tarjoaa nyt

HubSpot myy CRM:n lisäksi markkinointi-, myynti-, asiakaspalvelu- ja muita työkaluja. Syyskuussa 2026:

• Ilmainen CRM: HubSpotin mukaan ilmainen CRM kattaa enintään kaksi käyttäjää ja 1 000 kontaktia ilman vanhenemispäivää. Siihen kuuluu kontaktien ja kauppojen hallinta, tehtävät ja kojelaudat sekä ilmaiset markkinointityökalut (lomakkeet, laskeutumissivut, sähköposti), myyntityökalut (sähköpostin seuranta, kokouksen ajanvaraus) ja asiakaspalvelutyökalut (live-chat, tikettijärjestelmä).
• Tekoäly: Breeze Assistant voi tutkia yrityksiä, valmistella puheluita ja tiivistää tietueita.
• Maksulliset paketit: Starter, Professional ja Enterprise, hinnoiteltu per käyttäjä. Näkemämme hinnat riippuivat sijainnista, ja Starter-paketissa oli uusille asiakkaille rajoitetun ajan alennus.

Miksi ihmiset etsivät HubSpot-vaihtoehtoja

1. Hinta kasvaessa. Professional- ja Enterprise-pakettien käyttäjäkohtainen hinnoittelu kertyy nopeasti, kun tiimi kasvaa.
2. Enemmän kuin tarvitset. Viiden hengen myyntitiimi ei välttämättä tarvitse markkinointialustaa.
3. Ilmaisen version rajat. Kaksi käyttäjää ja 1 000 kontaktia riittää alkuun, mutta ei kasvavan myyntiputken pyörittämiseen.
4. Erilainen työtapa. Jotkut tiimit haluavat putkeen keskittyvän työkalun tai joustavan, taulukkomaisen tietomallin.

HubSpot-vaihtoehdot yhdellä silmäyksellä

Pipedrive: rakennettu myyntiputken ympärille

Pipedrive on myynti-CRM, joka on järjestetty liidien ja myyntiputken hallinnan ympärille.

• Hinnoittelu (syyskuu 2026, per käyttäjä per kuukausi vuosilaskutuksella, Yhdysvaltain dollareina): Lite 14 $ (liidien, kalenterin ja myyntiputken hallinta, tekoälyraporttien luonti, yli 500 integraatiota, kokousanalytiikka). Growth 39 $ (täysi sähköpostisynkronointi ja seuranta, automaatiot ja sekvenssit, tilaukset ja ennusteet, kokouksen ajanvaraus). Premium 59 $ (liidien luonti ja reititys, pisteytys ja rikastus, tekoälysähköpostityökalut, sopimukset ja sähköiset allekirjoitukset). Ultimate 79 $ (suojaussäännöt, tietojen rikastus, hiekkalaatikko). Vuosilaskutus säästää jopa 42 %, ja ilmainen 14 päivän kokeilu on saatavilla ilman korttia. Pipedriven ohjekeskuksen mukaan hinnat riippuvat sijainnista ja valuutasta.
• Vahvuudet: keskittyy myymiseen; selkeät pakettiportaat.
• Rajat: ei ilmaista pakettia; markkinointiominaisuudet ovat maksullisia lisiä, kuten Campaigns.
• Valitse se, jos olet pieni myyntitiimi, joka elää putkessa.

Zoho CRM: laaja ominaisuusvalikoima

Zoho CRM kuuluu laajaan Zoho-sarjaan.

• Hinnoittelu (syyskuu 2026): ilmainen versio enintään kolmelle käyttäjälle, jossa on kontaktien hallinta, seurantamuistutukset, työnkulkuautomaatio, sähköpostipohjat, perusraportit, rajapinnat ja mobiilisovellukset. Maksulliset versiot ovat Standard, Professional, Enterprise ja Ultimate, ja ylemmissä versioissa lisätään tekoälyagentit, ennustaminen, CPQ, prosessiautomaatio, aluehallinta ja asiakasportaalit. Hinnat näytettiin meille paikallisessa valuutassa, ja Zoho lisää paikalliset verot.
• Vahvuudet: ilmainen versio kolmelle käyttäjälle ja pitkä ominaisuuslista maksullisissa versioissa; osa laajempaa Zoho-sovellussarjaa.
• Rajat: näin laajan kokonaisuuden kunnollinen käyttöönotto vie aikaa.
• Valitse se, jos haluat ominaisuusrikkaan CRM:n, voit aloittaa ilmaisella versiolla etkä pelkää asetusten tekemistä.

Freshsales: edullinen ja suoraviivainen

Freshsales on Freshworksin CRM.

• Hinnoittelu (syyskuu 2026, per käyttäjä per kuukausi vuosilaskutuksella): Growth 9 $ (kanbannäkymä, elinkaarivaiheet, chat, sähköposti ja puhelin, sähköpostipohjat, perustyönkulut). Pro 39 $ (kontaktien pisteytys, kauppa-analytiikka, aluehallinta, myyntisekvenssit). Enterprise 59 $ (ennustenäkymät, kenttäkohtaiset oikeudet, mukautetut moduulit, hiekkalaatikko, tarkistusloki). Lisänä saatavilla Freddy AI Agent ja 21 päivän kokeilu.
• Valitse se, jos haluat matalan aloitushinnan ja sisäänrakennetun puhelun ja sähköpostin.

Attio: joustava ja nykyaikainen

Attio on CRM, jossa voit luoda omia objekteja (enintään kolme ilmaisella paketilla, rajattomasti Enterprise-paketissa) ja muokata sitä liiketoimintasi mukaan.

• Hinnoittelu (syyskuu 2026, per käyttäjä per kuukausi): Ilmainen enintään kolmelle käyttöpaikalle, mukana reaaliaikainen kontaktisynkronointi ja automaattinen rikastus. Plus 44 $ kuukausittain tai 35 $ vuosilaskutuksella, enintään 10 käyttöpaikkaa. Pro 99 $ kuukausittain tai 79 $ vuosittain, mukana puheluanalytiikka, sekvenssit ja edistynyt raportointi. Enterprise on räätälöity. Paketteihin kuuluu myös kuukausittaisia krediittejä.
• Valitse se, jos olet startup, joka haluaa mallintaa omat objektinsa ja työnkulkunsa.

Salesforce Starter Suite: tilaa kasvaa

Salesforce myy pienyrityksille tarkoitettuja kokonaisuuksia. Syyskuussa 2026 Starter Suite maksaa 25 $ per käyttäjä kuukaudessa, laskutettuna kuukausittain tai vuosittain, ja Pro Suite 100 $ per käyttäjä kuukaudessa, laskutettuna vuosittain sopimuksella. Molemmissa on ilmainen kokeilu. Lisätietoa saat oppaastamme Salesforce-vaihtoehdoista pienyrityksille.

• Valitse se, jos odotat tarvitsevasi myöhemmin Salesforcen ekosysteemin ja haluat aloittaa pienesti.

monday CRM: monday.com-tiimeille

monday CRM toimii monday.com-työalustalla. Syyskuussa 2026 sillä on Basic-, Standard-, Pro- ja Ultimate-paketit, vähimmäismäärä kolme käyttöpaikkaa ja 14 päivän kokeilu. Ylemmissä paketeissa on enemmän kojelautoja, automaatioita, sähköpostisekvenssejä ja tekoälyagentteja. Hinnat vaihtelevat laskutusmaan mukaan.

• Valitse se, jos tiimisi hallinnoi jo työtään monday.comissa.

Rakenna yksinkertainen CRM, kun sopivuus on tärkeämpää kuin ominaisuudet

Valmiit pilvi-CRM:t on tehty tavallisen myyntiprosessin pyörittämiseen. Jos olet rekrytoija, kiinteistönvälittäjä tai pieni toimisto, saatat käyttää enemmän aikaa CRM:n taivuttamiseen prosessiisi kuin sen käyttämiseen.

Mythex on tekoälysovelluskehittäjä: kuvaat sovelluksen chatissa, agentti kirjoittaa sen ja näyttää elävän esikatselun, ja sinä julkaiset sen. Yksinkertainen CRM (kontaktit, kaupat, myyntiputken vaiheet, muistiinpanot) on hyvä ensimmäinen projekti. Se tallentuu Postgres-tietokantaan, ja sitä voi muokata pyytämällä chatissa. Pro-paketissa ei ole käyttäjäkohtaisia maksuja yhteistyökumppaneille. Rehelliset rajat: tämä on yksinkertainen CRM, ei HubSpotin korvaaja. Mythexissä ei ole sisäänrakennettua sähköpostin lähetystä, loppukäyttäjän kirjautumista tai soitinta; agentti yhdistää palveluntarjoajat, jotka valitset. Katso näin rakennat CRM:n ja CRM-käyttötapaus.

Näin valitset

• Ilmainen ja pieni: HubSpot free, Zoho CRM free tai Attio free.
• Ensin myyntiputki: Pipedrive.
• Matalin aloitushinta puhelimella ja sähköpostilla: Freshsales.
• Laaja ominaisuusvalikoima, ilmainen aloitus kolmelle käyttäjälle: Zoho CRM.
• Kohti yritystasoa: Salesforce Starter Suite.
• Epätavallinen prosessi, pieni tiimi: oma CRM. Lue ensin rakentaminen vai osto pienyrityksille ja kalliin SaaS-palvelun korvaaminen omalla työkalulla.

Näin vertailimme

Vertailimme julkisesti ilmoitettuja ominaisuuksia ja hintoja kunkin toimittajan omilla verkkosivuilla, hinnoittelusivuilla ja ohjekeskuksissa syyskuussa 2026. Emme tehneet käytännön testausta, ja jätimme pois kaiken, mitä emme pystyneet vahvistamaan toimittajan omilta sivuilta. Kun toimittaja näytti hintoja paikallisessa valuutassa (HubSpot, Zoho, monday.com), kuvasimme paketit ilman lukuja. Mythex-tiedot ovat tuotedokumentaatiostamme. Tarkista kunkin hinnoittelusivu ennen ostamista.

Kysymykset