جایگزین‌های HubSpot: ۷ CRM مقایسه‌شده برای ۲۰۲۶

بهترین جایگزین‌های HubSpot عبارت‌اند از Pipedrive برای CRM فروشی که اول از همه بر قیف فروش تمرکز دارد، Zoho CRM با یک نسخه‌ی رایگان قابل‌قبول و مجموعه‌ی گسترده‌ای از نسخه‌های پولی، Freshsales به‌عنوان یک گزینه‌ی همه‌کاره و مقرون‌به‌صرفه، Attio برای یک CRM مدرن و انعطاف‌پذیر با پلن رایگان تا سه صندلی، Salesforce Starter Suite اگر انتظار دارید بعدها به Salesforce بزرگ شوید، و monday CRM اگر تیمتان از قبل با monday.com کار می‌کند. HubSpot همچنان انتخاب قوی‌ای است، به‌ویژه اگر بازاریابی، فروش و خدمات پشتیبانی را در یک جا می‌خواهید و CRM رایگانش نیازهایتان را پوشش می‌دهد. معمولاً مردم به این دلیل کوچ می‌کنند که پلن‌های پولی با افزایش تعداد صندلی‌ها و مخاطبان گران می‌شوند.

قیمت‌های زیر همان‌طور است که در سایت هر فروشنده تا سپتامبر ۲۰۲۶ نشان داده شده. HubSpot، Zoho و monday.com قیمت‌ها را بر اساس منطقه نشان می‌دهند، پس پلن‌هایشان را بدون ذکر عدد توصیف می‌کنیم.

HubSpot امروز چه ارائه می‌دهد

HubSpot یک CRM به‌همراه ابزارهای بازاریابی، فروش، خدمات و ابزارهای دیگر می‌فروشد. از سپتامبر ۲۰۲۶:

• CRM رایگان: HubSpot می‌گوید CRM رایگانش تا دو کاربر و ۱٬۰۰۰ مخاطب را بدون تاریخ انقضا پوشش می‌دهد. شامل مدیریت مخاطب و معامله، وظایف و داشبوردها، به‌علاوه ابزارهای بازاریابی رایگان (فرم‌ها، صفحات فرود، ایمیل)، ابزارهای فروش (ردیابی ایمیل، زمان‌بندی جلسه) و ابزارهای خدمات (چت زنده، تیکت‌دهی) است.
• هوش مصنوعی: Breeze Assistant می‌تواند شرکت‌ها را بررسی کند، برای تماس‌ها آماده شود و رکوردها را خلاصه کند.
• پلن‌های پولی: Starter، Professional و Enterprise، به‌ازای هر صندلی قیمت‌گذاری شده‌اند. قیمت‌هایی که دیدیم به محل بستگی داشت، و پلن Starter برای مشتریان جدید تخفیف محدود نشان می‌داد.

چرا مردم دنبال جایگزین HubSpot می‌گردند

1. هزینه در مقیاس بزرگ. قیمت‌گذاری به‌ازای هر صندلی در Professional و Enterprise با رشد تیم سریع جمع می‌شود.
2. بیش از نیاز. یک تیم فروش پنج‌نفره ممکن است به یک پلتفرم بازاریابی نیاز نداشته باشد.
3. محدودیت‌های پلن رایگان. دو کاربر و ۱٬۰۰۰ مخاطب برای شروع کافی است، نه برای اداره‌ی قیف فروشی که در حال رشد است.
4. سبک کاری متفاوت. بعضی تیم‌ها ابزاری می‌خواهند که اول از همه قیف را نشان دهد، یا یک مدل داده‌ی انعطاف‌پذیر و شبیه صفحه‌گسترده.

نگاهی سریع به جایگزین‌های HubSpot

Pipedrive: حول قیف ساخته شده

Pipedrive یک CRM فروش است که حول مدیریت سرنخ و قیف سازمان‌دهی شده.

• قیمت (از سپتامبر ۲۰۲۶، به‌ازای هر صندلی در ماه با پرداخت سالانه، به دلار آمریکا): Lite ۱۴ دلار (مدیریت سرنخ، تقویم و قیف، ساخت گزارش با هوش مصنوعی، بیش از ۵۰۰ یکپارچه‌سازی، هوش جلسات). Growth ۳۹ دلار (همگام‌سازی و ردیابی کامل ایمیل، اتوماسیون و توالی‌ها، اشتراک‌ها و پیش‌بینی‌ها، زمان‌بندی جلسه). Premium ۵۹ دلار (تولید و مسیریابی سرنخ، امتیازدهی و غنی‌سازی، ابزارهای ایمیل با هوش مصنوعی، قرارداد و امضای الکترونیکی). Ultimate ۷۹ دلار (قوانین امنیتی، غنی‌سازی داده، محیط آزمایشی). پرداخت سالانه تا ۴۲٪ صرفه‌جویی دارد و یک آزمایش رایگان ۱۴ روزه بدون نیاز به کارت وجود دارد. مرکز راهنمای Pipedrive می‌گوید قیمت‌ها به محل و ارز بستگی دارند.
• نقاط قوت: متمرکز بر فروش؛ مراحل پلن‌ها واضح است.
• محدودیت‌ها: پلن رایگان ندارد؛ امکانات بازاریابی مانند Campaigns افزونه‌های پولی هستند.
• این را انتخاب کنید اگر یک تیم فروش کوچک هستید که تمام‌وقت در قیف کار می‌کند.

Zoho CRM: مجموعه‌ی گسترده‌ی امکانات

Zoho CRM بخشی از مجموعه‌ی بزرگ Zoho است.

• قیمت (از سپتامبر ۲۰۲۶): نسخه‌ی رایگان تا سه کاربر، با مدیریت مخاطب، یادآوری پیگیری، اتوماسیون گردش‌کار، قالب‌های ایمیل، گزارش‌های استاندارد، API و اپلیکیشن‌های موبایل. نسخه‌های پولی Standard، Professional، Enterprise و Ultimate هستند که با بالارفتن، عامل‌های هوش مصنوعی، پیش‌بینی، CPQ، اتوماسیون فرایند، مدیریت قلمرو و پورتال مشتری را اضافه می‌کنند. قیمت‌ها برای ما به ارز محلی نشان داده شد و Zoho مالیات محلی را هم اضافه می‌کند.
• نقاط قوت: نسخه‌ی رایگان برای سه کاربر و فهرست بلند امکانات در نسخه‌های پولی؛ بخشی از مجموعه‌ی گسترده‌تری از اپ‌های Zoho.
• محدودیت‌ها: با این میزان عمق، راه‌اندازی درست آن وقت می‌برد.
• این را انتخاب کنید اگر یک CRM پرامکانات می‌خواهید، می‌توانید با نسخه‌ی رایگان شروع کنید و از پیکربندی ایرادی ندارید.

Freshsales: مقرون‌به‌صرفه و ساده

Freshsales همان CRM Freshworks است.

• قیمت (از سپتامبر ۲۰۲۶، به‌ازای هر کاربر در ماه با پرداخت سالانه): Growth ۹ دلار (نمای کانبان، مراحل چرخه‌ی عمر، چت، ایمیل و تلفن، قالب‌های ایمیل، گردش‌کارهای پایه). Pro ۳۹ دلار (امتیازدهی مخاطب، بینش معاملات، مدیریت قلمرو، توالی‌های فروش). Enterprise ۵۹ دلار (بینش پیش‌بینی، دسترسی‌های سطح فیلد، ماژول‌های سفارشی، محیط آزمایشی، لاگ‌های حسابرسی). افزونه‌ی Freddy AI Agent و آزمایش ۲۱ روزه در دسترس است.
• این را انتخاب کنید اگر قیمت ورودی پایین با تلفن و ایمیل داخلی می‌خواهید.

Attio: انعطاف‌پذیر و مدرن

Attio یک CRM است که به شما اجازه می‌دهد اشیای سفارشی بسازید (تا سه تا در پلن رایگان، نامحدود در Enterprise) و آن را دور کسب‌وکارتان شکل دهید.

• قیمت (از سپتامبر ۲۰۲۶، به‌ازای هر کاربر در ماه): رایگان تا سه صندلی، با همگام‌سازی لحظه‌ای مخاطب و غنی‌سازی خودکار. Plus ماهانه ۴۴ دلار یا با پرداخت سالانه ۳۵ دلار، تا ۱۰ صندلی. Pro ماهانه ۹۹ دلار یا سالانه ۷۹ دلار، با هوش تماس، توالی‌ها و گزارش‌گیری پیشرفته. Enterprise قیمت سفارشی دارد. پلن‌ها اعتبار ماهانه هم دارند.
• این را انتخاب کنید اگر یک استارتاپ هستید که می‌خواهد اشیا و گردش‌کارهای خودش را مدل کند.

Salesforce Starter Suite: جا برای رشد

Salesforce بسته‌های کسب‌وکارهای کوچک می‌فروشد. از سپتامبر ۲۰۲۶، Starter Suite به‌ازای هر کاربر در ماه ۲۵ دلار است که به‌صورت ماهانه یا سالانه پرداخت می‌شود، و Pro Suite به‌ازای هر کاربر در ماه ۱۰۰ دلار است که با قرارداد و پرداخت سالانه ارائه می‌شود. هر دو آزمایش رایگان دارند. برای بیشتر، راهنمای ما درباره‌ی جایگزین‌های Salesforce برای کسب‌وکارهای کوچک را ببینید.

• این را انتخاب کنید اگر انتظار دارید بعداً به اکوسیستم Salesforce نیاز داشته باشید و می‌خواهید کوچک شروع کنید.

monday CRM: برای تیم‌های monday.com

monday CRM روی پلتفرم کاری monday.com اجرا می‌شود. از سپتامبر ۲۰۲۶ پلن‌های Basic، Standard، Pro و Ultimate را دارد، با حداقل سه صندلی و آزمایش ۱۴ روزه؛ پلن‌های بالاتر داشبوردها، اتوماسیون‌ها، توالی‌های ایمیل و عامل‌های هوش مصنوعی بیشتری اضافه می‌کنند. قیمت‌ها بسته به کشور صورتحساب فرق دارند.

• این را انتخاب کنید اگر تیمتان از قبل کارها را در monday.com مدیریت می‌کند.

یک CRM ساده بسازید وقتی تناسب مهم‌تر از امکانات است

CRMهای میزبانی‌شده برای تیم‌های فروشی ساخته شده‌اند که یک فرایند استاندارد دارند. اگر شما ریکروتر، مدیر ملک یا یک آژانس کوچک هستید، ممکن است بیشتر وقتتان را صرف خم کردن یک CRM به فرایندتان کنید تا استفاده از آن.

Mythex یک ابزار ساخت اپلیکیشن با هوش مصنوعی است: اپ را در گفتگو توصیف می‌کنید، یک عامل آن را می‌نویسد و پیش‌نمایش زنده نشان می‌دهد، و شما آن را منتشر می‌کنید. یک CRM ساده (مخاطب، معامله، مراحل قیف، یادداشت) پروژه‌ی اول خوبی است که در یک دیتابیس Postgres ذخیره می‌شود و با درخواست در گفتگو قابل ویرایش است. در Pro هزینه‌ی هر صندلی برای همکاران وجود ندارد. محدودیت‌های صادقانه: این یک CRM ساده است، نه جایگزین HubSpot. Mythex ارسال ایمیل داخلی، ورود کاربر نهایی یا دیالر ندارد؛ عامل به ارائه‌دهندگانی که خودتان انتخاب می‌کنید وصل می‌شود. ببینید چطور یک CRM بسازیم و مورد استفاده‌ی CRM.

چطور انتخاب کنیم

• رایگان و خیلی کوچک: HubSpot رایگان، Zoho CRM رایگان یا Attio رایگان.
• اول قیف فروش: Pipedrive.
• کمترین قیمت ورودی با تلفن و ایمیل: Freshsales.
• امکانات گسترده، شروع رایگان برای سه کاربر: Zoho CRM.
• به‌سوی سازمان بزرگ: Salesforce Starter Suite.
• فرایند غیرمعمول، تیم کوچک: یک CRM سفارشی. ابتدا ساختن در برابر خریدن برای کسب‌وکارهای کوچک و جایگزین کردن نرم‌افزارهای SaaS گران با ابزار خودتان را بخوانید.

چطور مقایسه کردیم

امکانات و قیمت‌های اعلام‌شده‌ی عمومی را در وب‌سایت، صفحه‌ی قیمت و مرکز راهنمای هر فروشنده تا سپتامبر ۲۰۲۶ مقایسه کردیم. آزمون عملی انجام ندادیم و هر چیزی را که نتوانستیم در صفحه‌های خود فروشنده تأیید کنیم کنار گذاشتیم. جایی که فروشنده قیمت‌ها را به ارز محلی نشان می‌داد (HubSpot، Zoho، monday.com)، پلن‌ها را بدون ذکر عدد توصیف کردیم. اطلاعات مربوط به Mythex از مستندات محصول ماست. پیش از خرید، صفحه‌ی قیمت هر فروشنده را بررسی کنید.

پرسش‌ها